市場部年度工作計劃范文（1篇）

第1頁共1頁市場部年度工作計劃范文____年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把____年的市場開發(fā)工作做的更好。一、市場部年終總結(jié)三原色市場部成立于____年____月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。團隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在____月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經(jīng)理____名，客戶經(jīng)理____名，網(wǎng)絡(luò)推廣____名，只完成了市場部團隊建設(shè)計劃的百分之二十。市場拓展方面;市場部____月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量____余次，其中有需求的客戶____個。簽約客戶____個。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)____個(片片魚合同總額____元、東門飯店合同額____元)，剩余____家為市場部業(yè)務(wù)開拓。____月市場部業(yè)績總額____元，劉春雨____元，門宇坤____元。銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：1.產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠，____年度必須加強。改進措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細(xì)的產(chǎn)品及價格培訓(xùn)。2.客戶經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時間管理能力。改進措施如下：____年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標(biāo)分解到每一天，每日工作計劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計劃進行市場推進，當(dāng)天未完成目標(biāo)計劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計劃的贊助____元成長基金。3.個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。改進措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。二.____年工作總體計劃在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。2)健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。____年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。3)建立新的銷售模式與渠道。市場部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個客戶經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。4)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。公司____年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場部在____年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!三、市場部____年年度業(yè)績目標(biāo)市場部____年年度業(yè)績目標(biāo)____萬1.燕郊區(qū)域年度：銷售任務(wù)____萬季度：第一季度(____月)銷售任務(wù)____萬月度：____月____萬____月____萬____月____萬季度：第二季度(____月)銷售任務(wù)30月度：____月____萬____月____萬____月____萬北京三原國際有限公司季度：第三季度(____月)銷售任務(wù)____萬月度：____月____萬____月____萬____月____萬季度：第四季度(____月)銷售任務(wù)____萬月度：____月____萬____月____萬____月____萬2.通州區(qū)域年度：銷售任務(wù)____萬季度：第一季度銷售任務(wù)____萬月度：____月____萬____月____萬____月____萬季度：第二季度銷售任務(wù)____萬月度：____月____萬____月____萬____月