直銷心態(tài)建設(shè)第二章

直銷心態(tài)建設(shè)第二章做好華萊需要良好的心態(tài)會(huì)員專用第一章自身心態(tài)建設(shè)【1、開(kāi)始賺錢很快后面很慢，為什么？我覺(jué)得我該考慮其他公司了？】本制度的特點(diǎn)一是：進(jìn)入新的循環(huán)后存在著變數(shù)。本制度還有一個(gè)特點(diǎn)：熱情遞減速度決定賺錢快慢。如何解決上述問(wèn)題呢？【如何解決上述問(wèn)題呢？】1、人應(yīng)該滿足，因?yàn)橐郧霸俾闹贫饶紱](méi)有疑問(wèn)過(guò)。2、打持久戰(zhàn)！【2、別人那么快就拿到錢了，我做了很久很多單都沒(méi)拿到錢，不想做了？】“快”說(shuō)明華萊的制度優(yōu)勢(shì)，自己還沒(méi)拿到錢，可能是能力和運(yùn)氣的問(wèn)題。單多單少能拿錢的問(wèn)題，因?yàn)閱瘟渴亲償?shù)，而盤面人員是變數(shù)，會(huì)員位置也是變數(shù)。【最佳的做法就是】堅(jiān)定信心，一定能贏！【3、是否應(yīng)該等旁線報(bào)單后再報(bào)單？】等，就意味著你在以后的日子里才能進(jìn)入紅盤。一個(gè)事實(shí)是：幾乎99%的人都在拼命向前趕以進(jìn)入紅盤。【怎么辦？】而早一天拿十萬(wàn)，早一天榜樣。您如果遇到的旁線和您一個(gè)屬相，那您的麻煩就大了?？磫?wèn)題一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)，這個(gè)盤背后還有無(wú)數(shù)盤?！?、我憑什么要頂我不認(rèn)識(shí)的人？我不想頂我不喜歡的那個(gè)人？】有一天你也會(huì)做盤主，損失的永遠(yuǎn)是自己！該如何應(yīng)對(duì)呢？【該如何應(yīng)對(duì)呢？】1、手里有單的一定要上單！2、中國(guó)有句古話，幫人幫己，頂別人就是頂自己！3、如果盤主讓你不爽，如果您想過(guò)的好一點(diǎn)，忍了吧！【5、需要領(lǐng)導(dǎo)人嗎？領(lǐng)導(dǎo)人不幫??？】華萊的制度不需要“領(lǐng)導(dǎo)人”，華萊的制度需要“推薦人”?！拔I(yè)績(jī)論”決定了華萊的循環(huán)矩陣制度沒(méi)有“領(lǐng)導(dǎo)人”這種制度上或者是精神上的玩意。您糊涂了，“沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)人我們?cè)趺撮_(kāi)發(fā)市場(chǎng)？”我們分析一下該如何走出這個(gè)誤區(qū)?！疚覀兎治鲆幌略撊绾巫叱鲞@個(gè)誤區(qū)】因?yàn)橥扑]關(guān)系的存在必然決定您應(yīng)該幫助下屬完成推薦進(jìn)而進(jìn)入紅盤，這和個(gè)人利益捆綁在一起的。如果推薦人幫自己做市場(chǎng)，是自己修來(lái)的，如果不幫也是推薦人自己不想要這份生意，是推薦人自己的事。努力維系好跟推薦人的工作關(guān)系和個(gè)人關(guān)系。獨(dú)立性工作。領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)：業(yè)績(jī)固然重要，但能力和人品更重要。第二章溝通心態(tài)問(wèn)題【1、我先溝通人然后再報(bào)單？】這種擔(dān)心是沒(méi)有充分建立自信心的結(jié)果。您還沒(méi)報(bào)單，您沒(méi)自信，該如何說(shuō)服潛在伙伴加入呢？【該如何說(shuō)服潛在伙伴加入呢？】方法只有一個(gè)：總要博一把，才能改變生活，何不現(xiàn)在放下包袱，跟隨成功者的腳步!【2、我這個(gè)比你那個(gè)華萊好】我說(shuō)：都好！【但選擇的核心是：賺錢的制度如何？】選擇這樣一個(gè)制度：在短期內(nèi)讓大家在這個(gè)制度里賺到比任何制度都多的錢，人們是否會(huì)考慮從事呢？人們賺了錢是否還會(huì)繼續(xù)留下來(lái)呢？答案是肯定的。【3、這個(gè)制度賺錢的速度太快了，我不敢賺？】快慢是比較而來(lái)的，同時(shí)制度本身不會(huì)崩盤。如何溝通這個(gè)問(wèn)題呢？【如何溝通這個(gè)問(wèn)題呢？】1、講清楚華萊制度的撥出問(wèn)題。2、講清楚“6單”的問(wèn)題。3、看看房?jī)r(jià)坐著火箭上漲，看看物價(jià)頂著上漲的壓力，就知道自己需要多少錢了。【4、這個(gè)和原來(lái)那個(gè)英國(guó)的循環(huán)矩陣的公司一樣，沒(méi)新意，騙人的吧？】看似一樣，實(shí)則不同。首先這不是純粹玩兒制度。沒(méi)有模仿就沒(méi)有進(jìn)步。同時(shí)在制度上二者有本質(zhì)上的區(qū)別。沒(méi)了解清楚就貿(mào)然介入是主因。夸大宣傳推波助瀾?！?、我就怕把朋友給耽誤了？】“唉，上了一當(dāng)又一當(dāng)……”+直銷是助人為樂(lè)的事業(yè)+我本善良+華萊是合法的生意+實(shí)事求是之后的不必?fù)?dān)心+勇?lián)L(fēng)險(xiǎn)為自己負(fù)責(zé)問(wèn)題很好解決“我都發(fā)誓再也不做直銷了……”“賠的太多，再也沒(méi)錢了……”“你給我墊單我來(lái)做……”【6、受傷太多了，沒(méi)錢再投資了？】“我都發(fā)誓再也不做直銷了……”——一入直銷，永遠(yuǎn)有夢(mèng)?！百r的太多了，再也沒(méi)錢了……”——玉米丟了白菜找?！澳憬o我墊單我來(lái)做……”——試問(wèn)推薦人？解決有三：【7、什么都好，就是人難找？】看來(lái)找對(duì)人很重要那么找什么樣的人呢？那么找什么樣的人呢？原則一：找能負(fù)擔(dān)的起產(chǎn)品的人原則二：找能找到兩個(gè)合作伙伴的人原則三：擁有直銷理念的人、做過(guò)