麥肯錫業(yè)務戰(zhàn)略常用分析模型演示文稿

麥肯錫業(yè)務戰(zhàn)略常用分析模型演示文稿目前一頁\總數(shù)十七頁\編于二十點優(yōu)選麥肯錫業(yè)務戰(zhàn)略常用分析模型目前二頁\總數(shù)十七頁\編于二十點技術

PORTER模型供應商客戶新入競爭者替代產品行業(yè)競爭

Source: Team宏觀經濟政府法規(guī)需求目前三頁\總數(shù)十七頁\編于二十點PORTER外在因素的影響變化因素:GDP就業(yè)率匯率…國際關系現(xiàn)有需求潛在需求未來需求限制進入價格控制重大技術突破技術宏觀經濟法規(guī)需求行業(yè)目前四頁\總數(shù)十七頁\編于二十點PORTER行業(yè)分析五要素1 決定供應商影響力的應素產品可細分性替換供應商的代價是否有可替代產品供應商多少等4 決定替代產品威脅的因素價格轉換成本3決定客戶影響力的因素

決定討價還價實力的因素:供應商多寡采購量替換成本信息價格

品牌2 市場進入屏障規(guī)模品牌轉換供應商成本資金需求渠道政府法規(guī)競爭報復5行業(yè)競爭者2新入競爭者4替代品3客戶1供應商

5 決定競爭者行為的因素

對手多寡行業(yè)成長速度成本結構剩余產能產品差異品牌效益退出障礙目前五頁\總數(shù)十七頁\編于二十點S-C-P模型外在沖擊S結構C行為P表現(xiàn)行業(yè)廠家反饋技術突破法規(guī)變化用戶行為改變需求特點?

產品可替代性? 產品可區(qū)分性? 增長速度? 周期性供應特點? 供應商多寡? 成本結構? 產能利用率? 進入/退出障礙產業(yè)鏈特點? 供應商討價還價能力? 客戶抬價還價能力營銷行為定價數(shù)量促銷新產品開發(fā)產能變化擴大/收縮進入/退出兼并上下游擴張合資長期合同內部改進成本控制改進流程提高組織效率效益技術進步目前六頁\總數(shù)十七頁\編于二十點S-C-P模型示意結構行為多不同穩(wěn)定寡相同高速競爭者多寡競爭者成本結構需求增長低低高高忠誠度/替換成本產品差異性行業(yè)業(yè)績差行業(yè)業(yè)績好目前七頁\總數(shù)十七頁\編于二十點戰(zhàn)略方陣分析模型–

新的模型傳統(tǒng)模型產業(yè)結構/行為競爭實力來源產業(yè)新模型

目前八頁\總數(shù)十七頁\編于二十點新的競爭實力來源分析方法

獨到見解運用獨到的見解、知識、洞察力、遠見、創(chuàng)造力來創(chuàng)造價值一線執(zhí)行能力運用在簡單的日常運營活動中穩(wěn)定的優(yōu)異表現(xiàn)，獲得在質量、速度、價格方面的有時，從而創(chuàng)造價值結構優(yōu)勢包括規(guī)模、技術、專有知識、專利、渠道、等根據(jù)傳統(tǒng)微觀經濟學理論，只有在結構上擁有優(yōu)勢，才能具有競爭優(yōu)勢傳統(tǒng)競爭一線執(zhí)行能力結構優(yōu)勢產業(yè)結構/行為競爭實力來源Porter模型的適用范圍獨到知識見解目前九頁\總數(shù)十七頁\編于二十點

舉例特點舉例一線執(zhí)行能力結構優(yōu)勢進入屏障高多種競爭優(yōu)勢來源競爭基礎差異小進入屏障低獨到知識/見解由于技術、法規(guī)、需求等原因、市場出現(xiàn)重大變化，前景難測某個人或公司具有獨到的膽識、見解、和眼光目前十頁\總數(shù)十七頁\編于二十點行業(yè)結構/行為分析的新方法相互依存系統(tǒng)特殊關系傳統(tǒng)競爭產業(yè)結構/行為結構優(yōu)勢一線執(zhí)行能力獨到知識/見解Porter模型使用范圍競爭優(yōu)勢來源目前十一頁\總數(shù)十七頁\編于二十點技術團體大學芬蘭政府分銷商用戶群營銷伙伴Nokia手機當?shù)卣甆okia投資公司相互依存系統(tǒng)–NOKIA合同商技術伙伴Motorola(Ixtremetechnology)CISCO(ATM-development)TexasinstrumentsSCIDortmund:developmentofqualificationtrainingPeking:InternettechnologyR&D>USD650millionundermanagementFounderofWAPforumBluetoothspecialinterestgroupEarlyderegulationoftelecomindustryAT&T(USA)Mannesmann(Germany)Mitsui(Japan)ClubNokiawithCarelineEventsNewsCreditsService目前十二頁\總數(shù)十七頁\編于二十點機會/風險供需將會如何變化？產業(yè)鏈將會如何變化?行業(yè)將可能出現(xiàn)什么重大變化?競爭對手?貴企業(yè)SWOT分析如何抓住機會如何進一步發(fā)揮優(yōu)勢如何降低風險如何減少劣勢優(yōu)勢/劣勢有形資產方面？無形資產方面？目前十三頁\總數(shù)十七頁\編于二十點能力平臺分析實物資產位置/區(qū)域營銷網絡品牌專利關系BHP’slow-costminesTelecomm/mediacompanywithrights

radiospectrumAvon’srepresentativesCoca-ColaPharmaceuticalcompanywitha"wonderdrug”"Favorednation"statuswithakeyministerinliberalizingeconomy創(chuàng)新內部協(xié)調市場定位成本/效率人才管理3MwithnewproductsMcDonald’swithQSC&VJ&JwithbrandedconsumerhealthproductsEmersonElectric’sBestCostProducerprogramP&Gbrandmanagementprogram有利的資產（有形和無形）卓越的能力在行業(yè)中勝出所必備的能力舉例目前十四頁\總數(shù)十七頁\編于二十點四中程度的不確定直線型分叉型范圍型混亂型1232目前十五頁\總數(shù)十七頁\編于二十點四個不同的戰(zhàn)略態(tài)勢PlayaleadershiproleinestablishinghowtheindustryoperatesStructure/conductProcesses/systemsProducts/services塑造未來Investsufficientlytostayinthegame,butavoidprematurecommitments見機行事Winthroughspeed,agility,andflexibilityinrecognizingandcapturingopportunities緊跟行業(yè)老大Decidenottoparticipateinthebusinessgoingforward急流勇退目前十六頁\總數(shù)十七頁\編于二十點戰(zhàn)略舉措種類種類舉例“豪賭一吧" PurchaseofPCSlicenseinrecentauction Staples/OfficeDepotrecentmergeractivities“絕對錯不了" GenerationcostreductionprogramsatU.S.electric utilities Salesandmarketingimprovementpr