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心理定價策略心理定價策略心理定價策略主要運用于藥品零售環(huán)節(jié)，它是運用消費者心理學(xué)的原理，根據(jù)不同類型顧客購買醫(yī)藥產(chǎn)品的心理動機，來制定醫(yī)藥產(chǎn)品價格的一種策略。心理定價策略（一）尾數(shù)定價策略也稱零頭定價或缺額定價，即針對人們求實、求廉的消費心理，把藥品價格定一個零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格?？靵碣I啦！大減價了這么便宜？心理定價策略（二）招徠定價策略招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將個別醫(yī)藥產(chǎn)品降價以招徠消費者的定價方式。心理定價策略（三）整數(shù)定價策略整數(shù)定價與尾數(shù)定價正好相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。心理定價策略（四）聲望定價策略聲望定價即針對消費者“便宜無好貨、價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產(chǎn)品制定高價。聲望定價策略注意事項要確保醫(yī)藥產(chǎn)品的高質(zhì)量嚴(yán)格控制與競爭產(chǎn)品差價幅度不斷提高醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量心理定價策略心理定價策略（五）小計量單位定價策略為了迎合買方的求廉心理，將商品的計量單位細分化，然后按照最小的計量單位報價的策略。心理定價策略案例分析廣州某藥店曾經(jīng)將一瓶200元的補藥以80元超低價出售時，每天都有大批人潮涌進店中搶購，按說如此下去肯定賠本，但其財務(wù)賬目顯示盈余在逐月驟增，其原因就在于人們來店里往往不是只買一種藥。人們看到補藥便宜，就會聯(lián)想到“其他藥也

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