房地產(chǎn)客戶導(dǎo)向的萬科的品類規(guī)劃

《客戶導(dǎo)向的萬科的品類規(guī)劃》介紹1一、什么是產(chǎn)品品類二、萬科的品類規(guī)劃原則三、萬科的品類劃分四、品類規(guī)劃的應(yīng)用價(jià)值介紹提綱2一、什么是產(chǎn)品品類3【品類】品類是什么？產(chǎn)品種類對(duì)客戶，“不同種類的產(chǎn)品”品類是什么？客戶產(chǎn)品品類4【品類】幾個(gè)行業(yè)的案例說明1、快速消費(fèi)品美容美發(fā)家居家庭健康用品產(chǎn)品線品類更快更有效地去屑柔亮、順滑健康呵護(hù)、彈性活力專業(yè)、創(chuàng)新的美發(fā)回歸自然、崇尚環(huán)保5【品類】幾個(gè)行業(yè)的案例說明2、東京建屋6【品類】幾個(gè)行業(yè)的案例說明3、標(biāo)桿PULTE7二、萬科的品類規(guī)劃原則8【萬科的品類】1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式----通過產(chǎn)品來分

“獨(dú)棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。。。。”

“50萬、80萬、150萬。。。?！狈侨f科的品類劃分追求；沒有體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征和反映客戶需求9【萬科的品類】1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式----通過客戶來分10【萬科的品類】2、萬科品類劃分的邏輯基礎(chǔ)客戶土地產(chǎn)品體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征----包含土地客戶導(dǎo)向----對(duì)應(yīng)客戶需求品類

“獨(dú)棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。。。?！?.區(qū)域認(rèn)知2.周邊配套及環(huán)境3.小區(qū)環(huán)境及設(shè)施4.房屋本身土地“小”產(chǎn)品

“低容積率、中高容積率、高容積率。。。?！?1【萬科的品類】3、萬科品類建立的原則品類土地客戶產(chǎn)品萬科的品類：在不同特征土地上，滿足不同客戶需求的不同產(chǎn)品12三、萬科的品類劃分13【萬科的品類規(guī)劃】1、萬科品類規(guī)劃的四個(gè)階段階段一：2005年，客戶細(xì)分階段二：2006年，產(chǎn)品系列，土地同客戶對(duì)應(yīng)階段三：2006-2007年，品類劃分客戶土地產(chǎn)品階段四：2007年，品類成果的推廣應(yīng)用，完善14【萬科的品類規(guī)劃】2、階段一：找到劃分客戶的三個(gè)核心指標(biāo)15【萬科的品類規(guī)劃】2、不同生命周期，產(chǎn)生不同需求16【萬科的品類規(guī)劃】2、不同年齡的不同財(cái)富積累階段，對(duì)應(yīng)不同的支付能力17【萬科的品類規(guī)劃】2、不同年齡的不同財(cái)富積累階段，對(duì)應(yīng)不同的支付能力天津招行金葵花開戶情況-嬰兒潮群體購買力最強(qiáng)18年齡(06年)【萬科央的品類揀規(guī)劃】2、不同扒年齡的盟不同財(cái)粥富積累偽階段，弦對(duì)應(yīng)不丈同的支付能睬力不同市超場(chǎng)差異普明顯上海成都19【萬科的品類規(guī)譜劃】3、不同歉產(chǎn)品系說列對(duì)應(yīng)拿不同的諸客戶價(jià)奇值：金拐色系列20【萬科的品類規(guī)波劃】3、不同越產(chǎn)品系房誠列對(duì)應(yīng)硬不同的蚊客戶價(jià)題值21【萬科的品類規(guī)陵劃】4、階段豈三：品沈類劃分范。細(xì)化客土地屬宣性，初墳步建立繞細(xì)化后續(xù)土地屬瓣性同客榨戶的對(duì)詢應(yīng)關(guān)系恨，完成喇品類框裂架細(xì)化碼土地堅(jiān)屬性同客戶噸對(duì)應(yīng)22【萬科的品類】4、萬盯科品航類劃倦分的悶原則可進(jìn)入---磚-在我償們的的業(yè)務(wù)因能力哲范疇育內(nèi)可復(fù)制--鼓--適應(yīng)規(guī)肢?；l(fā)支展的需甲要被選頂擇---宗-滿足摧企業(yè)育的價(jià)頑值最顆大化23【萬科奴的品類規(guī)英劃】4、品磨類成糊果框株架：莫八大堤品類8個(gè)品類24【萬科的品類羅規(guī)劃】4、品類皇規(guī)劃結(jié)福果：八蒜大品類25【萬科的品類敞規(guī)劃】5、品諷類規(guī)贈(zèng)劃結(jié)躬果介算紹：偶金色蠻系列-G講1（商務(wù)咱住宅）26【萬科的品類規(guī)穿劃】5、品類盜規(guī)劃結(jié)仿果介紹案：金色具系列-G2（城俘市改擾善）27【萬科嗽的品類規(guī)知?jiǎng)潯?、品竹類規(guī)禿劃結(jié)壞果介判紹：逃金色紫系列-G3（城市闊棲居）28【萬科的品類震規(guī)劃】5、品類污規(guī)劃結(jié)冊(cè)果介紹鍬：城花昏系列-C（城郊妄改善）29【萬科宋的品類規(guī)絲式劃】5、品捧類規(guī)坑劃結(jié)體果介灘紹：炭四季柔系列-T1（郊區(qū)歉棲居）30【萬科時(shí)的品類規(guī)遣劃】5、品寧類規(guī)識(shí)劃結(jié)龜果介閃紹：拘四季活系列-T陪2（郊區(qū)具享受）31【萬科破的品類規(guī)焦劃】5、品達(dá)類規(guī)挑劃結(jié)堤果介態(tài)紹：侍高檔襯系列-TO巴P1（城市鞭豪宅）向、TO菊P2（郊劫區(qū)豪針宅）32【萬科的品類搞規(guī)劃】5、品紫類規(guī)耳劃結(jié)攪果---四-八大品溪類描述攤大表33【萬科胳的品類世規(guī)劃】6、萬科擊品類同飛全市場(chǎng)姨的覆蓋似對(duì)應(yīng)關(guān)漫系34【萬科的品類擊規(guī)劃】7、關(guān)于撫品類的增幾點(diǎn)說社明說明1：必須購依據(jù)目咱標(biāo)客戶心的選擇歐來確定橡土地屬健性，土萄地屬性獻(xiàn)不一樣，腦品類示規(guī)屬釀自然慘不一蛇樣。說明2：同蒙一塊殊土地防上，瘋由于謀開發(fā)責(zé)時(shí)間寨或土爺?shù)貤l狠件不熔一樣僑，品曉類規(guī)屬的帖判斷圣結(jié)果展可能功也會(huì)機(jī)有所堵不同陵，并轎會(huì)對(duì)扮應(yīng)不樣同的嫩產(chǎn)品幅。說明3：項(xiàng)目腔同品類剝的關(guān)系播是：項(xiàng)躍目是品拒類的組叫合，項(xiàng)我目有可蝕能是單一品膨類組成迅，也有擾可能是席以多個(gè)郵品類組何合的形掀式出現(xiàn)巾。35四、品填類規(guī)劃奮的應(yīng)用衛(wèi)價(jià)值36【應(yīng)用價(jià)削值】1、適應(yīng)唉未來發(fā)釋展，建慨立客戶香導(dǎo)向的運(yùn)生產(chǎn)邏怒輯戰(zhàn)略杏層面37【應(yīng)用價(jià)復(fù)值】2、簡控單、念有效吃率才困能獲跌得規(guī)今?；?；品次類實(shí)搖現(xiàn)簡堅(jiān)單戰(zhàn)略仙層面38【應(yīng)用價(jià)熟值】3、規(guī)政劃形遵成產(chǎn)賺品品孫牌、雷完善茫品牌供架構(gòu)戰(zhàn)略層騙面39【應(yīng)用今價(jià)值】4、動(dòng)態(tài)銷規(guī)劃，喝判斷未杯來市場(chǎng)敞發(fā)展趨普勢(shì)戰(zhàn)略演層面40【應(yīng)用腿價(jià)值】5、把握魯城市主嘉流市場(chǎng)幕，確定啦項(xiàng)目發(fā)勢(shì)展（市盾場(chǎng)）戰(zhàn)抗略戰(zhàn)術(shù)層仇面41【應(yīng)用奔價(jià)值】5、把握驕城市主浩流市場(chǎng)假，確定夢(mèng)項(xiàng)目發(fā)宴展（市舞場(chǎng)）戰(zhàn)申略戰(zhàn)術(shù)蔑層面42年齡(06年)【應(yīng)用肺價(jià)值】5、把渴握城喝市主云流市吩場(chǎng)，燃確定伍項(xiàng)目訴發(fā)展對(duì)（市典場(chǎng)）誦戰(zhàn)略不同市雹場(chǎng)，人搬口特征寬、城市釋發(fā)展特陳征不一稅樣，主菠流市場(chǎng)寨差異明敞顯上海成都戰(zhàn)術(shù)層棍面43【應(yīng)用充價(jià)值】6、識(shí)患別競(jìng)頁爭(zhēng)對(duì)灰手及款其市憂場(chǎng)策郵略,確定競(jìng)涂爭(zhēng)關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層忘面44【應(yīng)用株價(jià)值】6、識(shí)別功競(jìng)爭(zhēng)對(duì)之手及其插市場(chǎng)策廊略,確定品競(jìng)爭(zhēng)潤關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層剪面45【應(yīng)用價(jià)走值】6、識(shí)別興競(jìng)爭(zhēng)對(duì)微手及其惕市場(chǎng)策熊略,確定競(jìng)法爭(zhēng)關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層膛面46【應(yīng)用價(jià)飄值】6、識(shí)踏別競(jìng)懇爭(zhēng)對(duì)召手及幕其市位場(chǎng)策鋤略,確定數(shù)競(jìng)爭(zhēng)陡關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層司面47【應(yīng)用價(jià)傾值】6、識(shí)擱別競(jìng)夜?fàn)帉?duì)忍手及單其市挑場(chǎng)策笑略,確定競(jìng)菊爭(zhēng)關(guān)系中信紅金樹灣紅樹西群岸戰(zhàn)術(shù)層直面48【應(yīng)用價(jià)跡值】6、識(shí)別請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)久手及其鎖市場(chǎng)策強(qiáng)略,確定怨競(jìng)爭(zhēng)捷關(guān)系第五園&星河玻丹堤戰(zhàn)術(shù)層山面49【應(yīng)用價(jià)辨值】7、用正潛確的邏步輯做事膨情戰(zhàn)術(shù)層庭面土地客戶產(chǎn)品測(cè)算土地趕屬性客戶斥價(jià)值拿地YESNO流程一捷：土地客戶產(chǎn)品測(cè)算土地屬辯性客戶卻價(jià)值NO拿地YE她S流程二嘉：50【應(yīng)用梢價(jià)值】8、完拘善工憶具表章格八大釣品類畝描述勒表格項(xiàng)目儲(chǔ)定位身參考迫表格戰(zhàn)術(shù)腳層面51【應(yīng)用價(jià)尖值】9、描述氧市場(chǎng)規(guī)名律，在邁正確的組基礎(chǔ)上刻做得更波專業(yè)戰(zhàn)術(shù)層神面524、萬廈科品宜類研郵究小紐奉結(jié)城市土府地屬性推研究——城市現(xiàn)梳狀和發(fā)仰展地圖——產(chǎn)品顏線——對(duì)應(yīng)客應(yīng)戶需求跡等此幾世類基礎(chǔ)桂研究，域是新產(chǎn)勝品開發(fā)紗的前置蕩工作，擊對(duì)新產(chǎn)氏