產(chǎn)品組合策略應(yīng)用2

山東中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校ShandongCollegeofTraditionalChineseMedicine產(chǎn)品組合策略應(yīng)用教學(xué)組織與安排1.任務(wù)導(dǎo)入。2.任務(wù)分析。3.老師講解相關(guān)知識(shí)。4.同學(xué)們團(tuán)隊(duì)協(xié)作，設(shè)計(jì)方案。5.老師指導(dǎo)，優(yōu)化方案。6.利用第二課堂完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。任務(wù)導(dǎo)入當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品取得成功之后，市場的趨利性便會(huì)隨之衍生出同類型的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，伴隨著產(chǎn)品賣點(diǎn)的逐漸老化，神奇藥業(yè)利用差異化營銷成功打響品牌知名度后，便陸續(xù)推出全面的產(chǎn)品組合，形成治腳癬的系列產(chǎn)品，滿足不同患者的需求，與合作終端共同實(shí)現(xiàn)銷售突圍。任務(wù)導(dǎo)入任務(wù)導(dǎo)入當(dāng)產(chǎn)品組合完善后，作為拉動(dòng)患者消費(fèi)欲望的核心藥物，珊瑚癬凈再搭配銷售其他系列產(chǎn)品，借此實(shí)現(xiàn)神奇品牌的再次提升。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了使該產(chǎn)品能夠健康成長，神奇藥業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及患者對(duì)該產(chǎn)品的品牌忠誠度上下足功夫，以便更上一層樓。任務(wù)導(dǎo)入神奇制藥是專業(yè)從事抗腫瘤、心腦血管、感冒止咳、兒童用藥和抗真菌等類藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。公司的產(chǎn)品兼具OTC和處方藥品種，主要在銷品種有枇杷止咳顆粒、強(qiáng)力枇杷露、枇杷止咳膠囊、小兒氨酚烷胺顆粒、小兒咽扁顆粒、小兒清毒糖漿、銀盞心脈滴丸、銀丹心泰滴丸、珊瑚癬凈、斑蝥酸鈉注射液、斑蝥酸鈉維生素B6注射液、人參多糖注射液、金烏骨通膠囊、精烏膠囊、全天麻膠囊等，有35個(gè)產(chǎn)品已進(jìn)入醫(yī)保目錄或基本藥物目錄。分析神奇制藥的產(chǎn)品組合，提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方案。任務(wù)分析企業(yè)一切營銷活動(dòng)都是圍繞目標(biāo)市場進(jìn)行的。目標(biāo)市場就是企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場潛量、競爭對(duì)手狀況、企業(yè)自身特點(diǎn)所選定和進(jìn)入的市場。選擇和確定目標(biāo)市場，明確企業(yè)具體服務(wù)對(duì)象，是企業(yè)制定營銷策略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)。相關(guān)知識(shí)一、醫(yī)藥產(chǎn)品的整體概念從市場營銷學(xué)的角度看，醫(yī)藥產(chǎn)品應(yīng)該是一個(gè)整體概念，由五個(gè)層次構(gòu)成。相關(guān)知識(shí)二、醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略（一）醫(yī)藥產(chǎn)品組合相關(guān)概念1．產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的配置和組合方式，也就是企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營產(chǎn)品的范圍。產(chǎn)品組合由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目組成。2．產(chǎn)品線又稱產(chǎn)品系列，是密切相關(guān)但其型號(hào)規(guī)格又不同的一組類似的產(chǎn)品項(xiàng)目組合。所謂密切相關(guān)，是指這些產(chǎn)品功能類似、顧客類似、渠道類似、價(jià)格類似等，醫(yī)藥企業(yè)將這些在使用價(jià)值、原材料、營銷渠道等方面近似的產(chǎn)品歸為一類，組成一個(gè)產(chǎn)品線。3．產(chǎn)品項(xiàng)目指產(chǎn)品線中按規(guī)格、價(jià)格、式樣等區(qū)分的產(chǎn)品單位。醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品項(xiàng)目，是指某一藥品大類中不同劑型、規(guī)格、形狀、價(jià)格的藥品，往往稱為藥品品種。因此，人們說產(chǎn)品項(xiàng)目構(gòu)成了產(chǎn)品線，產(chǎn)品線又構(gòu)成了產(chǎn)品組合。相關(guān)知識(shí)（二）醫(yī)藥產(chǎn)品組合的衡量變量1．產(chǎn)品組合的寬度也稱廣度，是指企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品大類的總和，也就是產(chǎn)品線的多少。2．產(chǎn)品組合的深度是指在同一條產(chǎn)品線中，所包含的不同規(guī)格或型號(hào)產(chǎn)品的個(gè)數(shù)，即每條產(chǎn)品線內(nèi)有多少品種或規(guī)格的產(chǎn)品數(shù)目。3．產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所有產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的總和。4．產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度是指各個(gè)產(chǎn)品線在生產(chǎn)、經(jīng)營、使用等最終用途、銷售渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。相關(guān)知識(shí)1.擴(kuò)展策略2.縮減策略3.產(chǎn)品延伸策略(1)向下延伸(2)向上延伸(3)雙向延伸（三）醫(yī)藥產(chǎn)品組合調(diào)整策略教學(xué)組織與安排1.任務(wù)導(dǎo)入。2.任務(wù)分析。3.老師講解相關(guān)知識(shí)。4.同學(xué)們團(tuán)隊(duì)協(xié)作，設(shè)計(jì)方案。5.老師指導(dǎo)，優(yōu)化方案。6.利用第二課堂完成實(shí)訓(xùn)