廣告人心理培訓(xùn)

“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”廣告人心理目前一頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)“如果我能重新選擇生活，可能首先考慮廣告做為我的終身職業(yè)。因?yàn)樗馨颜嬲南胂罅εc對(duì)心理學(xué)的深入研究結(jié)合在一起?！币鰪V告人-羅斯福-目前二頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)何謂廣告人？01目前三頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)何謂廣告人？01“即使在今天，廣告人這個(gè)名詞還是沒(méi)有嚴(yán)格的定義。它包括了從前胸到后背裝上廣告牌在街上行走活動(dòng)的廣告人到世界上最大廣告代理公司的總經(jīng)理?！畯V告人'泛指一切從事替廣告主購(gòu)買(mǎi)廣告版面、時(shí)間者，替媒體所有人銷(xiāo)售廣告者以及在廣告代理公司及其他處所作廣告服務(wù)的各色人等。但是給‘真正的廣告人'所下的定義是：‘具有知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、及洞察力，能為廣告主建議，最好使用廣告完成他們的目的，并能有效地去執(zhí)行，使廣告能達(dá)到這些目的的人'?！蹦壳八捻?yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)何謂廣告人？01按廣告人從事的專(zhuān)業(yè)工作內(nèi)容來(lái)分：一廣告客戶(hù)服務(wù)人員二廣告調(diào)查人員三廣告策劃人員四廣告文案人員五廣告設(shè)計(jì)制作人員目前五頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)廣告公司操作流程首先，客戶(hù)提出需求，想做XX新產(chǎn)品的全國(guó)推廣?？蛻?hù)經(jīng)理接到消息后，向客戶(hù)總監(jiān)反映，然后，安排好具體會(huì)談時(shí)間，企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)向廣告公司就該產(chǎn)品做一個(gè)介紹，并談一下企業(yè)方對(duì)推廣的初步想法和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（如，第一年銷(xiāo)售5000萬(wàn)元等等）。一般來(lái)講，在開(kāi)會(huì)之前，客戶(hù)經(jīng)理會(huì)和AE一起通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等途徑了解一下XX產(chǎn)品所在行業(yè)的基本情況。這樣在會(huì)談中會(huì)相對(duì)主動(dòng)些。會(huì)談結(jié)束后，經(jīng)客戶(hù)總監(jiān)同意，客戶(hù)經(jīng)理制定一工作進(jìn)度表，表明工作的內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間安排等，并交企業(yè)確認(rèn)。然后，客戶(hù)經(jīng)理通知各相關(guān)部門(mén)總監(jiān)，并介紹項(xiàng)目基本情況。包括（策劃部、媒介部、創(chuàng)意部）。項(xiàng)目正式開(kāi)始運(yùn)作，但請(qǐng)注意，一般不是同時(shí)進(jìn)行，而是按次序交叉進(jìn)行。目前六頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)大致順序如下：1、客戶(hù)部AE和客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)始搜集產(chǎn)品資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料、行業(yè)資料等等，同時(shí)，媒介部通過(guò)購(gòu)買(mǎi)，搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放情況（近年來(lái)投放地區(qū)、金額、媒體種類(lèi)）,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)。（企業(yè)一般也會(huì)提供部分資料）。2、有需要的話，還可能委托市場(chǎng)調(diào)查公司，進(jìn)行定量和定性的市場(chǎng)調(diào)查。3、AE將所有資料整理，提交給客戶(hù)經(jīng)理、客戶(hù)總監(jiān)，策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理，（注意，很多公司沒(méi)有策劃部，策劃工作由客戶(hù)部完成）。大家消化資料。4、客戶(hù)經(jīng)理、客戶(hù)總監(jiān)，策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理會(huì)進(jìn)行幾次會(huì)議，討論各自的一些看法和思路，正常時(shí)間為一周左右，當(dāng)大家就某一策略思路達(dá)成共識(shí)后，再由客戶(hù)經(jīng)理和策劃經(jīng)理整理細(xì)化，并形成文字（策略思路）。目前七頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)5、客戶(hù)經(jīng)理和策劃經(jīng)理開(kāi)始討論策劃方案的框架和細(xì)節(jié)，兩人合作或者指定其中一人完成整個(gè)提案的撰寫(xiě)。同時(shí)，向媒介部講明策略思路，由媒介部完成媒介方案。并填寫(xiě)創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)，經(jīng)客戶(hù)總監(jiān)和創(chuàng)意總監(jiān)簽字后，召開(kāi)創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議。參加者為客戶(hù)總監(jiān)、經(jīng)理、AE，創(chuàng)意總監(jiān)，文案，美指。會(huì)上客戶(hù)經(jīng)理向創(chuàng)意部講解創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)，并就創(chuàng)意部的疑問(wèn)進(jìn)行解答。6、創(chuàng)意部開(kāi)始工作。文案和美指開(kāi)始發(fā)想創(chuàng)意概念（或叫點(diǎn)子），總監(jiān)負(fù)責(zé)把關(guān)。創(chuàng)意部有了幾套比較滿(mǎn)意的方案后（注意，只是想法，并沒(méi)有做出來(lái)，也可能畫(huà)有草稿），會(huì)向客戶(hù)部進(jìn)行一次非正式的提案，一般這種提案會(huì)有幾次，雙方達(dá)成共識(shí)后，開(kāi)始正式作創(chuàng)意表現(xiàn)。文案撰寫(xiě)標(biāo)題和內(nèi)文，以及影視腳本，美指開(kāi)始做表現(xiàn)稿，創(chuàng)意總監(jiān)把關(guān)。同時(shí)，完成的策略方案也會(huì)提交給客戶(hù)總監(jiān)和策略總監(jiān)，給與修改意見(jiàn)。7、客戶(hù)經(jīng)理根據(jù)進(jìn)度，制定內(nèi)部提案時(shí)間，到時(shí)進(jìn)行內(nèi)部正式提案，不斷完善提案，一般會(huì)進(jìn)行一到兩次。8、內(nèi)部提案ok，跟企業(yè)約定時(shí)間，進(jìn)行正式提案（一般是總監(jiān)提）。通過(guò)，根據(jù)方案開(kāi)始執(zhí)行；不通過(guò)，一切重新來(lái)過(guò)或者被客戶(hù)解約；基本通過(guò)，做部分修改，再進(jìn)行二次提案。目前八頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)何謂廣告人？01廣告人應(yīng)具有的角色意識(shí)1.以高度的文化責(zé)任感服務(wù)社會(huì)2.公正、客觀、規(guī)范地傳播信息，將維護(hù)消費(fèi)者的利益作為首要責(zé)任3.客觀地向廣告主傳播、反饋信息，自強(qiáng)、自重、自信，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶(hù)廣告人的服務(wù)意識(shí)目前九頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)何謂廣告人？01廣告人應(yīng)具有的角色意識(shí)1.將消費(fèi)者視為“生活者”2.從受眾的自我概念出發(fā)挖掘受眾的消費(fèi)需要，確定消費(fèi)者利益關(guān)注點(diǎn)3.模擬受眾，選擇最佳溝通方式廣告受眾模擬目前十頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)何謂廣告人？01廣告人應(yīng)具有的角色意識(shí)1.以最小的廣告投入獲得最大的利潤(rùn)回報(bào)2.通過(guò)優(yōu)秀的廣告作品樹(shù)立持久的品牌形象并進(jìn)行品牌資產(chǎn)的積累3.準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)需求，為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供合理化建議廣告主的經(jīng)營(yíng)模擬意識(shí)目前十一頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)廣告人應(yīng)具備的心理素質(zhì)02目前十二頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)廣告人應(yīng)具備的心理素質(zhì)02廣告人的能力素質(zhì)廣告人的心理調(diào)節(jié)廣告人的性格特點(diǎn)廣告人的氣質(zhì)特點(diǎn)一廣告人的素質(zhì)要求目前十三頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)專(zhuān)業(yè)廣告的知識(shí)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)；信息的知識(shí)；信息運(yùn)送工具的知識(shí)；媒體的知識(shí)；怎樣使廣告發(fā)揮功效的知識(shí)；消費(fèi)者心理的知識(shí)；——詹姆斯·韋伯·揚(yáng)《HowtoBecomeanAdvertisingMan》能力素質(zhì)01文化知識(shí)水平目前十四頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)“我們沒(méi)有時(shí)間和金錢(qián)不斷重復(fù)廣告的內(nèi)容。我們呼喚我們的戰(zhàn)友——?jiǎng)?chuàng)意，要使觀眾在一瞬間發(fā)生驚嘆，立即明白商品的優(yōu)點(diǎn)，而且永不忘記，這就是創(chuàng)意的真正效果?！薄げ靼涂?/p>

（多伊爾·戴恩·伯恩巴克DDB廣告公司創(chuàng)始人）能力素質(zhì)02創(chuàng)造能力目前十五頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)“廣告人要用獨(dú)特的思維方式去觀察，去分析，去推理，去判斷，才能發(fā)現(xiàn)那些潛在的、不為常人所注意的意識(shí)，新的觀念，新的產(chǎn)品，新的市場(chǎng)，這就是廣告人所需要具備的基本素質(zhì)。”——葉茂中

《廣告人手記》能力素質(zhì)03敏銳深邃的洞察力和異乎常人的感受力目前十六頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)“我們?cè)趶V告業(yè)中找尋的人才，一向是那些能夠把握大眾脈搏的人。我們從來(lái)不問(wèn)他的教育程度、文學(xué)素養(yǎng)，這方面的缺陷是很容易彌補(bǔ)的。如果有一個(gè)人能夠向我們證明他很了解人性，那我們會(huì)張開(kāi)雙臂歡迎他的加入?！薄羝战鹚?/p>

能力素質(zhì)03敏銳深邃的洞察力和異乎常人的感受力目前十七頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)洞察能力：從利他的角度觀察別人的生活需要，了解別人的生活欲求。體味能力：換位到目標(biāo)消費(fèi)者的角度認(rèn)識(shí)問(wèn)題，換位到目標(biāo)消費(fèi)者的角度題為需求。能力素質(zhì)03敏銳深邃的洞察力和異乎常人的感受力目前十八頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)李克洛回顧當(dāng)年蘋(píng)果電腦策劃的“1984”廣告片時(shí)的情景，說(shuō)道：“蘋(píng)果牌Macintosh電腦的‘1984’電視廣告，除了意念‘嚇破膽’、令常人難于接受之外，十分容易被廣告客戶(hù)否決?！蹦芰λ刭|(zhì)04強(qiáng)烈的自信心目前十九頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)“熱情，是廣告人最重要的特質(zhì)之一他要對(duì)人有興趣，否則怎么進(jìn)入每個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者的心里，否則怎么和同事或客戶(hù)建立伙伴關(guān)系；他更要對(duì)產(chǎn)品有興趣，這是他的生命共同體，否則也別玩了；他對(duì)創(chuàng)意的產(chǎn)出更要有興趣，視覺(jué)的表現(xiàn)有千萬(wàn)種可能，文字的寫(xiě)法和角度多的可以讓看廣告的人永遠(yuǎn)不斷吃驚......這種心理和生理上的熱情特質(zhì)，希望早早在學(xué)生時(shí)代就能灌輸給未來(lái)的廣告人。”——原臺(tái)灣盛世長(zhǎng)城廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)、第八屆至第十屆金犢獎(jiǎng)主題創(chuàng)作者陸立華能力素質(zhì)05巨大的事業(yè)心和熱情目前二十頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)在心理學(xué)中：

競(jìng)爭(zhēng)是群體中的個(gè)體通過(guò)努力，使自身勝過(guò)對(duì)方而表現(xiàn)出來(lái)的一種對(duì)抗性行為；

合作是群體中的個(gè)體為了達(dá)到共同的目標(biāo)而齊心協(xié)力、相互配合的一種協(xié)作性行為。能力素質(zhì)06強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)以及良好的合作態(tài)度目前二十一頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)自我調(diào)節(jié)能力是良好的心理素質(zhì)和文化素質(zhì)的反映，良好的自我調(diào)節(jié)能力要求廣告人對(duì)于不同的環(huán)境和氛圍能做適度的調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化發(fā)展的工作環(huán)境。做到不拘小節(jié)，有很強(qiáng)的柔韌性和耐性。既沖動(dòng)果斷，又謙虛謹(jǐn)慎；既中庸細(xì)心，又大度粗礦。能力素質(zhì)07自我調(diào)節(jié)能力目前二十二頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)廣告人的性格特點(diǎn)02靈活就是改變心理定勢(shì)的束縛，不死板，不循規(guī)蹈矩，不墨守成規(guī)，總力求以新的方式去代替平衡、陳腐的方法，富于探索精神。靈活性幽默性幽默代表著一種愉悅、機(jī)智、有教益的思維方式，它能產(chǎn)生輕松的環(huán)境，有助于思維的開(kāi)闊，聯(lián)想的敏捷，從而產(chǎn)生創(chuàng)意。目前二十三頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)廣告人的氣質(zhì)特點(diǎn)021.興奮活潑型這類(lèi)廣告人，性格外向，情緒興奮，情感豐富，容易激動(dòng)，抑制力差，反應(yīng)速度快，富于表現(xiàn)力和感染力，待人熱情，與廣告主容易接近。2.冷靜穩(wěn)重型這類(lèi)廣告人，性格內(nèi)向，反應(yīng)速度慢，體驗(yàn)深，沉著冷靜，情緒穩(wěn)定，工作認(rèn)真細(xì)致，一絲不茍。創(chuàng)作前深思熟慮，有周密計(jì)劃，一旦廣告策略確定，便成竹在胸，無(wú)特殊原因，一般不會(huì)再更改。目前二十四頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)廣告人的氣質(zhì)特點(diǎn)023.溫順可塑型這類(lèi)廣告人，耐受性高，情緒興奮與抑制比較平衡，熱情而不沖動(dòng)，性格溫柔，情緒穩(wěn)定。他們善于用平鋪直敘的手法，客觀地介紹產(chǎn)品和企業(yè)，而很少帶有感情色彩。在策劃和構(gòu)思的過(guò)程中，能夠順從他人意見(jiàn)，善于吸取同行們的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。具有可塑性，與其他人員配合較為默契，善于借用集體的智慧和力量完成廣告任務(wù)。目前二十五頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)廣告人心理壓力和焦慮的形成02廣告客戶(hù)一般都要求有固定的完工時(shí)間，廣告人易形成壓力和焦慮廣告人充滿(mǎn)著競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和強(qiáng)烈的責(zé)任心，需應(yīng)對(duì)種種挑戰(zhàn)廣告人作為社會(huì)系統(tǒng)的一個(gè)群體，必須依照與自身身份地位相適應(yīng)的行為模式形式目前二十六頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)目前二十七頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)目前二十八頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)目前二十九頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)目前三十頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)目前三十一頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)目前三十二頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)目前三十三頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)目前三十四頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)目前三十五頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)目前三十六頁(yè)\總數(shù)三十九頁(yè)\編于十四點(diǎn)目前