外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書

第頁共頁外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：你們好！我于5月23日成為普傳的一份子，目前在國際市場部擔(dān)任外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理一職，工作至今已經(jīng)有三個(gè)多月，根據(jù)公司的規(guī)章制度，特申請轉(zhuǎn)為一名正式員工。時(shí)間飛逝，一轉(zhuǎn)眼我在普傳工作已經(jīng)三個(gè)多月了，在這三個(gè)月的時(shí)間里，感覺自己成長了不少，無論是工作上還是生活上，雖然這并不是我畢業(yè)后的第一份工作，但是對于我而言，外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理這一職位與原來的工作還是有著很大的區(qū)別，可以說所有的一切都是從零開場。坦白說剛進(jìn)普傳的時(shí)候我是帶著對這個(gè)行業(yè)的好奇心而參加的，關(guān)于這份工作的內(nèi)容，幾乎都是未知的。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，我一直都在努力，在堅(jiān)持著，并且告訴自己，這個(gè)行業(yè)是沒有問題的，所以我必須在三個(gè)月的時(shí)間里完成公司的考核要求，當(dāng)然在此我也得感謝我的主管LeaderHuang以及其他同事的耐心指導(dǎo)，正是他們的樂于分享精神，讓我學(xué)到了很多珍貴的經(jīng)歷，從一張白紙到有了些許輪廓，并且有了今天可以申請轉(zhuǎn)正的權(quán)利。雖然今天的我對這個(gè)行業(yè)仍然是帶著好奇的心態(tài)，仍然覺得它很神奇，但是我會努力堅(jiān)持把這份工作做好，雖然我不能保證自己是做得最好的那一個(gè)，但我會通過自己的努力去證明我能將外貿(mào)銷售做得更好，同時(shí)我也要感謝公司能提供應(yīng)我這樣一個(gè)成長與開展并存的平臺，讓我可以在增長工作經(jīng)歷的同時(shí)得到個(gè)人才能的鍛煉。下面我就這三個(gè)月以來的工作情況做如下匯報(bào)：首先是____，在這三個(gè)月時(shí)間里，我總共搜集了____接近5000條。與前輩相比擬而言，在搜集資料方面我還是存在一些缺乏，比方速度方面就還有待進(jìn)步，必須保證每天搜集客戶信息100條以上。在追求____數(shù)量的同時(shí)，還得保證信息的質(zhì)量，只有搜集到有效的客戶信息，才能保證發(fā)出開發(fā)信后得到有效的反應(yīng)。另外，在搜集資料的時(shí)候，還得注意有針對性的選定市場進(jìn)展搜集，不能全世界撒網(wǎng)，沒有重點(diǎn)進(jìn)攻的市場。所以在今后的工作中，我得多努力像前輩們學(xué)習(xí)，怎樣去重點(diǎn)進(jìn)攻一個(gè)市場，怎樣去開發(fā)出有價(jià)值的好客戶。同時(shí)，關(guān)于搜集資料的方法，也得多像前輩們學(xué)習(xí)，對于一個(gè)外貿(mào)新手而言，這些東西都是自己最欠缺的，所以在以后的工作中，都必須有針對性地進(jìn)展彌補(bǔ)，在向同事請教的同時(shí)自己也得多探索，這樣才能成長得更快。其次是反應(yīng)客戶信息，到目前為止，通過自己搜集的____以及阿里巴巴平臺上的信息，共得到反應(yīng)客戶信息65個(gè)，在這些反應(yīng)客戶的資料中有意向的客戶在10個(gè)左右，目前的主要任務(wù)就是可以將這些意向客戶變成成交客戶。當(dāng)然，談成一個(gè)客戶也并不是一件容易的事情，做業(yè)務(wù)也要求業(yè)務(wù)員必須具備良好的心態(tài)，要可以真正做到不悲不喜，在這三個(gè)月里，通過與客戶的過招，我也漸漸領(lǐng)悟到：客戶也有等級之分，并不是每一個(gè)客戶都會是大客戶，都很有潛力，所以我們必須對客戶進(jìn)展分析^p。對于那些真正的大客戶，我們就得多花點(diǎn)時(shí)間，多用點(diǎn)心去溝通，而對于那種就買一個(gè)小機(jī)器，然后要問一大堆問題，甚至對變頻器都不理解的客戶，就應(yīng)該節(jié)約自己的時(shí)間，即使不能成交，也沒什么大不了的。當(dāng)然作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，我們也得盡量為客戶著想，顧客就是上帝，我們得帶著有這樣一種態(tài)度去面對客戶，讓客戶感覺到我們的'真誠，愿意和我們合作。第三就是成交客戶，目前成交客戶數(shù)量總共是四個(gè)，客戶所在國家分別為意大利，瑞典，保加利亞，和委內(nèi)瑞拉。這四個(gè)客戶都屬于比擬有潛力的客戶，除意大利客戶屬于工程配套客戶外，其余都為變頻器經(jīng)銷商型客戶，從購置的樣品來看，金額都在1000美金以上，所以假如我們的產(chǎn)品經(jīng)過測試之后沒有問題，后續(xù)會出現(xiàn)翻單的可能。這四個(gè)成交的客戶也PDF文件使用"pdfFactoryPro"試用版本創(chuàng)立是在今后的工作中要去多交流，溝通，并且重點(diǎn)培養(yǎng)的。第四是對今后工作的規(guī)劃和展望。我想最應(yīng)該去理論的四個(gè)字就是努力與堅(jiān)持，從努力上而言，就是要通過自身的努力將自己還欠缺的知識學(xué)習(xí)好，并且要利用到實(shí)際當(dāng)中，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能做到每天都有進(jìn)步。另外，從堅(jiān)持而言，就是要將工作熱情和好的工作狀態(tài)堅(jiān)持下去，不管遇到怎樣的挫折與打擊，都始終堅(jiān)持下去，不放棄，只有這樣才能獲得成功。通過請教已經(jīng)獲得了一些成功的同事，就可以知道，他們的成功也是不斷堅(jiān)持和努力的結(jié)果，這些都是值得我去好好學(xué)習(xí)的，典范的力量是偉大的，所以我得多向他們學(xué)習(xí)。下半年的工作目的是比擬有挑戰(zhàn)性的，我特別希望我們團(tuán)隊(duì)的一千萬里也會有我的奉獻(xiàn)，同時(shí)我也希望我們團(tuán)隊(duì)可以始終戰(zhàn)勝國際市場一部。從工作環(huán)境方面而言，應(yīng)該是既有壓力又有動力的，和同事之間既是團(tuán)結(jié)合作又是互相競爭的關(guān)系，所以我要學(xué)會去處理這種關(guān)系，同時(shí)還要不斷地進(jìn)步自己，爭取成為一個(gè)優(yōu)秀的競爭對手。我想作為一個(gè)新人，我應(yīng)該做到比前輩們更努力，比前輩們更能堅(jiān)持，這樣才能成長得更快，這樣才能獲得成功。第五，我想引用前輩們的經(jīng)典語錄，來表達(dá)自己對外貿(mào)業(yè)務(wù)的些許感悟：外貿(mào)是一場持久戰(zhàn).任何外貿(mào)高手都有一部青澀的成長史與一段漫長的累積之路.就算你本來學(xué)的就是國際貿(mào)易專業(yè),你也逃不了這一劫.國際市場的千變?nèi)f化,客戶種類的形形色色,商場競爭的此強(qiáng)彼弱,注定這是一場持久戰(zhàn),堅(jiān)持下來的人才會成功.外貿(mào)是一場心理戰(zhàn).做國際市場與國內(nèi)市場不同的是,我們與客戶面對面的時(shí)機(jī)太少.很多都是通過網(wǎng)絡(luò)來溝通.固定不動的電腦,時(shí)刻跳躍出來的英文字符,但是你卻要從每個(gè)字符中揣測出客戶最想得到的答復(fù).每個(gè)外貿(mào)高手都是一個(gè)頂級的心理專家.外貿(mào)是一場壓力戰(zhàn).外貿(mào)人天天在賽跑,與時(shí)間賽跑,與競爭對手賽跑,與業(yè)績賽跑.跑的過程中你要面對這樣那樣壓力.任何一個(gè)外貿(mào)高手都是頂著壓力一路跑過來,才會獲得他們目前所擁有的成績.最后我想說，在這短短的三個(gè)月時(shí)間里，我深深體會到有一個(gè)和諧，共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上，大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。普傳給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次時(shí)機(jī)，為公司的開展奉獻(xiàn)自己的力量，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望我能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。申請人***2023年8月29日PDF文件使用"pdfFactoryPro"試用版本創(chuàng)立外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書[篇2]尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：我叫，于2023年5月9日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任船務(wù)一職，負(fù)責(zé)船務(wù)部日常根本工作。本人性格開朗，樂于與別人溝通，具有良好和純熟的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能；工作認(rèn)真，且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身開展和進(jìn)步。我進(jìn)公司之前，主要從事翻譯相關(guān)的文職性工作。但我一直對外貿(mào)關(guān)注，并抓住面試時(shí)機(jī)，最終進(jìn)入公司。從最開場的什么都不會，到如今進(jìn)展船務(wù)的根底工作，在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的過失和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性?，F(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：1．得到配運(yùn)交接表后，先詢問運(yùn)費(fèi)，理解船期是否恰當(dāng)，確定貨代，至少在船期前10天的時(shí)間。2．制作配運(yùn)委托書，蓋章，并或者掃描給所選定的貨代。3．催入貨通知，安排工廠送貨4．仔細(xì)制作報(bào)關(guān)單據(jù)〔此處一定要細(xì)心，稍不注意，就會造成報(bào)關(guān)失敗，貨物延期出運(yùn)的后果〕。5.安排付運(yùn)費(fèi)給貨代，處理核銷單返回等相關(guān)操作。6.交單給業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)。另外，在日常寫郵件的過程中，我發(fā)現(xiàn)，本人雖然是外語系的，但是在接觸真正的郵件業(yè)務(wù)來往后，才發(fā)現(xiàn)書本上的英語華而不實(shí)，喜歡用現(xiàn)實(shí)中大家不常用的單詞，詞組，增加了顧客的閱讀的困難，大大的消耗了時(shí)間，并讓客戶感到不適，應(yīng)將其簡單明了化。同時(shí)，在外貿(mào)的術(shù)語，又需要在理論中總結(jié)積累。對公司文化的認(rèn)識，剛開場是從簡介中理解，對公司的認(rèn)識僅僅是皮毛，那么隨著時(shí)間的推移，我對公司也有了更為深入的理解。公司寬松融洽的工作氣氛、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進(jìn)展磨合的新車一樣，一個(gè)好的司時(shí)機(jī)讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大