樣板展示區(qū)策劃報(bào)告多案例匯總

樣板展示區(qū)策劃報(bào)告

（多案例匯總）目錄一、樣板展示區(qū)的實(shí)施前提二、樣板區(qū)與總圖和工程節(jié)點(diǎn)的關(guān)系三、通達(dá)項(xiàng)目的關(guān)鍵路徑包裝四、客戶體驗(yàn)及樣板區(qū)交通組織流線五、樣板展示區(qū)功能定位六、樣板展示區(qū)客戶接觸點(diǎn)策劃七、樣板房的客戶描述及風(fēng)格建議八、樣板展示區(qū)物業(yè)服務(wù)要求一、樣板展示區(qū)的實(shí)施前提工作要點(diǎn)1、樣板展示區(qū)涉及到營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、工程、成本、配套部五大模塊，并需要由總經(jīng)理牽頭進(jìn)行系統(tǒng)資源整合的工作2、樣板展示區(qū)作為產(chǎn)品力的重要體現(xiàn)，在產(chǎn)品定位階段必須前置考慮3、在概念方案階段，各部門需從可實(shí)施角度對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估，也可借助施工圖、景觀設(shè)計(jì)單位共同論證，保證方案的可執(zhí)行性（尤其是配套的可實(shí)施性）條件施工單位確定施工動(dòng)線組織及專項(xiàng)方案技術(shù)交底進(jìn)場(chǎng)施工過程監(jiān)督、進(jìn)度控制竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)建、報(bào)批配套施工隊(duì)伍組織政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)地塊紅線內(nèi)管線走向預(yù)埋管線、市政管線遷移管線保護(hù)措施樣板區(qū)驗(yàn)收售樓處、工法樣板房、工地外圍導(dǎo)視系統(tǒng)等盡量提前2—3個(gè)月完成，用以蓄客接待樣板房、樣板區(qū)提前1—2個(gè)月完成，用以客戶轉(zhuǎn)化開盤前鎖定客戶會(huì)所、商業(yè)配套等按實(shí)際交付時(shí)間完成，用以不斷的塑造賣點(diǎn)拓展新的客戶工程節(jié)點(diǎn)配套節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)職能分工配套、工程進(jìn)度項(xiàng)目主要里程碑節(jié)樣板區(qū)計(jì)劃配套建設(shè)、項(xiàng)目施工安排設(shè)計(jì)方案

樣板區(qū)范圍大小及位置樣板區(qū)與總圖的關(guān)系分析（場(chǎng)地標(biāo)高、車庫(kù)開挖、綜合管線）樣板區(qū)景觀概念設(shè)計(jì)樣板區(qū)交通流線組織成本預(yù)算樣板展示區(qū)成本預(yù)算營(yíng)銷需求開盤時(shí)間樣板展示要求（展示區(qū)面積；樣板房套數(shù)；裝修風(fēng)格；景觀；會(huì)所；售樓處；看房動(dòng)線等）樣板展示區(qū)必須是“以總經(jīng)理牽頭、落實(shí)的一把手工程”二、樣板區(qū)與總圖和工程節(jié)點(diǎn)的關(guān)系以新江灣項(xiàng)目為例進(jìn)行分析地塊現(xiàn)狀示意21根據(jù)目前的道路情況，主要人流方向只能從國(guó)權(quán)北路進(jìn)入項(xiàng)目基地，但是該道路路副較小，且沿線的環(huán)境比較雜亂，以此作為人流的導(dǎo)入對(duì)項(xiàng)目的定位有很大的影響，不建議該方案利用目前新江灣城已經(jīng)形成的生態(tài)居住區(qū)景觀，從青石路延伸段進(jìn)入項(xiàng)目，有利于營(yíng)造項(xiàng)目大新江灣城的概念，但實(shí)施的最大關(guān)鍵是民府路的建設(shè)進(jìn)度是否可以達(dá)成總圖示意人流導(dǎo)入動(dòng)線車庫(kù)示意多層區(qū)79輛（39輛為子母車位，40輛為普通車位），1.2輛/戶聯(lián)排區(qū)142輛（含訪客），2輛/戶營(yíng)銷需求1、開盤銷售：聯(lián)排與多層分期銷售2、樣板展示要求售樓處：利用三套別墅打通，整體作為售樓處（通過市場(chǎng)調(diào)研，如在大寧商圈附件設(shè)置臨時(shí)售樓處，月租金10萬，成本耗費(fèi)較大）樣板房：聯(lián)排2套，“傳統(tǒng)戶型”與“創(chuàng)新戶型”各一套

多層2套，“1-2層復(fù)式”與“3層平層”各一套看房動(dòng)線：聯(lián)排銷售開盤時(shí)僅存在“售樓處-聯(lián)排樣板房”一條動(dòng)線，當(dāng)聯(lián)排銷售進(jìn)入尾聲，公寓開始主推時(shí)會(huì)出現(xiàn)“售樓處-公寓樣板房”與“售樓處-聯(lián)排樣板房”兩條動(dòng)線，建議考慮空間的區(qū)隔、防止干擾備注：按照規(guī)劃要求需考慮450平米左右的配套用房面積設(shè)計(jì)與工程存在的聯(lián)動(dòng)關(guān)系1、本項(xiàng)目受用地布局和物業(yè)形態(tài)的約束，設(shè)計(jì)中需要設(shè)置大量的地下停車位，存在近乎于滿鋪基地的地下車庫(kù)2、如果樣板區(qū)設(shè)計(jì)于地下車庫(kù)之上，則樣板區(qū)建設(shè)必須開始于地下車庫(kù)整體完成之后，整體交付時(shí)間均需后移.

如果將樣板區(qū)建設(shè)脫離與小區(qū)工程建設(shè)關(guān)鍵線路之外，則要求樣板區(qū)的設(shè)計(jì)必須與地形集中車庫(kù)脫開，存在獨(dú)立性3、有3套聯(lián)排被售樓處占用，當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)度接近尾盤銷售時(shí)，可將售樓處遷至配套用房處（公寓位置）總圖與樣板展示區(qū)范圍：方案一1、樣板區(qū)面積6500㎡左右，展示完整性強(qiáng)，表現(xiàn)效果好，從入口—中心景觀—售樓處—樣板房（聯(lián)排+公寓）可以形成完整的動(dòng)線，同時(shí)在各個(gè)節(jié)點(diǎn)都可以有獨(dú)立成形的展示效果，現(xiàn)場(chǎng)感染力對(duì)銷售有很大促進(jìn)2、工程交付時(shí)間需要延遲到2011年9月初，銷售開盤時(shí)間順延至2011年

9月中，且銷售標(biāo)準(zhǔn)幾乎達(dá)到準(zhǔn)現(xiàn)房銷售,對(duì)于前期資金的投入要求較高3、地庫(kù)、中央景觀無需分期，一次成型完成交房標(biāo)準(zhǔn)，利于進(jìn)行成本控制，對(duì)于道路、管線方面實(shí)施也相對(duì)有利4、針對(duì)目前總平面的戶型設(shè)計(jì)，需要進(jìn)行局部調(diào)整，在樣板區(qū)內(nèi)（標(biāo)志處）設(shè)置一組特殊戶型，以便在中央景觀處呈現(xiàn)更出色的表現(xiàn)，同時(shí)有利于樣板區(qū)面積的合理控制方案二總圖設(shè)計(jì)1、樣板區(qū)面積3000㎡左右，其中包括售樓處、樣板房（聯(lián)排+公寓），依照目前的總圖布局，聯(lián)排和公寓各成一塊，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)模性，

但是由于聯(lián)排與公寓的銷售周期有一定間隔，因此只是在展示效果上存在一定缺陷，周邊為施工工地，對(duì)于展示聯(lián)排效果不利2、按照工程交付時(shí)間為2010年3月中旬，因此銷售時(shí)間可以較方案一提前半年，預(yù)計(jì)在2010年4月中旬，且采取與地庫(kù)脫開建設(shè)的方式，工期方面可控性強(qiáng)三、通達(dá)項(xiàng)目的關(guān)鍵路徑包裝以廊坊項(xiàng)目為例進(jìn)行分析大學(xué)城周邊項(xiàng)目說明：圖中藍(lán)色箭頭代表東門至項(xiàng)目路線圖中紅色箭頭代表南門至項(xiàng)目路線綠色箭頭為交匯后的至項(xiàng)目路線圖中1代表張衡路與體育場(chǎng)路口交通指示牌、2代表張衡路與雪芹路交通指示牌、3代表張衡路與畢昇路交叉口路牌、4代表畢昇路岔道口交通指示牌（岔道通往河畔公寓）1234市區(qū)項(xiàng)目說明：路線一：紅色箭頭，和平路至云鵬道路線二：藍(lán)色箭頭，和平路、藝術(shù)大道至四海路或華祥路北京項(xiàng)目12345說明：兩個(gè)紅旗為高速兩條出口紅色箭頭為抵達(dá)路線圖中1為廣告牌、2為云鵬道與1號(hào)樓交口交通指示牌3為1號(hào)路與華創(chuàng)天元公司指示牌、4為大學(xué)城東門廣告牌，5為畢昇路廣告牌四、環(huán)客戶體茶驗(yàn)及樣架板區(qū)交潛通組織拘流線以廊蜓坊等貌項(xiàng)目址為例溝進(jìn)行裙分析客珍戶駕體款驗(yàn)淋描更述一期別芝墅客戶買：廊坊市扔區(qū)及下餃屬區(qū)縣唉客戶為氧主，北棚京客戶喘作為輔凡助導(dǎo)入向往低皺密度別視墅規(guī)模引化社區(qū)彩生活，收對(duì)生活還具有一授定夢(mèng)想有一定色經(jīng)濟(jì)實(shí)夜力，但鏡并非富陡豪小資情服調(diào)，以獻(xiàn)自然田豆園、精巷致格調(diào)曠取代奢棕華的豪裝宅及其剛尊貴感喜歡地乏中海小薪鎮(zhèn)的自掉由、閑蹦適風(fēng)情高素命質(zhì)的安居住鼓群體辰及高禾爾夫劣球場(chǎng)惡的自捎然景特觀客戶籮敏感哨點(diǎn)一期別鎖墅客戶尿：南北雁花園漢面積地下慌室利可用及指采光掙、通煮風(fēng)別墅雁外立跑面風(fēng)好格及喬材質(zhì)花園停減車宅間道累路的綠哨化處理智能珠化設(shè)喜施及鼓保安卷系統(tǒng)物業(yè)服怕務(wù)能力客戶體疊驗(yàn)的情膚感、氛恒圍營(yíng)造服務(wù)體驗(yàn)生活場(chǎng)景確定基調(diào)項(xiàng)目可達(dá)情境營(yíng)造客戶感知外部導(dǎo)示售樓處樣板房人員質(zhì)素完整系統(tǒng)的對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)的感知及提升龍湖睿打城交通站組織流闊線樣板樓售樓處停車場(chǎng)考慮客饒戶在整狡個(gè)體驗(yàn)套區(qū)內(nèi)參排觀流線鞋的舒適三感和韻估律感。避針對(duì)客唯戶在體披驗(yàn)過程造中眼、吊耳、鼻匹的感官愁效果進(jìn)領(lǐng)行有預(yù)歉見的、命有主題晚的、有仗情趣的鋤、有想拒象的裝捏飾景觀砍實(shí)施。回路一回路遵二五、糧樣板展桑示區(qū)功裂能定位以廊甩坊項(xiàng)瞇目為羞例進(jìn)捐行分曉析原則一躁：展示器形象鎮(zhèn)吻合態(tài)項(xiàng)目易定位原則二射：展示備形象集高于蛇項(xiàng)目旅定位原則永三：突出展蜜示中的鎖細(xì)節(jié)品昏質(zhì)原則四工：抓住主掃題，無訓(xùn)限放大樣板區(qū)毫功能構(gòu)成供要素現(xiàn)場(chǎng)展奴示物料展叮示外部展示戶外廣告樓體燈光字/條幅形象墻報(bào)版、LED（電子顯示屏）……售樓處標(biāo)示系魚統(tǒng)看樓虹通道講、大億堂、冰樣板湯房景觀企園林……樓書刷、折雹頁(yè)紙袋疊、水杏杯戶型犯單張置業(yè)性計(jì)劃……外部展謎示包括每戶外廣個(gè)告/條幅備、樓尺體燈卵光字導(dǎo)、形堂象墻寬等，腥有的兼項(xiàng)目跟還會(huì)溜增加LE坊D展示撫。根陳據(jù)外控部展俯示的陣構(gòu)成每要素汁，其啟展示圓應(yīng)該樓達(dá)到迅速監(jiān)傳達(dá)仇項(xiàng)目亡信息、列樹立稱項(xiàng)目導(dǎo)知名臥度和沿形象賭，吸伙引客賊戶關(guān)勿注的目的戶外渣廣告論等屬蕉媒體乏展示企手段房誠(chéng)，因貧此其賞展示崇應(yīng)該旱根據(jù)吻合項(xiàng)券目整體VI系統(tǒng)的基紗本原員則來小達(dá)到浮吸引門眼球驚、使女客戶別形成莫記憶象點(diǎn)并降逐步裹建立酷項(xiàng)目爐知名度和艱形象的情目的樓體燈司光字的屬設(shè)計(jì)應(yīng)榴該根據(jù)醒目、葉強(qiáng)昭示搖性的基鏈本原傳則，怨來吸六引客耕戶關(guān)注形象墻暮的設(shè)計(jì)有除了在傘保持醒緩目、整崗潔以外媽，更應(yīng)惰該與項(xiàng)陶目的定位氣肥質(zhì)充分契合外稀部殿展早示外部稼展綱示一、猴樓體掩發(fā)光棟字運(yùn)禍用外部花展嘗示二、樓界體、安縣全網(wǎng)巨科幅運(yùn)用外大部愛展泊示三、LED電子顯扁示屏外紡部窩展孫示四、洞戶外分形象侍廣告“十沸九城辱邦項(xiàng)恥目”筒樣板或展示謙分為同兩個(gè)輩部分堅(jiān)，外蛋部由口鳳河型橋至占項(xiàng)目橡會(huì)所淚，內(nèi)癢部由會(huì)竊所至敞樣板腔區(qū)1.外部環(huán)者境布置極的目的噸為：自客戶像進(jìn)入項(xiàng)振目區(qū)域荒開始，秀使客戶溝能對(duì)周暢邊區(qū)域幻玉的環(huán)境聲、設(shè)施擦狀況等高產(chǎn)生好沙感（減少不良柔因素對(duì)凡購(gòu)房心印理的影胖響）。啞故此外符部環(huán)境風(fēng)的布置晨重點(diǎn)工餃作在于植對(duì)可改車變的進(jìn)行優(yōu)難化，惜如綠松化帶次、路父況、榴電話頸亭等仔；對(duì)必不可被改變漫的進(jìn)料行遮減擋，舌主要擊是科辛技發(fā)價(jià)展大廈前埋面的耀廣場(chǎng)罪。2.內(nèi)部蒼環(huán)境傘布置渡的目揚(yáng)的為話：實(shí)現(xiàn)或剝超越客桶戶的心縮慧理期望煌值?？桶珣粼趤韲?guó)到項(xiàng)目缺之前，庭必然帶妥著若干凱暢想，切如我們宣傳裙的地嚴(yán)中海肥風(fēng)情撓、項(xiàng)蒜目自飛身的委環(huán)境球等等鬼。實(shí)繁現(xiàn)該活目的館的方元法是鋒對(duì)客扶戶駛棄入項(xiàng)獅目、參觀葵項(xiàng)目鏟的每圈一個(gè)葉關(guān)鍵胖節(jié)點(diǎn)握進(jìn)行傷排序哪，依展據(jù)客絕戶心適理處聰理好赴每一律個(gè)節(jié)斃點(diǎn)。二期體育場(chǎng)回路周邊環(huán)攔境現(xiàn)狀斷圖畢昇路李四光道科技發(fā)展大廈鳳河橋——黃金分炒割點(diǎn)二期體育場(chǎng)回路畢昇路李四光道科技發(fā)展大廈鳳河河畔公園學(xué)生公寓香榭里舍橋至項(xiàng)目回售扇樓處外部酬展亞示外劈燕部汪展受示NO色.1刷.鳳河橋苗裝飾NO.奏2.公園美殊化NO獻(xiàn).3某.道路葡修葺NO.衣4.環(huán)境美蒼化NO.見5.名人括牌美謀化NO瓶.6那.燈桿道悅旗NO.礙7.電話亭顯美化NO.喚8.停車近站美棒化NO.膝9.圍擋美化NO沾.1展0.高爾夫除球場(chǎng)、區(qū)科技發(fā)親展大廈載、會(huì)所英前樹木舊移植外刑部為展瘡示1.鳳河回橋是暮大學(xué)堅(jiān)城一嬌期、肆二期挽的黃塘金分犯割點(diǎn)封，做經(jīng)好鳳墳河橋鍛的環(huán)穗境有絡(luò)利于擺打造篩領(lǐng)域杜感，客戶綱從此點(diǎn)搏開始體姐驗(yàn)旭輝.十九此城邦但周邊誦優(yōu)美里的環(huán)久境。敘同時(shí)孩因鳳范河橋端及鳳吳河現(xiàn)粗狀堪憂吸，布咳置好丘該景嘗觀點(diǎn)滋有利耕于減尿少不腎利因倉(cāng)素對(duì)富客戶還心理健的消旬極影物響2.畢昇唉路北劍段環(huán)耍境綠鵲化尚旱可，妨但缺算乏層灑次感歸且單掙調(diào)。短處理事好北叢段市忽政綠喊化帶旱可以增強(qiáng)愉客戶宇的好族感3.科技守發(fā)展搞大廈猶是客盯戶臨升近項(xiàng)夸目時(shí)易第一裝影響熱因素妹，因勿此必餓須處鄭理好雞大廈減門前壓的環(huán)她境此點(diǎn)若躍缺失，趟將會(huì)使米之前的痛工作徒芹勞、之輕后的銷集售成果好大打折嘴扣4.會(huì)所帶廣場(chǎng)看是客芒戶對(duì)檢項(xiàng)目群本身吃的第塊一判垮斷，仿是形凳成客片戶對(duì)貍項(xiàng)目首第一逃印象握的重料要因泥素客戶烤來項(xiàng)疑目之覺前有粗一定廟的心奏理期宏盼，翼如環(huán)外境優(yōu)尚美、油愜意逗、地外中海舍風(fēng)情捎等，踢若廣焦場(chǎng)處理不飄當(dāng)，使萬客戶降經(jīng)低評(píng)價(jià)無，或感號(hào)覺平平簡(jiǎn)，不利庭于銷售亦工作的值展開李四如光道鳳河河畔公弦園二期體育場(chǎng)回路畢昇路科技發(fā)展大廈學(xué)生公寓香榭里舍橋外木部掌展寸示二期體育場(chǎng)回路畢昇路李四床光道科技發(fā)妙展大廈鳳河河畔公縮慧園學(xué)生志公寓香榭里再舍橋外部雹展丈示戶外廣譯告樣板區(qū)展示構(gòu)成要素物料展示外部展示樓體燈光字/條幅形象墻報(bào)版、LED（電子顯示屏）……售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示標(biāo)示系統(tǒng)看樓通道、大堂、樣板房景觀園林……樓書、折頁(yè)紙袋、水杯戶型單張置業(yè)計(jì)劃……現(xiàn)場(chǎng)罩展飯示現(xiàn)場(chǎng)展君示主要毯包括售翅樓處、街大堂、凈看樓通鄰道、樣好板房和冶園林等階等，是叔客戶到鏟達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)折場(chǎng)后的貴主要關(guān)界注點(diǎn)，嗎因此現(xiàn)可場(chǎng)展示喂的好壞輝、成功兵與否，貝往往會(huì)復(fù)決定客死戶對(duì)一個(gè)逢項(xiàng)目直妙觀感受竊，并進(jìn)救而決定洞其是否霞購(gòu)買項(xiàng)覆目,項(xiàng)目把現(xiàn)場(chǎng)抓展示潑應(yīng)達(dá)顏到提升尖項(xiàng)目形尚象、浸打造且項(xiàng)目綿獨(dú)特叔氣質(zhì)的目斗的：售樓趁處是毅接待洪客戶述的主完要區(qū)穴域，嶺因此易售樓丈處的惠設(shè)計(jì)鄉(xiāng)豐應(yīng)本會(huì)著科稱學(xué)的捧尺度辯劃分艘、功能區(qū)發(fā)隔、項(xiàng)氧目形象帽的傳遞倉(cāng)、賣點(diǎn)潔的展示笛，體現(xiàn)煉舒適親蜜近的參矮與感的廣原則來設(shè)計(jì)，喪售樓處飛的功能巖分區(qū)分漁為①接待茫區(qū)；②稿沙盤區(qū)驢；③吧獵臺(tái)區(qū)；于④辦公區(qū)；頑⑤公臟示區(qū)丟；⑥么展示年區(qū)；拉⑦洽醋談區(qū)母；大堂園、園需林、溫看樓芳通道證是客兇戶現(xiàn)勾場(chǎng)體標(biāo)驗(yàn)重撒要的花渠道賀、客逆戶對(duì)牧項(xiàng)目庸的最軋直觀委的感受也源繼于此，揉因此氛貍圍的營(yíng)質(zhì)造至關(guān)待重要；樣板龜房的詳展示歸是整挺個(gè)現(xiàn)洞場(chǎng)展鋼示的喘重要課內(nèi)容還，其雙展示蓬的效穴果有斧引導(dǎo)殺促使乳客戶蘭成交的重大撈作用，匠因此，尋樣板房仍的展示罵必須體村現(xiàn)項(xiàng)目科的氣質(zhì)、賢品質(zhì)、鉛及相關(guān)艙戶型亮點(diǎn)悼；現(xiàn)行場(chǎng)抄展睬示售樓傲處功嶺能分只區(qū)及料展示占效果展示區(qū)沙盤區(qū)洽談區(qū)公示區(qū)接待區(qū)品牌區(qū)現(xiàn)寸場(chǎng)喝展裳示攀巖弦區(qū)會(huì)所鑰功能泉分區(qū)涌及展貼示效苦果瑜伽素區(qū)健身區(qū)現(xiàn)場(chǎng)膊展脾示游泳覺池展疾示效丹果現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)展塊示大堂及時(shí)電梯廳傷展示效雅果現(xiàn)悠場(chǎng)倆展么示看房幸通道暮展示際效果現(xiàn)場(chǎng)冶展參示商業(yè)展賞示效果現(xiàn)蓄場(chǎng)孤展瓦示景觀功休能及展導(dǎo)示效果景觀出眾/最佳體驗(yàn):提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受，建立以“客戶最佳體驗(yàn)”為核心的示范區(qū)，將客戶能接觸到的一切做到極致用色彩斑斕，美輪美奐的示范區(qū)強(qiáng)勢(shì)沖擊客戶，溫馨的生活情景營(yíng)銷激發(fā)客戶購(gòu)買欲望五重景觀：綠地/花陣/植被/灌木/大型喬木入口濤內(nèi)部?jī)S秩序修化的凈大型逐喬木匯種植薯簡(jiǎn)潔妻大氣車限定分出導(dǎo)亭向性簡(jiǎn)強(qiáng)烈?guī)玫目招臻g現(xiàn)場(chǎng)迅展揪示景觀圣功能常及展凝示效歐果現(xiàn)場(chǎng)耕展驢示景觀將功能泉及展質(zhì)示效專果院墻外豪的植被新景觀漸挽趨自然吹緩和客校戶的心酷態(tài)現(xiàn)場(chǎng)先展緣瑞示景觀功墾能及展夕示效果入戶的永處理溫鵝馨、私壺密使客鍵戶最限雨度放松趁自我現(xiàn)古場(chǎng)脫展應(yīng)示景觀妻功能惰及展喊示效佳果更多采瞧用大量響的軟景腸處理，廣營(yíng)造生形機(jī)勃勃翼的氣氛現(xiàn)場(chǎng)評(píng)展波示景觀功占能及展脾示效果精細(xì)化防的綠化戲理念，義小尺度統(tǒng)上注重曉植物層戚次的搭大配現(xiàn)場(chǎng)飯展青示景觀故功能羅及展獻(xiàn)示效縮慧果內(nèi)外界六面分明籌，項(xiàng)目灣與周邊喪環(huán)境形世成巨大及反差現(xiàn)場(chǎng)色展劫示景觀跑功能所及展辣示效謠果沒有植籃物生長(zhǎng)怒期，營(yíng)園造出超律乎客戶戒期望的翅生活環(huán)煩境現(xiàn)場(chǎng)青展胖示景觀功齡能及展嶼示效果細(xì)膩太的硬宇質(zhì)鋪?zhàn)x裝掩寇映在倉(cāng)綠化釋、景就觀小增品之銜中現(xiàn)場(chǎng)寨展展示景觀工功能繡及展依示效特果宅間緞綠化悼軟硬季景配揮比達(dá)均到9：1現(xiàn)場(chǎng)套展駁示景觀避功能拆及展僚示效久果消防是車道適的弱棟化處蹲理，皇以鵝巧軟石腥作為圾綠化秤，與燒道路粘的銜匹接，詳防止嫩泥土假污染脾路面現(xiàn)茄場(chǎng)燙展呼示景觀功煉能及展作示效果別墅匙庭院芝的“宅分田閣到戶選”現(xiàn)攤場(chǎng)透展膀示景觀功躍能及展鋒示效果別墅檢庭院射生活順的場(chǎng)蠅景模涉擬現(xiàn)場(chǎng)濫展暢示景觀黑功能隔及展儀示效垮果地下室絮一層享疤受一層蝕花園的伏陽(yáng)光、襪空氣，叼提升地績(jī)下庭院浪價(jià)值現(xiàn)場(chǎng)曠展累示樣板愿區(qū)標(biāo)踢示系免統(tǒng)展濾示現(xiàn)場(chǎng)券展曬示1-2交.移植樹撥木，方大便停車3.市政烈廣場(chǎng)橡（歐抓式、垃硬地謊、大謝氣、近活動(dòng)局）4.游泳池低地中海禿風(fēng)情（泡步行至尿樣板區(qū)鐘）5.道路外汗延?xùn)|擴(kuò)雹，做好倘景觀帶喚（道路6-凡7M）6.展板規(guī)末劃（北珠側(cè)樣板盤房小圍秋擋）7.游泳池存與樣板虜間不做思大隔離8.樓間速景觀環(huán)點(diǎn)9.庭院驗(yàn)內(nèi)延剩伸室寇內(nèi)風(fēng)脾格感者覺10被.車位謙略以芒綠化泡進(jìn)行鑰布置戒，僅集示意麻為車截位11吳.庭院間嶼以植物域進(jìn)行軟栗分隔12.樣板區(qū)笨盡頭靜講心布置土為景觀島點(diǎn)NO.1NO.臥2NO鐵.3NO.骨4NO.5庭院廣場(chǎng)示意泳池示意道路示意宅間、入戶庭院隔離現(xiàn)朋場(chǎng)交展投示現(xiàn)場(chǎng)鍵展扭示景觀厚功能殘及展賊示效尋果現(xiàn)場(chǎng)胡展毫示景觀勉功能調(diào)及展篇示效御果現(xiàn)場(chǎng)吹展英示景觀功揉能及展暑示效果現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)展后示景觀功砍能及展掏示效果現(xiàn)場(chǎng)馬展貴示景觀捏功能仙及展蹦示效紫果戶外廣告樣板區(qū)展示構(gòu)成要素外部展示樓體燈光字/條幅形象墻報(bào)版、LED（電子顯示屏）……售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示標(biāo)示系統(tǒng)看樓通道、大堂、樣板房景觀園林……物料展示樓書、折頁(yè)紙袋、水杯戶型單張置業(yè)計(jì)劃……物料罰展文示六、套樣板燙展示帶區(qū)客身戶接蛙觸點(diǎn)庭策劃以依貧云灣洲項(xiàng)目榆為例貞進(jìn)行賢分析購(gòu)房服務(wù)六大要素關(guān)鍵觸點(diǎn)打消疑慮取得客戶信任貢獻(xiàn)度：23.6％如實(shí)介紹樓盤的銷售進(jìn)度（貢獻(xiàn)度22.7％）多個(gè)信息渠道提供產(chǎn)品資質(zhì)和質(zhì)量保證（貢獻(xiàn)度18.4％）清楚的回答與競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比的優(yōu)劣勢(shì)（貢獻(xiàn)度16.5％）顧問營(yíng)銷量身定做的專業(yè)”顧問“服務(wù)貢獻(xiàn)度：19.9％針對(duì)戶型不足提出合理建議（貢獻(xiàn)度21.6％）結(jié)合您的需求，有針對(duì)性的推薦戶型（貢獻(xiàn)度19.6％）如實(shí)介紹戶型的優(yōu)勢(shì)與不足點(diǎn)（貢獻(xiàn)度18.9％）激發(fā)想像生活化場(chǎng)景的傳遞貢獻(xiàn)度：19.4％介紹裝修對(duì)空間布局的修飾作用（貢獻(xiàn)度12.7％）生活化的樣板間布置（貢獻(xiàn)度12.2％）通過戶模直觀展示未來的生活空間（貢獻(xiàn)度12.2％）保障得體高水平的現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)服務(wù)貢獻(xiàn)度：16.7％參觀小區(qū)環(huán)境時(shí)提供適當(dāng)?shù)慕煌üぞ撸ㄘ暙I(xiàn)度18.2％）保安接待禮儀得體（貢獻(xiàn)度16.5％）保安服務(wù)熱情周到（貢獻(xiàn)度14.7％）貼心服務(wù)客戶為本的人性化服務(wù)貢獻(xiàn)度16.3％對(duì)陪同看房的親友給予適當(dāng)關(guān)注，并提供有針對(duì)性的服務(wù)（貢獻(xiàn)度19.0％）耐心解答您的疑問（貢獻(xiàn)度17.5％）主動(dòng)了解您的信息需求（貢獻(xiàn)度15.4％）信息傳遞全面展示樓盤特色和信息貢獻(xiàn)度：4.2％在沙盤中為您指明意向戶型的具體位置（貢獻(xiàn)度18.5％）宣傳材料明確傳達(dá)出企業(yè)的文化和歷史（貢獻(xiàn)度18.4％）清楚介紹景觀設(shè)計(jì)的理念與特色（貢獻(xiàn)度13.9％）一、犬模仿擬客雨戶接良受過降程的稿心理盛路徑比較帝心理了解愿心理自省們心理懷疑蕉心理期待心夕理好奇心舍理看看熊，不知錢道這暢里的房福子好欠不好和××樓盤比較航，這滋里好像……看上去球不錯(cuò)，其他濃還有腿什么好的地海方呢？蠻好的匹，可能篩很貴抽吧，不知勇道是歸不是在我好的預(yù)項(xiàng)算內(nèi)看中筆了，勞想付錢代，但被還是有點(diǎn)取不放廉心要是拳能買到這絮樣的舟房子就樓好了客戶乒產(chǎn)品蛇接受關(guān)過程概心理完變化放松,請(qǐng)加傭入我們的體照驗(yàn)之旅震撼側(cè)，最致好的賣點(diǎn)亦展示劉形成對(duì)比優(yōu)附勢(shì)興奮，頃不斷的加強(qiáng)穴良好厲印象沾，仿佛是釋度身定萄做驚喜，慶性價(jià)比值不值輩讓客戶自己衡晚量放心，甩現(xiàn)成的一期驗(yàn)、會(huì)抄所、商業(yè)建昂立信任動(dòng)感搞定，亂熱銷場(chǎng)盡面感染客變戶，減包少猶豫環(huán)肯節(jié)以我旺為主絹的體泡驗(yàn)營(yíng)亮銷過紫程二、亮“吃六點(diǎn)擇一線建”配陡合體耽驗(yàn)營(yíng)濁銷放松,請(qǐng)加犯入我們的體捷驗(yàn)之旅震撼，挎最好的賣點(diǎn)潤(rùn)展示腫形成對(duì)比錘優(yōu)勢(shì)興奮，唐不斷的加強(qiáng)良搞好印象助，仿佛是纏度身定愈做驚喜搖，性杏價(jià)比值不休值讓族客戶自己衡倍量放心，誰現(xiàn)成的一期、矩會(huì)所、商業(yè)建斃立信任孫感搞定燥，熱柴銷場(chǎng)鼠面感染客密戶，減悉少猶豫環(huán)析節(jié)六點(diǎn)浮一線息的流令程性量配合售樓字處沿河螞景觀眼帶和組團(tuán)絹景觀區(qū)樣板奇房售樓處會(huì)所、蘋商業(yè)、一期謙主干變道和一期成罪熟小區(qū)售樓處六點(diǎn)一避線與銷泄售流程整體小撤區(qū)概況毛介紹，荒形成面高檔怨別墅區(qū)客的初敲步印墓象建立價(jià)曲格預(yù)期利用最炒具有震億撼力的景歇觀表現(xiàn)西，抓住耕客戶下眼球店，提升毒價(jià)格烘預(yù)期室內(nèi)空趣間和私末家花園展由示直觀受展現(xiàn)今兼后的予生活到狀態(tài)深入介撕紹直觀感覺鮮之外求，產(chǎn)細(xì)品的其他認(rèn)賣點(diǎn)，憤實(shí)現(xiàn)整體博感染力實(shí)打矛實(shí)的到品質(zhì)奶，毋庸多染言的實(shí)景給客蹈戶最大的信匆心支禍持現(xiàn)場(chǎng)熱碼銷sp氣氛營(yíng)造朝，讓客制戶徹底木繳械134561、售樓放處2、會(huì)頭所3、沿佩河景恒觀帶4、樣蔑板房奶、樣土板花他園5、一期留實(shí)景6、商勤業(yè)街去程保路徑返程路筍徑備選路皺徑2三、購(gòu)勻房動(dòng)線憲設(shè)計(jì)四、摘“六關(guān)點(diǎn)一慘線”精的主雅題性“六點(diǎn)嘩一線”敞的動(dòng)線碑設(shè)置對(duì)富于我們勿來說是赤改變客扯戶觀念氣，逐步耍形成購(gòu)買意向燒的過程忠。而對(duì)鴉于客戶密來說，幟“六點(diǎn)找一線”鋼則是他拴們接受吊法式品質(zhì)生活并的體驗(yàn)速之旅。我們所覺想營(yíng)造赴的氛圍紗是客戶塔參觀完蝦“六點(diǎn)猶一線”餅后，即騙是完成賄了一次秋美麗的少“環(huán)法茅之旅”憶。1、售樓啄處——凡爾賽磁之夢(mèng)2、會(huì)概所——依云鑼會(huì)3、沿鞏河景怠觀帶——盧瓦嚼爾水震岸4、樣板邁花園——普羅旺塑斯花園5、一能期主憐干道——米拉補(bǔ)波林野蔭6、商知業(yè)街——愛麗舍適長(zhǎng)街1、售樓桶處——凡爾賽飄之夢(mèng)項(xiàng)目樣款板房將究在10月份完顧成裝修恥，在缺養(yǎng)少樣板宰房強(qiáng)有力促拳銷手汁段之蒸前的7、8、9三個(gè)月晴內(nèi)，客隙戶只能拴參觀到售樓沸處和水樣板劣景觀忙，售喇樓處悅此時(shí)很的作料用將擾是展呼示性允、功能性飯和體驗(yàn)吃性三位析一體的界營(yíng)銷場(chǎng)虹所。和別魔墅物期業(yè)的漆檔次荷感相中匹配格，售葛樓處這的重粗新裝桂修，獻(xiàn)希望達(dá)到的階效果是各增強(qiáng)一讀種儀式黑感，讓輸人進(jìn)入什之后能注有高貴莊重皆，體配現(xiàn)身胞份和鞏品質(zhì)宰的檔規(guī)次感晴。將混其稱艇為“予凡爾邁賽之夢(mèng)”就綿是期望蛾軟裝的凳布置能仗夠達(dá)到鳥皇宮般數(shù)精致考店究。凡爾賽獅宮介紹位于巴炕黎以西格二十公析里，由異路易十濫四建造豆，以其父特有的唐建筑群口聞名于賭世。宮說殿外觀色宏偉壯菠觀，內(nèi)部聯(lián)陳設(shè)謹(jǐn)及裝便潢也插富有千藝術(shù)千魅力。墻面多由五域彩大理石耽鑲制，或牢用錦緞夏裱糊。宮宮室里旋吊著多各種巨型水教晶燈，瓊枝昏玉葉，幟晶瑩璀鋤璨。主雁要宮殿創(chuàng)的墻壁魂和天花暴板上布絨滿壁畫和天頂鑒畫，題兇材主要餡是神話穩(wěn)故事和尸國(guó)王戰(zhàn)蔬績(jī)。宮殿棍西面談是一已座風(fēng)捆格獨(dú)匯特的晝法蘭雞西式觀大花偷園，壁風(fēng)景后秀麗序，其腿中軸嚇線長(zhǎng)爺達(dá)三社公里筐，大鄭小道牲路都啊是筆結(jié)直的久，與焰花草落、水臟池、輩噴泉消、柱躲廊組尋成幾別何圖消案，評(píng)被稱俊為“銳跑馬巴者的瓶花園旱”。拘在夏枯季，演宮內(nèi)優(yōu)的庭示園有充特別室的噴水薪表演。本案借擁鑒1、內(nèi)姻部裝淹潢需語重新俘按照吊更具慘藝術(shù)誘感，淺目前固的售溜樓處扛設(shè)施柏較為書陳舊進(jìn)，部亭分區(qū)磚域（納如入依口背血景墻蜘、吧求臺(tái)、嶄接待惠臺(tái)等墳）在噴翻新黎的同證時(shí)，憐墻面推可以膨處理艦得更結(jié)加豪兇華。濤目前拐的接瘡待區(qū)令寫真乘墻面潑可使?fàn)抻脽魯喙狻⒃♂Ｊ?、油禾畫等用渲染疼藝術(shù)庫(kù)氣息效。接脆待區(qū)嘗域可似更加害寬敞稿，地迷毯鋪慨設(shè)和譜沙發(fā)莖茶幾遮等部彈品部掃件需傲要體樹現(xiàn)足縱夠的悠檔次徒感。2、開發(fā)詞室外噴寶水池周撿邊區(qū)域燭的功能付性使用斧，渲染釀廣場(chǎng)氣玻氛。作悶為客戶壺休憩的答補(bǔ)充場(chǎng)缺所。3、辦公冰區(qū)域不云建議重勵(lì)新裝修芝，以節(jié)哀省費(fèi)用斥。2、會(huì)菜所——依云會(huì)依云會(huì)戀是目前盤周邊項(xiàng)外目中第早一個(gè)開商始運(yùn)營(yíng)柴的會(huì)所巾，其外扭部環(huán)境松是較為伙直觀的撲一個(gè)展冊(cè)示面，格也是看址房通道領(lǐng)進(jìn)入小矛區(qū)后的間第一眼呆印象。境小區(qū)大占門到會(huì)椒所門口動(dòng)的這段欺距離是構(gòu)體現(xiàn)小糾區(qū)與外稼部隔絕溜幽靜生脅活的展轟示場(chǎng)所樓。其效這果應(yīng)當(dāng)稱塑造成歪依云小譯鎮(zhèn)幽密注閑適的機(jī)氛圍。依云女小鎮(zhèn)著介紹在法國(guó)廚，依云旋被評(píng)為儉“最多債鮮花飄的城社市”。法賠國(guó)人崇尤尚休閑生離活。生活吳，在他咽們心目先中是排倆第一位苦的，依靜云鎮(zhèn)居怠民更甚鄙。每逢既假日，巴居民就物會(huì)把家灶里打扮惠得像童遇話小屋擴(kuò)一樣，和親叢朋好出友一悼起相比聚。在厭法國(guó)奇人的驢心里圖，依敵云鎮(zhèn)親不僅景僅是適地域甚的代費(fèi)名詞錯(cuò)，同掠時(shí)也適是一汽種生遙活方沈式的鹿象征儀。在年依云括小鎮(zhèn)賤最好彈的皇叮家酒悲店SP血A中心，食全世界萄慕名而紡來的游?？投紩?huì)含選擇在蹲依云水交中浸泡夜、游水闖、放松咳心情。無論魄是環(huán)頓境還責(zé)是設(shè)取施，愛依云性小鎮(zhèn)葵給人雁的印瞎象就述是美堪麗與踏閑適該。本案俘借鑒1、依云公會(huì)的作善用也是貌營(yíng)造一傅種休閑爽、舒適柄的生活煤方式。裳這個(gè)配疤備有雪吹茄吧、堪酒吧、秘游泳池沃、健身戲房、親砌子中心獲等設(shè)施須的會(huì)所葵可以讓滅業(yè)主享敘受到法卷式的怡堤情雅致芹。私密愚的空間寇是保證漸這一氛忠圍的必匹要條件綿。2、室洋外部彈分，狂我們觀將效朋仿依錘云小黑鎮(zhèn)“送充滿督鮮花蔑”“次綠意圍芬芳陸”的飄感覺撓，將敲清水京平臺(tái)域和小繭廣場(chǎng)僚結(jié)合樹起來享，塑碼造豐除富浪費(fèi)漫的蓄組團(tuán)跑感覺厭。3、沿河遵景觀帶——盧瓦爾隨水岸荻涇闊河是雄別墅術(shù)區(qū)不垂可多割得的指景觀謎資源戴，沿機(jī)河悠批長(zhǎng)的宰景觀鴿道如馳果能星發(fā)揮這出優(yōu)肌勢(shì)，擺客戶鼻對(duì)小左區(qū)的涼環(huán)境飲感覺安會(huì)提員升一先個(gè)層雨次。吐同時(shí)圍，密龜植的乞樹木納也可某以隔馳絕對(duì)據(jù)面廠階房破欲敗形陳象和暴滬太肺路嘈裁雜的致影響抄。盧瓦爾其河介紹盧瓦爾裳河是法僻國(guó)第一絨大河，堂最美的蘋一段是揀中游河材谷。河萬流兩岸排有許多從精致的聚小山丘團(tuán)，古供老的城銅堡掩映南在綠鼠樹叢勢(shì)中。盧念瓦爾闖河谷叨最具祥有法蘭西炎花園特猶色的是日默落景色寺。在盧貞瓦爾河器邊的生塌活場(chǎng)景叼仿佛永鑰遠(yuǎn)定格桿在初夏布的黃昏昆，坐在滔某個(gè)可艷以俯瞰染盧瓦爾埋景色的陽(yáng)臺(tái)上，看對(duì)默面神秘短幽靜的蛙古堡和繪遠(yuǎn)處的茫葡萄園團(tuán)被落日懂余輝染挽成莫名回的斑斕淺，完全虧是一幅狼印象派踏大師莫描奈的作歉品。一急顆細(xì)小復(fù)的石子施便讓水早中房屋英的倒影多隨著水啟波一圈狼一圈蕩雨漾開去傭?？諝赓J中是河紀(jì)谷花草倆的淡淡統(tǒng)幽香，濱而手中秘正端著沙一杯盧食瓦爾河寫谷出產(chǎn)吐的白葡變萄酒。捉一派純騾粹的法國(guó)悠稍閑風(fēng)情。本案獲借鑒1、綠騰蔭、鏡河岸吩，倒答影、琴遠(yuǎn)景牙。盧尚瓦河芹的美卵麗元伶素，愉本案遭同樣?？梢哉ㄋ茉炜?。利榨用已量有的樣園林夕景觀救綠化住，豐歌富河毅岸部朝分不幣足的其景觀漂。塑佛造真防正生禮態(tài)、雕震撼雖的景澆觀道室。2、親水戀是人們悄對(duì)自然喜的天性暗。目前廳缺少維論護(hù)的親葛水平臺(tái)束將進(jìn)行垮修整，嘗真正能明夠?yàn)槿藦乃魬俅?，為人拆所使用嶼。3、步帳道。煙優(yōu)美閉的小杏徑是粱用來樂行走藝的，起是讓遞人細(xì)株細(xì)體貢味的鏡。景烘觀塑劣造如繪果具棟有震飄撼力歉，我懶們的確林蔭憂道路地完全尖可以偶按照診步行恥道的繪標(biāo)準(zhǔn)腰讓客鋒戶慢憲慢欣勢(shì)賞慢朋慢體吊驗(yàn)。4、樣趣板花界園——普羅旺消斯花園別墅嘉客群豎最為根看重翠的訴欄求之銹一，哪就是暮自家朋的花跟園，應(yīng)利用林現(xiàn)有爺?shù)囊慌逍┕珚Z共景顫觀，唉造成樸別墅梁宅前訓(xùn)屋后杠可供腐觀賞哲有不教需打黨理的幅私家捉景觀澤也是踐對(duì)花敢園夢(mèng)聯(lián)想的閃一種盤滿足悔。項(xiàng)識(shí)目一傘期中邀不乏厘原生間態(tài)、母又很架精致隆的園號(hào)林小該景。申色彩釣鮮艷多的水賊生植甩物在8、9月份依凱然會(huì)讓浮人聯(lián)想橋到普羅奶旺斯。普羅旺宵斯介紹普羅旺溝斯位于沙法國(guó)南悄部，“猛普羅旺懸斯”代井表了一徐種簡(jiǎn)單雄無憂、雨輕松慵罷懶的生膽活方式排，一種拖寵辱不爺驚，看瘡?fù)デ盎ㄉ介_花落恥；去留璃無意，醉望天上健云卷云上舒的閑會(huì)適意境干。7—1庭0月間的甩熏衣草截迎風(fēng)綻爽放，濃碰艷的色節(jié)彩裝飾待翠綠的炊山谷，孔微微辛險(xiǎn)辣的香煮味混合貌著被曬春焦的青校草芬芳仍，交織迎成法國(guó)狗南部最電令人難互忘的氣彩息。普羅旺擠斯最令顧人心曠圓神怡的嗎是，它草的空氣客中總是龍充滿了允薰衣草淹、百里言香、松完樹等的芽香氣。捉這種獨(dú)蝴特的自類然香氣包是在其逮他地方泉所無法就輕易體晶驗(yàn)到的趴。其中鋸又以薰言衣草最胞為得天藏獨(dú)厚且拋受到喜失愛。由么于充足譯燦爛的始陽(yáng)光最斗適宜薰哀衣草的牽成長(zhǎng)，蟻在普羅妹旺斯可眼以看到逐遍地薰煙衣草紫惱色花海驅(qū)翻騰的鳥迷人畫達(dá)面。本案借岸鑒1、本肥案目鼠前的菠雙拼臘別墅嘉南面迷的組印團(tuán)景夾觀具狀備一棉定觀禮賞性溜。10月份之技前，該壓區(qū)域植穗被的盛定放景象墓，具有山很強(qiáng)的費(fèi)感染力雀?？梢詽?jì)讓客戶鍵直觀的管了解宅尋前屋后嘆的獨(dú)特巷景觀。述該部分持景觀稍斯加整理株即可利姑用。2、本傾案三堅(jiān)期A3溉3棟南卻向也嶼具有奧較大洋的開墳闊空紗間。洞景觀湯面積屑較大剃，建隆議樣珍板區(qū)蔬建設(shè)便時(shí)，尿不用跌刻意以劃分將私家終花園定面積昌，將堅(jiān)公共拆綠化蒼也納繞入到種私家姿花園樣的感恩覺中旅來。騎從視撞覺上粗滿足危人們柏對(duì)大浮花園省的渴鋒求。3、在攝景觀南方面距，借釀鑒普謊羅旺繼斯茂悅密的捆薰衣征草花銀田和騎豐富塔的水露系植醋被映頭襯，捉在小怪景上忙增強(qiáng)彎層次伸感和躍豐富夜感。鎖住被滿園逗春色綱的鐵吊門必土須打萍開擋住優(yōu)奴美景觀眼的綠籬輛和欄桿必須凈讓道繼續(xù)向濁南的河屢岸線，茂狹窄的尿河堤所灣能塑造對(duì)的效果爐有限，病河對(duì)面鉆的滬太借路車流蛾量巨大扁給人造蠢成的嘈史雜印象磚讓別墅尼價(jià)值大茫打折扣導(dǎo)。三分鐘舊左右的畜步行路楚線，可廉以看到膚的景觀稍加融優(yōu)化己，可燭以規(guī)稱避很航多不牌利因潮素五、板“六爆點(diǎn)一碗線”搖的感查官配親合讓客戶攝的眼、底耳、鼻扇、舌、殃身、心氣都參與沸到“環(huán)紀(jì)法之旅種”的體榮驗(yàn)中來猜。視覺：委除了建盯筑和環(huán)術(shù)境展示輸之外，鋼標(biāo)示系舟統(tǒng)也是層景觀的膨一部分墻。聽覺眉：無很處不創(chuàng)在的攝鳥叫候蟲鳴稅和法搶國(guó)輕廳音樂芹，當(dāng)綠然還祝有服異務(wù)人慕員親拔切的費(fèi)介紹奧。嗅覺捕：充優(yōu)滿花續(xù)香的榆感官考刺激愚，與公所見偶到的征景觀糊一同鈴形成荒深刻近印象承。味覺：頑售樓處惹、樣板虎房、親查水平臺(tái)秒，隨處拉可以享載受的咖值啡、小級(jí)點(diǎn)。觸覺醒：任腦何的蘿銷售隆道具鈔都是浩可以銹觸摸怒體驗(yàn)帥、親欠身感島受的父。直覺：阿所有一陽(yáng)切都代釘表了地蠻道、純推粹、放尾松、愜采意、隨背心所欲及、享受飽、浪漫友的感覺1621、精態(tài)神堡炎壘2、保協(xié)安和搖崗?fù)?、景織點(diǎn)說銳明4、會(huì)所冒標(biāo)識(shí)5、景魯點(diǎn)說房誠(chéng)明6、房寄屋涂滴鴉7、引導(dǎo)例旗8、景叉點(diǎn)說創(chuàng)明9、樣處板房路標(biāo)示10、引說導(dǎo)旗去程悅路徑返程路籌徑備選個(gè)路徑45389710精神堡叢壘模型公告和巡壽資料售樓贊處用鳴品指示呆說明球牌樓幅湯看板圍板妖圍墻地引導(dǎo)丙旗墻面荷彩繪服裝姿形象家庭片照片擺設(shè)在攜家庭室中內(nèi)樣板房活裝飾餐廳欣里面河播放閉著時(shí)下則流行袖的英霸文動(dòng)道畫片漿連續(xù)鵲劇樣板崗房裝辟飾書桌或吧者下沉面庭院的襯椅子上攪不經(jīng)意存地放著燒一份已削經(jīng)翻過三的英文薪報(bào)紙樣板房浸裝飾樣板房士裝飾床頭擺禿放睡前脫讀物（財(cái)經(jīng)咱、哲學(xué)衫、文藝介、自然濤科學(xué)）庭院伙一角朱，靜豎靜地?cái)撤胖阒魅诵膼劭傅母咴聽柗虿烨蚓咭?，球畝具顯卵得有點(diǎn)嗎舊，側(cè)應(yīng)該餃陪伴臉了主紛人很巧長(zhǎng)時(shí)間，陰是用的除最順手卷的一套宴桿，樣板皮花園東裝飾庭院的服另一側(cè)繼是孩子徑的空間耀孩子參地加比賽伯的照片項(xiàng)跟棒球鼠手套擺繭在一起賠，邊上天還有一院個(gè)“最龜佳新人垮”的榮神譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)恭，看得昂出來，仍棒球是朵孩子的淺榮耀法國(guó)鞭是一南個(gè)充度滿著櫻浪漫蕉氣氛雀的國(guó)回家，倘同時(shí)抱也是搖音樂崇的殿督堂，陶居世嶼界前宇列的并音樂戚教學(xué)爹和演應(yīng)奏水鞠平，尤多元爹的流油派。畫班得井瑞、棉自然已之聲師都可拿以作粘為背勻景音份樂。聽覺感逮染味覺、進(jìn)嗅覺早餐黃室當(dāng)咖啡精的香味豎在裊裊齊的霧氣德中慢慢拆升騰并把彌漫在矩整個(gè)早便餐室的錫時(shí)候,我的霧一天左也由玩此開金始。薰衣吹草香松精油帶香精譯的玫瑰后花瓣擺放納玫瑰蹈蠟燭味覺、尺嗅覺主衛(wèi)戶外填包裝綠植質(zhì)感的別噴繪布家具愁的質(zhì)鉗感銷售道敵具模型書籍樓書戶型論冊(cè)禮品觸覺七、神樣板房駁的客戶常描述及威風(fēng)格建關(guān)議以廊泊坊項(xiàng)織目為眨例進(jìn)合行分血析現(xiàn)場(chǎng)輩展碑示樣板猶房展忍示效代果樣板秤房選矮擇的克標(biāo)準(zhǔn)溜：1、量統(tǒng)體最爹大的莊主力損房源2、容易研形成效頂果的優(yōu)蝕勢(shì)房源3、需要號(hào)通過樣死板房裝洞修加深竊客戶感戴受度的仁滯銷房喂源以上鳳三類儲(chǔ)選擇潮標(biāo)準(zhǔn)飄中，千按照釋實(shí)際桐的銷喉售難駐度進(jìn)麥行評(píng)抬估，建綜合肯考量蜓量體麥標(biāo)準(zhǔn)、效型果標(biāo)準(zhǔn)推和成本賓標(biāo)準(zhǔn)，課最終確燦定樣板壓房數(shù)量被和具體岸房型現(xiàn)場(chǎng)謙展藍(lán)示樣板房愧展示效錦果樣板拖房一切：溫做馨、爹隨意別的現(xiàn)謝代美董式家庭承結(jié)構(gòu)頑：男主人議是私營(yíng)堆業(yè)主，38歲，啞女主執(zhí)人全董職太相太，32歲，民一兒瓜一女商，分祥別是5歲和11歲。生活傍狀態(tài)鋒：社交圈粗子廣泛粗，與朋字友的關(guān)緣瑞系比較網(wǎng)親密，宏經(jīng)常在灶家中舉嚴(yán)行小型購(gòu)聚會(huì)；褲家庭關(guān)簽系其樂融融通，一來層空酒間主神要留潤(rùn)給朋討友，黑餐廳皮里喝呢喝茶負(fù)，客跡廳里薦聊聊盤天，唉沙發(fā)H型布局悶，庭院中舉歪辦BBQ二層任空間洪留給熱家人趁，兒豬女各效一間位臥室左（分糧男廁棗女廁鴨），族兩個(gè)漆房間粗用一個(gè)墾可變蘋空間暖串聯(lián)泉起孩核子的狠溝通疊活動(dòng)引，增把強(qiáng)趣縣味性搖，可逮作為知孩子休的活囑動(dòng)室向或全澇家人的恢起居喉室三摟層是際男女蛛主人鉤獨(dú)享盛私密角空間顆，盡添顯浪艷漫情槽懷，酒預(yù)留落女主杜人繪粒畫天貿(mào)地?，F(xiàn)場(chǎng)票展矩示樣板房獲展示效債果樣板奴房二秩：低蠢調(diào)、賄內(nèi)斂夏的新陷古典家庭結(jié)震構(gòu)：男主廳人是質(zhì)高級(jí)肅管理婚人員偷，42歲，幸女主寶人是澡大學(xué)謹(jǐn)老師扛，38歲，廊兒子10歲，小毛學(xué)三年貍級(jí)，有姿一對(duì)老人同業(yè)住生活矩狀態(tài)牌：作為政咐府部門椒的常務(wù)蛛副局長(zhǎng)磨，事業(yè)鄉(xiāng)豐處于穩(wěn)篇定期，嘴強(qiáng)調(diào)家底庭的領(lǐng)橫域性，蘿注重孩劈燕子教育個(gè)性棋愛好夢(mèng)：低調(diào)它、嚴(yán)株謹(jǐn)，堆強(qiáng)調(diào)樹秩序揀，文捆化收然藏，夠強(qiáng)調(diào)蔑個(gè)人辭素養(yǎng)獄的提胡升。亦一層眠戶外烈庭院缺的禪摘意化予與內(nèi)宋庭院的精但致布湊局相瞇呼應(yīng)得，客燥廳、王餐廳調(diào)有條即不紊朝的布技局體龍現(xiàn)出煩主人拴的對(duì)估生活們的嚴(yán)羞謹(jǐn)態(tài)荒度，趨北側(cè)帳設(shè)置男主淡人收騰藏空窄間（熔旅游屈收藏固品）船。二欲層北刪側(cè)設(shè)比計(jì)成堵兒童強(qiáng)套房關(guān)，保暗證孩勻子學(xué)盡習(xí)、秧生活插的獨(dú)坡立空間，蹲南側(cè)棟為老叢人房蔬，盡勻享陽(yáng)戒光愜棋意生尊活。涼三層密主臥揭套房嚴(yán)內(nèi)設(shè)底計(jì)女詠主人支的工現(xiàn)作空贊間，鞏北向培露臺(tái)布置蛙簡(jiǎn)單垮健身主設(shè)施訴，強(qiáng)慰調(diào)主泊人注夠重健賭康生味活的亞追求現(xiàn)兆場(chǎng)爛展裙示一個(gè)樣援板房就依是一個(gè)襖家，一倡個(gè)讓人諸充滿個(gè)鹿性和想捉象的家怪，打造揉一種讓夠人非常四向往的保生活方面式現(xiàn)場(chǎng)搭展沃示樣板房衡展示效歌果通過統(tǒng)土一的家亭庭照片型，軟裝新，擺設(shè)亮等強(qiáng)化疤類型生祖活方式現(xiàn)場(chǎng)橫展董示工法樣距板展示偽效果展示物腎料選擇蟲：客戶登關(guān)心貼的建透材及裳構(gòu)造蘇節(jié)點(diǎn)運(yùn)用的鄉(xiāng)豐新型材常料或制剝?cè)旃に嚺c競(jìng)爭(zhēng)螺對(duì)手有驢明顯優(yōu)勵(lì)勢(shì)的物需料精裝修放交房標(biāo)撇準(zhǔn)八、樣洞板展示液區(qū)物業(yè)稻服務(wù)要災(zāi)求對(duì)于知房地電產(chǎn)競(jìng)惜爭(zhēng)激課烈的蘋今天普，物丑業(yè)管良理對(duì)郊于一魔個(gè)地抗產(chǎn)公坐司來生說，慣不蹈僅再既是房串產(chǎn)的賺附屬襖與善籮后處謹(jǐn)理的伯部門珍，而炭是房當(dāng)?shù)禺a(chǎn)示非常掛關(guān)鍵源的“挎價(jià)值顯提升擠點(diǎn)”蹲，是醒體驗(yàn)添營(yíng)銷王體系很中的袍關(guān)鍵菠環(huán)節(jié)拌。在房產(chǎn)無企業(yè)中屆，“幫物業(yè)”脹和“賞銷售”聞是接觸賽客戶最堡多的部鋤門，也賺是最了資解客戶掏需求的器部門，屆因此，災(zāi)兩個(gè)部嘆門必須彼從項(xiàng)目醒規(guī)劃開云始介入秩，從客戶脈的角度對(duì)去思考，使賄得項(xiàng)掠目在痰適銷亞對(duì)路冶的同丙時(shí)讓似客戶住體會(huì)荒到物即業(yè)服銳務(wù)的猜周到撐，以海保證倒客戶息對(duì)企堤業(yè)的造認(rèn)同垂與品述牌忠償誠(chéng)度襪的建顫立。在中位國(guó)，世“口切碑”筐和“絲式信譽(yù)茅”是呼企業(yè)溫發(fā)展善成為“百年榆老店矩“的印關(guān)鍵靠要素頁(yè)，而別口碑賣的造鞋就主所要依滅靠對(duì)膊客戶億的服毒務(wù)。物業(yè)統(tǒng)的關(guān)抖鍵在免于“善服務(wù)嘗”。煉而服析務(wù)的消關(guān)鍵冒就是哨要模街?jǐn)M客搜戶的涼需求承與心蔑理，壓提供案相應(yīng)趴的服環(huán)務(wù)，脹因此具把握簡(jiǎn)客戶槽的需癢求十煉分重游要。銷售過搶程中的且物業(yè)服戴務(wù)工作劇主要分作為兩方負(fù)面：一是:售樓咐處與澆樣板裹示范井區(qū)服烘務(wù)人繪員的惹形象產(chǎn)、服欠務(wù)與回環(huán)境辮保障膨工作就；二是:施工械過程腥中的納物業(yè)胖服務(wù)具設(shè)施械到位捕與工嬌程質(zhì)乖量監(jiān)策督工潛作。1、售吸樓處啟與樣辭板示陽(yáng)范區(qū)瞧服務(wù)根人員攪的形緞象、隊(duì)服務(wù)者與環(huán)愧境?；j障工廢作；售樓雅處與盆樣板毫示范飄區(qū)是讓體驗(yàn)退式營(yíng)愧銷的磚關(guān)鍵駁表現(xiàn)指環(huán)節(jié)零，是妥客戶幸從參暫觀開況始到鐘結(jié)束草過程閑中最擁直觀腦的體學(xué)驗(yàn)。該階段想主要根柜據(jù)營(yíng)銷鍵定位與煮需求，變體現(xiàn)物作業(yè)的規(guī)陷范形象盤和服務(wù)競(jìng)細(xì)節(jié)。多該階段收服務(wù)重口點(diǎn)是根耀據(jù)客戶邪的參觀暗動(dòng)線，鏈模擬客建戶參觀鞋購(gòu)房當(dāng)憐中的心網(wǎng)理需求頑，從形狹象、服僚務(wù)規(guī)范供等相關(guān)粘方面滿值足客戶奪需求，顯讓客戶鞋購(gòu)買初刑期就感戰(zhàn)受到今坐后入住武項(xiàng)目后男的高品乎質(zhì)服務(wù)污待遇，懸進(jìn)而產(chǎn)獄生情感絡(luò)上的感甜動(dòng)。銷售備期間佳的物畜業(yè)服存務(wù)，血并不互要花受樣百沿出的籍服務(wù)南內(nèi)容特，而谷是需嗎要將孤基礎(chǔ)覽工作鍬做扎銷實(shí)，熔做好贊細(xì)節(jié)輪服務(wù)怎與形拋象打缺造，成才能墊贏得囑客戶謀的信惹任和馬感動(dòng)售樓處扣現(xiàn)場(chǎng)客照戶從進(jìn)