《汽車營銷方式》

汽車營銷方式精選課件

汽車市場營銷模式對于汽車銷售企業(yè)開拓汽車市場、建立有效運營機制具有舉足輕重的作用。隨著汽車市場的不斷發(fā)展，汽車市場營銷模式發(fā)生了深刻演變，傳統(tǒng)的營銷模式受到了沖擊，新的與國際接軌的現(xiàn)代營銷模式被引入了國內(nèi)，并獲得了很快的發(fā)展，使我國汽車市場營銷模式呈現(xiàn)出了多元化的特征。

精選課件2007年3月15日，上海大眾正式宣布啟動“E計劃”營銷模式。所謂“E計劃”營銷模式即：“超越自我”（EXCEED）；“邁向優(yōu)秀”（EXCELLENT）；“追求效率”

（EFFICIENCY）；“與消費者共享”（EACH/ALL）。

在這個計劃中上海大眾對旗下的各款車型實行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系的優(yōu)化調(diào)整，并度身設(shè)計個性化的增值服務(wù)方案向更務(wù)實的方向推進(jìn)一步，企業(yè)和產(chǎn)品的市場差異化競爭優(yōu)勢顯著提升。營銷組合精選課件◆在這次行動中“錦暢”在配置有所提升，其配置接近06款豪型，但在價格上卻比06款豪華型下調(diào)1萬元，目前市場指導(dǎo)價為7.98萬元。桑塔納3000在這次行動中全面執(zhí)行新的價格體系，且降低幅度較大，降幅達(dá)到1.1萬元，極大增強了其市場的競爭力，最低售價9.78萬元為10萬元以內(nèi)的B級車型提供了一個極具性價比的選擇。逐步熱銷的“途安”和“POLO”等也有3000元左右的降價?！翎槍σ恢碧幱跓徜N狀態(tài)的PASSAT在“E計劃”中也享有特色的服務(wù)。例：在4月30日之前購買PASSAT的顧客，可享受上海大眾提供的六萬公里全程免費專業(yè)常規(guī)保養(yǎng)的“用車免憂”服務(wù)。有的車型還可以獲得價值8000元“一路平安”的保險補貼?！羯虾４蟊娎峡傟愔决伪硎尽癊計劃”是上海大眾營銷模式轉(zhuǎn)變的信號，上海大眾營銷模式將從關(guān)注營銷向主動營銷轉(zhuǎn)變，積極根據(jù)“鎖定目標(biāo)客戶，開發(fā)潛在客戶，促進(jìn)成交客戶，培育忠誠客戶”的客戶發(fā)展循環(huán)模式開展行之有效的主動營銷。精選課件要了解汽車營銷方式，首先要了解汽車營銷模式常規(guī)的營銷模式：代理制；特許經(jīng)營制品牌經(jīng)營；自營自銷汽車超市；汽車城、汽車大道。精選課件要了解汽車營銷方式，首先要了解汽車營銷模式1、營銷模式：代理制代理制是營銷領(lǐng)域中的虛擬經(jīng)營模式，通過代理制，借助中間商的分銷系統(tǒng)來銷售產(chǎn)品，這已被證明是一種非常有效的分銷網(wǎng)絡(luò)模式。同汽車生產(chǎn)需要專業(yè)化分工協(xié)作一樣，汽車的銷售也要走專業(yè)化協(xié)作的道路。從對世界各大汽車公司銷售渠道的剖析中，可以看出世界上許多國家都建立了汽車代理制。不少國家還成立了汽車代理商協(xié)會。由代理商組成的銷售網(wǎng)，成了各大汽車公司的重要銷售渠道。

精選課件從整車銷售方面看，代理制的優(yōu)點有：(1)可實現(xiàn)工商分工，調(diào)動生產(chǎn)廠家和代理商兩方面的積極性。(2)銷售網(wǎng)點可以更多、更貼近用戶，使銷售活動更靈活主動。(3)代理商一頭是用戶，另一頭是企業(yè)銷售部門或其分支機構(gòu)，有利于減少汽車銷售渠道的環(huán)節(jié)，降低企業(yè)的銷售經(jīng)營成本。(4)工商分離，銷售專業(yè)化，有利于提高銷售效率，更符合市場經(jīng)濟機制的要求。(5)企業(yè)可以加強對代理商的管理和控制，促使其努力工作，有利于為企業(yè)分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。精選課件

代理制必將被用于中國汽車產(chǎn)品的銷售。一些有經(jīng)營實力、有一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)主渠道為將來的批發(fā)代理奠定了基礎(chǔ)。私人經(jīng)營汽車的產(chǎn)生與發(fā)展，也將會為零售代理創(chuàng)造條件。目前，一些企業(yè)和一些汽車經(jīng)銷單位都已經(jīng)或正在開展汽車銷售的代理制實踐。

精選課件我國汽車生產(chǎn)企業(yè)推行代理制可采用如下方式：1)在原有渠道上，產(chǎn)銷雙方經(jīng)協(xié)商簽訂特約經(jīng)銷性質(zhì)代理協(xié)議，2)由代理商全權(quán)代理一個地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，在市場變化中固定承擔(dān)一定的銷售量。3)由聯(lián)營(銷)體全權(quán)代理一個地區(qū)的銷售業(yè)務(wù).4)將企業(yè)的部分經(jīng)銷站改造成代理商。5)隨著今后形勢發(fā)展，代理制的形式和內(nèi)容也將不斷完善和豐富。精選課件2、營銷模式：特許經(jīng)營制1）特許經(jīng)營(franchise)也稱為經(jīng)營模式特許(buslnessformatfranchise)或特許連鎖《franchisechain)，在我國臺灣又稱為加盟經(jīng)營。雖然稱呼不同，但在國際上特許經(jīng)營已經(jīng)有了約定俗成的含義，歐洲特許經(jīng)營聯(lián)合會對它(EFF)的定義是：特許經(jīng)營是一種營銷產(chǎn)品或服務(wù)和技術(shù)的體系，是基于在法律和財務(wù)上分離和獨立的當(dāng)事人(特許人和他的單個受許人)之間緊密而持續(xù)的合作基礎(chǔ)之上的營銷產(chǎn)品和(或)服務(wù)和(或)技術(shù)的體系，依靠特許人授予其單個受許人權(quán)利，并附以義務(wù)，以便其使用特許人的概念進(jìn)行經(jīng)營。此項權(quán)利經(jīng)由直接或間接財務(wù)上的交流，給予或迫使單個受許人在shuang方y(tǒng)izhi同意而制定的書面特許合同的框架之內(nèi)，使用特許人的商號和(或)商標(biāo)和(或)服務(wù)標(biāo)記、經(jīng)營訣竅、商業(yè)和技術(shù)方法、持續(xù)體系及其他工業(yè)和(或)知識產(chǎn)權(quán)。

這一表述在法律上非常成熟，在目前我國特許經(jīng)營立法大大落后于實踐的現(xiàn)狀下是極具借鑒意義的。

精選課件交納購買經(jīng)營權(quán)費允許使用其名稱標(biāo)志等擁有持續(xù)的控制權(quán)按合同定期上交部分收入持許人受許人特許經(jīng)營的兩個要素(持許人和受許人)特許經(jīng)營在本質(zhì)上是一種連鎖經(jīng)營的市場銷售分配方式，精選課件在目前國內(nèi)汽車市場上，以“四位一體”為核心的特許經(jīng)營模式以其，自身的優(yōu)勢和與我國國情的良好匹配，贏得了國內(nèi)汽車生產(chǎn)銷售企業(yè)和用戶的一致贊賞。特許經(jīng)營是特許人和受許人之間的契約關(guān)系，對受許人經(jīng)營中的部分內(nèi)容(經(jīng)營訣竅和培訓(xùn))由特許人提供并有義務(wù)保持關(guān)注：受許人的經(jīng)營是在特許人控制下按一個共同標(biāo)記、經(jīng)營模式和(或)過程進(jìn)行的，并且受許人以自己的資產(chǎn)對其業(yè)務(wù)進(jìn)行投資。精選課件以上海上汽大眾汽車銷售有限公司為例，它所推行的桑塔納特許經(jīng)營體系從一般意義上講屬于商品商標(biāo)特許經(jīng)營。在這一體系中，一方面上海大眾公司作為特許人向受許人(特約經(jīng)銷商)輸出以桑塔納為核心的產(chǎn)品與品牌商標(biāo)，而受許人以遵守各項制度為前提，在一定地域內(nèi)銷售商品、提供服務(wù)。另一方面，統(tǒng)一的特許經(jīng)銷商硬件條件及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)將進(jìn)一步增強“桑塔納”的品牌形象，為上海大眾公司“桑塔納”的成功銷售和贏利提供了堅實的市場基礎(chǔ)。而所有特許經(jīng)銷商又因上海大眾公司的全國性廣告、公關(guān)活動而得到更大的利益，從而形成全方位品牌管理的規(guī)模優(yōu)勢，這種特許經(jīng)營體系的建立擴大了“桑塔納”汽車銷售的經(jīng)營規(guī)模，可．以直接帶來產(chǎn)品價格、服務(wù)質(zhì)量的長期優(yōu)勢，通過利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代化管理手段，可以有效兼顧經(jīng)營成本和市場需求。精選課件▲特許經(jīng)營體系的四大標(biāo)準(zhǔn):1、特許經(jīng)銷商的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要成為特許經(jīng)銷商須滿足如下標(biāo)準(zhǔn)；、(1)應(yīng)為依法成立的民事主體，具備獨立承擔(dān)民事責(zé)任的能力，并且是具有汽車經(jīng)營權(quán)的企業(yè)法人。(2)具有相當(dāng)?shù)钠嚱?jīng)銷經(jīng)驗，從事汽車交易達(dá)一定年限(一般不少于一年)，并取得良好的經(jīng)營業(yè)績。(3)注冊資金不得少于人民幣150萬元。(4)申請者必須持開戶銀行從級以上的信譽證明。(5)必須具備以實物或貨幣形式為其經(jīng)銷的商品作擔(dān)保或抵押的能力。精選課件

▲特許經(jīng)營體系的四大標(biāo)準(zhǔn):2、“4S”標(biāo)準(zhǔn)目前國內(nèi)各汽車廠商大都積極致力于建設(shè)四位一體的特許經(jīng)營模式，這種集銷售、配件、服務(wù)、信息為一體的汽車銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是與目際接軌，且適用于汽車營銷特點的最佳營銷服務(wù)模式，可以解決汽車流通流域長期以來難以克服的一些問題。而在我國汽車營銷和貿(mào)易領(lǐng)域中，由于交易行為的無序、屬地性等掣肘，特許經(jīng)營體系尚無主體介入，而其核心——四位一體特許經(jīng)營模式則更是無人問津。所以我們在這里的論述主要參考的是在當(dāng)前國內(nèi)市場上較成功的汽車。精選課件3、營銷標(biāo)準(zhǔn)的八個統(tǒng)一1）統(tǒng)一收購：大宗的汽車均須有汽車貿(mào)易公司及各地的分銷中心的相關(guān)部門統(tǒng)一收購2）統(tǒng)一檢測：對汽車的檢測均由各地網(wǎng)點按公司制定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一檢測3）

統(tǒng)一評估：聘請專家進(jìn)行鑒定指導(dǎo)，開發(fā)估價系統(tǒng)，給不同品牌、不同車型、不同使用年限、不同破損程度的汽車制定出符合實際的價格。4）統(tǒng)一價格：統(tǒng)一各地的汽車交易稅，在統(tǒng)一估價的基礎(chǔ)上，做到經(jīng)辦人員對統(tǒng)一車輛的報價相同。5）統(tǒng)一廣告：全國范圍內(nèi)舶廣告活動，由該汽車貿(mào)易公司市場部統(tǒng)一規(guī)劃布置各地網(wǎng)點執(zhí)行，局限于某一區(qū)域的廣告活動則由當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點視活動大小報當(dāng)?shù)胤咒N中心或集團公司總部批準(zhǔn)執(zhí)行。’6）統(tǒng)一配送：在各地流動的汽車資源，由公司統(tǒng)一組織配送。7）統(tǒng)一運行：全國的特許經(jīng)營間·點和公司自有網(wǎng)絡(luò)的運行、日常行為參照公司制定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)突發(fā)事件視嚴(yán)重程度和情況緊急程度報各地分銷中心或集團總部請示。

8）統(tǒng)一促銷：統(tǒng)一執(zhí)行促銷行為的辦法和標(biāo)準(zhǔn)同“統(tǒng)一廣告“。

精選課件4、資金結(jié)算與財務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)1）資金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)特許經(jīng)銷商在辦理現(xiàn)款購車業(yè)務(wù)時，應(yīng)以銀行匯票或本票等形式將車款匯人汽車貿(mào)易公司或其地區(qū)分銷中心(該地區(qū)已成立地區(qū)分銷中；b)指定的賬號，關(guān)于各種車型的現(xiàn)金折扣和貼息罰息政策詳見詼汽車貿(mào)易公’司財務(wù)部頒布的有關(guān)規(guī)定。特許經(jīng)銷商在辦理融資性銷售業(yè)務(wù)時，包括買方信貸、分期付款和批量租賃業(yè)務(wù)，應(yīng)按該汽車貿(mào)易公司所屬的金融服務(wù)部的有關(guān)資金結(jié)算的規(guī)定執(zhí)行。’2）財務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)特許經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)部應(yīng)建立起規(guī)范的會計機構(gòu)及良好的會計稽核制度。特許經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)汽車貿(mào)易公司財務(wù)部提供的會計軟件進(jìn)行賬務(wù)處理，按期提供汽車貿(mào)易公司需要的會計信息。特許經(jīng)銷商應(yīng)定期編制各項財務(wù)報表，做好各項財務(wù)收支的計劃、控制、分析和考核工作。特許經(jīng)銷商固定資產(chǎn)折舊使用快速折舊法，其折舊標(biāo)準(zhǔn)不受地方政府或母體公司會計制度的限定。精選課件營銷模式：品牌經(jīng)營品牌專營汽車專賣店是指由汽車制造商或銷售商授權(quán)，只經(jīng)營銷售專一汽車品牌、為消費者提供全方位購車服務(wù)的汽車交易場所。它是隨著與全球經(jīng)濟接軌而引入的“舶來品”，也是目前[國際較流行的營銷模式·。i我國汽車品牌專營的發(fā)展相對較晚。20世紀(jì)如年代中期開始，汽車市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，廠家的市場銷售轉(zhuǎn)為被動，大量產(chǎn)品積壓，不得不給經(jīng)銷商讓利[來處理庫存，最后肥了經(jīng)銷商苦了生產(chǎn)商。于是，從1997年底開始，廠家開始建立一種新的營銷體系—以汽車廠家的營銷部門為中心，以區(qū)域管理中心為依托，以特許或特約經(jīng)銷商為基點，受控于廠家的全新營銷模式廣品牌專營。

精選課件品牌專營模式是目前各大廠商發(fā)展的重點，也是主要模式之一。以轎車為例，上海通用、廣州本田等八大廠商目前已經(jīng)開始和正在構(gòu)建自己的晶牌營銷模式，各廠商的晶牌專營理論基本一致，但在功能組和與稱謂上各有不同。在功能組合上，有的矗集售車：、零配件供應(yīng)和維修服務(wù)功能于一體的“三位尸體”模式，有的是在前者基礎(chǔ)上再加上信息反饋功能的“四位一體”，有的是售車功能與服務(wù)功能兩足分離式；在稱謂上，有的稱“特許(授權(quán))銷售服務(wù)中心’有的稱“特許代理”，有的則稱“特許專賣店”。該模式從根本上較好地解決了服務(wù)的專業(yè)’化，、方便化·、優(yōu)質(zhì)化問題。品牌專營模式有利于結(jié)束“千軍萬馬”搞流通的混亂營銷局面，強化營銷資質(zhì)認(rèn)定，規(guī)范汽車交易行為，而且可以幫助生產(chǎn)廠家增加利潤厚度、擴雍資本積累，有益，于擴大生產(chǎn)和增大科技開發(fā)力度。由于責(zé)任明確、產(chǎn)品售后服務(wù)更有保障，對于廣大消費者來說，當(dāng)然利大于弊。真正有實力的經(jīng)銷商可以借助“專賣制”砍掉許多競爭對手，從中受益。這種經(jīng)銷·隊伍的優(yōu)勝劣汰可以起到凈化汽車流通市場的積極作用，對汽車工業(yè)的發(fā)展也是大有好處的。精選課件三位一體所謂的三位是指汽車的銷售、維修和售后服務(wù)。首先汽車的銷售不僅是指廠寥直接供應(yīng)的品牌車，還包括廠家專門供應(yīng)的附屬配件，保證了車和配件的原廠質(zhì)量；維修是指有一定硬件技術(shù)規(guī)模，有經(jīng)過廠家專門培訓(xùn)的技術(shù)人員，特別是在保修、索賠過程中由生產(chǎn)廠指定維修廠直接賠付，不會產(chǎn)生扯皮現(xiàn)象。此種經(jīng)營模式直接與國際慣例接軌，保證了購車族的利益，是中國汽車業(yè)未來的發(fā)展趨勢。精選課件

例如：上海眾泰汽車銷售公司是經(jīng)日產(chǎn)汽車(中國)有限公司授權(quán)的上海地區(qū)唯一的日產(chǎn)汽車“三位一體”代理店。本公司依托香港最具規(guī)模的汽車貿(mào)易集團香精大昌貿(mào)易行，引入先進(jìn)的管理體制和資深的管理、營銷人才。公司常年從日本原廠進(jìn)口最新款的中國規(guī)格的日產(chǎn)汽車，為客戶提供最新的日產(chǎn)汽車信息和資料。公司為個人、企事業(yè)、三資傘業(yè)、汽車經(jīng)銷商等容戶提供具有競爭性價格的現(xiàn)貨、批發(fā)、預(yù)訂等多種銷售形式及新車免費服務(wù)，并可協(xié)助客戶辦理通關(guān)、上牌等手續(xù)，讓客戶更省心，更滿意。精選課件四位一體

四位一體，即集整車銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋四位于一體的汽車銷售企業(yè)。它將顯得更為重要，成為消費者購車的一個重要衡量標(biāo)準(zhǔn)；“四位一體這樣的銷售模式是符合潮流的汽車銷售方式，這—模式的優(yōu)勢在于廠家和經(jīng)銷商的利益一致，策略互補；減少了中間環(huán)節(jié)、責(zé)任沖突，有利于營銷的推展；而且廠家實行經(jīng)銷商區(qū)域代理，統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，減少了經(jīng)銷商之間的無序競爭與抬價、壓價。由于“四位一體”，生產(chǎn)、銷售、維修服務(wù)由生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)；到底，也使消費者在車輛購買、使用上踏實了許多。精選課件營銷模式：自營自銷

自營自銷就是汽車生產(chǎn)企業(yè)自籌自建銷售網(wǎng)絡(luò)體系。它的優(yōu)勢在于：(1)網(wǎng)點布建快。由于是自產(chǎn)自銷營銷體系，可以省略許多商務(wù)與法律程序，在單一權(quán)力意志推動下，集中人、財、物進(jìn)行單刀直人的網(wǎng)點布建工作。

(2)產(chǎn)品占領(lǐng)市場快。自營自建營銷網(wǎng)絡(luò)便于形成金字塔式的多層次銷售網(wǎng)絡(luò)體系，能使新產(chǎn)品迅速深入到各個區(qū)域市場及市場的各個層面。

(3)有利于樹立品牌形象。自建自營銷售網(wǎng)點，一般只經(jīng)營自家的品牌，故使品牌形象迅速傳播與確立。(4)便于市場管理。

精選課件同時它的弊端也顯而易見：運作成本高。在營銷體系的構(gòu)建過程中，整車制造商需投人大量人力、物力、財力和精力，同時由于產(chǎn)權(quán)經(jīng)營權(quán)一體化運作機制，缺乏有效的監(jiān)管與自控，致使鋪張浪費嚴(yán)重，使制造商的銷售成本不堪重負(fù)，企業(yè)利潤大為下降?？蛻舻睦娴貌坏奖Ｕ?。由于是產(chǎn)銷一體化的銷售機制，服務(wù)意識不強，以大少爺自居者多，視客戶為“上帝”者少，嚴(yán)重影響企業(yè)的市場口碑與品牌的公眾形象。精選課件營銷模式：汽車超市

汽車超市又稱汽車商店，它與專賣店最大的不同之處在于：汽車超市可以代理多家品牌，也就是一家商店可以提供多種晶牌的選擇和服務(wù)。另外有些汽掌超市還可以為顧客提供休息和娛樂。汽車超市的特點是以汽車服務(wù)貿(mào)易為主體，并千方百計拓展服務(wù)的外延，促使服務(wù)效益最大化。如美國卡邁克斯汽車超市在全美設(shè)有24家分銷店，分別經(jīng)營不同品牌的汽車產(chǎn)品。

精選課件營銷模式：汽車城

汽車城是大型的汽車交易市場，集納眾多的汽車經(jīng)銷商和汽車品牌于統(tǒng)一場地，形成了集中的多樣化交易場所。其品種的豐富多樣，不僅便于購車者比較選擇，而且具有服務(wù)快捷、管理規(guī)范的優(yōu)勢，是集咨詢、選車、貸款、保險、上牌、售后服務(wù)于一體的汽車營銷新模式。此外，汽車城內(nèi)熱烈的交易氣氛和規(guī)模經(jīng)營所營造的良好購車氛圍，以及由此產(chǎn)生的示范效應(yīng)，再加上與之毗鄰的相關(guān)汽車服務(wù)、市場的繁榮，都是汽車城有別于其他汽車營銷模式的獨特優(yōu)勢。

精選課件國際著名汽車城國際著名的汽車城大多是依托當(dāng)?shù)匕l(fā)達(dá)的汽車制造產(chǎn)業(yè)，將汽車貿(mào)易、物流、服務(wù)多功能集于一體，并發(fā)揮起文化交流和產(chǎn)業(yè)集聚的效應(yīng)，進(jìn)行功能外延，成為集汽車貿(mào)易、博覽、物流、研發(fā)、信息、服務(wù)和文化交流中心為一體的汽車城。其中最著名的有:

精選課件(1)美國底特律。通用、福特和克萊斯勒三大汽車公司所在地，美國第五大城市。美國1／4汽車產(chǎn)于底特律，全城90％的居民約400萬人靠汽車為生。(2)日本豐田市。此城·原名愛知縣，因豐田公司建于此而聞名于世，綽號“東洋底特律”。全城從業(yè)人員均服務(wù)于豐田汽車公司，年滿20歲的職員即可分到一輛豐田汽車。豐田市的出口港是名古屋，建有世界第一的、最高容量為5方輛的豐田汽車專用碼頭。(3)德國斯圖加特。其是生產(chǎn)世界第二部汽車的戴姆勒一奔馳汽車公司所在地。全城人口60萬，每年要接待14萬來自世界各地汽車用戶和汽車商(4)意大利都靈。它坐落意大利北部，是意大利最大私人企業(yè)菲亞特公司的所在地。全城人口120萬人，1／4人從事汽車行業(yè)，生產(chǎn)全國3／4的汽車。(5)德國沃爾夫斯堡。它是大眾公司所在地。精選課件名聲漸起的上海國際汽車城，落址在上海西側(cè)的嘉定區(qū)安亭鎮(zhèn)。申城汽車工業(yè)的“龍頭”企業(yè)上海大眾就坐落在此。這里，既是中國最大的轎車生產(chǎn)基地和汽車制造的重要基地，又是上海通往華東乃至全國的汽車配件集散地。汽車城雄踞通向長江三角洲經(jīng)濟，膛地的咽喉要地，緊鄰滬寧高速公路，交通十分便捷通達(dá)。上海將用10年時間，耗資人民幣(下同)500億元，以建立一個占地68平方齟的上海國際汽車城，預(yù)計建成后，汽車貿(mào)易額將達(dá)到每年3000億元，成為中國乃至亞洲地區(qū)，汽車貿(mào)易的核心市場。汽車城核心貿(mào)易區(qū)規(guī)劃占地面積6．2平方公里，作為“十五”期間上海市，建設(shè)的一個重點區(qū)域，汽車城規(guī)模將擴展到50多平方公里，并由原來單一的汽車零配件生產(chǎn)延伸發(fā)展為集汽車生產(chǎn)、貿(mào)易、服務(wù)等于一體的多功能綜合性汽車城精選課件營銷模式：汽車大道汽車大道模式，即在方便顧客進(jìn)入的快速路兩側(cè)，建立若干品牌的三位一體、四位一體的專賣店，在獨立經(jīng)營、自主經(jīng)營的基礎(chǔ)上形成專賣店集群。汽車大道模式集汽車交易、服務(wù)、信息、文化等多種功能于一體，具有規(guī)模大、環(huán)境美、效益好、交易額大、影響大等特點，是目前最先進(jìn)的汽車營銷模式，是西方高度發(fā)達(dá)的汽車工業(yè)和當(dāng)?shù)氐乩怼⑷宋臈l件形成的產(chǎn)物，體現(xiàn)了國際汽車營銷由單一專賣店向集約化、趨同性方向發(fā)展趨勢。目前國內(nèi)的汽車流通領(lǐng)域還未出現(xiàn)類似的形式，汽車流通領(lǐng)域的各個商家自成體系，散落分布在不同的區(qū)域，既無法形成規(guī)模經(jīng)濟，也給消費者帶來不便，一旦國際營銷力量進(jìn)人市場，會很輕易地?fù)魯鴥?nèi)現(xiàn)有的商家，對國內(nèi)汽車流通行業(yè)造成重創(chuàng)。

精選課件總結(jié)：

隨著汽車市場的飛速發(fā)展，汽車市場營銷模式呈現(xiàn)了多元化的特征。比如，代理制、特許經(jīng)營制、品牌專營、自營自銷等營銷模式在汽車市場上已經(jīng)非常普遭；同時也出現(xiàn)了汽車超市、汽車城和汽車大道等新興的營銷模式。理解和掌握這些汽車市場營銷模式可以更好地幫助我們在汽車市場上運籌帷幄，決勝千里。

營銷模式：

代理制；特許經(jīng)營制；品牌經(jīng)營；自營自銷；汽車城；汽車超市；汽車大道精選課件現(xiàn)代福美來二代菲亞特派朗馬自達(dá)雙龍雷斯特Ⅱ

凱迪拉克CTS

雪鐵龍C2

長安CV6

1.3L力帆520

新款普拉多VX

日產(chǎn)350Z

近期新車型精選課件第四章汽車營銷方式第一節(jié)批發(fā)與零售一、汽車產(chǎn)品的批發(fā)現(xiàn)代市場營銷將中間商分為：

批發(fā)商和零售商批發(fā)商（1）商人批發(fā)商、（2）經(jīng)紀(jì)人或代理商、（3）汽車制造商分銷處和辦事處精選課件1、商品批發(fā)商1）含義是獨立經(jīng)營，以專賣為目的，成批買賣商品的商業(yè)組織和個人，是對所經(jīng)營商品取得商品所有權(quán)的批發(fā)商。2）類型

以批發(fā)為業(yè)務(wù)的完全完全服務(wù)型批發(fā)商；

以批零兼營的有限服務(wù)型批發(fā)商精選課件汽車批發(fā)名錄軟件大?。?.23MB

軟件語言：簡體中文

軟件類別：免費版

應(yīng)用平臺：Win9X/Me/2000/NT/XP

加入時間：2006-9-2614:19:26

發(fā)布公司：

精選課件2、經(jīng)紀(jì)人和代理商指沒有取得商品所有權(quán)，只是在買賣雙方間撮合交易，獲取傭金和代理費的中間商人。

一般較專業(yè)化，西方經(jīng)紀(jì)人和代理商制度比較成熟，我國正在推行中精選課件3、汽車制造商分銷處（分公司）和辦事處（1）汽車制造商分銷處（分公司）一般有商品儲備，但歸屬制造企業(yè)類，沒有獨立性（2）辦事處無存貨，企業(yè)駐外地的業(yè)務(wù)代辦機構(gòu)精選課件二、汽車商品的零售形式P781、整車零售

（1）經(jīng)銷部銷售

我國最普遍的整車銷售形式

（2）登門拜訪銷售

國外較普遍采用的銷售形式

（3）展廳銷售正在普及的銷售形式精選課件2、汽車零配件銷售P79（1）根據(jù)所經(jīng)營的產(chǎn)品品種、數(shù)目專賣店、混合店、超級市場專賣店：只經(jīng)營某公司或某車型的汽車配件混合店：品種涉及各汽車廠家各車型的配件超級市場：規(guī)模大、品種全精選課件（2）根據(jù)零售的集中程度P79分散零售、汽配一條街（汽配商城）精選課件第二節(jié)經(jīng)紀(jì)人與代理商一、經(jīng)紀(jì)人與代理商P801、相關(guān)定義經(jīng)紀(jì)人：從事經(jīng)紀(jì)活動的主體（具有民事責(zé)任能力的法人或個人）經(jīng)紀(jì)人活動：介紹買賣雙方進(jìn)行商品交易的活動精選課件代理人：從事代理活動的主體代理活動：代表被代理人所從事的活動2、特征（四個特征：三同一不同）（1）受托性——接受委托人委托（委托人找經(jīng)紀(jì)人或代理商委托/經(jīng)紀(jì)人或代理商找委托人請求委托）（2）中間性：中間商人，本身不占有商品（3）有償性：可以按規(guī)定（約定）提取傭金

——相同特征精選課件（4）權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任不一樣

經(jīng)紀(jì)人以自己的名義從事活動，是民事法律關(guān)系的主體代理商的代理行為不能違背委托人的意愿和授權(quán)范圍，在委托范圍內(nèi)不承擔(dān)法律責(zé)任——不同精選課件2、權(quán)利與義務(wù)1）權(quán)利（1）請求支付傭金的權(quán)利（2）請求支付開展經(jīng)紀(jì)或代理活動必需的經(jīng)費的權(quán)利精選課件2）義務(wù)（1）在委托范圍內(nèi)與第三者實施法律行為（2）不隱瞞謊報實情等（3）保守秘密及履行委托人要求的合理義務(wù)精選課件3、傭金1）含義

傭金是指經(jīng)紀(jì)人或代理商提供經(jīng)紀(jì)或代理服務(wù)后獲得的勞動報酬。是經(jīng)紀(jì)人或代理商勞動報酬的唯一源泉。也是此類活動再進(jìn)行和再發(fā)展的源泉。傭金紅包、回扣、提成等。精選課件2）傭金計算（1）按百分比提成傭金=約定的某個指標(biāo)數(shù)值*傭金提成率（2）按件或按“筆”提取不考慮業(yè)務(wù)數(shù)量的多少，以一件和一筆為基數(shù)（3）總額承包將商品價款、傭金、代理成本等合在一起，承包給經(jīng)紀(jì)人或代理商。（4）長期掛名按月收取適合時間較長，業(yè)務(wù)經(jīng)常化的經(jīng)紀(jì)、代理活動精選課件4、經(jīng)紀(jì)人或代理商的選擇為了保證委托給經(jīng)紀(jì)人或代理商的業(yè)務(wù)能夠取得盡可能大的成功，委托人首先必須認(rèn)真的選擇適合自己委托業(yè)務(wù)的最佳經(jīng)紀(jì)人或代理商。1）是否需要委托代理商P83

企業(yè)決定是否雇請代理商的依據(jù)就是企業(yè)通過委托代理商后所獲利益必須大于支付給代理商的費用。

精選課件一般來講，委托代理商具有許多好處，如：①代理商一般是業(yè)務(wù)的專家，因而委托代理，企業(yè)可以獲得許多專業(yè)幫助，如了解市場特點、市場行情等；②代理商一般具有廣泛的交往和銷售渠道，可以在較為廣闊的范圍內(nèi)銷售汽車商品，可與更多的潛在買主磋商，從而找到更多更好的買主。精選課件⑵代理商的選擇方法（委托人選擇代理商重點考慮）①代理商的身份及其經(jīng)營范圍是否合法；②代理商的優(yōu)勢。不同的代理商，盡管其服務(wù)領(lǐng)域是相同的，但每個代理商擁有的用戶群、渠道能力、當(dāng)?shù)赜绊懥?、顧客反映、?jīng)濟實力、經(jīng)營規(guī)模是不同的。③合作態(tài)度和工作作風(fēng)。合作態(tài)度與誠意是影響代理商和委托人合作好壞的重要因素。工作作風(fēng)是影響代理商業(yè)務(wù)發(fā)展和企業(yè)形象的主要因素。④令委托人滿意的業(yè)務(wù)記錄，如代理商的銷售額，當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新拾l(fā)展趨勢等。精選課件二、我國汽車產(chǎn)品銷售代理制分析世界上許多國家都建立了汽車代銷商制。不少國家還成立了汽車代理商協(xié)會。由代理商組成的銷售網(wǎng)，成了各大汽車公司的重要銷售渠道。1、推行銷售代理制的意義⑴可實現(xiàn)工商分工，調(diào)動生產(chǎn)廠家和代理商兩方面的積極性；⑵銷售網(wǎng)點可以更多、更貼近用戶，使銷售活動更靈活主動；⑶代銷商一頭是用戶，另一頭是企業(yè)銷售部門或其分支機構(gòu)，這樣有利于減少汽車銷售渠道的環(huán)節(jié)，可以降低企業(yè)的銷售經(jīng)營成本；⑷工商分離，銷售專業(yè)化，有利于提高銷售效率，更符合市場經(jīng)濟機制的要求；⑸企業(yè)可以加強對代銷商的管理和控制，促使其努力工作，有利于為企業(yè)分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險，這與目前一些中間商不愿分擔(dān)風(fēng)險相比，企業(yè)的銷售局面顯然要活躍得多。

精選課件2、推行銷售代理制是必然趨勢我國汽車生產(chǎn)企業(yè)推行代銷制常用方式：（1）在原有渠道上，產(chǎn)銷雙方經(jīng)協(xié)商簽訂特約經(jīng)銷性質(zhì)的代理協(xié)議；（2）由代理商全權(quán)代理一個地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，在市場變化中固定承擔(dān)一定的銷售量；（3）由聯(lián)營（銷）體全權(quán)代理一個地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)；（4）將企業(yè)的部分經(jīng)銷站改造成代理商等。隨著今后形勢的發(fā)展，代理制的形式和內(nèi)容也將不斷進(jìn)一步完善和豐富。精選課件第三節(jié)租賃與回購一、汽車租賃汽車租賃公司向那些長期或短期需要用車，但又沒有必要自備車的單位和個人有償提供車輛使用權(quán)，并限期收回的一種服務(wù)方式。精選課件二、租賃與生產(chǎn)商汽車租賃業(yè)的服務(wù)質(zhì)量依賴于汽車生產(chǎn)商，同時也可以讓汽車生產(chǎn)商產(chǎn)品的市場占有率提高精選課件三、國內(nèi)汽車租賃業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展與存在問題——有發(fā)展?jié)摿Α狈ο鄳?yīng)法規(guī)、行業(yè)管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)租賃業(yè)(行情)現(xiàn)狀精選課件i.燃油費用自理。ii.日限里程400公里，超出按1公里1元收費，連續(xù)租用三天（含）以上免公里限制。

iii.日租按24小時計算。超6小時（含）以下的，按時租計費；超6小時以上的，按天計算超時費用。iv.凌志、沃爾沃、帕薩特、寶來等車型不辦理時租業(yè)務(wù)，超時按80元/小時計費。

v.還車時需預(yù)留800元違章押金，在30天后經(jīng)確定租車期間無違章行為即退還。vi.配備司機每天加收50元，節(jié)假日按100元/天計算，并由承租人負(fù)責(zé)司機食宿。

vii.國家法定節(jié)假日期間，租車價格將有所上浮（一般為20％），價格如有變動則以我公司當(dāng)日門市價為準(zhǔn)。viii.承租人可選擇異地還車，公司將根據(jù)不同的車型收取空駛費用：汽油捷達(dá)、柴油捷達(dá)、波羅、海馬323等按150元/次計費；慶齡吉普、小霸王、海馬MPV、普利馬、海馬626、寶來、帕薩特、沃爾沃、凌志等按200元/次計費。

ix.租用我公司車輛期間，請妥善保管好車輛的相關(guān)證件。如有遺失，我公司將收取相關(guān)的辦證費用精選課件四、回購將公司車輛全部置換更新，以提供最新款式的零公里租賃用車，并為長期客戶提供舊車換新車服務(wù)，租用新款新車的客戶不必支付額外價格。精選課件長安汽車：回購營銷模式解經(jīng)銷商后顧之憂回購營銷模式昨通過股東大會審議，此舉為增強經(jīng)銷商實力長安汽車要讓經(jīng)銷商穩(wěn)賺不賠。長安汽車（000625）今年第一次股東大會已審議通過，河北長安和南京長安加入《汽車銷售金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議》的議案，稱如果經(jīng)銷商手中的庫存車在限期內(nèi)未能銷售，公司將予以回購。(長安承諾回購未銷完庫存)

“汽車廠家回購庫存車在國外很普遍，但國內(nèi)還沒聽說過。”中國汽車工業(yè)咨詢分析公司首席分析師賈新光這樣評價長安汽車的這個舉措。據(jù)悉，長安汽車把中信和光大兩家銀行的3億元授信，授權(quán)給子公司——河北長安和南京長安使用。經(jīng)銷商以銀行承兌匯票的方式貸款，向河北長安和南京長安購買車輛。

銀行承兌匯票到期后，如經(jīng)銷商無法還款，可延長3個月銷售；延長期滿后，經(jīng)銷商的庫存車輛如還沒賣完的，就由長安汽車進(jìn)行回購，把購車款打入兩個銀行的賬戶。之所以由長安汽車介入回購，是因為銀行的授信對象是長安汽車。

在廠家回購的營銷模式下，經(jīng)銷商可以說是穩(wěn)賺不賠了。河北長安銷售總監(jiān)康先兵稱，此舉主要是拓展融資渠道，增強經(jīng)銷商的實力。精選課件回購后通過其它途徑消化

“在理論上分析，車輛始終存在賣不出去的可能，難道廠家把庫存車都拉回去？”賈新光稱，關(guān)鍵是回購車輛如何處理？一輛車的運費高的達(dá)到好幾千元！

康先兵稱，主流經(jīng)銷商才有資格開立銀行承兌匯票（貸款），并且貸款購車要付50％的首付款。

“實際上，兩三個月賣不動了，經(jīng)銷商和廠家都會想辦法。”重慶一家經(jīng)銷商的老總稱，目前國內(nèi)還沒有把汽車運回廠家的先例，一般經(jīng)銷商會采取降價處理。

康總稱，即使個別經(jīng)銷商的庫存處理不掉，廠家會考慮回購措施，轉(zhuǎn)賣給同一地區(qū)的其他經(jīng)銷商，不可能把庫存車運回工廠。精選課件第四節(jié)綠色營銷一、綠色營銷1、起源認(rèn)識到環(huán)境被污染、資源浪費等問題后。精選課件2、定義企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識。向消費者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源和符合良好的社會道德、準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費者的有利環(huán)境保護及身心健康的要求。精選課件3、綠色營銷過程（1）樹立綠色營銷觀念；（2）收集綠色信息

（3）制定綠色計劃；（4）開發(fā)綠色資源（5）研究開發(fā)綠色產(chǎn)品，樹立綠色品牌（6）使用清潔技術(shù)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，進(jìn)行綠色服務(wù)（7）產(chǎn)品包裝綠色化（8）爭取獲得綠色標(biāo)志取得ISO14000環(huán)境認(rèn)證（9）制定綠色價格；（10）開展綠色促銷活動（11）開辟綠色渠道；（12）引導(dǎo)綠色消費（13）實施綠色營銷監(jiān)管精選課件二、實施綠色營銷策略應(yīng)注意的問題P1001、確立綠色營銷觀念；2、努力開發(fā)利用環(huán)保技術(shù)；3、善于發(fā)現(xiàn)并抓住綠色營銷機會；4、注意搞好綠色消費教育；5、研究和遵循有關(guān)環(huán)保法規(guī)。精選課件三、綠色汽車1、綠色汽車的內(nèi)涵2、國外汽車廠商紛紛研究“綠色汽車”3、我國環(huán)保汽車概況采用無污染或少污染的燃料。（1）天然氣、液氫、（2）電動（3）有軌電車精選課件日前，國家財政部、環(huán)保總局聯(lián)合公布了中國第一份政府采購“綠色清單”——《中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購清單》。東風(fēng)日產(chǎn)與其他八個品牌成為首批環(huán)保認(rèn)證品牌。從2007年1月1日起中央和省級單位用車將首選這九大品牌，2008年起在全國實行.不難看出，“能源”和“環(huán)?！背蔀?007年政府引導(dǎo)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要風(fēng)向標(biāo)，“節(jié)能環(huán)?！币渤蔀槠囅M者議論最多、媒體曝光率頗高的關(guān)鍵詞。專家分析，“綠色清單”的公布與實施，對引導(dǎo)消費環(huán)保汽車、實現(xiàn)資源的合理配置將起到至關(guān)重要的作用。東風(fēng)日產(chǎn)一直爭作行業(yè)環(huán)保標(biāo)志的領(lǐng)先者，堅持“清潔生產(chǎn)、循環(huán)經(jīng)濟”的生產(chǎn)模式，提供“環(huán)境友好型”產(chǎn)品，推進(jìn)零部件環(huán)保回收與環(huán)保材料的研究與應(yīng)用。此次榮獲國家“環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”及“政府采購首選車型”，正是對東風(fēng)日產(chǎn)的最佳回報，同時也揭示了目前國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的大勢所趨——科技、節(jié)能、環(huán)保之車正在成為主流，其旗下各車型的銷售今年普遍看好。精選課件俗話說“得公務(wù)車者得天下”，公務(wù)車市場一向都有汽車市場風(fēng)向標(biāo)之稱。誠然，被政府列為公務(wù)用車清單，意味著今后在國內(nèi)市場的占有率將得到大幅提升。有數(shù)據(jù)顯示，我國公務(wù)車政府采購總額已經(jīng)接近政府采購總額的五分之一。數(shù)量眾多的公務(wù)車，對汽車品牌形象的特殊影響力不容小視。當(dāng)眾多的政府頭面人物乘坐著他們的座駕出現(xiàn)在公眾場合時，必然備受人們的關(guān)注，無形中對普通汽車消費市場起著至關(guān)重要的引導(dǎo)作用。根據(jù)不完全統(tǒng)計，自“綠色清單”規(guī)定出臺后，攜全系五款車型在清單中榜上有名的東風(fēng)日產(chǎn)不僅取得了多個政府汽車采購大單，還因為政府消費給私車消費帶來的輿論導(dǎo)向促進(jìn)了市場銷量的全面提升，1月份銷售20817輛，經(jīng)銷商交車達(dá)25939輛；訂單量創(chuàng)歷史新紀(jì)錄，突破3萬輛，與去年同期相比增長25％。中國汽車市場的高速發(fā)展，帶來的勢必是高能源的消耗及環(huán)境的污染，兩者只有協(xié)調(diào)發(fā)展才有利于汽車產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，而首批“綠色轎車”品牌的頒布和實施必將打破國內(nèi)公務(wù)車市場原有的格局，使東風(fēng)日產(chǎn)等幾大一直堅持“人?車?環(huán)境”相互和諧的理念，努力實現(xiàn)車與環(huán)境的和諧共生的汽車品牌，今后在國內(nèi)市場的銷量大幅提升。同時，相信在東風(fēng)日產(chǎn)等具有未來眼光的企業(yè)的帶動下，中國汽車產(chǎn)業(yè)面臨的能源與環(huán)境問題將受到越來越多企業(yè)的重視并有望逐步解決。精選課件本章重點1、汽車產(chǎn)品批發(fā)、零售主要的形式2、汽車經(jīng)紀(jì)人和代理商有哪些權(quán)利與義務(wù)3、汽車經(jīng)紀(jì)人和代理商的主要特征4、綠色營銷過程包含的內(nèi)容精選課件一、是非題1、代理制是營銷領(lǐng)域中的虛擬經(jīng)營模式，通過代理制，借助中間商的分銷系統(tǒng)來銷售產(chǎn)品。（）2、汽車銷售網(wǎng)點多、更貼近用戶，使銷售活動更靈活主動是汽車銷售代理制的特點。（）3、代理制的至少涉及持許人和受許人兩個要素。（）4、品牌專營汽車專賣店是指由汽車制造商或銷售商授權(quán)，只經(jīng)營銷售專一汽車品牌、為消費者提供全方位購車服務(wù)汽車交易場所。（）5、汽車銷售企業(yè)的四位一體指：“整車銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋”。（）6、汽車大道汽車品種豐富多樣，不僅便于購車者選擇，而且具有服務(wù)快捷、管理規(guī)范，是集咨詢、選車、貸款、保險、上牌、售后服務(wù)于一體的汽車營銷新模式。（）精選課件7、汽車城模式集汽車交易、服務(wù)、信息、文化等多種功能于一體，具有規(guī)模大、環(huán)境美、效益好、交易額大、影響大等特點。8、現(xiàn)代市場營銷將中間商分為批發(fā)商和零售商。（）9、經(jīng)紀(jì)人指沒有取得商品所有權(quán)，只是在買賣雙方間撮合交易，獲取傭金和代理費的中間商人。（）10、汽車傭金是經(jīng)紀(jì)人或代理商提供經(jīng)紀(jì)或代理服務(wù)后獲得的勞動報酬。（）11、市場觀念是汽車企業(yè)開展?fàn)I銷活動的基本指導(dǎo)思想。（）12、綠色營銷的發(fā)展取決于觀念的更新、管理機制的轉(zhuǎn)變和各項環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用。（）13、工商分離，銷售專業(yè)化，有利于提高銷售效率，更符合市場經(jīng)濟機制的要求

（）精選課件二、單項選擇題1、汽車整車的零售形式主要有經(jīng)銷部、展廳和（）銷售。A、登門拜訪B、專業(yè)店C、超級市場D、網(wǎng)絡(luò)銷售2、（）是商品交易所為進(jìn)行交易而制定的合同。（）A、期貨交易B、期貨合約C、期貨市場D、現(xiàn)貨合約3、（）是中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。A、專賣店B、汽車超市C、電子商務(wù)D、汽車大道4、（）是發(fā)現(xiàn)競爭性價格和世界性價格的過程。A、套期保值B、保證金制度C、價格限額D、價格發(fā)現(xiàn)5、（）主要目標(biāo)是通過營銷實現(xiàn)生態(tài)和社會環(huán)境的保護和改善。A、綠色營銷B、綠色觀念C、綠色汽車D、綠色觀念精選課件三、多項選擇題1、常用的汽車營銷模式（）。A、代理制B、特許經(jīng)營制C、品牌經(jīng)營D、自營自銷E、汽車超市F、汽車城G、汽車大道H、汽車營銷組合2、以下屬于特許經(jīng)銷營銷標(biāo)準(zhǔn)的是（）。A、統(tǒng)一收購：

B、統(tǒng)一檢測：

C、

統(tǒng)一評估：

D、統(tǒng)一價格：

E、統(tǒng)一廣告：

F、統(tǒng)一配送：G、統(tǒng)一運行：

H、統(tǒng)一促銷：3、自營自銷具有的優(yōu)勢（）。

A、網(wǎng)點布建快B、產(chǎn)品占領(lǐng)市場快。C、有利于樹立品牌形象。D、便于市場管理E、客戶利益可以得到保證。

F、運作成本低4、經(jīng)紀(jì)人的特征包括（）。A、受托性B、中間性C、有償性D、強制性E、無償性F、經(jīng)紀(jì)人是民事法律關(guān)系的主體5、從零售店的產(chǎn)品品種、數(shù)目看，汽車配件主要零售銷售形式（）。

A、專賣點B、混合店C、超級市場。D、分散零售E、配件一條街

F、展廳銷售

精選課件一、是非題1、代理制是營銷領(lǐng)域中的虛擬經(jīng)營模式，通過代理制，借助中間商的分銷系統(tǒng)來銷售產(chǎn)品。（√）2、汽車銷售網(wǎng)點多、更貼近用戶，使銷售活動更靈活主動是汽車銷售代理制的特點。（√）3、代理制的至少涉及持許人和受許人兩個要素。（×）4、品牌專營汽車專賣店是指由汽車制造商或銷售商授權(quán)，只經(jīng)營銷售專一汽車品牌、為消費者提供全方位購車服務(wù)汽車交易場所。（√）5、汽車銷售企業(yè)的四位一體指