浙江金苑進(jìn)出口有限公司國(guó)內(nèi)外套供應(yīng)商選擇案例

浙江金苑進(jìn)出口有限公司國(guó)內(nèi)外套供應(yīng)商選擇案例主講人：沈波案例背景CONTENT案例啟示案例分析案例背景PART1案例背景寧浙江金苑進(jìn)出口有限公司（ZHEJIANGJINYUANIMPORTANDEXPORTCO.,LTD.）是一家流通性外貿(mào)公司。2014年10月17日接到客戶英國(guó)科恩有限公司（COINCORPORATION）詢(xún)盤(pán)函如下，并附寄了產(chǎn)品圖片，金苑公司經(jīng)理李華委派跟單陳龍負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，陳龍的工作任務(wù)如下：任務(wù)1：根據(jù)進(jìn)口商來(lái)函，確定待選企業(yè)要求；任務(wù)2：尋找符合資質(zhì)的待選企業(yè)；任務(wù)3：比較確定重點(diǎn)考察對(duì)象；任務(wù)4：赴實(shí)地考察驗(yàn)廠；任務(wù)5：比較企業(yè)報(bào)價(jià)，最終確定擬合作的廠商。案例背景COINCORPORATION5KINGROAD,SOUTHAMPTON,UKTEL:0044-151-7946666FAX:0044-151-7946666E-MAIL:BECKMAN@COIN.COMTO:ZHEJIANGJINYUANIMPORTANDEXPORTCO.,LTD.ATTN:GeneralManagerLEEhuaDate:Oct.17,2014DearSirs,Firstlythankyouforyourcontinuoussupportsinthepastyears,wewishourbusinesssnowballinginthecomingyears.Asyousee,wenowwanttopurchaseMen’sCoatfornextspring’ssale,itsqualityasfollows:案例背景Woven,shell:100%cottontwill20*16/128*60,reactivedyed,stonewashed;Lining:100%polyester230T;Detailsareastheblueprintofsamples.SoIwanttoknowwhetheryoucansupplysuchproductsidenticaltothesample.Wewillplaceanorderfor17000pcstoyouifyoucansupply.ButwerequirethatthemanufacturersmusthaveobtainedISO9001certificate,案例背景complywiththeSA8000andotherlegalsafetyaspectsconcerningforbiddenchemicals:forgarmentsandaccessoriesnoAZO-colorsandnickel.Coatsshallbefinishedwithin6weeksaftertheplacementofourorder.Lookingforwardtohearingfromyou.Bestregards,COINCORPORATIONBECKMANPART2案例分析案例分析第一步掌握外商函電的主要內(nèi)容，明確客戶對(duì)供應(yīng)商的要求生產(chǎn)商必須取得ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū)，（生產(chǎn)）必須遵循SA8000要求；服裝面料及輔料不許含偶氮染料和鎳；供應(yīng)商要求具備6周內(nèi)生產(chǎn)17000件衣服的能力，也就是月產(chǎn)量應(yīng)超過(guò)11334件衣服。第二步尋找符合生產(chǎn)資質(zhì)的待選企業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)陳龍就在浙江及周邊范圍初步找到了4家符合要求的服裝生產(chǎn)供應(yīng)商：通過(guò)上游企業(yè)紹興一新服裝廠介紹的義務(wù)寶順?lè)b廠，通過(guò)阿里巴巴搜索服裝供應(yīng)商獲得的蘇州一川服裝有限公司，以往有過(guò)聯(lián)系的供應(yīng)商蕭山永新服裝有限公司和通過(guò)中國(guó)紡織網(wǎng)張貼的采購(gòu)信息主動(dòng)與浙江金苑進(jìn)出口有限公司聯(lián)系的南京華萊服裝有限公司。案例分析第三步比較、確定重點(diǎn)考察對(duì)象在決定最終供應(yīng)商企業(yè)前，陳龍對(duì)于這四家基本符合資質(zhì)的生產(chǎn)供應(yīng)商，專(zhuān)門(mén)做了信息的收集和調(diào)查?，F(xiàn)將主要信息歸納如下公司項(xiàng)目公司資本實(shí)力/元產(chǎn)能/（件/月）來(lái)回車(chē)程/小時(shí)歐美訂單熟悉程度經(jīng)營(yíng)時(shí)間/年結(jié)論義務(wù)寶順?lè)b廠50萬(wàn)100004不熟悉5把蘇州一川服裝有限公司和蕭山永新服裝有限公司作為重點(diǎn)選擇企業(yè)蘇州一川服裝有限公司200萬(wàn)220004熟悉9蕭山永新服裝有限公司500萬(wàn)1000001熟悉7南京華萊服裝有限公司200萬(wàn)220008熟悉7案例分析第四步對(duì)重點(diǎn)選擇企業(yè)進(jìn)行實(shí)地驗(yàn)廠，并詢(xún)價(jià)實(shí)地核實(shí)企業(yè)注冊(cè)情況，考察待選企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件，掌握待選企業(yè)生產(chǎn)能力，制作驗(yàn)廠報(bào)告。同時(shí)通過(guò)E-MAIL向兩家企業(yè)發(fā)送詢(xún)盤(pán)要求待選企業(yè)報(bào)價(jià)。一川公司報(bào)價(jià)63元/件，而蕭山永新服裝有限公司報(bào)價(jià)為68元/件。在通過(guò)進(jìn)一步的協(xié)商后，蘇州一川服裝有限公司愿意用更低廉的價(jià)格，并且在保證質(zhì)量的前提下，與金苑公司合作。而蕭山永新服裝有限公司由于企業(yè)規(guī)模大，單子多，在陳龍告知其有另外供應(yīng)商出價(jià)更低的時(shí)候表現(xiàn)漫不經(jīng)心，表示公司的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，在價(jià)格上不肯作絲毫的讓步。鑒于這種情況，陳龍?jiān)谟跇I(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系溝通后最終決定選擇蘇州一川服裝有限公司進(jìn)行合作。第五步簽訂加工合同上海司博進(jìn)出口公司與寧波服裝有限公司經(jīng)最終的價(jià)格協(xié)商后，簽訂來(lái)料加工合同。PART3案例啟