賈良定-孫子兵法的經營智慧

2023/5/171《孫子兵法》的

經營智慧2023/5/17NJU賈良定2問題一孫子何許人也？孫子為什么寫《兵法》？您讀《孫子兵法》的最大收獲是什么？請用最簡短的語言說說您所理解的《孫子兵法》2023/5/173我的所得利危先知先勝為勝勝(全勝)起于利危，落于勝2023/5/17NJU賈良定4利危何謂利？何謂危？2023/5/17NJU賈良定5利危：起危利，落于勝。“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”(《計》)“軍爭為利，軍爭為?！保ā盾姞帯罚爸钦咧畱]，必雜于利害”（《九變》）“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止”（《火攻》）“凡用兵法之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧；則內外之費，賓客之用，膠膝之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣”，“故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”(《作戰(zhàn)》)2023/5/17NJU賈良定6先知為何要“先知”？先知什么？如何先知？2023/5/17NJU賈良定7先知：內容：“經之以五，校之以計，而索其情”(《計》)“道、天、地、將、法”“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。”手段：相敵（《行軍》）策之、作之、形之、角之（《虛實》）用間（《用間》）2023/5/17NJU賈良定8相敵策之作之形之角之用間手段先知天地道將法天地彼己知利危識長短趨利避害揚長避短內容目的《孫子兵法》的先知思想2023/5/17NJU賈良定9先勝何謂“先勝”？“先勝”是保守嗎？如何先勝？2023/5/17NJU賈良定10先勝：知勝：“故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也?！?《謀攻》)先勝：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知而不可為。”(《形》)2023/5/17NJU賈良定112023/5/17NJU賈良定12主體：明君賢將動力：修道保法手段：造形治氣前提：戰(zhàn)道曰勝創(chuàng)勢造形治氣強弱形名同欲勇怯力量和結構優(yōu)勢勝目的勝敵而益強孫子先勝之思想2023/5/17NJU賈良定13為勝如何為勝？“先勝”和“為勝”是何關系？2023/5/17NJU賈良定14為勝：致人而不致于人：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者致人而不致于人。利害制權：能使敵人自至者，利之也。能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。出其所不趨，趨其所不意。故能為敵之司命。進而不可御者，沖其虛也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也。我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。2023/5/17NJU賈良定15兵形之至，至于無形：故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。能以眾擊寡，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知則敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右側左寡，無所不備則無所不寡。寡者，備人者也。眾者，使人備己者也。故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會戰(zhàn)。不知戰(zhàn)地，不知戰(zhàn)日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉？故曰：勝可為也，敵雖眾，可使無斗。2023/5/17NJU賈良定16先為不可勝勝可知而不可為致人而不致于人勝可為兵者詭道兵貴神速以迂為直因糧于敵……先知－知勝貴勝－全勝先勝為勝孫子的先勝和為勝的關系2023/5/17NJU賈良定17造形治氣利器創(chuàng)勢致勝能力形氣器資源最后勝利勝敵而益強2023/5/17NJU賈良定18問題二根據(jù)您的觀察與理解，兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的相同之處是什么？根據(jù)您的觀察與理解，兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的根本區(qū)別是什么？2023/5/17NJU賈良定19我的理解：不同之處贏得或創(chuàng)造顧客打垮或征服敵人正當競爭是建設性的，不正當競爭是破壞性的破壞性5.抗爭結果必須遵守游戲規(guī)則從不遵守規(guī)則、條約和諾言4.行為方式市場競爭武力較量3.表現(xiàn)形式非敵人(間接性)敵人(直接性)2.雙方關系為了獲取商業(yè)利益為了獲取政治經濟利益1.活動目的商戰(zhàn)兵戰(zhàn)2023/5/17NJU賈良定20①都是對抗性競爭②都是為了爭奪某種利益③都是有目的、有計劃、有組織的活動④都是雙方經濟、科技、管理、后勤等整體實力的較量⑤抗爭過程都要耗費大量資源、成本很高⑥雙方指揮官或總經理的智謀精神，士兵或員工的素質、士氣具有決定性的作用我的理解：相同之處2023/5/17NJU賈良定21問題三根據(jù)孫子的思想，如何成為卓越的經理人？2023/5/17NJU賈良定22優(yōu)秀與卓越的經理人“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”

(孫子兵法·謀攻篇)2023/5/17NJU賈良定23奇以奇勝戰(zhàn)爭百戰(zhàn)百勝正以正合不戰(zhàn)而勝獨特性企業(yè)優(yōu)秀一貫性修道保法天時地利人和卓越2023/5/17NJU賈良定24獨特性做什么樂之好之利之2023/5/17NJU賈良定25法