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作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫農(nóng)資營業(yè)推廣劉心語教學(xué)目標(biāo)1掌握營業(yè)推廣的定義和方法2制定農(nóng)資企業(yè)營業(yè)推廣方案即銷售促進(jìn),是企業(yè)運(yùn)用短期誘因,鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷（代理）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。除人員推銷、廣告宣傳、公共關(guān)系以外的，能激發(fā)消費者購買和提高促銷效率的一種促銷活動。市場類型營業(yè)推廣目標(biāo)1.贈送樣品2.贈送優(yōu)惠券農(nóng)資企業(yè)針對消費者市場的營業(yè)推廣目的在于宣傳新品種，刺激顧客購買。顧客憑優(yōu)惠券期限內(nèi)購買公司產(chǎn)品，公司給顧客優(yōu)惠措施。3.價格折扣4.有獎銷售農(nóng)資企業(yè)針對消費者市場的營業(yè)推廣也可以采用數(shù)量折扣。公司對種植大戶、經(jīng)銷大戶、忠誠客戶給予的獎勵，鼓勵他們重復(fù)購買。1.購貨折扣農(nóng)資企業(yè)針對中間商的營業(yè)推廣2.經(jīng)銷津貼3.銷售競賽4.聯(lián)合廣告農(nóng)資企業(yè)針對中間商的營業(yè)推廣5.提供服務(wù)6.訂貨會和現(xiàn)場展示會農(nóng)七師在原農(nóng)七師農(nóng)資公司基礎(chǔ)上，將農(nóng)七師優(yōu)良的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行整合，組建成集農(nóng)資科研、良繁、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的現(xiàn)代化種業(yè)公司。2006年度錦棉種業(yè)棉種促銷方案1.召開經(jīng)銷商訂貨會:介紹生產(chǎn)加工情況，分析銷售形式，公布公司銷售政策。2.代銷鋪貨:預(yù)付20%貨款鋪貨代銷3.價格折扣一、對經(jīng)銷商的訂貨會4.對經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的廣告宣傳牌和品種宣傳資料2006年度錦棉種業(yè)棉種促銷方案二、對農(nóng)民的促銷方案1.對購買一定數(shù)量錦牌棉種的農(nóng)民，贈送技術(shù)服務(wù)手冊和掛歷。2.銷售季節(jié)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市設(shè)立銷售宣傳點，擴(kuò)大農(nóng)民知曉度。3.設(shè)立豐產(chǎn)獎勵。4.承諾免費

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