市場營銷期末復(fù)習(xí)題

------------------------------------------------------------------------市場營銷期末復(fù)習(xí)題第七章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略【單項(xiàng)選擇題】1、市場細(xì)分是50年代中期美國市場營銷學(xué)家_________提出的。A、基恩·凱洛西爾B、鮑敦C、溫得爾·斯密D、菲利普·科特勒2、同一細(xì)分市場的顧客需求具有_________。A、絕對的共同性B、較多的共同性C、較少的共同性D、較多的差異性3、當(dāng)市場上出現(xiàn)下列哪種情況時(shí)，客觀上就出現(xiàn)了不同的細(xì)分市場。A、集群偏好B、同質(zhì)偏好C、分散偏好D、需求偏好4、_________差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。A、產(chǎn)品B、價(jià)格C、需求偏好D、細(xì)分5、某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種_________策略。A、市場集中化B、市場專業(yè)化C、全面市場覆蓋D、產(chǎn)品專業(yè)化6、屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是_______。A、職業(yè)B、生活格調(diào)C、收入D、采購方法7、下列哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的原則?_________A、可衡量性B、可區(qū)分性C、可對比性D、可盈利性8、就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是_________的結(jié)果。A、市場細(xì)分B、精心策劃C、綜合平衡D、統(tǒng)籌兼顧9、依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場是否易于進(jìn)入，這是市場細(xì)分的_________原則。A、可衡量性B、可實(shí)現(xiàn)性C、可贏利性D、可區(qū)分性10、采用_________的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營銷實(shí)力。A、市場集中化B、選樣專業(yè)化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場的全面覆蓋11、采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是_________。A、市場占有率高B、成本的經(jīng)濟(jì)性C、市場適應(yīng)性強(qiáng)D、需求滿足程度高12、集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于_A、跨國公司B、大型企業(yè)C、中型企業(yè)D、小型企業(yè)13、同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用_________。A、產(chǎn)品專業(yè)化B、市場專業(yè)化C、無差異營銷D、差異性營銷14、市場定位是_________在細(xì)分市場的位置。A、塑造一家企業(yè)B、塑造一種產(chǎn)品C、確定目標(biāo)市場D、分析競爭對手15、重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行_________定位。A、避強(qiáng)B、對抗性C、競爭性D、二次16、市場細(xì)分化是根據(jù)_________的差異對市場進(jìn)行的劃分。A、買方B、賣方C、產(chǎn)品D、中間商【多項(xiàng)選擇題】1、市場細(xì)分的原則包括___BCDE______。A、可控制性B、可實(shí)現(xiàn)性C、可區(qū)分性D、可衡量性E、可贏利性2、屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分變量的有__BDE_______。A、社會階層B、行業(yè)C、價(jià)值觀念D、地理位置E、購買標(biāo)準(zhǔn)3、無差異營銷戰(zhàn)略__ABD_______。A、具有成本的經(jīng)濟(jì)性B、不進(jìn)行市場細(xì)分C、適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D、只強(qiáng)調(diào)需求共性E、適用于小企業(yè)4、企業(yè)采用差異性營銷戰(zhàn)略時(shí)___BCE______。A、一般只適合于小企業(yè)B、要進(jìn)行市場細(xì)分C、能有效提高產(chǎn)品的競爭力D、具有最好的市場效益保證E、以不同的營銷組合針對不同的細(xì)分市場5、產(chǎn)品專業(yè)化意味著__ABE_______。A、企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品供應(yīng)給各類顧客B、有助于企業(yè)形成和發(fā)展其生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢C、可有效地分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)D、可有效發(fā)揮大型企業(yè)的實(shí)力優(yōu)勢E、進(jìn)行集中營銷6、市場定位的主要方式有__CE_______。A、CISB、POPC、避強(qiáng)定位D、對抗性定位E、重新定位7、企業(yè)在市場定位過程中__ABCE_______。A、要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B、要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C、要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D、要避開競爭者的市場定位E、要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢【判斷題】1、在同類產(chǎn)品市場上，同一細(xì)分市場的顧客需求具有較多的共同性。(√)2、產(chǎn)品差異化營銷以市場需求為導(dǎo)向。（√）3、市場細(xì)分只是一個(gè)理論抽象，不具有實(shí)踐性。（×）4、“反市場細(xì)分”就是反對市場細(xì)分。（×）5、市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的有些因素相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。（√）6、細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)，不適用于產(chǎn)業(yè)市場。（×）7、通過市場細(xì)分化過程，細(xì)分出的每一個(gè)細(xì)分市場，對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義。（×）8、同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場營銷戰(zhàn)略。（×）9、如果競爭對手已采用差異性營銷戰(zhàn)略，企業(yè)則應(yīng)以無差異營銷戰(zhàn)略與其競爭。(×)10、無差異性市場營銷戰(zhàn)略完全不符合現(xiàn)代市場營銷理論。（×）11、與產(chǎn)品市場生命周期階段相適應(yīng)，新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營銷戰(zhàn)略。(√)12、市場定位、產(chǎn)品定位和競爭性定位分別有不同的含義。（√）13、企業(yè)的競爭力越是體現(xiàn)在對顧客服務(wù)的水平上，市場差別化就越是容易實(shí)現(xiàn)。(√)14、企業(yè)采用服務(wù)差別化的市場定位戰(zhàn)略，就可以不再追求技術(shù)和質(zhì)量的提高。(×)15、企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與優(yōu)勢，會自動地在市場得到表現(xiàn)。（×）【簡述題】 市場細(xì)分對企業(yè)市場營銷有何積極意義？場細(xì)分被西方企業(yè)譽(yù)為具有創(chuàng)造性的新概念，對企業(yè)營銷具有積極的意義和作用：①有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會．市場細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)有吸引力的市場環(huán)境機(jī)會，充分發(fā)揮企業(yè)的資源條件，滿足需求，獲取良好的營銷效益；②有利于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn)．通過市場細(xì)分，企業(yè)能準(zhǔn)確分析和把握各細(xì)分市場的需求特征；③有利于制定市場營銷組合策略．最佳的營銷組合只能是市場細(xì)分的結(jié)果；④有利于提高企業(yè)的競爭能力．市場細(xì)分能幫助企業(yè)分清競爭者的優(yōu)勢和劣勢，找到競爭取勝的關(guān)鍵和突破口．細(xì)分消費(fèi)者市場主要依據(jù)哪些變量？細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的標(biāo)志，除地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素外，還有人口變量、經(jīng)營變量、采購方法、形勢因素、個(gè)性特征等。簡述企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略的三種模式。1、差異性市場營銷采用此種策略時(shí)，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個(gè)部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點(diǎn)，而不管差異點(diǎn)。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。2、差異性市場營銷用此種策略時(shí)，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性，并針對各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場營銷計(jì)劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場，從而獲得大銷量。3、集中性市場營銷企業(yè)面對若干細(xì)分市場，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。簡述企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略。一、評價(jià)細(xì)分市場1、規(guī)模

細(xì)分市場的預(yù)計(jì)規(guī)模是企業(yè)決定是否進(jìn)入該細(xì)分市場的主要因素。

2、市場增長率

市場增長率是指企業(yè)在某一細(xì)分市場上、在一定時(shí)期內(nèi)銷售額或利潤增長的百分例。

3、結(jié)構(gòu)吸引力

一個(gè)具有適度規(guī)模和良好潛力的細(xì)分市場，如果存在所需的原材料被一家企業(yè)所壟斷、退出壁壘很高、競爭者很容易進(jìn)入等問題，想必它對企業(yè)的吸引力會大打折扣。4、企業(yè)目標(biāo)和資源二、目標(biāo)市場的選擇：1、市場集中化2、產(chǎn)品專業(yè)化3、市場專業(yè)化4、選擇專業(yè)化5、市場全面化

即企業(yè)對細(xì)分市場獲利狀況的分析。選擇目標(biāo)市場策略應(yīng)該考慮哪些因素？企業(yè)能力：指企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、分銷、促銷、管理和資金等方面力量的總和。

2、產(chǎn)品的同質(zhì)性

3、產(chǎn)品所處的生命周期階段

4、市場的同質(zhì)性

5、競爭者的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略細(xì)分市場的聯(lián)合與歸并有計(jì)劃、有步