旅游產(chǎn)品銷售

課程名稱：旅行社業(yè)務(wù)制作單位：承德工業(yè)學(xué)校項(xiàng)目二：旅行社外聯(lián)業(yè)務(wù)旅游產(chǎn)品銷售一、影響旅游產(chǎn)品價(jià)格的主要因素

二、旅游產(chǎn)品的價(jià)格策略

任務(wù)三

旅游產(chǎn)品銷售影響旅游產(chǎn)品價(jià)格的主要因素

1、產(chǎn)品成本2、市場(chǎng)供求關(guān)系3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格4、旅游產(chǎn)品特色其中產(chǎn)品成本決定了旅游產(chǎn)品的最低價(jià)格，是旅行社制訂銷售價(jià)格的直接依據(jù)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品的價(jià)格和旅游者的需求決定旅游產(chǎn)品的最高價(jià)格。

任務(wù)三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品的價(jià)格策略

1、撇脂定價(jià)策略---又稱高價(jià)策略

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)達(dá)到短期最大利潤(rùn)目標(biāo)，較快收回產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本，逐漸擴(kuò)大產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力，也為今后降價(jià)留有較大的余地。由于定價(jià)過(guò)高，有時(shí)渠道成員不支持或得不到消費(fèi)者認(rèn)可，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)高價(jià)厚利會(huì)吸引眾多的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)向此產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，加速市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。任務(wù)三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品的價(jià)格策略

2、滲透定價(jià)策略---又稱低價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)可以占有比較大的市場(chǎng)份額，通過(guò)提高銷售量來(lái)獲得企業(yè)利潤(rùn)，也較容易得到銷售渠道成員的支持，同時(shí)，低價(jià)低利對(duì)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入有很大的屏障作用。定價(jià)過(guò)低，一旦市場(chǎng)占有率擴(kuò)展緩慢，收回成本速度也慢，若旅游產(chǎn)品銷售量長(zhǎng)期達(dá)不到一定的水平，會(huì)發(fā)生持續(xù)虧損甚至倒閉，風(fēng)險(xiǎn)比較大。任務(wù)三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品的價(jià)格策略

3、心理定價(jià)策略①吉祥尾數(shù)定價(jià)策略任務(wù)三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品的價(jià)格策略

3、心理定價(jià)策略②整數(shù)定價(jià)策略任務(wù)三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品的價(jià)格策略

3、心理定價(jià)策略③聲望定價(jià)策略任務(wù)三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品的價(jià)格策略

4、折扣定價(jià)策略①數(shù)量折扣任務(wù)三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品的價(jià)格策略

4、折扣定價(jià)策略②現(xiàn)金折扣任務(wù)三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品的價(jià)格策略

4、折扣定價(jià)策略③季節(jié)折