2014營銷會匯總匯報

創(chuàng)新整合，高效執(zhí)行山東福壽園工作匯報目錄1—8月銷售概述從市場中找突破，從經(jīng)驗中找方法書香門第案例介紹長遠規(guī)劃，立足當(dāng)下1—8月銷售概述2014年1-8月份業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計及對比時間總參觀（家）總參觀（人）成交（座）成交率(%)營業(yè)額（萬）實收款（萬）全年實收款（萬）銷售總數(shù)（座）2014年1219735944966%2819.82383.32383.3439廣場186廣場954全款439參觀357參觀4234定金10選墓676選墓2171

2013年1006653540974%3187.92332.12332.1381廣場118廣場490全款381參觀346參觀4042定金28選墓542選墓2003

對比21.2%12.6%9.8%-10.8%-11.5%2.2%2.2%15.2%目前銷售依然不夠穩(wěn)定，渠道偏窄現(xiàn)象單價降低，從去年同期的6.12萬降至5.43萬，降幅11.27%20萬以上客戶上半年較去年同期下降230余萬

成交率下降8個百分點原因新政？

經(jīng)濟萎縮？客戶選擇周期更長？本質(zhì)渠道偏窄

在軍政等渠道受影響的時候，缺乏其他渠道的有力補充從市場中找突破，從經(jīng)驗中找方法濟南潛在客戶群體特征省會，大軍區(qū)紅星園，紀念園，長興園，德崇園……歷史名城，文化城市，高校集中地文星園?……老戰(zhàn)士紀念廣場的成功經(jīng)驗可以給我們很多借鑒5萬多名老戰(zhàn)士刻名政治意義巨大知名度大漲目標(biāo)客戶鎖定……對于高知群體在文星園基礎(chǔ)上能否有更清晰的對接和喚醒營銷中心會同設(shè)計團隊來山東公司實地調(diào)研指導(dǎo)，與山東團隊快速達成共識8月初，營銷中心在山東公司調(diào)研過程中，結(jié)合目前濟南市場實際和園區(qū)產(chǎn)品分布情況，提出針對教育系統(tǒng)和高級知識分子，設(shè)計興建書香門第的構(gòu)想。經(jīng)過實地調(diào)研和市場判斷，經(jīng)過集團銷售中心鄔總、區(qū)域總經(jīng)理邵總、集團設(shè)計規(guī)劃成老師考察，選取陵園內(nèi)二環(huán)路一約300平米的小區(qū)域進行試點打造。定位、定點、定期、定標(biāo)準定位：針對高知、望族的精品小區(qū)定點：快速選址定期：教師節(jié)開盤，倒推工作計劃和時間節(jié)點定標(biāo)準：精致典雅，給人感動和震撼的設(shè)計，開工立即執(zhí)行！借集團年中會齊聚上海之際，成主任和設(shè)計團隊加班拿出小區(qū)和產(chǎn)品規(guī)劃，并經(jīng)討論后定稿。在集團和區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)之下，確定開盤日期，倒推設(shè)計加工工期，多線配合，齊頭并進。在開盤之前，中秋當(dāng)日，順利完成施工任務(wù)銷售推廣、企劃宣傳企劃線：適逢教師節(jié)，將山東福壽園十年來入住教師園丁信息搜集，選擇11位著名教師大家策劃紀念活動。和家屬互動良好，2位教師家屬深夜整理先人生平資料發(fā)送給我們做現(xiàn)場視頻。銷售推廣：從老客戶、未成交客戶、目標(biāo)高?？蛻舻热后w全面撒網(wǎng)推廣宣傳，預(yù)約當(dāng)日參觀選購客戶。后勤保障考慮到當(dāng)日活動層次多，會場分散（活動會場、家祭場地、開盤現(xiàn)場），客戶來源較分散，組織協(xié)調(diào)辦公室、園區(qū)管理、車隊、企劃、銷售多方協(xié)調(diào)，確保有序?；顒赢?dāng)日小有收獲當(dāng)日書香門第實現(xiàn)開單9座71萬，全園單日銷售186.5萬。提升空間時間選擇上，避開節(jié)日當(dāng)天或許更好?；顒赢?dāng)日相當(dāng)部分嘉賓和客戶由于工作原因（校方也組織慶祝活動）未能出席；過程銜接上，可以更緊密。從紀念活動到銷售現(xiàn)場的過渡還是有空白點，未能借用中間時間充分吸引客戶興趣，中間尚有斷層；人員邀約上，規(guī)模和范圍還需進一步擴大。意義重大書香門第對于山東福壽園進一步擴大知識分子市場意義重大，是渠道多元化的有力支撐是中心和區(qū)域合作的成功嘗試對工作效率的提升、高效執(zhí)行的標(biāo)準很有參考意義下一步工作趁熱打鐵，擴大銷售，將訂單全部轉(zhuǎn)化為收入借東風(fēng)，在高知市場進一步擴大影響力，拓展渠道深刻總結(jié)，將此項目開展中的協(xié)作精神和高效執(zhí)行的作風(fēng)擴展深化。長遠規(guī)劃，立足當(dāng)下在對整個山東區(qū)域深入調(diào)研，謀劃布局的同時，立足濟南市場，爭分奪秒完成銷售任務(wù)。

二十周年感恩回饋系列9月10日教師節(jié)活動書香門第開盤為起點，到10月7日，針對教師、知識分子的優(yōu)惠活動，可以開盤價購買書香門第產(chǎn)品9月21日劉涌將軍骨灰安置紀念活動起至10月20日，針對紀念園產(chǎn)品的促銷活動

九九雙重陽，健康徒步游（10月2日——10月30日），全系列產(chǎn)品壽穴客戶團購