營銷促銷人員培訓(xùn)資料

促銷人員培訓(xùn)成功促銷自己

目錄第一章：促銷?第二章：促銷技能能為您做什么?第三章：讓促銷成為您的愛好！第四章：專業(yè)促銷人員的五個條件。第五章：做一名成功的促銷人員！第一章：促銷？促銷是什么？我們的定義是非常簡單的。你能夠找出商品所能提供的特殊利益，幫助滿足顧客的特殊需求。商品當然包括著有形的商品及服務(wù);滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。促銷不是什么？

促銷不是一股腦的解說商品的功能。因為，您根本不知道：客戶的需求是什么？促銷不是向客戶辯論、說贏客戶?？蛻粢钦f不過您，但他可以不買您的東西來贏您啊。促銷不是我的東西最便宜，不買就可惜。若是東西因為便宜才能賣掉，那么，賣掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制成本的功勞，不是銷售的努力。如果您沒有便宜的東西能賣的時候呢，怎么辦呢？促銷不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地。沒有互動，怎么可能掌握客戶的需求呢？促銷不是只銷售商品，因為客戶對您有好感，才會信任您所說的話。廣告就是促銷您知道廣播和電視商業(yè)廣告是在向您銷售商品，但是您可能沒有意識到廣告運動對您的深刻影響。比如，您可能不喝蒙牛酸酸乳，但是，我打賭您聽到廣告的音樂響起，您就能跟著哼唱出來，或者伴隨音樂您能在腦海中浮現(xiàn)出耗資百萬美元的在黃金時段播出的電視廣告畫面。我們已經(jīng)習慣于生活在商品信息的氛圍中，而且我們努力去回避這些信息的影響。我們調(diào)整心態(tài)去剔除不需要的信息，只注意對我們有特定利益的廣告。

您是走動的廣告

展示廣告不僅僅是指標志、彩旗和路牌廣告，還包括你和你的服飾、帽子等。當你在促銷工作的時候，千萬不要認為這只是一份工作，你是公司產(chǎn)品廣告的一部分，消費者通過你的言行舉止，一舉一動，來了解公司。你所作的一切都密切關(guān)系到公司的形象。你就是公司走動的廣告，廣告水平的好與壞全掌握在你自己手里。

您意識到您自己本身也是制造廠商廣告計劃的一部分么？第二章：促銷技能能為您做什么？促銷自己，謀取理想職位!

現(xiàn)代社會是一個完全競爭的社會。同樣一個人，具有同樣的專業(yè)能力，但是起點不一樣，結(jié)局的差別就非常大。松下、豐田、3M等等企業(yè)，他們的促銷人員在進入這些公司之前，和其他人并沒有什么區(qū)別，然而，為什么這些人能夠比較容易獲得成功呢？

促銷自己，謀取理想職位!一些企業(yè)在長期的發(fā)展過程中，積累了一套適合社會發(fā)展的運作模式，在這個模式里，不僅可以取得好的業(yè)績，同時還能持續(xù)保持它非凡的創(chuàng)新能力。一些企業(yè)的自我發(fā)展能力特別突出。一個新的員工一進入這個集體就將受到嚴格的訓(xùn)練，而且這些訓(xùn)練是他們凝聚多年經(jīng)驗的精華，經(jīng)訓(xùn)練合格后方能有資格成為一線的促銷人員。一些企業(yè)，你的收入水平、選拔任用等人事行為上有它的獨到之處。你不必擔心你的能力沒有回報，也不用過分擔心你的職務(wù)是否能夠提升。

判斷一個企業(yè)是否真正優(yōu)秀主要是看它的發(fā)展能力。如果企業(yè)和員工能夠同時進步，并且能夠給予員工適當?shù)臋C會，我認為就值得你在這里一顯身手。如何成為一名成功的促銷人員?

要成為一名成功的銷售人員，必須經(jīng)過以下三個步驟：第一步：促銷自己——把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)能夠提供更適合客戶的產(chǎn)品。能夠提供促銷人員展開業(yè)務(wù)的良好機制。

第二步：經(jīng)營自己——做優(yōu)秀的促銷人員無論多么辛苦勞累，促銷人員如果不能夠把產(chǎn)品賣出去，就不是一個優(yōu)秀的促銷人員。顧客不買賬，對手的促銷人員卻能讓產(chǎn)品暢銷，相比就成了弱者，就不是優(yōu)秀的促銷人員。優(yōu)秀的促銷人員具有使顧客滿意的技巧。第三步：提升自己

——做成功的促銷人員優(yōu)秀不等于成功。成功的促銷人員不僅讓客戶滿意，而且讓自己滿意。成功的促銷人員具有讓自己滿意的藝術(shù)。

第三章：讓促銷成為您的愛好！讓促銷成為您的愛好！多數(shù)情況下，把促銷作為愛好能極大地增進您從銷售中所獲得的樂趣和滿足。這是因為，您將不斷學習使銷售更有趣更有利可圖的新技能。學習可以激發(fā)大腦，新知識給我們帶來快樂和體驗。一旦您發(fā)現(xiàn)這點，銷售終究會成為您的愛好。您無需再說服自己工作將給您帶來樂趣，二者結(jié)合是自然的，遲早會發(fā)生。你的個人樂趣不能全是你的工作，但是你的工作一定要是你的愛好！

讓促銷成為您的愛好！如果你能夠明白學習能讓自己更專業(yè)，讓自己成為佼佼者，能夠賺到大把的錢，你就會把銷售作為愛好。觀察促銷人員在銷售時的細微差別，一點一滴地學習，你就開始有機會賺大量的錢。錢是讓你堅持做銷售，并把銷售作為愛好的動力。

沒有天生的銷售專家,只有經(jīng)由正確訓(xùn)練的專業(yè)銷售人才。

我們確信：第四章：專業(yè)促銷人員的五個條件

一、正確的態(tài)度：自信（相信促銷能帶給別人好處）促銷時的熱忱樂觀態(tài)度積極關(guān)心你的顧客勤奮工作能被人接受（有人緣）誠懇第四章：專業(yè)促銷人員的五個條件二、產(chǎn)品及市場知識：滿足顧客需求的產(chǎn)品知識解決顧客問題的產(chǎn)品知識及應(yīng)用市場狀況競爭產(chǎn)品銷售區(qū)域的了解第四章：專業(yè)促銷人員的五個條件三、好的銷售技巧基礎(chǔ)銷售技巧提升銷售技巧第四章：專業(yè)促銷人員的五個條件四、自我驅(qū)策顧客意愿迅速處理對刁難的顧客，保持和藹態(tài)度決不放松任何機會維持及擴大人際關(guān)系自動自發(fā)不斷學習第四章：專業(yè)促銷人員的五個條件五、履行職務(wù)了解公司方針、銷售目標做好銷售計劃記錄銷售報表遵循業(yè)務(wù)管理規(guī)定第四章：做一名成功的促銷人員！促銷人員和消費者面對面的時間是非常有限的，即使你有時間，消費者也不會有太多的時間，實際上大多數(shù)時間是用在準備工作上。做好準備工作，能讓你最有效地跟消費者交流；幫助你迅速掌握銷售重點；節(jié)約寶貴的時間；有效的促銷策略。第四章：做一名成功的促銷人員！

堅信自己的產(chǎn)品能夠給顧客帶來利益，否則你不可能真正認同你的工作。但往往我們會被顧客的表面態(tài)度，產(chǎn)品的絕對優(yōu)良品質(zhì)所擊敗。相信一個原則，什么樣的顧客需要什么樣的產(chǎn)品。用心去經(jīng)營你的產(chǎn)品，這是你的興趣所在，你的顧客接受了你的推薦而獲得了相應(yīng)的利益，這有什么不讓自己愉快呢？相信自己——我一定要做到，我一定能做到！2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結(jié)26CNY促銷員面試27CNY促銷員培訓(xùn)28CNY促銷情景模擬29圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設(shè)置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個，中獎率80%）；30我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)31我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)32家樂福我司堆頭以及“均一價”2L可樂/雪碧/芬達6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”33家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”34家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”35現(xiàn)場導(dǎo)購36現(xiàn)場導(dǎo)購37抽獎38中獎消費者39中獎消費者40消費者購買41消費者購買42消費者購買43大賣場元月捆綁禮品/超市特價活動44我司堆頭大潤發(fā)3天負毛利活動：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆48當?shù)爻性吕壎Y品活動49當?shù)爻性吕壎Y品活動50當?shù)爻性吕壎Y品活動