園藝產品營銷31

LOREMIPSUMDOLOR項目三、園藝產品市場分析園藝產品市場環(huán)境分析一、市場營銷環(huán)境1營銷環(huán)境：是企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業(yè)營銷活動有關的影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件，是與企業(yè)市場營銷活動相關的所有外部因素和條件。2市場營銷活動中，尋找、分析和評價市場機會，是市場營銷管理人員的主要任務，也是市場營銷管理過程的首要步驟。3營銷活動要以環(huán)境為依據(jù)，個體主動地適應環(huán)境，搜尋市場上的機會，通過營銷努力去影響環(huán)境，趨勢而為，合理規(guī)避環(huán)境風險。使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。園藝產品市場環(huán)境分析一、市場營銷環(huán)境1．政治環(huán)境2．經濟環(huán)境3．人口環(huán)境4．自然環(huán)境5．科技環(huán)境6．社會文化環(huán)境（一）園藝產品營銷宏觀環(huán)境園藝產品市場環(huán)境分析一、市場營銷環(huán)境1．供應商2．營銷中間商3．競爭者第一，平行競爭者第二，產品形式競爭者第三，品牌竟爭者4．顧客（二）園產品營銷的微觀環(huán)境園藝產品市場環(huán)境分析二、園藝產品營銷環(huán)境分析法1.分析內容：一是對企業(yè)有利的營銷因素，是對企業(yè)的營銷環(huán)境機會；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，是對企業(yè)的營銷環(huán)境威脅；三是對企業(yè)市場營銷無影響因素。園藝產品市場環(huán)境分析二、園藝產品營銷環(huán)境分析法2.綜合環(huán)境分析-SWOT分析法（態(tài)勢分析法）（1）含義：是將與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢、劣勢及外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并排成矩陣形式，然后用系統(tǒng)分析方法，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的具有決策性的結論。（2）要素：發(fā)揮優(yōu)勢（strength），克服弱勢（weakness），利用市場機會（opportunity），化解環(huán)境威脅（threat）。園藝產品市場環(huán)境分析二、園藝產品營銷環(huán)境分析法（3）要素分析優(yōu)勢，是組織機構的內部因素，包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；良好的企業(yè)形象；技術力量；規(guī)模經濟；產品質量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢等。劣勢，也是組織機構的內部因素，包括：管理混亂；產品成本高；缺少關鍵技術；研究開發(fā)落后；資金短缺；經營不善；產品積壓；競爭力差等。機會，是組織機構的外部因素，包括：新產品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤；自己忠實的客戶群等。威脅，也是組織機構的外部因素，包括：新的競爭對手；替代產品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經濟衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。園藝產品市場環(huán)境分析二、園藝產品營銷環(huán)境分析法（4）構造SWOT矩陣圖機會（O）威脅（T）劣勢（W）優(yōu)勢（S）扭轉型戰(zhàn)略（WO）機會、劣勢組合利用外部機會、克服內部劣勢防御性戰(zhàn)略（WT）威脅、劣勢組合減少內部劣勢、規(guī)避外部威脅增長型戰(zhàn)略（SO）機會、劣勢組合依靠內部優(yōu)勢、利用外部機會多種經營戰(zhàn)略（ST）威脅、優(yōu)勢組合利用內部優(yōu)勢、回避外部威脅園藝產品市場環(huán)境分析二、園藝產品營銷環(huán)境分析法（5）制定行動計劃基本思路：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱勢因素，利用機會因素，化解威