深圳錦繡江南項目品牌推廣方案

整合推廣方案萬商會第一頁，共三十一頁。市場龍華素有深圳后花園之稱，有理想的居住環(huán)境；本項目位處人民南路與布龍公路交匯處；緊鄰風和日麗、在建的龍華中心廣場，區(qū)域高尚住宅氛圍已成。龍華二線擴關在即、福田中心區(qū)寫字樓全面啟動，20萬白領移居龍華，使龍華居住前景看好。公共配套、環(huán)境交通等其他基礎建設還將加強；梅龍公路正在建設中。第二頁，共三十一頁。對本項目注入獨特的市場理念賦予豐富的人文價值和內涵在激烈的市場競爭中脫穎而出鞏固錦繡江南品牌持續(xù)影響力持續(xù)銷售快速提升物業(yè)的價值目標第三頁，共三十一頁。結論:錦繡江南營造出項目獨特的個性與品質。第四頁，共三十一頁。風和日麗三期／小高層/起價2800元每平方米/均價3200元每平方米/深圳市物業(yè)工程開發(fā)公司開發(fā)/核心理念“和諧的民風，亮麗的日子”/地理位置與本案相近，并將于4月開盤，是本案直接競爭對手之一。競爭對手描述美麗365二期／以休閑、旅游、中心的概念面向市場/并且項目位置臨近本案，同時銷售日期接近本項目，是本案直接競爭對手之一。

第五頁，共三十一頁。結論:錦繡江南，市場推廣定位須與競爭樓盤有效區(qū)分，從聲勢及項目特性上競過對手，吸引消費客戶更多的注意力。第六頁，共三十一頁。

江南生活方式、理念40％

規(guī)模效應，龍華第一大項目30％

項目品質、建筑園林、配套30％

單一訴求主張及權重第七頁，共三十一頁。訴求要點A、江南的生活情懷、傳統(tǒng)的浪漫，景觀與心情的契合。B、40萬平方米大社區(qū)的規(guī)模，龍華中心區(qū)第一大盤卓然形象。C、項目自身品質，成熟生活配套；園林景觀．社區(qū)氛圍營造都透露出細膩的江南情懷。第八頁，共三十一頁。龍華中心區(qū)完善配套，大型高尚居住社區(qū)；推開窗，一片似曾相識的地方；竹林依稀可以聽見童年的歌謠，八角亭里的石凳上還留著沒下完的殘局……這里有心底的那片家園，這里是中國人理想的生活歸宿。情結情懷長期保持的鮮明個性第九頁，共三十一頁。文案風格：雋永、細膩、親切、親情，透露出純樸的民風與傳統(tǒng)的浪漫。

設計風格：人物化、生活化、場景化。

第十頁，共三十一頁。首個江南風情家園——深圳龍華市場主題定位第十一頁，共三十一頁。江南，最能體現(xiàn)中國人傳統(tǒng)居住價值的取向；江南，最能代表中國式浪漫的精神家園；江南神韻，是中國人骨子里一直追求的與現(xiàn)實不一般的夢想；走進江南，有如走進了凝固的歷史，尋見了前世遺落的家園一般的親切；在錦繡江南，人與建筑．人與園林．人與人的心靈相依；錦繡江南，營造出最適合中國人居住的生活方式。

第十二頁，共三十一頁。概念江南最佳中國式人文情懷社區(qū)。離城市不遠，離自然很近。樹立項目的唯一性。作為長期發(fā)展項目，有利于廣告推廣的延展和品牌形象的積累。第十三頁，共三十一頁。一次相遇，一生情懷主題推廣語第十四頁，共三十一頁。是傳統(tǒng)居住觀念的現(xiàn)代演繹版本；是中國傳統(tǒng)的生活標準；中國式的浪漫淋漓盡致；中國式的內斂，美在心的最里面。

一次相遇，一生情懷第十五頁，共三十一頁。輔助推廣語系列一

錦繡江南，建筑風情現(xiàn)代迷人錦繡江南，山水風情靈感動人錦繡江南，社區(qū)風情高雅怡人錦繡江南，生活風情純美宜人風情篇第十六頁，共三十一頁。輔助推廣語系列二至善，悠然的生活至善，純樸的民風至善，平和的日子至善，明朗的心情至善篇第十七頁，共三十一頁。在竹林牽手的溫柔，至美在桃園相聚的情義，至美在水邊嬉戲的純真，至美在廊橋漫步的溫馨，至美輔助推廣語系列三至美篇第十八頁，共三十一頁。階段推廣

錦繡江南完美推廣策略第十九頁，共三十一頁。目的將錦繡江南打造成深圳的明星樓盤．高品質樓盤．高銷售樓盤。建立發(fā)展商及項目品牌。為項目升值打好基礎。第二十頁，共三十一頁。搭骨架穿衣服

填血肉概念干什么．建什么？賣點是什么．賣什么誘惑禮品．優(yōu)惠．折扣特價．抽獎完美營銷第二十一頁，共三十一頁。第一階段：未雨綢繆（2002年3－4月）目標：引起市場關注手段：工地形象展示、戶外形象展示工作準備：布龍公路圍墻．路牌廣告效果：讓市場關注，引起消費者注意儲備部分客戶第二十二頁，共三十一頁。兩大板塊：一．媒體攻略目的：引起熱點，造出話題手段：1．新聞主題炒作a．在龍華，需要什么樣的生活？b．在龍華，需要什么樣的社區(qū)？c．在龍華，需要什么樣的文化？2．發(fā)展商專訪龍華鎮(zhèn)政府親力打造龍華第一盤！第二階段：強勢突圍（2002年5月）第二十三頁，共三十一頁。二．春交會形象攻略目的：儲備客源，建立市場形象手段：1．登記意向客戶；2．資料．禮品發(fā)放；3．游戲設置。工作準備：1．展場設計2、宣傳手冊、海報效果：1．截流部分競爭樓盤客源，2．蓄備意向客戶。第二十四頁，共三十一頁。目標：加強市場感染力，吸納首批意向客戶手段：新聞主題推廣：1．錦繡江南，建筑風情現(xiàn)代迷人2．錦繡江南，山水風情靈感動人3．錦繡江南，社區(qū)風情高雅怡人4．錦繡江南，生活風情純美宜人工作準備：江南生活雜志效果：儲備大量意向客戶，建立市場知名度。第三階段：直面競爭（2002年6月）第二十五頁，共三十一頁。目標：消化意向客戶手段：公關活動主題：江南風情文化與中國人的居住情結研討會工作準備：1．輔助形象啟動（燈桿旗、公交車、公交站臺廣告）2．報紙硬廣告3．電視廣告4．開盤典禮（聽江南小調．折扣．紀念禮品．江南游活動）效果：一舉成功，完成前期銷售任務。第四階段：市場引爆（2002年7月）第二十六頁，共三十一頁。禮品建議1．梅酒2．紀念冊3．江南油紙傘4．江南折扇5．送金魚第二十七頁，共三十一頁。氣氛營銷建議1．游戲2．江蘇彈唱3．江南留影4．茶道5．古箏演奏6．江南秀第二十八頁，共三十一頁。展場建議主題：一次相遇，一生情懷風格：A．現(xiàn)代手法表現(xiàn)：大型噴繪．藤椅．藤桌．服裝B．寫實手法表現(xiàn)：選景（山石疊水）．藤椅．藤桌．服裝．古箏．琵琶第二十九頁，共三十一頁。憶江南

——白居易第三十頁，共三十一頁。內容總結整合推廣方案。面啟動，20萬白領移居龍華，使龍華居住。風和日麗三期／小高層/起價2800元每平方米/均價3200元每平方米/深圳市物業(yè)工程開發(fā)公司開發(fā)/核心理念“和諧的民風，亮麗的日子”/地理位置與本案相近，并將于4月開盤，是本案直接競爭對手之一。竹林依稀可以聽見童年的歌謠，八角