2023-2024年藥品市場形勢分析范文【匯編】十篇

專業(yè)文檔，word格式可自由下載編輯，歡迎下載！ 2023-2024年藥品市場形勢分析范文【匯編】十篇2009年1-4月中國植物提取物出口及發(fā)展趨勢分析上世紀90年代以來，人類“回歸自然”的呼聲越來越低，國際社會把目光轉為了天然藥物以及綠色保健食品。天然植物提取物及其制品日益受高度關注，其市場每年呈圓形高速快速增長。由于受到傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論的指導，我國植物提取物行業(yè)有著獨有的發(fā)展優(yōu)勢。目前，我國植物提取物產(chǎn)業(yè)已構成一定的規(guī)模。2008年，植物提取物產(chǎn)品出口額突破5.3億美元，占到中藥類產(chǎn)品總出口額的41%，位居中藥類產(chǎn)品出口額的首位。由于全球金融危機的影響，2009年1~4月份，在中藥類其他商品出口大幅下滑的情況下，植物提取物產(chǎn)品出口一枝獨秀，出口額總計超過2.0億美元，同比快速增長20.7%。

由于企業(yè)生產(chǎn)的80%的植物提取物可供出口，我國已經(jīng)淪為世界植物提取物產(chǎn)品原料的主要供應國之一，并構成從原料栽種、原料初加工至后期的精制提純、制劑加工等完備的產(chǎn)業(yè)鏈。我國植物提取物行業(yè)正在向規(guī)范化方向邁出。在金融危機的有利影響下，目前我國植物提取物出口形勢依然向不好。

把不好原料關口

原料就是植物提取物產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣的關鍵，因為“藥材不好，藥才不好”。我國大規(guī)模的專業(yè)植物提取物生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)原料多源自于GAP栽種基地。通過對原材料栽培、播種時間的掌控，以及對栽種過程中澆水、治蟲等可能將導入的有害物質(zhì),例如農(nóng)殘、重金屬等展開掌控，從源頭上確保了植物提取物的產(chǎn)品質(zhì)量。目前，我國常用的大宗中藥材栽種都設有適當?shù)乃幉腉AP栽種基地。以銀杏葉提取物為基準，目前非正規(guī)廠家生產(chǎn)的銀杏葉提取物產(chǎn)品，其原料銀杏葉都源自于GAP基地。

為保證植物提取物的產(chǎn)品質(zhì)量，政府以及有關商會都在大力實行GMP栽種基地建設。從源頭保證質(zhì)量，就是植物提取物產(chǎn)業(yè)身心健康發(fā)展的先決條件。

加強標準制訂

質(zhì)量標準就是掌控產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵依據(jù)。由于植物提取物行業(yè)發(fā)展時間較短，國家藥典中僅有少量的植物提取物標準，這難以適應環(huán)境行業(yè)快速發(fā)展的須要。

為滿足用戶行業(yè)發(fā)展須要，國內(nèi)學術界以及行業(yè)內(nèi)都已構成共識：必須加快步伐制訂植物提取物產(chǎn)品質(zhì)量標準。植物提取物質(zhì)量標準應當與國際標準并駕齊驅(qū)，使用一流的檢驗、檢測技術和方法，標準嚴苛受控，以保證產(chǎn)品質(zhì)量平衡、安全、有效率。質(zhì)量標準應當包含植物基源、產(chǎn)地、播種時間、制取工藝、性狀、辨別、檢查、含量測量、衛(wèi)生檢查等。在檢查項目定量方面應當減少水分、灰分、重金屬、農(nóng)藥、溶劑殘余等項目內(nèi)容，定性方面應當減少指紋圖譜(特征性圖譜)等內(nèi)容。

當前由中國醫(yī)藥保健品進出口商可以非政府制訂并由商務部公布的外經(jīng)貿(mào)行業(yè)標準存有：藥用植物及制劑外經(jīng)貿(mào)綠色行業(yè)標準，以及山藥、貫葉連翹、白車軸草、纈草、枳實5個外經(jīng)貿(mào)行業(yè)標準：已經(jīng)順利完成的存有：人參提取物、綠茶提取物、銀杏葉提取物3個外經(jīng)貿(mào)行業(yè)標準；正在制訂的存有刺五加、枸杞、虎杖、越橘、黃芩、羅漢果、葡萄籽、松樹皮、五味子、紫錐菊10個提取物行業(yè)標準。但是與巨大的提取物市場較之，這些還遠遠不夠。因此業(yè)內(nèi)人士敦促，國家有關部門、各企業(yè)積極主動投身質(zhì)量標準體系研究，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，助推市場潮流，確保我國植物抽取行業(yè)身心健康有序發(fā)展。

嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量

國際社會對藥品的建議就是“安全、有效率、受控”，對于植物提取物質(zhì)量掌控方法，近20年來也逐漸構成共識。WHO草藥評價指導原則中規(guī)定，如果草藥的活性成分無法辨別，可以通過色譜指紋圖譜證明產(chǎn)品質(zhì)量的一致。日本漢方藥把傳統(tǒng)方劑使用地道藥材，按飲片配方蒸煮獲得的煎汁做為標準指紋圖譜，嚴格控制大生產(chǎn)的原料、配方和工藝，并使產(chǎn)品指紋圖譜與標準指紋圖譜一致。美國FDA《指導原則》建議使用下列替代方法去確保植物藥的純度、質(zhì)量、規(guī)格、藥效、穩(wěn)定性和一致性：以指紋圖譜法標識2015年我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展競爭分析企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展有賴于對市場環(huán)境的洞察介紹。拎醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展來說，只有對當下醫(yī)藥行業(yè)競爭趨勢存有深度介紹才能在市場發(fā)展中運籌帷幄，站穩(wěn)腳跟陣腳。之前我們提及了未來國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)競爭趨勢分散整體表現(xiàn)的四個方面，今天我們就去深度分析這四個方面：

差異化、前瞻性的戰(zhàn)略競爭

至今還是存有很多企業(yè)依靠碰運氣、揪機會發(fā)展，當曾經(jīng)的暴利時代轉型為微利時代的時候，這就意味著這些企業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)顯得舉步維艱。當然有的企業(yè)已經(jīng)具有了戰(zhàn)略意識，但也僅僅逗留在口號的層面上，并沒付諸以行動。存有明晰的戰(zhàn)略意識，并且用戰(zhàn)略去指導發(fā)展的企業(yè)也存有，但卻因為當初制訂戰(zhàn)略就是沒融合企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源，最終沒達至理應的效果。

所以說道，定位不明、目標沒確定性、策略反反復復修正、系統(tǒng)不協(xié)同、資源嚴重不足等等都就是這些企業(yè)難以在行業(yè)市場贏得發(fā)展的主要整體表現(xiàn)。

今后，企業(yè)必須想化危機為轉機，首先就要依靠差異化、前瞻性的戰(zhàn)略競爭。所謂差異化，即為作出和別人不一樣的產(chǎn)品，策劃出一樣的營銷模式和經(jīng)營模式；前瞻性，其主要彰顯在對行業(yè)發(fā)展趨勢的把握住，與時俱進，才能不被市場所出局。

基于市場細分的產(chǎn)品競爭

基于市場細分的產(chǎn)品競爭為什么可以淪為了未來的主要發(fā)展趨勢？這是因為關系營銷遭遇至了法規(guī)掃蕩，廣告空襲遭遇滑鐵盧，現(xiàn)在的消費者早已不再堅信一個產(chǎn)品能包治百病。一個產(chǎn)品只要在一個相對較小的細分市場努力做到第一品牌，那么在中國這個具有巨大人口基數(shù)的國家，產(chǎn)品就能快速贏得銷量，產(chǎn)品業(yè)績不足以提振企業(yè)的進一步發(fā)展。

除了差異化、前瞻性的戰(zhàn)略競爭和基于市場細分的產(chǎn)品競爭這兩大未來市場競爭趨勢以外，除了以下兩大趨勢Lauz進一步介紹：

高效率的運營競爭

當我們看見企業(yè)管理層瞎忙活兒的時候，這不足以整體表現(xiàn)該企業(yè)運營效率的低落，其本質(zhì)原因是非政府內(nèi)的部門功能界定比較明晰，從而引致責權利不等距和缺少系統(tǒng)化管理的制度及流程。那些在暴利時代下快速興起的醫(yī)藥企業(yè)，在企業(yè)運營管理方面普遍存在滯后的問題，從而引致企業(yè)戰(zhàn)略無法真正全面落實，費用管理失控，市場信息溝通阻塞，從而輕微制約企業(yè)的進一步發(fā)展。

這些企業(yè)必須想要獲得未來的競爭優(yōu)勢，就必須創(chuàng)建代萊公司環(huán)境治理結構、非政府目標以及決策體系。除此之外，還得創(chuàng)建嚴格、通暢的計劃與掌控管理體系和創(chuàng)建明晰的工作標準等等。介紹更多懇請查詢公布的中國醫(yī)藥行業(yè)競爭格局及發(fā)展前景預測報告

快速市場反應能力的營銷隊伍競爭

快速的市場反應能力整體表現(xiàn)在五個方面：1、順利完成公司策劃活動的執(zhí)行力；2、催生銷售的公關能力；3、嫻熟傳授產(chǎn)品科學知識的專業(yè)能力；4、靈敏辨認出市場變化的洞察力；5、向總部意見反饋信息的溝通交流能力。

我們依然要說至在暴利時代成就出來的銷售隊伍，其大多數(shù)都鍛煉身體起至了強悍的公關能力，但是其他四個方面的能力都有著相同程度的缺乏。迄今還處在自力更生的中小企業(yè)，銷售隊伍的戰(zhàn)斗力廣泛缺少，主觀能動性高；而那些已經(jīng)蛻變出來的企業(yè)。其銷售隊伍中擴散著八旗子弟的遺風，充滿著打天下坐收太平的不良習氣，更存有發(fā)生蒙騙總部的不良行為。

在如今這個微利時代，如果純粹具有公關能力的銷售隊伍已經(jīng)不能滿足用戶市場需求了，并且也無法提振企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)必須全面提高銷售隊伍的能力，存有必要果斷展開銷售系統(tǒng)再生。全球?qū)⒂谐^70個暢銷專利藥到期據(jù)估計，2012~2015年，全球?qū)⒋嬗猩儆?0個受歡迎的專利藥陸續(xù)到期，而這些藥品的銷售額將低超過1400億美元。特別就是2012年，就存有22個藥品專利到期。

如此非常大的蛋糕，品牌藥廠商與國內(nèi)仿造藥生產(chǎn)企業(yè)絕對不能熟視無睹。

最新的研究估算，一種新藥的研發(fā)平均值須要花費10~15年，并且成本少于13億美元。以美國為基準，5000~10000個甄選過的化合物，僅有250個能夠步入臨床前研究，5個步入臨床試驗，最后僅有1個能夠贏得fda的上市核準。

反觀新藥研發(fā)的現(xiàn)狀，仍然就是步履維艱。周期漫長、斥資非常大、風險極高早已淪為新藥研發(fā)內(nèi)在的特色。中藥類商品出口勢頭看好據(jù)海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年1~8月，我國中藥類商品進出口總額超過6.69億美元，同比快速增長12.52%，其中，出口金額為5.23億美元，同比快速增長15.98%；進口額為1.46億美元，同比快速增長1.69%。受到植物提取物出口高速快速增長的帶動，前8月中藥類商品出口快速增長較慢，總計同時實現(xiàn)貿(mào)易順差3.77億美元。從貿(mào)易方式來看，通常貿(mào)易方式出口占到87.04%，位居絕對主導地位；工業(yè)產(chǎn)品方式出口占到7.48%，以西洋參工業(yè)產(chǎn)品出口居多；邊境小額貿(mào)易出口占到4.11%，廣西、云南、西藏和新疆等省區(qū)的邊境貿(mào)易十分活躍，就是步入中亞及東南亞的渠道之一；其他貿(mào)易方式出口占到1.37%。1~8月，中藥類商品出口金額位列前5位的省市依次就是廣東省、浙江省、上海市、北京市和廣西自治區(qū)，所占到比重超過51.42%。此外，深圳市、云南省、廈門市和新疆維吾爾自治區(qū)等省市出口中藥類商品增長速度較慢。1~8月，全國共計2480家企業(yè)經(jīng)營中藥類商品出口，其中，寧明縣邊境小額貿(mào)易總公司、個舊市瑞達進出口有限責任公司、佛山市創(chuàng)志經(jīng)貿(mào)有限公司、浙江省醫(yī)藥保健品進出口有限責任公司、美康中藥材進出口公司位列中藥類商品出口金額位列前5十一位，所占到比重超過14.17%。植物提取物出口高速快速增長1~8月，植物提取物出口金額為1.91億美元，同比快速增長34.12%，占到中藥類商品出口總額的36.52%，小存有后來居上的勢頭。天然植物提取物目前被廣為應用于藥品、保健品和化妝品，使得世界植物藥市場的市場需求進一步減少。中國在天然植物資源、種類、數(shù)量上都十分多樣，發(fā)展?jié)摿艽蟆?~8月，植物提取物出口呈圓形高速快速增長態(tài)勢，綠茶提取物、青蒿素、蘆薈提取物、銀杏葉提取物、葡萄籽提取物、人參提取物、羅漢果提取物、水飛薊提取物、蕃茄提取物、紅曲米提取物、五味子提取物等比較熱賣，一些大品種例如梔子苷、白升麻提取物也受外商親睞，多數(shù)產(chǎn)品出口平均值單價均存有相同程度下跌。1~8月我國植物提取物出口88個國家和地區(qū)，主要出口市場就是美國、日本、中國香港、韓國和法國，所占到比重超過66.73%，其中美國占到23.35%，對中國香港植物提取物出口金額同比快速增長高達640.97%。1~8月全國共計828家企業(yè)經(jīng)營植物提取物出口，其中，個舊市瑞達進出口有限責任公司、上海津村制藥有限公司、浙江省醫(yī)藥保健品進出口有限責任公司、寧波綠之健藥業(yè)有限公司、青島華鐘制藥有限公司位列植物提取物出口金額位列前5十一位，所占到比重超過23.67%。中藥材市場需求非常有限1~8月，國際中藥材市場需求非常有限。我國中藥材出口金額為2.38億美元，同比快速增長7.91%，占到中藥類商品出口總額的45.51%。1~8月中藥材出口至96個國家和地區(qū)，主要出口市場就是中國香港、日本、韓國、越南和德國，所占到比重超過68.69%，其中中國香港占到24.38%，而對中國臺灣省中藥材出口金額同比則高速快速增長了99.10%。1~8月全國共計1452家企業(yè)經(jīng)營中藥材出口，其中，寧明縣邊境小額貿(mào)易總公司、佛山市創(chuàng)志經(jīng)貿(mào)有限公司、美康中藥材進出口公司、西藏萬通經(jīng)濟貿(mào)易有限公司、廣東省肇慶土產(chǎn)進出口公司位列中藥材出口金額位列前5十一位，所占到比重超過22.79%。從1~8月中藥材的出口情況看看，人參仍就是中藥材出口的最小品種，出口至28個國家和地區(qū)，對非洲沒出口記錄。出口數(shù)量為1563噸，同比快速增長26.65%；出口金額為1895萬美元，同比快速增長15.21%；出口平均值單價為12.12美元/公斤，同比上升了9.03%。主要出口市場就是中國臺灣省、日本、德國、中國香港和美國，所占到比重超過83.26%，其中中國臺灣省占到30.73%，對中國臺灣省人參出口金額由去年的24萬美元快速增長至今年以來的582萬美元，此外，對韓國、新加坡、印度出口人參金額也呈圓形高速快速增長態(tài)勢。西洋參出口上升幅度很大，工業(yè)產(chǎn)品方式出口比重高達92.39%，全部出口至中國香港、新加坡、美國、加拿大、馬來西亞、日醫(yī)藥物流市場分析產(chǎn)生醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)脫貧致富不海富通局面的首要根源就是醫(yī)藥不分家。健全物流系統(tǒng)列入減少運營成本，就是不斷擴大規(guī)模、增加利潤的必經(jīng)之路。

存有多少錢利沙在路上

國家發(fā)改委、國家統(tǒng)計局、中國物流與訂貨聯(lián)合會近日聯(lián)手公布了2004年全國物流運轉基本情況。據(jù)國家發(fā)改委經(jīng)濟運行局有關負責人了解，2004年全國社會物流總費用為29114億元，按現(xiàn)價排序，比上年快速增長16.6%；物流總費用相等于GDP的21.3%，比上年減少0.1個百分點。

運輸費用快速增長最快，比重有所下降。2004年，運輸費用為16558億元，比上年快速增長18%，占到社會物流總費用的56.9%，比上年提升0.7個百分點?？垂苜M用和管理費用快速增長相對較快，比重有所上升。2004年，看管費用為8467億元，比上年快速增長14.8%，占到社會物流總費用的29.1%，比上年上升0.4個百分點；管理費用為4089億元，比上年快速增長14.5%，占到社會物流總費用的14%，比上年上升0.3個百分點。在看管費用中，利息費用為4337億元，比上年快速增長7.7%，占到看管費用的51.2%，比上年上升3.4個百分點；倉儲費用1777億元，比上年快速增長17.9%，占到看管費用的21%，比上年下降0.56個百分點，貨物損耗費用526億元，比上年快速增長27.1%，占到看管費用的6.2%，比上年提升0.6個百分點；物流配送、外包裝、流通加工費用為1704億元，比上年快速增長27.9%，占到看管費用的20%，比上年提升2.07個百分點；保險費用為92億元，比上年快速增長24.7%，占到看管費用的1.1%，比上年提升0.09個百分點。另據(jù)核算，2004年全國社會物流總額38.4萬億元，按現(xiàn)價排序，比上年快速增長29.9%。

管理上開差距

中國物流與訂貨聯(lián)合會常務副會長丁俊發(fā)指出，公布的這些數(shù)據(jù)充分反映出來提升物流水平就是提升我國經(jīng)濟運行質(zhì)量的戰(zhàn)略關鍵。從我國與美國物流費用形成可以窺見，差距最小的是物流的非政府管理水平。我國物流管理費用占到總費用的14%，遠遠低于美國3.8%的水平。充分反映出來我國無論是社會物流專業(yè)化水平、還是社會物流非政府能力和物流管理水平都除了等待提升。對于醫(yī)藥現(xiàn)代物流，曾在多家醫(yī)藥保健企業(yè)負責管理物流管理的香港生產(chǎn)力中心物流組顧問林希孟指出，中國的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?/p>

林希孟表示：按照中國的WTO協(xié)議，至2006年1月1日，物流業(yè)以及貨代行業(yè)將全然對外開放，外資可以100%控股有限公司國內(nèi)物流企業(yè)，而國際巨頭早已看看中國內(nèi)非常大市場，因此國內(nèi)物流企業(yè)必須晚作準備。

據(jù)林希孟了解，一直以來，全球物流發(fā)展趨勢就是：由制造商的內(nèi)部物流公司經(jīng)過以資產(chǎn)為基礎的貨運商和運輸商再至物流外包供應商，經(jīng)過供應鏈管理階段最后發(fā)展至電子商務的最低階段。

另外，在林希孟認為：中國傳統(tǒng)的醫(yī)藥物流模式就是藥廠和藥商每個單位都必須針對各個地區(qū)的醫(yī)院、藥店、醫(yī)院搞物流配送，業(yè)務關系交叉重復就是比較紛亂的模式；而現(xiàn)代醫(yī)藥物流的模式就是藥廠藥商的產(chǎn)品匯聚至物流中心，再由物流中心對各地的下游客戶搞物流配送。與傳統(tǒng)的醫(yī)藥物流模式較之，現(xiàn)代醫(yī)藥物流模式能減少小商業(yè)的管理費用、減少醫(yī)藥零售終端的發(fā)貨成本、提升企業(yè)信用度、化解醫(yī)藥長期積欠的款項、市場的集中度提升、訂單分散、銷售成本減少、管理更嚴苛、風險減少、公共交通恢復正常通暢、物流設施構成共享資源，借由物流和金融體系融合構成網(wǎng)絡化運作，使得企業(yè)高效率蛻變，提升市場份額?，F(xiàn)代物流模式就是在藥品物流的通路結構中在中游減少了物流商這個角色，醫(yī)藥物流能資源共享的利益基礎是：資源共享可以彰顯在倉庫空間、操作方式人力、行政人力（報檢、客戶服務……）和運輸車輛（中國目前平均值短程率為低于世界水準）等方面，此外，還可以展開藥品流量調(diào)節(jié)、各種藥品的淡旺季節(jié)調(diào)節(jié)、運輸能量的平均化，通過這些可以減少總運輸成本，同時提高效率。

物流里刨金

林希孟了解的一個國內(nèi)物流案例形象地描繪出物流的價值。

某醫(yī)藥企業(yè)負責管理一家客戶在全國60個城市2000個點的藥品運輸、外包裝、倉儲等服務，存有較多問題：藥品抵達客戶端的速度慢，周期長，通常必須5～10天；物流運輸成本低，藥品損毀、污染輕微；無法及時查閱與追蹤，客戶的滿意度高；藥品流通渠道繁雜，仿冒、異地調(diào)貨現(xiàn)象頻發(fā)。

對此，經(jīng)過研討預設的物流解決方案就是首先必須創(chuàng)建物流系統(tǒng)的集約化管理。創(chuàng)建SOP/KPI監(jiān)督考核系統(tǒng)，通過T&T信息查閱達至全程追蹤、及時查閱。同時實現(xiàn)電子化運輸管理，構成惟一的物流商配送通路，并具有特有的條碼標簽標識。

結果就是全國客戶隨時可以展開互聯(lián)網(wǎng)貨物查閱，增加在途資金的臨街，全年僅節(jié)省在途資金的利息就達至120多萬元；此外，藥品主硅達至100%，杜絕了仿冒和異地調(diào)貨，藥品的市場占有率快速提升，銷售收入大幅快速增長。

林希孟還了解了一個國外的物流案例--東京東邦物流。該物流中心做為藥品的第三方物流，產(chǎn)品全部為處方藥，儲存品規(guī)數(shù)1萬種以上，坐落于面積6600平方米兩層立體化建筑內(nèi)，地處東京市物流中心特區(qū)。它的物流配送范圍可以達至小東京都會區(qū)2000萬以上人口。這個全自動倉庫總人力僅有約60人，但分扔訂單數(shù)量日均僅約2500張，月平均值流量70億日元（再分人民幣5.65億元），物流費用占到總收入比例大于1.5%。

深圳市深業(yè)醫(yī)藥發(fā)展有限公司董事長劉曉勇指出，現(xiàn)代醫(yī)藥物流通過以醫(yī)藥物流為切入口，提供更多專業(yè)性的醫(yī)藥物流服務，構成有序的良性競爭環(huán)境，最終可以同時實現(xiàn)減少藥價的目標。

據(jù)劉曉勇了解，目前深圳存有90多家醫(yī)藥公司，約2000家藥店，受深圳市民藥品消費能力的積極支持，藥品銷量年增長率達至15%。但是，一直以來，社會各界消費者感覺藥價過低，而醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)卻又存有經(jīng)營廣泛困難的疑惑。如何通過增加藥品流通環(huán)節(jié)，有效率掌控經(jīng)營成本，實實在在為老百姓減少藥費已經(jīng)淪為一個不容正視的話題。對此，劉曉勇指出，運營成本居高不下就是導致這些問題的主要原因。據(jù)有關部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2002年深圳市藥品銷售額為95億元，目前藥品流通費用占到經(jīng)營成本的15%。如果增加流通成本10%，企業(yè)就可能將盈利7%，藥品降價也存有一定的空間。因此，在各類常規(guī)開支無法削減的情況下，通過延長流通環(huán)節(jié)，有效率減少物流成本無疑就是一種有效率的辦法。

而據(jù)廣州醫(yī)藥有限公司物流中心副主任鄧健輝透漏：物流中心投入使用前，近5年公司的年銷售額年均快速增長21.2%，物流量平均值快速增長為14.5%。2001年至2003年，由于業(yè)務量的減小，倉庫作業(yè)時間長期保持在18個小時以上，員工的勞動強度小，效率高。2004年物流改建上線后，2004年的物流量比2003年減少了17.8%，勞動強度也明顯降低，物流配送效率同步提高2倍，日均工作負荷占到設計負荷的35%。2004年物流中心的業(yè)務立案量中，日收發(fā)貨處理量達至了平均值15000箱的水平，最低日收發(fā)貨處理量達至30000箱，設計的最小日處理量為40000箱。日訂單處理量平均值1100單，6500行，最低時達至2000單、12000行，設計最低超過3500單，20000行，日物流配送客戶數(shù)量平均值650個，最低1100個，設計最低可以物流配送2400個客戶。2004年的業(yè)務處置金額達至了49億元人民幣，設計的最低金額為100億元。物流中心為廣州醫(yī)藥同時實現(xiàn)100億的目標提供更多了確保。

對于廣州醫(yī)藥有限公司物流系統(tǒng)，鄧健輝了解：主要就是在供應商和客戶之間達成一致更好的溝通交流。供應商貨物載運至黃金圍站物流中心，再由黃金圍站物流中心分類經(jīng)分銷商或者子公司，甚至輕易物流配送至客戶手中順利完成產(chǎn)品物流配送。同時，信息中心做為整個系統(tǒng)的核心，與黃金圍站物流中心展開信息互換，并可以與供應商也展開信息互換，此外信息中心與客戶之間通過網(wǎng)上訂單、輕易訂單、電話傳真等方式都能順利完成處置訂單的工作。

從廣州醫(yī)藥物流中心投入使用后的整體表現(xiàn)來看，據(jù)鄧健輝統(tǒng)計數(shù)據(jù)：日平均值竣工時間一路的上升，每天竣工的時間越來越晚，效率越來越低，日平均值訂單的行數(shù)在下降至一定邊線后基本平衡。2004年，日平均值竣工時間從3月份的凌晨1點多，逐步提早至年底的22點，提早了3個小時，而日平均值出庫的件數(shù)也從年初的4000件快速提高至4月的6000件，并基本上平衡在這一水平。此外，庫存的成本也上升了，庫存周轉的天數(shù)從原來的40天下降至了30天，存儲的成本平均值減少11%，庫存總量平均值減少4.5%，如果以產(chǎn)值為1億元的企業(yè)為基準的話，減少3%的庫存意味著大概可以節(jié)約50萬元的成本。2005年醫(yī)藥走勢醫(yī)藥股的投資機會在哪里從醫(yī)藥板塊2004年的走勢看看，整個板塊跌幅與2003年相若，沒顯著走弱的整體表現(xiàn)。但與大盤較之，醫(yī)藥板塊2004年的整體表現(xiàn)稍優(yōu)于2003年，2003年醫(yī)藥板塊滯后于大盤10個百分點，而2004年醫(yī)藥板塊走勢與大盤基本吻合。那么，2005年如何投資醫(yī)藥股？就是穩(wěn)步所持或增持2004年受市場青睞的海正藥業(yè)、華海藥業(yè)、云南白藥等股票，還是找尋并辨認出代萊“黑馬”？行業(yè)仍處景氣下降階段無論是在世界范圍內(nèi)還是在中國，醫(yī)藥行業(yè)均處在景氣下降階段，這就是投資醫(yī)藥行業(yè)并挑選個股的主基調(diào)。世界藥品市場的規(guī)模在2003年超過4700億美元，同比快速增長12.5%，預計至2008年將超過6580億美元，較2003年快速增長40%；中國藥品市場2002年超過120億美元規(guī)模，同比快速增長13.6%，占到全球藥品市場的2.9%，預計至2007年將達至250億美元，較2002年快速增長107.2%。從中經(jīng)網(wǎng)的中國醫(yī)藥行業(yè)景氣指數(shù)看看，隨著居民保健意識的進一步增強和社會市場需求的減少，醫(yī)藥行業(yè)景氣指數(shù)呈圓形一路下降態(tài)勢，維持了較慢發(fā)展。2003年受到SARS影響，醫(yī)藥行業(yè)景氣指數(shù)異常快速增長，達至近幾年來最高點，SARS過后行業(yè)景氣逐月回升。但從2004年6月已經(jīng)開始，醫(yī)藥行業(yè)景氣指數(shù)止跌回升。行業(yè)整體盈利能力上升在行業(yè)景氣下降的同時，2004年我國醫(yī)藥行業(yè)及上市公司盈利能力均有所上升。2004年整個醫(yī)藥行業(yè)的銷售額快速增長維持了2000年以來的增長速度，為17%，稍高于2003年19%的水平。2004年行業(yè)盈利能力上升、利潤空間增大的局面，主要就是由生產(chǎn)成本的下降及藥品價格的上升引致的。行業(yè)整體盈利能力上升，具體表現(xiàn)在利潤總額同比增長率的上升和銷售利潤率的大幅下滑。整個行業(yè)存有1/4的企業(yè)虧損，而且應收賬款賬款凈額的同比增長率在12%~13%，遠高于前幾年的水平。這可能將與宏觀調(diào)控引致企業(yè)資金面捉襟見肘有關。從醫(yī)藥上市公司2004年前三季度的經(jīng)營業(yè)績看看，主營業(yè)務總收入增長速度高于2003年，凈利潤同比上升幅度大于中期。上市公司的運轉與行業(yè)整體相近，呈圓形脫貧致富減利局面，盈利能力上升，毛利率上升2個百分點，每股收益上升0.03元。如何找尋投資突破口2004年4月以來的宏觀調(diào)控主要就是對我國的經(jīng)濟結構展開調(diào)整，放大投資，加強消費。醫(yī)療、藥品做為人們生活中必不可少的消費品，未來快速增長空間非常大。因而，藥品生產(chǎn)企業(yè)淪為了股市中避開宏觀調(diào)控影響的避風港。目前，宏觀調(diào)控已經(jīng)從行政手段向利率手段過渡階段，2005年宏觀調(diào)控將可以穩(wěn)步。因此，藥品生產(chǎn)企業(yè)仍然必須就是投資中避免宏觀調(diào)控影響的較好品種。藥品生產(chǎn)企業(yè)未來仍將受到生產(chǎn)成本上升、藥品價格下降等因素的影響。由于成本上升具備一定的普遍性，因此能有效率避免藥品價格下降對企業(yè)的影響，未來才存有維持盈利水平和持續(xù)增長的能力。筆者指出，2004年走弱的海正藥業(yè)、華海藥業(yè)、云南白藥等醫(yī)藥股今年仍具有一定吸引力。（一）特色原料藥企業(yè)（1）特色原料藥企業(yè)增大價格下降影響的動因①具備多樣的產(chǎn)品群。②能夠通過生產(chǎn)工藝的改良降低成本。③經(jīng)過市場整理后，通常就是2~4年時間，實力弱小的競爭者被出局出局，市場參與者的數(shù)量顯著上升，幸存者的市場份額不斷擴大，對產(chǎn)品具備定價能力，從而使得產(chǎn)品價格可以回調(diào)確保了盈利空間。5向制劑企業(yè)過渡階段。制劑的毛利率較原料藥的毛利率低，可以提高公司整體盈利水平。（2）特色原料藥企業(yè)的國際估值比較從未來兩年的業(yè)績預期及投資估值看看，明朗通用型名藥企業(yè)如TEVA、WPI和MYL的PE（市盈率）近年來較低，為15~20倍，而成長型通用型名藥企業(yè)的PE較低。特色原料藥企業(yè)與通用型名藥企業(yè)一樣，業(yè)績也具備波動性。對它們的股票，相同偏好的投資者給與相同的溢價。目前，中國的特色原料藥還處在發(fā)展的初期，應當給與較低的溢價，PE在20~25倍就是相對合理的。投資者可以重點高度關注華海藥業(yè)和海正藥業(yè)。華海藥業(yè)公司就是全球生產(chǎn)曼斯類原料藥品種最少的廠家之一，也就是全球曼斯類原料藥主要供應商之一。公司主要產(chǎn)品卡托普利的市場占有率已經(jīng)從公司上市時的30%下降至目前的40%~50%，依那普利的市場占有率從10%下降至20%~30%。公司的沙坦類中間體與國際大型制藥企業(yè)簽定了長期定單，抗抑郁藥帕羅西汀的快速增長可能將在2005年下半年彰顯。公司2004年EPS（每股收益）為0.75元/股，預計2005年EPS為0.96元/股，動態(tài)市盈率分別為23倍及18倍。若以25倍市盈率排序，華海藥業(yè)的目標價位在20元以上，投資建議為出色。海正藥業(yè)公司2004年發(fā)展中的不利因素主要彰顯在心血管原料藥方面，包含：①2004年辛伐他汀價格下降與供不應求；②普伐他汀歐洲專利2004年8月到期，但是原料藥的市場需求并未提早3個月沖高，公司普伐他汀原料藥延后了在歐洲上市；③普伐他汀四季度訂單落空，公司2004年業(yè)績將可能將高于預期。但筆者指出海正藥業(yè)可以通過其強悍的研發(fā)力量（主要整體表現(xiàn)為對專利產(chǎn)品的追蹤能力）和不斷面世新產(chǎn)品的能力（尤其就是藥品贏得藥證的背景）去有效率解決產(chǎn)品價格下降所引致的風險，并通過藥品在規(guī)范市場的銷售去減緩風險的來臨，贏得較低利潤。海正藥業(yè)還將可能將淪為國內(nèi)最快步入通用型名藥領域的公司，首先通過OEM通用名制劑，然后面世自己的通用名制劑。這樣，公司從原料藥向通用名制劑的發(fā)展將可以提升公司的盈利水平。2004年公司EPS為0.50元/股，預計2005年EPS為0.68元/股，動態(tài)市盈率分別為23倍及17倍。若以25倍市盈率排序，海正藥業(yè)的目標價位在14元以上，投資建議為出色。（二）中藥企業(yè)中藥企業(yè)通過在資源、品牌、技術等方面的寡頭壟斷以及政策上的彎曲等優(yōu)勢，贏得產(chǎn)品的定價能力和漲價空間，構成其它企業(yè)無法打破的壁壘。資源寡頭壟斷中藥企業(yè)的原材料中藥材的生產(chǎn)具備地域性，這剝奪部分企業(yè)先天優(yōu)勢。品牌寡頭壟斷品牌意味著產(chǎn)品的質(zhì)量存有確保、技術存有一定先進性及獨特性、顧客對產(chǎn)品的忠誠度等，例如云南白藥存有將近百年的歷史、同仁堂存有300多年的歷史、片仔癀存有400多年的歷史。技術寡頭壟斷中藥主要整體表現(xiàn)在配方和生產(chǎn)工藝上。例如云南白藥散劑、膠囊和片仔癀就是中藥Classified品種，即使其它企業(yè)用同樣的藥材也無法生產(chǎn)出來具備相同品質(zhì)和療效的中藥。價格優(yōu)勢（1）國家政策規(guī)定優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。盡管國家對醫(yī)保目錄中的藥品規(guī)定了最低零售價，但對一些品牌中藥推行了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的政策，例如同仁堂、云南白藥等。（2）漲價的可能性與可行性。①成本推動型的被動漲價：中藥材價格上漲、所用中藥材品質(zhì)的相同都會導致企業(yè)生產(chǎn)成本的下降，逼使企業(yè)產(chǎn)品價格被動提高。②市場寡頭壟斷引致主動漲價：由于產(chǎn)品就是獨家品種，故公司具備在確保銷量的情況下漲價的能力，例如云南白藥、片仔癀、東阿阿膠。云南白藥和同仁堂就是中藥行業(yè)的佼佼者。云南白藥公司從2003年12月4日已經(jīng)開始，主要產(chǎn)品云南白藥散劑、膠囊、氣霧劑、宮血寧的供貨價下調(diào)，平均值漲幅12%~29%。2004年公司業(yè)績快速增長主要整體表現(xiàn)為在漲價基礎上有增無減銷量。2005年公司業(yè)績快速增長將主要受惠于上述主打產(chǎn)品的銷量快速增長。公司未來兩年的蛻變維持在20%~30%，總收入主要源自醫(yī)藥商業(yè)，利潤主要源自醫(yī)藥工業(yè)，尤其就是白藥系列產(chǎn)品在各個方面的快速增長。公司白藥產(chǎn)品在美國市場的快速增長也將淪為未來蛻變亮點之一。公司2004年EPS為0.65元/股，預計2005年EPS為0.83元/股，動態(tài)市盈率分別為24倍及19倍。若以25倍市盈率排序，云南白藥的目標價位在16.30元~20.84元，投資建議為出色。同仁堂公司經(jīng)過2003年的改革陣痛后，2004年仍處在恢復性快速增長階段，并將以穩(wěn)定的速度快速增長，未來兩三年公司業(yè)績發(fā)生快速增長拐點的可能性較小。預計2005年公司的恢復性快速增長主要彰顯在老產(chǎn)品b0d3fb劑型、面世代萊產(chǎn)品、拓展華東市場、強化銷售終端建設等。公司2004年EPS為0.76元/股，預計2005年EPS為0.89元/股，動態(tài)市盈率分別為28倍及23倍。目前公司股價已充分反映公司業(yè)績預期，未來下跌空間非常有限，投資評級由“出色”上調(diào)為“中性”。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢中國醫(yī)藥市場將可以穩(wěn)步維持與往年相當?shù)脑鲩L速度，并于2023年達至2.13萬億元左右。兩票制繼續(xù)執(zhí)行初期對轉派業(yè)務影響很大，引致醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)業(yè)務增長速度受到影響。以下對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢分析。

2018年全球醫(yī)藥總支出規(guī)模達至了1.2萬億美元，預計至2019年將吻合1.3萬億美元，全球增幅為4%-5%。醫(yī)藥行業(yè)報告預計至2023年，市場仍將維持5%左右的快速增長水平，全球醫(yī)藥總支出規(guī)模將少于1.5萬億美元，快速增長的動力源自于技術創(chuàng)新藥在繁盛市場的應用領域、新興市場藥品市場準入和采用不斷擴大等。在發(fā)達國家市場中，美國市場依舊就是規(guī)模最小的，其醫(yī)藥總支出占到比約為全球市場的三分之一，預計至2023年，美國的醫(yī)藥總支出規(guī)模將達至6,000億美元。

2009年-2023年全球醫(yī)藥總支出規(guī)模(單位：十億美元)

隨著有關企業(yè)藥品研發(fā)成功大力推進，未來將存有越來越多的技術創(chuàng)新藥核準上市。而受惠于國內(nèi)醫(yī)藥技術創(chuàng)新政策的催化劑、一致性評價的繼續(xù)執(zhí)行，國內(nèi)藥企正在越來越注重技術創(chuàng)新藥發(fā)展，預計未來在技術創(chuàng)新藥領域還將保持高強度的研發(fā)資金投入?，F(xiàn)從兩小醫(yī)藥商業(yè)模式去分析醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢。

醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢分析，一種就是現(xiàn)在的頭部企業(yè)，利用巨大的物流配送網(wǎng)絡和政策、商品優(yōu)勢，通過不斷并購、資源整合區(qū)域性的醫(yī)藥商業(yè)，構筑淪為以物流配送居多的貿(mào)易型醫(yī)藥商業(yè)，你只要上開藥店，就有賴于與這類企業(yè)關系密切，在順豐、中郵等大型物流企業(yè)瞄準醫(yī)藥物流市場，這類企業(yè)的利潤率必將進一步上升。

另一類就是以控銷居多，通過強化與終端協(xié)同、具有持續(xù)為終端提供更多服務的服務型醫(yī)藥商業(yè)，他們通過利用新型營銷手段，不斷放大中間環(huán)節(jié)，提高服務終端客戶的能力，最終也能夠獲得終端客戶的信賴，應該表明的就是，這類醫(yī)藥商業(yè)仍可以進一步轉型，淪為具有為終端客戶提供更多整體解決方案的系統(tǒng)供應商，而不是小打小鬧的在某一領域提供更多商品和服務的供應商，換句話說，服務型醫(yī)藥商業(yè)須要具有全套的商品輸出和管理輸入的能力，而非某一品牌的代理、就可以提供更多非常有限的服務。

總的來說，醫(yī)藥行業(yè)就是事關百姓身心健康的民生行業(yè)，同時也就是科技密集型的高新產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢分析，那些真正能夠滿足用戶小人民群眾不斷提高的身心健康市場需求的產(chǎn)品及企業(yè)，才就是真正應該投資的標的?？股亍跋蕖闭侣劷狄魯?shù)據(jù)表明，2010～2012年，綜合醫(yī)院住院患者抗菌藥物使用率從68%降到535.%，住院患者抗菌藥物采用強度從80DDD上升至39.2DDD，門診抗菌藥物處方比例從22%上升至14.8%，潔凈切口手術防治采用抗菌藥物比例從95%上升至24.2%。

“Lobocheilos”政策對其中的特定類和非醫(yī)保類抗生素影響很大，而處在非限制級和限制級的抗生素品種用量也呈現(xiàn)分化，性價比優(yōu)的品種穩(wěn)步?jīng)_高。從化學制藥工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)信息來看，被大部分省份列入特定類目錄的頭孢吡肟、頭孢匹胺、替卡西林鈉克拉維酸鉀粉針，2012年產(chǎn)量分別同比大幅下滑8.37%、33.47%、53.85%。而性價比較優(yōu)的非管制類和管制類抗生素反而呈圓形產(chǎn)量下降的態(tài)勢，阿莫西林鈉克拉維酸鉀粉針、頭孢呋辛鈉、硫往上、西丁、唑肟注射劑，一代口服頭孢