某飲料營(yíng)銷促銷車活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)

2009年冰紅茶促銷車活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)目錄一、09年度促銷車RS策略二、執(zhí)行區(qū)域三、冰力先鋒SHOW策略與執(zhí)行方案09年促銷車RS策略----決勝終端◆以冰紅茶”冰力先鋒SHOW”為主軸展開，◆強(qiáng)化冰紅茶在A/B+城鄉(xiāng)結(jié)合部/城郊鎮(zhèn)區(qū)、B級(jí)城市的城郊和縣/縣級(jí)市的城區(qū)對(duì)消費(fèi)者的影響，提高消費(fèi)者對(duì)冰紅茶的偏好；◆提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)康師傅飲品的理解力；◆在終端創(chuàng)造冰紅茶聲勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)對(duì)康師傅飲品的消費(fèi);◆≥20場(chǎng)/車/月09年度促銷車執(zhí)行區(qū)域品牌強(qiáng)勢(shì)區(qū):1.A/B+城市城鄉(xiāng)結(jié)合部/城郊鎮(zhèn)區(qū)2.B城市的城郊區(qū)域執(zhí)行3.精耕的C/D級(jí)城區(qū)4.非精耕但有外埠經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的C/D級(jí)城區(qū)城郊結(jié)合城區(qū)

09年促銷車執(zhí)行區(qū)域鎮(zhèn)區(qū)促銷車Ａ／Ｂ＋類城市Ｂ類城市城郊城區(qū)縣／縣級(jí)市促銷車促銷車促銷車城區(qū)1.主題:冰力先鋒SHOW2.執(zhí)行區(qū)域:全區(qū)域

1)A/B+/B級(jí)精耕城郊

2)精耕的C/D級(jí)城區(qū)

3)非精耕但有外埠經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)C/D級(jí)城區(qū)3.執(zhí)行時(shí)間:2009年4.執(zhí)行方式:舞臺(tái)演藝+現(xiàn)場(chǎng)銷售+游戲

冰力先鋒SHOW策略與執(zhí)行方案冰力先鋒SHOW

促銷車表演區(qū)舞臺(tái)表演觀眾互動(dòng)游戲游戲區(qū)游戲區(qū)（至少2個(gè)）產(chǎn)品推廣區(qū)四大產(chǎn)品售賣買贈(zèng)活動(dòng)兌獎(jiǎng)/抽獎(jiǎng)區(qū)活動(dòng)內(nèi)容后勤區(qū)備品區(qū)工作區(qū)平面示意圖舞臺(tái)區(qū)籃球游戲拱門冰桶太陽傘太陽傘游戲告知牌備品區(qū)音響區(qū)套圈游戲銷售區(qū)銷售區(qū)冰桶太陽傘太陽傘太陽傘太陽傘效果圖整體活動(dòng)視覺再來一瓶告知牌現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)告知牌冰力先鋒告知牌主題：冰力先鋒show節(jié)目形式：表演類：以動(dòng)感、活力、流行的音樂節(jié)目，溝通“冰力十足的冰紅茶帶來歡樂”的主張,傳播冰涼、時(shí)尚、活力的品牌體驗(yàn) 必要節(jié)目：樂隊(duì)/街舞選用節(jié)目：說唱音樂/花式籃球等游戲類：趣味性、參與性強(qiáng)、符合品牌個(gè)性每日進(jìn)程：10：00-12：0016：30-18：3019：30-21：30表演區(qū)-冰力先鋒SHOW表演區(qū)-布建關(guān)鍵點(diǎn)

1.促銷車T型臺(tái)，前檔板一定要用板材制作，以保證視覺效果；

2.促銷車音響、燈光設(shè)備要保證演出效果，老化的設(shè)備要及時(shí)更換；

3.促銷車車尾處為AV設(shè)備搭建一專用帳篷，以備惡劣天氣；

4.備品區(qū)可以放在促銷車后，方便取放物資及演職員休息；活動(dòng)視覺舞臺(tái)rundown主持人要求1、年輕、陽光、活力3、服裝能與品牌相關(guān)形象OK，但服裝最好能帶點(diǎn)黃色康師傅冰紅茶，冰力十足！歡樂十足，帶給你冰涼、時(shí)尚、活力的品牌體驗(yàn)！歡迎大家來到康師傅冰紅茶“冰力先鋒show”快樂現(xiàn)場(chǎng)，今天我們很高興來到***商場(chǎng)與大家見面，感謝大家一直以來對(duì)康師傅冰紅茶的支持，我們?yōu)榇蠹揖陌才帕素S富的節(jié)目和很好玩的互動(dòng)游戲，希望精彩的表演和快樂的游戲能讓你的歡樂十足，下面有請(qǐng)我們冰力樂隊(duì)為我們表演。主持人開場(chǎng)話術(shù)：舞臺(tái)游戲參考1、雙龍戲珠接力賽：

每組派兩名隊(duì)員將一個(gè)氣球夾在兩人之間，向前行走，進(jìn)行接力比賽。在行走過程中氣球不可以落地，也不能破！看那一隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)將行程走完2、夾乒乓：

由兩人上場(chǎng)比拼，同在一個(gè)小盆中夾乒乓球，看誰在最短的時(shí)間內(nèi)夾的乒乓球的數(shù)量多，多者獲勝！3、動(dòng)作接龍：

由兩人上場(chǎng)比試，由一方先做一個(gè)動(dòng)作，對(duì)手跟著做，再加上自己的一個(gè)新動(dòng)作，以次類推！接不上，忘記者出局！4、倒著說：

先規(guī)定出題的字?jǐn)?shù)，比如這一輪出題必須在四個(gè)字以內(nèi)，也就是說出題的人可以任說一句話?！拔沂呛萌恕蹦敲创痤}人必須在５秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過來說，也就是“人好是我”，說不出或者說錯(cuò)就算失敗。產(chǎn)品陳列原則1、產(chǎn)品陳列以PET490ML冰紅茶/綠茶為主；2、現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)加入茉莉\康果汁\礦物質(zhì)水的陳列(珠三角6市，要加入每日C\冰綠\勁涼的陳列)產(chǎn)品推廣區(qū)買贈(zèng)方式現(xiàn)場(chǎng)購買康師傅飲品一瓶，即可獲游戲券一張，憑券可參加現(xiàn)場(chǎng)游戲，并可獲精美禮品人員要求每個(gè)買贈(zèng)區(qū)內(nèi)設(shè)2名促銷整體要求：1、樣貌清新，活潑自信

2、不準(zhǔn)帶眼鏡

3、活動(dòng)期間不準(zhǔn)聚集一起聊天人員話術(shù)喝康師傅飲料，有贈(zèng)品、還可以玩有獎(jiǎng)游戲！買贈(zèng)區(qū)眉板告知牌促銷員活性化一、促銷員形象：1、促銷員必須化淡妝；2、頭發(fā)必須扎起來，前額不宜留海；3、可以根據(jù)產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)形象帽給促銷員戴（如花環(huán)、遮陽帽）；4、根據(jù)產(chǎn)品的LOGO/訴求制作彩貼，貼在促銷員手臂上；二、話術(shù)重點(diǎn)：1、促銷員傳遞的信息：品牌、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)訴求、活動(dòng)信息、贈(zèng)品2、促銷員在不同階段的話術(shù)傳播：

1）第一階段－－消費(fèi)者離促銷區(qū)2米外：用聲音溝通，該階段主要和消費(fèi)者溝通康師傅**產(chǎn)品品牌；

A、促銷員利用耳麥，用聲音吸引消費(fèi)者，話術(shù)：歡迎購買康師傅**產(chǎn)品，精美禮品等你拿。

2）第二階段－－消費(fèi)者離促銷區(qū)2米內(nèi)：該階段主要和消費(fèi)者溝通購買康師傅**產(chǎn)品的利益點(diǎn)；

A、促銷員手持促銷產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，話術(shù)：先生/小姐，康師傅**產(chǎn)品有******（功能利益點(diǎn)），現(xiàn)在購買還可以參加我們的游戲，有機(jī)會(huì)獲得精美禮品。

3）第三階段－－消費(fèi)者離開促銷區(qū)后：該階段主要讓消費(fèi)者帶著愉快的心情離開，樹立康師傅**產(chǎn)品的品牌形象，話術(shù)：“謝謝購買康師傅**產(chǎn)品，祝你**快樂。如：康師傅綠茶推廣活動(dòng)：謝謝（購買康師傅綠茶），祝好心情時(shí)刻伴隨你康師傅冰紅茶推廣活動(dòng)：謝謝（購買康師傅冰紅茶），康師傅冰紅茶帶給你無限歡樂。促銷員活性化促銷員儀態(tài)：1、面帶微笑；2、在無消費(fèi)購買時(shí)，雙手交叉于體前；3、在消費(fèi)者前來購買時(shí)，熱情招呼；游戲券的使用消費(fèi)者購買產(chǎn)品獲取游戲券1張/瓶消費(fèi)者憑游戲券參加游戲1次（不限項(xiàng)目），副券由促銷員撕掉現(xiàn)場(chǎng)購買康師傅飲品一瓶，即可獲游戲券一張，憑券可參加現(xiàn)場(chǎng)投籃游戲，過兩關(guān)以上可獲精美禮品：過兩關(guān)：過三關(guān)：投籃游戲圖片待更新游戲區(qū)現(xiàn)場(chǎng)購買康師傅飲品一瓶，即可獲游戲券一張，憑券可參加現(xiàn)場(chǎng)套圈游戲，套中的冰紅茶相對(duì)應(yīng)的禮品即可拿走套圈游戲1、產(chǎn)品旁放贈(zèng)品，套中產(chǎn)品得贈(zèng)品2、產(chǎn)品請(qǐng)注意陳列整齊3、贈(zèng)品從前到后，低值到高值游戲帳蓬小掛牌RS現(xiàn)場(chǎng)整體效果（示范參考）促銷車RS現(xiàn)場(chǎng)充分利用拱門、帳篷、陽傘布建；場(chǎng)地布置要考慮場(chǎng)地人流的活動(dòng)動(dòng)線；RS現(xiàn)場(chǎng)（示范參考）舞臺(tái)區(qū)人頭攢動(dòng)MS對(duì)促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)要點(diǎn)指導(dǎo)整個(gè)RS現(xiàn)場(chǎng)人流不斷現(xiàn)場(chǎng)購買產(chǎn)品即可參加游戲奪獎(jiǎng)2009年備品庫管理要點(diǎn)4一、管理項(xiàng)目：促銷車RS現(xiàn)場(chǎng)備品區(qū)二、使用目的：

1.有助于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)資材、產(chǎn)品的管理；

2.有助于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔、整齊；

3.有助于防范惡劣天氣造成的產(chǎn)品、設(shè)備、資材損壞；三、備品區(qū)搭建：促銷車RS用帳篷搭建四、備品區(qū)內(nèi)分區(qū)標(biāo)準(zhǔn)：

1.資材區(qū)：分層隔架，用于放置物料、傘、展架等資材；

2.產(chǎn)品區(qū)：碼放產(chǎn)品（有條件的增加墊板）；

3.贈(zèng)品區(qū)：分類存放活動(dòng)用贈(zèng)品；

4.冰桶區(qū)：存放冰塊，并冰鎮(zhèn)產(chǎn)品，作為前場(chǎng)買贈(zèng)產(chǎn)品的備品；

5.休息區(qū)：演員候場(chǎng)、更衣、休息；促銷車RS備品庫管理五、備品區(qū)管理：

專區(qū)專管：每個(gè)備品庫區(qū)設(shè)在促銷車的后臺(tái)區(qū)域，用帳篷搭建，四周圍以廣告畫面，內(nèi)外分隔，并設(shè)專人進(jìn)行管理，消費(fèi)者不會(huì)看到現(xiàn)場(chǎng)堆陳的雜亂；

分類碼放：產(chǎn)品和怕濕的贈(zèng)品、服裝道具均在地臺(tái)上分區(qū)碼放，并編號(hào)管控，進(jìn)出促銷品均進(jìn)行登記，有效控管；

冰凍儲(chǔ)備：備品庫區(qū)還另設(shè)一個(gè)備用冰桶，所有現(xiàn)場(chǎng)售賣的飲料都在這里進(jìn)行提前冷凍，由促銷員將冰好的飲料送到前場(chǎng)，保證了活動(dòng)中給到消費(fèi)者的始終是冰到適當(dāng)溫度的飲料；

休息候場(chǎng)：在活動(dòng)中備品庫區(qū)由于全封閉，還可以充當(dāng)演員和促銷員更換服裝、候場(chǎng)、休息的區(qū)域，以避免促銷員在現(xiàn)場(chǎng)休息給消費(fèi)者造成精神不振的印象；促銷車RS備品庫管理備品區(qū)促銷車RS備品庫管理促銷車RS備品庫管理促銷車RS備品區(qū)冰桶預(yù)冷售賣之飲品，產(chǎn)品碼放整齊專人管理備品庫，及時(shí)收整促銷車后搭建備品庫，外圍廣告各類物品分區(qū)分類碼放整齊備品區(qū)THEEND2013年1月CNY超市渠道促銷活動(dòng)小結(jié)38CNY促銷員面試39CNY促銷員培訓(xùn)40CNY促銷情景模擬41圣誕元旦檔期活動(dòng)一、活動(dòng)主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)/家樂福三家門店三、活動(dòng)時(shí)間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)（單張小票抽獎(jiǎng)一次）一等獎(jiǎng)：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎(jiǎng)：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個(gè)，中獎(jiǎng)率80%）；42我司活動(dòng)：凡購買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)43我司活動(dòng)：凡購買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)44家樂福我司堆頭以及“均一價(jià)”2L可樂/雪碧/芬達(dá)6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”45家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”46家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動(dòng)：凡購買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”47現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購48現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購49抽獎(jiǎng)50中獎(jiǎng)消費(fèi)者51中獎(jiǎng)消費(fèi)者52消費(fèi)者購買53消費(fèi)者購買54消費(fèi)者購買55大賣場(chǎng)元月捆綁禮品/超市特價(jià)活動(dòng)56我司堆頭大潤(rùn)發(fā)3天負(fù)毛利活動(dòng)：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆60