銷售經(jīng)驗(yàn)分享

銷售精英經(jīng)驗(yàn)2017-06-201、真切的銷售是一個(gè)快樂的聊天過程；聊對(duì)方的夢(mèng)想、聊對(duì)方的擔(dān)憂、聊如何完成對(duì)方的夢(mèng)想、聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂。2、真切的銷售沒有對(duì)峙的立場(chǎng)，沒有買方?jīng)]有賣方。3、真切的銷售是合一地為對(duì)方解決問題。4、真切的銷售不需要說服對(duì)方。5、真切的銷售互相沒有壓力。6、真切的銷售是我們說的是對(duì)方想聽的，我們賣的是對(duì)方想要的。7、真切的銷售是充滿價(jià)值感和意義感。8、真切的銷售，事成此后對(duì)方會(huì)說感謝。很多人以為，銷售是很艱難的過程。一旦你認(rèn)識(shí)銷售之道，你對(duì)銷售的感覺會(huì)改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對(duì)方、銷售很辛苦。我在改變你對(duì)銷售的看法，你以為你在求別人，原來是你在做一件很有價(jià)值很有意義的事。你在為對(duì)方達(dá)成心愿拿走擔(dān)憂。簡(jiǎn)單地說，你在為對(duì)方解決問題。二、真切的銷售只有兩個(gè)步驟：第一：專心認(rèn)識(shí)對(duì)方的夢(mèng)想和擔(dān)憂。銷售是門學(xué)問，銷售對(duì)方擔(dān)憂，造成對(duì)方夢(mèng)想1第二：運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的夢(mèng)想，拿走對(duì)方的擔(dān)憂。三、銷售最大的收獲不是我們賺了多少錢，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)相信你的人！四、銷售最大的仇家不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的仇家是：你自己的抱怨.不要感覺我們是在求人買，而是我們要把這么好的產(chǎn)品分享給別人，別人不買不用是他沒福氣1、顧客是最好的老師，同行是最好的模范，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取大家之長(zhǎng)，才能善于大家。2、相信感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立相信感，3%在成交3、力不致而財(cái)不達(dá)，心不善而福不到。銷售，就要積道德善！4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。七分感情三分買賣，沒有相信不可以能有成交，我們把產(chǎn)品分享給別人，給別人帶來健康和賺錢機(jī)遇就是福報(bào)25、要從相信、看法、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)立讓顧客不可以思議、不可以抗拒的營(yíng)銷方案。6、銷售是信心的傳達(dá)，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是信心的較量；成交是意志力的表現(xiàn)。7、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你才是銷售的入門，但是，更重要的是你會(huì)——服務(wù)！做到這三點(diǎn)，你不想成功都難！8、必然要給顧客講有含金量的東西，必然要學(xué)會(huì)創(chuàng)立價(jià)值，為顧客創(chuàng)立他需要的價(jià)值。銷售的最高境地=聊天9、所有的所有事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。感情的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的感情交流。10、顧客買的不但是產(chǎn)品自己，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。成交后，服務(wù)才方才開始！11、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定數(shù)脈。12、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)遇給顧客建立自己的第一印象。13、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了14、做業(yè)績(jī)千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天，這恰似是3000米長(zhǎng)跑，3當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最簡(jiǎn)單創(chuàng)造奇景的時(shí)辰。15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，可是腦袋不爭(zhēng)氣16、一流銷售員——賣自己；二流銷售員——賣服務(wù)；三流銷售員——賣產(chǎn)品；四流銷售員——賣價(jià)格。17、銷售時(shí)傳達(dá)給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖好手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。18、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不可以長(zhǎng)。19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。20、選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的質(zhì)量必然要好。你的選擇大于努力十倍。若是你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。21、小事情就是所有，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。422、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務(wù)的最高境地——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。23、銷售等于幫助，所有成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。24、銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”第一微笑，每天被拒絕多次還是自始自終。25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客相同的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客相同的周密。26、銷售是信心的傳達(dá)，談判是信心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲守相信。27、顧客買的更多的是種感覺——被敬愛、被認(rèn)同、放心。28、因?yàn)槭炀?，所以專業(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表聲威和被相信。29、銷售人