經濟師職稱論文范文

1、經濟師職稱論文范文    將發(fā)展銷售代理對煤炭銷售渠道的擴展 李慶忠(兗州煤業(yè)股份有限公司, 山東兗州 272102) 摘要：近期，受國際金融危機影響，國內外煤炭市場急劇變化，煤炭經歷了供應偏緊、供需緊平衡迅速轉為基本平衡并向供應寬松的方向發(fā)展，形成了供大于求的買方市場。國家為此制定了一系列政策措施、法律法規(guī)，在宏觀上進行市場調控。這些調控措施對保持供需平衡起到了重要作用。但應該看到，全國統(tǒng)一的競爭有序的煤炭商品市場還沒有形成，煤炭銷售市場混亂，主要體現在銷售渠道混亂:個體戶銷售、中間商銷售、煤炭集團公司統(tǒng)一銷售、各生產礦也自行銷售，為擠占市場份額和牟取

2、暴利而競相壓價和抬價，市場管理混亂，無證經營、偷稅漏稅、摻雜使假、以劣充優(yōu)、牟取暴利、賄賂經營等情況普遍存在，給煤炭企業(yè)和用戶造成了極大危害。構建一個穩(wěn)定、規(guī)范、有序、健康的煤炭市場勢在必行。積極建立和發(fā)展煤炭銷售代理將有助于這一目標的實現。>>>中級經濟師？高級經濟師，發(fā)表職稱論文？關鍵詞：銷售代理；煤炭銷售；渠道擴展 中圖分類號:F407.21 文獻標識碼:A 文章編號:1009-8283(2009)06目前，煤炭市場供過于求的局面，給煤炭生產和流通企業(yè)的經營帶來困難，原來的經營方式、經營觀念都應隨之改變，建立一個資源配置起決定作用的統(tǒng)一開放、競爭有序的煤炭商品市場是一個

3、等待解決的問題。積極推行煤炭銷售代理制將有助于構建規(guī)范穩(wěn)定的煤炭市場，使煤炭企業(yè)走出困境。銷售代理制的作用及其發(fā)展銷售代理制是一種商品流通方式，主要是指流通企業(yè)通過契約協(xié)議的形式，取得商品銷售權，從而形成工商之間長期穩(wěn)定的產銷合作關系。銷售代理制對銜接產需，組織商品的流通，形成高效、合理、暢通的流通網絡起著重要作用。 下載附件：江蘇省高級經濟師資格條件.doc浙江省高級經濟師資格評價條件.doc安徽省經濟系列高級專業(yè)技術資格.doc河南省高級經濟師資格申報、評審條件.doc河北省高級經濟師資格申報評審條件.doc· 上一頁· 1· 2· 3·

4、4· 下一頁         （附：發(fā)表職稱論文，請找ABC論文坊：）1煤炭企業(yè)實行銷售代理勢在必行1.1發(fā)展煤炭銷售代理有助于理順煤炭銷售渠道，穩(wěn)定物價在代理關系中，煤炭生產企業(yè)與銷售公司是一個利益共同體，任何一方違約都會給雙方造成重大損失，故雙方都重視維持長期合作關系，避免了人為的扭曲價格，使生產正常進行，銷售井然有序，最終保持煤炭價格穩(wěn)定，促進經濟和社會的穩(wěn)定發(fā)展。 >>>點擊查看如何發(fā)表經濟師職稱論文1.2提高煤炭質量和服務質量 由于我國產業(yè)結構的變化，節(jié)能措施的廣泛應

5、用和能源消耗結構的多元化，直接減少了對煤炭的需求量。同時對煤炭產品的結構、質量以及服務質量提出了更高的要求。通過發(fā)展銷售代理，可使煤炭生產企業(yè)集中精力抓內部生產，優(yōu)化產品結構，提高產品質量。流通企業(yè)以良好的服務，樹立起企業(yè)形象，為生產企業(yè)開拓市場，形成良好的信用，建立起符合市場經濟要求的營銷渠道。1.3有利于開發(fā)國際市場，增加煤炭出口量，解決國內需求不是的矛盾在對外貿易中，煤炭企業(yè)很難做到事必躬親，親自辦理，必須借助代理商來開拓國際市場。先在國內實行煤炭銷售代理，可把國內、市場有機結合起來，開發(fā)大市場，發(fā)展大流通。促進煤炭出口，保持煤炭供求平衡。· 上一頁· 1·

6、 2· 3· 4· 下一頁         2建立煤炭銷售代理的途徑和方法煤炭是一種商品，需要通過市場供求關系的變化和竟爭，調節(jié)生產者、經營者和消費者的行為，促進產品結構和各種資源的合理配置。煤炭生產屬地下作業(yè)(井工礦)，各礦井開采條件差異很大，導致開采成本很難統(tǒng)一。在實行煤炭銷售代理時要結合這些特點，建立起具有煤炭行業(yè)特色的代理制。在建立和運行煤炭銷售代理時應注意以下幾個問題。 >>>ABC論文坊助您快速發(fā)表經濟師職稱論文2.1加強國家宏觀調控 一是從整個

7、社會的供求出發(fā)，把握煤炭的生產銷售，使煤炭企業(yè)按市場需求組織生產，同時合理劃分代理區(qū)域，因為全國煤礦分布不均，煤質不同，消費情況不同。為減少運輸費用和運輸損失，國家應按就近原則劃分煤炭銷售代理區(qū)域，建立銷售公司。本地區(qū)煤炭不能滿足需求時，外地區(qū)煤炭可通過本地的代理公司進入市場，這樣可避免造成市場混亂。二是在代理銷售初期，國家應幫助煤炭企業(yè)協(xié)調好產、運、銷各環(huán)節(jié)之間的關系，有重點地扶持一些銷售代理公司，建立相應的法律法規(guī)，以保證整個代理制的規(guī)范、有序、健康發(fā)展。2.2要選好代理公司煤炭企業(yè)在選擇自己的代理公司時，應考察下列三點:一是代理公司的營銷能力、經營條件。即代理公司是否有自己的銷售網絡，是否具備運輸、倉儲條件，人員、資金情況如何等等。二是代理公司的信譽、服務質量及領導人的品質如何。三是該公司的經營風格、經營觀念、經營重點是否與本企業(yè)一致，能否全力以赴推銷本企業(yè)的產品。煤炭生產企業(yè)還應明白，一個優(yōu)秀的、可靠的代理公司很多情況下是培養(yǎng)出來的。生產企業(yè)應給予代理銷售公司重點扶持，包括人才培養(yǎng)、市場宣傳、技術服務等，讓代理公司熟悉本企業(yè)及其產品特點，