市場營銷策劃書優(yōu)秀

—市場營銷策劃書優(yōu)秀市場營銷策劃書優(yōu)秀1一、肉食品營銷策劃方案的前言市場競爭的日益劇烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，經(jīng)過廣告，能不斷地增加消費(fèi)者的信念，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。伴著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓許多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時(shí)期，廠家許多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不一樣程度地受到影響；許多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。波尼亞公司是島城聞名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，經(jīng)過資源整合，提高了競爭力，逐步構(gòu)成了一套比擬完好的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回來自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí)，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比擬好，伴著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴(kuò)充，有必要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比擬重要，一般情景下，其主要作用是在目標(biāo)市場培育自我的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是聯(lián)結(jié)各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑；另外，順應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)行針對性的改善包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客理解，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增加企業(yè)的市場號召力。此刻，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為劇烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了必需的市場份額，他們經(jīng)過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自我的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn)。喜旺，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點(diǎn)，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在全部銷售區(qū)域均排行第一位；熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚(yáng)。德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排行第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自我的養(yǎng)殖場；年生產(chǎn)本領(lǐng)強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信任，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴(kuò)展的步伐。得利斯，消化汲取國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品德業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自我的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長期，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，主動開展了“5S”活動。青聯(lián)，20XX年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增加；同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的劇烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必需進(jìn)取的發(fā)展自我、宣傳自我、提高自我的企業(yè)競爭力。2、企業(yè)競爭力分析在XX，劇烈的市場競爭告知波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競爭力才能走出去。強(qiáng)盛的市場宣傳力度。經(jīng)過青島的報(bào)紙和電視播送媒體，提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期進(jìn)行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動；最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參與其他地區(qū)的競爭和擴(kuò)張。差異化的.市場定位。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn)，提高了自我得市場占有率，漸漸構(gòu)成了比擬齊全的產(chǎn)品類別。先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)取引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的顯現(xiàn)，填補(bǔ)了我國肉類食品的空白。優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自我的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新奇的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對于保鮮要求比擬高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競爭力。較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn)、裝備、營銷的投入，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的本領(lǐng)；在風(fēng)險(xiǎn)評估方面擁有比擬豐富的經(jīng)驗(yàn)。良好的人才機(jī)制。重視人才的培育和儲藏，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中，有適合的人在適合的崗位上，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)本領(lǐng)。企業(yè)的競爭力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中，到達(dá)各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件，在發(fā)展中，最重要的是要充足整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢，按時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺，經(jīng)過全新的傳播體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，增加消費(fèi)的信念，占據(jù)市場主動。3、營銷策略分析任何一個(gè)企業(yè)，需要有一個(gè)比擬明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展。波尼亞目前的目標(biāo)市場主要是青島及附近地區(qū)，但伴著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的改變，我們更需要走出去，查找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場，GDP是一個(gè)重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野活潑物類食品，并且南方在飲食文化上和北方有很大的不一樣，所以，在目標(biāo)市場上我們應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)研討北方市場，由于青島和山東的特別關(guān)系，以及山東的GDP總量較大，我們首選的目標(biāo)市場應(yīng)當(dāng)是山東市場，在山東省主要的投放市場應(yīng)當(dāng)是那些經(jīng)濟(jì)較興旺的城鎮(zhèn)；同時(shí)，還應(yīng)兼顧研討逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)研討這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時(shí)，首先我們應(yīng)當(dāng)明白廣告是一種無形的投資，需要一個(gè)較長的順應(yīng)和影響過程，在市場前期，應(yīng)當(dāng)充足研討到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不幻想，并且外地媒體一般有愛護(hù)意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者，競爭對手在本地?fù)碛斜匦璧氖袌龇蓊~，地方的愛護(hù)主義比擬嚴(yán)峻；最終，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目標(biāo)市場中的影響力并不大，所以，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣互相協(xié)作，到達(dá)共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。三、肉食品的營銷訴求肉食品作為群眾生活中不行缺少的一部分，它與人們的生活休戚相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，經(jīng)過硬件設(shè)備的提高，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度；經(jīng)過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)供應(yīng)了牢靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn)，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備最群眾化的特征，其次才能做特色化的處理，所以，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這是一種生活觀念，我們不能違反大的背景，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟，首先讓消費(fèi)者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營加工，把自我獨(dú)特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。在“綠色環(huán)保”日益群眾化和泛濫化的情景下，要想在競爭中勝出，我們還應(yīng)擁有自我的特色，憑借先進(jìn)的技術(shù)裝備和獨(dú)特的文化思想，生產(chǎn)出具有自我特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)供應(yīng)，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證；在加工方面盡量堅(jiān)持食品的原來屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上堅(jiān)持了食品的原味，目前，大中城市的許多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常憧憬大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回來大自然。產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，所以，僅有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費(fèi)，僅有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競爭力，更重要的是要對社會和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在履行社會義務(wù)的同時(shí)完成自我的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張，都是為了把自我的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者，所以，我們在實(shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)分，應(yīng)當(dāng)首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人，這既表達(dá)了我們的將來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又表達(dá)了一種社會職責(zé)感。四、肉食品營銷策劃方案依據(jù)列車的特點(diǎn)，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境，我們研討把超市搬到火車上?；疖嚀碛芯薮蟮目土髁?，每年約有20XX萬人次客流，我們所運(yùn)營的線路，掩蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口，所以，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場空間。我們能夠?yàn)槟?yīng)在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn)，又有不間斷多頻次的流淌餐車進(jìn)行銷售，并且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高；我們還能夠經(jīng)過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且能夠依據(jù)市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節(jié)目，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語（波尼亞提示您此刻是午餐晚餐時(shí)間，請按時(shí)用餐，祝您身體健康，旅途快樂），這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購置欲。另一方面，我們所運(yùn)營的列車，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購置力，他們一般具有較鮮亮的生活理念和健康意識，所以，在我們降低列車上食品價(jià)格的情景下，我們的銷售量會較之從前有大幅的提高。最終，本著節(jié)儉本錢的原則，在火車上消費(fèi)的食品對其包裝要求就是簡潔、便利、保質(zhì)。所以，在包裝方面我們能夠降低本錢，從而增加了利潤；針對大多具備高素養(yǎng)的消費(fèi)群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比擬好，所以我們能夠在供應(yīng)食品的時(shí)分，輔助供應(yīng)紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝能夠?qū)ν膺M(jìn)行廣告招商，這樣不但能夠建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象，還能夠降低總本錢。2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量；由于在列車上播放，對于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比擬簡單統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面研討，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告經(jīng)過對訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時(shí)間為早上、中午、午時(shí)和晚間各一次，依據(jù)不一樣的時(shí)間、不一樣的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少，詳細(xì)布置廣告的插播，經(jīng)過不一樣的廣告形式來到達(dá)最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告經(jīng)過精致的畫面和友情提示，在進(jìn)餐時(shí)間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。市場營銷策劃書優(yōu)秀2一、XX市場背景分析1、XX市場根本概況XX市位于XX省XX部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口0多萬，擁有各類學(xué)校650所，東莞一直堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)待招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁華，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)合適X產(chǎn)品銷售的終端在XXX家左右。2、各品牌市場銷售情況目前XX市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開頭進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深沉的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場肯定擁有把控權(quán)。3、X品牌東莞市場現(xiàn)狀X在廣東地區(qū)原施行總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來，某某進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中顯現(xiàn)一些問題，X業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在東莞事實(shí)上顯現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。二、X產(chǎn)品swot分析1、優(yōu)勢①X品牌自身優(yōu)勢由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們閱歷過X產(chǎn)品輝煌20XX年X月，品牌記憶較深入并有深沉的感情，再者，X品牌本身具有的親和力，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。②X品牌整體發(fā)展趨勢復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“X”去年是唯一完成正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，X整體發(fā)展勢頭還是比擬強(qiáng)勁的。③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢X經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)合適X銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近XXX家之多，巨大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下。2、劣勢①市場需重新進(jìn)入本錢高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱忱必定遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場，必定會有來自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬θ狈υ缙跂|莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)20XX年X月，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)施行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常缺乏的。③部分利潤型產(chǎn)品款式少X品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)工程，但伴著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而X利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭搭配。3、時(shí)機(jī)①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場容量東莞的終端市場異樣活潑，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比擬大的。②前期市場顯現(xiàn)真空狀態(tài)X在東莞雖然始終有銷售，但根本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨(dú)立出來操作，由于各種原因X業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。③目前主力競爭對手不多目前東莞市場只有一兩個(gè)強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商事實(shí)上對市場的投入并不是很大，因此，對X來說是非常有優(yōu)勢的。4、威逼①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信念小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)憂的一個(gè)是市場的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個(gè)就是廠家的`售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信念是不夠的。②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中顯現(xiàn)一些問題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]方法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個(gè)商場會有少量產(chǎn)品陳設(shè)，此時(shí)要想跟商場另簽合同難度會比擬大。③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍競爭對手擁有一批具有專業(yè)素養(yǎng)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威逼。三、東莞市場操作方案1、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比擬成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異樣繁華，根本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn)：①東莞市場根本上以終端為主；②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商掌握；③市場競爭鼓勵程度非常殘酷；④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，根本上都是終端商場，對于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所把握的情況來看，合適X銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近XXX家：①國際型大型連鎖商場（02家）②地方性大型連鎖商場（25家）③大中型單店終端商場（15家）④中小型商場超市書城（50家）⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）3、總體市場推廣策略面對東莞地區(qū)冗雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場推廣策略，必定會遭受到來自各方面的壓力。總體策略：①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充足把握網(wǎng)絡(luò)根本情況；②保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量防止與競爭對手正面沖突；③尋求原代理商的友好合作，防止其劇烈的設(shè)置市場障礙；④樹立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場；⑤制定敏捷的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局；4、樹立終端樣板市場約10家80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不行能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異樣重要，結(jié)合東莞市場的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對X品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。5、建立一批形象終端約25家樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個(gè)市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜搭配及事實(shí)上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。6、中小型商場的合作約50家此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是依據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推動①東莞市場調(diào)查4月25日前根本完成◎重點(diǎn)把握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；◎了解各商場各品牌銷售情況；◎調(diào)查商場信譽(yù)相關(guān)費(fèi)用情況；◎洽談客戶合作意向及其看法。②樣板市場樹立5月25日前約10—15家◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！薄ⅰ按笮隆?、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比擬大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義動身，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。③形象終端開拓6月25日前約25家◎結(jié)合市場實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家此類客戶根本采納供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15—20家，7月中旬根本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。四、管理團(tuán)隊(duì)（此略）1、組織架構(gòu)2、工資考核3、鼓勵機(jī)制4、業(yè)務(wù)5、報(bào)表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃五、資金需求結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估量需要投入資金在XXX萬以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。六、銷量評估vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺、學(xué)習(xí)機(jī)XXX00臺。市場營銷策劃書優(yōu)秀3活動背景：“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年好友廣為盛行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演化成購物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不管是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氣氛策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時(shí)髦的節(jié)日里，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤獨(dú)”特惠活動。而如今天氣漸漸變得枯燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著枯燥、酷熱的天氣。所以從目前美容院