2023年藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場營銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))考試歷年高頻考點試題摘選附帶含答案

2023年藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場營銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))考試歷年高頻考點試題摘選附帶含答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.綜合考核題庫(共60題)1.在買方市場條件下，能源供應(yīng)緊張，縮減產(chǎn)品線對企業(yè)有利。（章節(jié)：第十二章難度：2）2.新技術(shù)的出現(xiàn)只會給企業(yè)帶來機會。（章節(jié)：第四章難度：2）3.（）是購買行為的原動力。（章節(jié)：第六章難度：3)A、學(xué)習(xí)B、態(tài)度C、認(rèn)知D、動機4.在經(jīng)濟全球化的條件下，國際經(jīng)濟形勢也是企業(yè)營銷活動的重要影響因素。（章節(jié)：第四章難度：3）5.引起企業(yè)提價主要有（）等原因（章節(jié)：第十四章，難度：5）A、通貨膨脹，物價上漲B、企業(yè)市場占有率下降C、產(chǎn)品供不應(yīng)求D、企業(yè)成本費用比競爭者低E、產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩6.影響汽車、住房以及奢侈品等商品銷售的主要因素是（章節(jié)：第四章難度：3)A、個人可支配收入B、個人可任意支配收入C、消費者儲蓄和信貸D、消費者支出模式7.人員推銷的雙重目的是相互聯(lián)系，相輔相成的。（章節(jié)：第十六章難度：5）8.社會文化環(huán)境包含（）（章節(jié)：第四章，難度：4）A、生活習(xí)慣和風(fēng)俗B、亞文化群C、宗教信仰和價值觀念D、教育水平和語言文字9.試述尋找新的市場機會的途徑。（章節(jié)：第九章難度：4)10.影響企業(yè)定價的內(nèi)部因素有哪些？（章節(jié)：第十四章難度：4)11.人員推銷技巧，常常在推銷非渴求商品的競爭過程中得到不斷提高。（章節(jié)：第十二章難度：3）12.產(chǎn)品購買批量小且分散應(yīng)該采用直接渠道。（章節(jié)：第十五章難度：1）13.影響生產(chǎn)者購買決策的基礎(chǔ)性因素是文化因素。（章節(jié)：第七章難度：3）14.競爭者就是指本行業(yè)內(nèi)提供相同產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)。（章節(jié)：第九章難度：3）15.既不持有存貨，又不參與融資或風(fēng)險的商業(yè)單位是（）（章節(jié)：第十五章難度：1)A、制造商代理B、銷售商代理C、產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人D、傭金商16.就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是（）的結(jié)果。（章節(jié)：第八章難度：3)A、市場細(xì)分B、精心策劃C、綜合平衡D、統(tǒng)籌兼顧17.采用運費免收定價會使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場滲透帶來困難，甚至難以在激烈的市場競爭中站住腳。（章節(jié)：第十四章難度：3）18.同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場營銷戰(zhàn)略。（章節(jié)：第八章難度：1）19.在市場營銷實踐中，有實力的企業(yè)率先降價往往能給弱小的競爭對手以致命的打擊。（章節(jié)：第十四章難度：5）20.在同類產(chǎn)品市場上，同一細(xì)分市場的顧客需求具有較多的共同性。（章節(jié)：第八章難度：1）21.市場細(xì)分對企業(yè)營銷具有以下利益（）（章節(jié)：第八章，難度：3）A、有利于發(fā)現(xiàn)市場機會B、有利于掌握目標(biāo)市場的特點C、有利于制定市場營銷組合策略D、有利于提高企業(yè)的競爭能力E、有利于節(jié)省成本費用22.企業(yè)實施集體采購還是分權(quán)采購屬于影響企業(yè)采購的人際因素。（章節(jié)：第七章難度：4）23.新產(chǎn)品構(gòu)思的來源是多方面的，主要包括（）（章節(jié)：第十二章，難度：5）A、政府B、顧客C、競爭者D、企業(yè)銷售人員E、企業(yè)高級管理人員F、經(jīng)銷商24.企業(yè)促銷活動的基本策略和總策略是（）（章節(jié)：第十六章，難度：5）A、試探性策略B、針對性策略C、誘導(dǎo)性策略D、“拉式”策略E、“推式”策略25.市場細(xì)分的好處有（）（章節(jié)：第八章，難度：2）A、發(fā)現(xiàn)最好的市場機會B、用最少的經(jīng)營費用取得最大的經(jīng)營效益C、提高市場占有率D、為市場營銷組合提供根據(jù)E、有利于將市場機會變?yōu)槠髽I(yè)機會26.在直接重新購買時，（）起決定作用。（章節(jié)：第七章難度：3)A、采購部門B、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)C、技術(shù)部門D、使用部門27.“如果手機單項收費了，我會……”這屬于（）。（章節(jié)：第五章難度：3)A、組織化―非偽裝問句B、非組織化―非偽裝問句C、非組織化―偽裝問句D、組織化―偽裝問句28.產(chǎn)品組合的（）是指一個產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項目的多少。（章節(jié)：第十二章難度：5)A、寬度B、長度C、關(guān)聯(lián)度D、深度29.物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D=T+FW+VW+S，其中T代表（）。（章節(jié)：第十五章難度：4)A、總運輸成本B、總變動倉儲費C、總變動倉儲費D、總成本30.生產(chǎn)者市場的購買決策過程與消費者的購買決策過程相比，一般相對簡單。（章節(jié)：第七章難度：4）31.人口增長首先意味著人民生活必需品的需求增加。（章節(jié)：第四章難度：5）32.一般日常生活用品，適合于選擇（）媒介做廣告。（章節(jié)：第十六章難度：5)A、人員B、專業(yè)雜志C、電視D、公共關(guān)系33.人員推銷技巧，常常在推銷非渴求商品的競爭過程中得到不斷提高。（章節(jié)：第六章難度：3）34.組織市場購買產(chǎn)品是為了滿足自身的需要。（章節(jié)：第七章難度：5）35.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（章節(jié)：第七章難度：3)A、直接購買B、沖動購買C、往返購買D、互惠購買36.產(chǎn)品差異化營銷本質(zhì)上是市場需求的差異化。（章節(jié)：第八章難度：1）37.在購買比較昂貴、技術(shù)較復(fù)雜或需要有較多售后服務(wù)的產(chǎn)品時，宜采用（）（章節(jié)：第七章難度：3)A、互惠購買B、租賃C、直接購買D、修正重購38.所謂的社會營銷觀念就是以消費者需求為中心的觀念。（章節(jié)：第一章難度：1）39.消費者之所以購買商品，根本目的在于獲得并擁有產(chǎn)品本身。（章節(jié)：第一章難度：2）40.在包裝容器內(nèi)除目標(biāo)產(chǎn)品外另附有贈品，這屬于（）（章節(jié)：第十二章難度：4)A、配套包裝策略B、附贈品包裝策略C、類似包裝策略D、等級包裝策略41.復(fù)雜性購買行為購買決策比較謹(jǐn)慎，進行選擇的時間也比較長。（章節(jié)：第六章難度：1）42.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。（章節(jié)：第二章難度：4)A、生產(chǎn)導(dǎo)向型B、推銷導(dǎo)向型C、市場營銷導(dǎo)向型D、社會營銷導(dǎo)向型43.選擇銷售渠道一般遵循的原則是（）（章節(jié)：第十五章，難度：1）A、快速B、高效率C、低費用D、維護信譽E、少環(huán)節(jié)44.根據(jù)成本加成定價法可知，如果某品牌的價格彈性高，加成也應(yīng)相對較高；反之亦然。（章節(jié)：第十四章難度：3）45.銷售中的折價無一例外的遵循單位價格隨訂購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。（章節(jié)：第十四章難度：3）46.杜邦正在由化工行業(yè)向新的領(lǐng)域如生命工程領(lǐng)域進軍，從市場領(lǐng)先者防御策略看是采用了（）。（章節(jié)：第九章難度：3)A、運動防御B、陣地防御C、側(cè)翼防御D、反攻防御47.一個有效的營銷組織應(yīng)該是（）（章節(jié)：第十七章，難度：1）A、高效B、節(jié)約C、權(quán)責(zé)明確D、分工合理E、信息暢通48.占有最大的市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競爭者，被稱為（）。（章節(jié)：第九章難度：3)A、市場領(lǐng)先者B、市場利基者C、強競爭者D、近競爭者49.進行（），方法要盡量簡單，時間要短，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)問題。（章節(jié)：第五章難度：2)A、因果性調(diào)研B、預(yù)測性調(diào)研C、探索性調(diào)研D、描述性調(diào)研50.在下列細(xì)分市場的描述中，利潤潛力最大的是（）（章節(jié)：第九章難度：1)A、進入壁壘高，退出壁壘低的市場B、進入和退出的壁壘都高的市場C、進入和退出的壁壘都較低的市場D、進入的壁壘較低，退出的壁壘卻很高的市場51.生產(chǎn)觀念在（）情況下適用。（章節(jié)：第二章，難度：1）A、產(chǎn)品供不應(yīng)求B、產(chǎn)品供過于求C、生產(chǎn)成本過高D、生產(chǎn)成本過低52.有效細(xì)分市場的條件包括哪些？（章節(jié)：第八章難度：4)53.所謂的機會和威脅，來自企業(yè)內(nèi)部。（章節(jié)：第四章難度：1）54.“好酒不怕巷子深”是完全符合市場營銷觀念的。（章節(jié)：第二章難度：2）55.問卷說明中可以包括（）（章節(jié)：第五章，難度：1）A、調(diào)查的目的和一樣B、調(diào)查主要事項C、調(diào)查主辦方D、被調(diào)查者的基本情況56.按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為（）定價法。（章節(jié)：第十四章難度：1)A、成本加成B、目標(biāo)C、認(rèn)知價值D、診斷57.下列對象中，不屬于營銷效率控制方法的有（）（章節(jié)：第十七章難度：1)A、人員推銷效率B、廣告效率C、市場占有率D、分銷效率58.消費者市場的特點是：（）。（章節(jié)：第六章難度：1)A、市場較集中B、購買人數(shù)多而散C、專用性較強D、購買決策常為集體決策59.依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場，即：所選擇的目標(biāo)市場是否易于進入，這是市場細(xì)分的（）原則。（章節(jié)：第八章難度：3)A、可衡量性B、可實現(xiàn)性C、可贏利性D、可區(qū)分性60.市場細(xì)分是尋找產(chǎn)品線的空白點。（章節(jié)：第八章難度：3）第1卷參考答案一.綜合考核題庫1.正確答案:正確2.正確答案:錯誤3.正確答案:D4.正確答案:正確5.正確答案:A,C6.正確答案:B7.正確答案:正確8.正確答案:A,B,C,D9.正確答案:市場滲透；市場開發(fā)；產(chǎn)品開發(fā)；多角化發(fā)展10.正確答案:市場性質(zhì)；產(chǎn)品成本；產(chǎn)品的差異性；企業(yè)的銷售能力11.正確答案:正確12.正確答案:錯誤13.正確答案:錯誤14.正確答案:錯誤15.正確答案:C16.正確答案:A17.正確答案:錯誤18.正確答案:錯誤19.正確答案:正確20.正確答案:正確21.正確答案:A,B,C,D22.正確答案:錯誤23.正確答案:B,C,D,E,F24.正確答案:D,E25.正確答案:A,B,C,D,E26.正確答案:A27.正確答案:C28.正確答案:B29.正確答案:A30.正確答案:錯誤31.正確答案:正確32.正確答案:C33.正確答案:正確34.正確答案:錯誤35.正確答案:D36.正確答案:正確37.正確答案:C38.正確答案:錯誤39.正確答案:錯誤40.正確答案:B41.正確答案:正確42.正確答案:C43.正確答案:B,D44.正確答案:錯誤45.正確答案:錯誤46.正確答案:A47.正確答案:A,B,C,D,E48.正確答案:A49.正確答案:C50.正確答案:B51.正確答案:A,D52.正確答案:衡量性；殷實性；可進入性；反應(yīng)差異性53.正確答案:錯誤54.正確答案:錯誤55.正確答案:A,B,C,D56.正確答案:A57.正確答案:C58.正確答案:B59.正確答案:B60.正確答案:錯誤第2卷一.綜合考核題庫(共60題)1.企業(yè)定價導(dǎo)向大體上有以下幾種（）。（章節(jié)：第十四章，難度：3）A、成本導(dǎo)向B、需求導(dǎo)向C、競爭導(dǎo)向D、效益導(dǎo)向E、批量導(dǎo)向2.產(chǎn)品組合的寬度越寬代表企業(yè)風(fēng)險越大。（章節(jié)：第十二章難度：4）3.盈利能力控制分析可以幫助管理層決定哪些產(chǎn)品或者營銷活動是否應(yīng)該擴大、收縮或者取消。（章節(jié)：第十七章難度：2）4.與產(chǎn)品生命周期階段相適應(yīng)，新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營銷戰(zhàn)略。（章節(jié)：第八章難度：2）5.營銷觀念與推銷觀念的主要區(qū)別是（）（章節(jié)：第二章，難度：3）A、出發(fā)點不同B、中心不同C、手段不同D、技術(shù)不同E、目的不同6.廣播媒體的優(yōu)越性是（）。（章節(jié)：第十六章，難度：3）A、傳播迅速、及時B、制作簡單、費用較低C、較高的靈活性D、聽眾廣泛E、針對性強，有的放矢7.促銷的目的是與顧客建立良好的關(guān)系。（章節(jié)：第十六章難度：4）8.推銷、營銷合并為一個職能部門，由營銷副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，這是（）營銷組織的特征。（章節(jié)：第十七章難度：4)A、簡單的銷售部門B、兼有附屬功能的銷售部門C、獨立的市場營銷部門D、現(xiàn)代的營銷部門9.促銷的目的是引發(fā)刺激消費者產(chǎn)生（）（章節(jié)：第十六章難度：3)A、購買行為B、購買興趣C、購買決定D、購買傾向10.企業(yè)定價目標(biāo)主要有（）等（章節(jié)：第十四章，難度：2）A、維持生存B、當(dāng)期利潤最大化C、市場占有率最大化D、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E、成本最小化11.^問卷設(shè)計中如果出現(xiàn)如“大家普遍認(rèn)為A牌子的卷煙口感好，您的印象如何？”這樣的問題，你覺得（）。（章節(jié)：第五章難度：3)A、問題具有誘導(dǎo)性B、使用了含糊不清的句子C、問題沒有很好的界定D、沒有不妥12.密切相關(guān)的滿足同類需求的一組產(chǎn)品稱為產(chǎn)品項目。（章節(jié)：第十二章難度：1）13.個人為了人身安全和財產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險產(chǎn)生的需要是（）。（章節(jié)：第六章難度：1)A、生理需要B、社會需要C、經(jīng)濟需要D、安全需要14.公益廣告是用來宣傳公益事業(yè)或公共道德的廣告，所以他與企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)無關(guān)。（章節(jié)：第十六章難度：3）15.在制定價格過程中，現(xiàn)行價格彈性的大小對確保企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的定價沒有影響。（章節(jié)：第十四章難度：4）16.文化是決定人類欲望和行為的基本因素。（章節(jié)：第六章難度：5）17.同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競爭最為激烈，不同戰(zhàn)略群體間不存在競爭。（章節(jié)：第九章難度：1）18.異質(zhì)市場有時也可能向同質(zhì)市場轉(zhuǎn)化。（章節(jié)：第八章難度：4）19.如果市場是異質(zhì)市場，則宜采用（）。（章節(jié)：第八章難度：3)A、差異市場營銷B、無差異市場營銷C、集中市場營銷D、無差異或集中營銷20.以下家庭生命周期階段中（）不屬于滿巢階段。（章節(jié)：第六章難度：2)A、新婚階段B、育嬰階段C、育兒階段D、未分階段21.市場細(xì)分是把一個行業(yè)按地區(qū)劃分為若干個小市場。（章節(jié)：第八章難度：1）22.分銷渠道主要包括各類中間商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。（章節(jié)：第十五章難度：3）23.市場規(guī)模的大小只取決于人口數(shù)量。（章節(jié)：第四章難度：2）24.詢問法最大的缺點是方法不夠直接靈活，調(diào)研結(jié)果可能受到調(diào)查者的主觀引導(dǎo)。（章節(jié)：第五章難度：1）25.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）。（章節(jié)：第十六章難度：2)A、成本低，顧客量大B、成本高，顧客量大C、成本低，顧客有限D(zhuǎn)、成本高，顧客有限26.在產(chǎn)品進入成熟階段時，品牌的參考需求將達(dá)到最高的程序。（章節(jié)：第六章難度：2）27.產(chǎn)品單價高低影響渠道長短的選擇，一般說來，產(chǎn)品單價如果低，選擇的渠道宜（）（章節(jié)：第十五章難度：3)A、長B、短C、無所謂D、窄28.顧客總價值包括（）（章節(jié)：第二章，難度：5）A、商品品牌B、服務(wù)價值C、形象價值D、產(chǎn)品價值29.確定目標(biāo)市場是進行市場細(xì)分的基礎(chǔ)和前提。（章節(jié)：第八章難度：1）30.職業(yè)與教育是消費者最為基本的人個因素。（章節(jié)：第六章難度：2）31.市場營銷環(huán)境的特征是（）（章節(jié)：第四章，難度：1）A、客觀性B、差異性C、多變性D、穩(wěn)定性E、相關(guān)性32.企業(yè)最顯著、最獨特的首要核心職能是（章節(jié)：第一章難度：2)A、市場營銷B、生產(chǎn)功能C、財務(wù)功能D、推銷職能33.市場營銷審計的內(nèi)容有（）（章節(jié)：第十七章，難度：3）A、市場營銷環(huán)境審計B、市場營銷戰(zhàn)略審計C、市場營銷組織審計D、市場營銷系統(tǒng)審計E、市場營銷效率審計34.推銷員應(yīng)具備的知識有以下幾個方面（）。（章節(jié)：第十六章，難度：3）A、企業(yè)知識B、產(chǎn)品知識C、市場知識D、心理學(xué)知識E、生活知識35.下列市場覆蓋方式可以降低企業(yè)投資風(fēng)險的是（）。（章節(jié)：第八章難度：3)A、產(chǎn)品專業(yè)化B、市場專業(yè)化C、選擇性專業(yè)化D、集中化36.財務(wù)薄弱的企業(yè)，一般采用（）的分銷分法。（章節(jié)：第十五章難度：2)A、選擇分銷B、傭金制C、代理D、直銷37.企業(yè)的一切營銷活動的進行都是圍繞著（）展開的。（章節(jié)：第八章難度：3)A、產(chǎn)品策略B、市場環(huán)境C、目標(biāo)市場D、A、企業(yè)盈利38.企業(yè)進行差別競爭時，通常采用（）形式。（章節(jié)：第九章，難度：3）A、服務(wù)差別化B、產(chǎn)品差別化C、營銷差別化D、品牌內(nèi)涵差別化39.市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能處（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。（章節(jié)：第四章難度：2)A、可改變B、不可捉摸C、可控制D、不可控制40.“金利來，男人的世界”能表達(dá)企業(yè)的（）觀念。（章節(jié)：第八章難度：3)A、市場細(xì)分B、市場定位C、推銷產(chǎn)品D、樹立企業(yè)形象41.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。（章節(jié)：第十二章難度：2)A、產(chǎn)品項目B、產(chǎn)品線C、產(chǎn)品種類D、產(chǎn)品品牌42.從顧客做出購買決策的過程分析，企業(yè)在市場上所面對的競爭者，大體上可分為（）（章節(jié)：第四章，難度：1）A、愿望競爭者B、隨機型競爭者C、屬類競爭者（一般競爭者）D、產(chǎn)品形式競爭者E、品牌競爭者43.在考慮的因素只有兩種的時候，常用（）來詢問。（章節(jié)：第五章難度：3)A、對比式問句B、數(shù)值尺度式問句C、語義差別式問句D、順位式問句44.消費者的購買決策一般可分為（）幾個階段。（章節(jié)：第六章，難度：3）A、確認(rèn)需要B、收集信息C、評價方案D、購買決策E、購后行為45.觀察法適用于需要深入調(diào)研的問題。（章節(jié)：第五章難度：3）46.市場定位與產(chǎn)品差異化無關(guān)。（章節(jié)：第八章難度：1）47.產(chǎn)業(yè)市場的購買者地理位置相對分散。（章節(jié)：第七章難度：1）48.市場細(xì)分的原則是（）（章節(jié)：第八章，難度：3）A、超前性B、可替代性C、可衡量性D、可進入性E、實效性49.產(chǎn)品整體概念中最重要的部分是（）（章節(jié)：第十二章難度：3)A、形式產(chǎn)品B、核心產(chǎn)品C、附加產(chǎn)品D、服務(wù)性產(chǎn)品50.通過生產(chǎn)者用戶對各個供應(yīng)商的績效評價，以決定（）供貨關(guān)系。（章節(jié)：第七章，難度：4）A、建立B、維持C、修正D、中止E、構(gòu)建51.產(chǎn)品項目是指產(chǎn)品線中不同的品種、規(guī)格、品牌、價格的特定產(chǎn)品，例如，某商店經(jīng)營的服飾、食品、化妝品等。（章節(jié)：第十二章難度：3）52.產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品品牌有多少花色品種和規(guī)格。（章節(jié)：第十二章難度：1）53.觀察法可以探索被調(diào)查者的內(nèi)心情況。（章節(jié)：第五章難度：3）54.推銷員除了要負(fù)責(zé)為企業(yè)推銷產(chǎn)品外，還應(yīng)該成為顧客的顧問。（章節(jié)：第十六章難度：3）55.（）是競爭導(dǎo)向定價。（章節(jié)：第十四章難度：1)A、成本加成定價B、目標(biāo)定價C、需求差別定價D、隨行就市定價56.市場營銷4PS組合因素對企業(yè)來說是可以控制的。（章節(jié)：第十二章難度：2）57.本次調(diào)查為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)，上網(wǎng)人口的特性，上網(wǎng)方式，上網(wǎng)使用時間與時段及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)使用行為，以了解目前網(wǎng)絡(luò)使用人口的組成特性與使用狀況，這屬于（）（章節(jié)：第五章難度：5)A、因果性調(diào)研B、預(yù)測性調(diào)研C、探索性調(diào)研D、描述性調(diào)研58.對于從未用過某種產(chǎn)品的消費者來說，關(guān)于這種產(chǎn)品信息哪種最有效（）（章節(jié)：第五章難度：3)A、人際來源B、商業(yè)來源C、公眾來源D、經(jīng)驗來源59.把調(diào)查總體區(qū)分為若干群體，從中抽取某些群體，對抽出來的某些群體進行全面調(diào)查的方法稱為分層隨機抽樣。（章節(jié)：第五章難度：3）60.非營利組織的采購部門通過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)生信函，說明有關(guān)要求，邀請供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購買方式叫（）（章節(jié)：第七章難度：3)A、公開招標(biāo)選購B、議價合約選購C、日常選購D、正常購買第2卷參考答案一.綜合考核題庫1.正確答案:A,B,C2.正確答案:錯誤3.正確答案:正確4.正確答案:正確5.正確答案:A,B,C,E6.正確答案:A,B,C,D7.正確答案:錯誤8.正確答案:C9.正確答案:A10.正確答案:A,B,C,D11.正確答案:A12.正確答案:錯誤13.正確答案:D14.正確答案:錯誤15.正確答案:錯誤16.正確答案:正確17.正確答案:錯誤18.正確答案:正確19.正確答案:A20.正確答案:A21.正確答案:錯誤22.正確答案:正確23.正確答案:錯誤24.正確答案:錯誤25.正確答案:D26.正確答案:正確27.正確答案:A28.正確答案:B,C,D29.正確答案:錯誤30.正確答案:錯誤31.正確答案:A,B,C,E32.正確答案:A33.正確答案:A,B,C,D,E34.正確答案:A,B,C,D35.正確答案:C36.正確答案:B37.正確答案:C38.正確答案:A,B,C,D39.正確答案:D40.正確答案:B41.正確答案:B42.正確答案:A,C,D,E43.正確答案:A44.正確答案:A,B,C,D,E45.正確答案:錯誤46.正確答案:錯誤47.正確答案:錯誤48.正確答案:C,D,E49.正確答案:B50.正確答案:B,C,D51.正確答案:錯誤52.正確答案:正確53.正確答案:錯誤54.正確答案:正確55.正確答案:D56.正確答案:正確57.正確答案:D58.正確答案:A59.正確答案:錯誤60.正確答案:A第3卷一.綜合考核題庫(共60題)1.營銷組合中的促銷包括（）。（章節(jié)：第十六章，難度：1）A、廣告B、公共關(guān)系C、人員推銷D、銷售促進E、直接營銷2.公共關(guān)系是一項（）的促銷方式。（章節(jié)：第十六章難度：5)A、一次性B、偶然C、短期D、長期3.消費者的基本學(xué)習(xí)模型是由（）組成的。（章節(jié)：第六章，難度：2）A、驅(qū)動力B、刺激物C、反應(yīng)D、強化E、記憶4.產(chǎn)品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新、變革和改良都可視為新產(chǎn)品。（章節(jié)：第十二章難度：1）5.下面（）說法是正確的（章節(jié)：第十二章難度：1)A、某一產(chǎn)品在不同市場中所處的生命周期階段是相同的B、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的使用壽命C、每個產(chǎn)品都必須經(jīng)歷引入期、成長期、成熟期，衰退期四個階段D、不同產(chǎn)品有著完全不同的生命周期6.當(dāng)企業(yè)有意愿和同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往采?。ǎ┒▋r方法。（章節(jié)：第十四章難度：3)A、反向B、投標(biāo)C、診斷D、隨行就市7.消費者認(rèn)知度低、價格昂貴、購買頻率不高的大件耐用消費品的購買行為屬于（）。（章節(jié)：第六章難度：3)A、復(fù)雜性購買行為B、尋求多樣化的購買行為C、化解不協(xié)調(diào)的購買行為D、習(xí)慣性購買行為8.與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，被稱為（章節(jié)：第四章難度：1)A、營銷環(huán)境B、宏觀營銷環(huán)境C、微觀營銷環(huán)境D、營銷組織9.社會購買力受（）因素的影響。（章節(jié)：第四章，難度：3）A、消費者收入B、價格水平C、儲蓄水平D、信貸水平E、購買欲望10.蒙牛是最開始提出“向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！“的口號，采用的是（）。（章節(jié)：第九章難度：3)A、緊密跟隨策略B、有選擇跟隨策略C、有距離跟隨策略D、側(cè)翼跟隨策略11.（）是需求導(dǎo)向定價（章節(jié)：第十四章難度：1)A、目標(biāo)定價B、需求差別定價C、隨行就市定價D、密封投標(biāo)定價12.非整數(shù)定價一般適用于（）的產(chǎn)品。（章節(jié)：第十四章難度：4)A、價值較高B、高檔C、價值較低D、奢侈13.市場營銷觀念和社會營銷觀念最大的區(qū)別在于后者強調(diào)了社會和消費者的長遠(yuǎn)利益。（章節(jié)：第一章難度：1）14.消費者習(xí)慣性購買行為是指消費者購買時介入程度低且品牌之間差異大的購買行為。（章節(jié)：第六章難度：1）15.公關(guān)活動的主體是（）。（章節(jié)：第十六章難度：2)A、一定的組織B、顧客C、政府官員D、推銷員16.在產(chǎn)業(yè)市場購買類型中，最簡單的購買類型是（）（章節(jié)：第七章難度：1)A、直接重購B、修正重購C、重購D、新購17.^同類產(chǎn)品不同品牌之間差異小，消費者購買行為就（）。（章節(jié)：第六章難度：3)A、簡單B、復(fù)雜C、一般D、困難18.“刺激―反應(yīng)”策略是在不了解顧客的情況下，推銷者運用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購買行為的策略。（章節(jié)：第十六章難度：4）19.評價執(zhí)行結(jié)果就是看營銷策略是否正確。（章節(jié)：第十七章難度：4）20.人們對外界刺激的選擇性接受反映在（）。（章節(jié)：第六章，難度：2）A、選擇性注意B、選擇性查找C、選擇性扭曲D、選擇性保留E、選擇性遺忘21.從行業(yè)角度看，愿望競爭的替代性最高，競爭最為直接和激烈。（章節(jié)：第九章難度：1）22.在廣告促銷中，常用的四大媒介廣告是（）。（章節(jié)：第十六章，難度：2）A、電視廣告B、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告C、廣播廣告D、報紙廣告E、雜志廣告23.細(xì)分消費者市場的標(biāo)準(zhǔn)有（）（章節(jié)：第八章，難度：4）A、地理環(huán)境因素B、人口因素C、心理因素D、行業(yè)因素E、行為因素24.探索性調(diào)研常用的方法是詢問法。（章節(jié)：第五章難度：4）25.（）是組織市場購買類型中最為復(fù)雜的類型。（章節(jié)：第七章難度：5)A、直接購買B、新購C、二次購買D、修正重購26.本地競爭者是近競爭者，外國競爭者是遠(yuǎn)競爭者。（章節(jié)：第九章難度：2）27.個人收入越多，人們的消費水平就越高，企業(yè)市場營銷的機會也就越多。（章節(jié)：第四章難度：2）28.在產(chǎn)品剛進入市場的時候，參照群體（相關(guān)群體）主要會在品牌的選擇方面對消費者產(chǎn)生影響。（章節(jié)：第六章難度：1）29.專題性調(diào)研在市場營銷中運用較多。（章節(jié)：第五章難度：3）30.下列營業(yè)推廣形式中，適合中間商的是（）。（章節(jié)：第十六章，難度：3）A、批量折扣B、現(xiàn)金折扣C、現(xiàn)場演示D、訂貨會或展銷會31.為了與大型連鎖組織抗衡，批發(fā)商組織一些獨立的零售商成立的連鎖組織是（）（章節(jié)：第十五章難度：4)A、公司連鎖B、自愿連鎖C、正規(guī)連鎖D、特許連鎖32.市場營銷學(xué)作為一門獨立的經(jīng)營管理科學(xué)誕生于20世紀(jì)初的（章節(jié)：第一章難度：3)A、歐洲B、日本C、美國D、中國33.市場營銷計劃詳細(xì)說明了企業(yè)預(yù)期的經(jīng)濟效果，因而制定后就不能修改。（章節(jié)：第十七章難度：3）34.市場定位的實質(zhì)是（）。（章節(jié)：第八章難度：4)A、取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢B、在本行業(yè)中處于領(lǐng)先地位C、開發(fā)出最先進的產(chǎn)品D、做好售后服務(wù)35.在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（）（章節(jié)：第十五章難度：1)A、百貨商店B、超級市場C、專業(yè)商店D、折扣商店36.大多數(shù)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品是改進現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造（）（章節(jié)：第十二章難度：3)A、換代產(chǎn)品B、全新產(chǎn)品C、仿制產(chǎn)品D、產(chǎn)品信譽37.新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品概念，選擇的依據(jù)是（）以及對企業(yè)設(shè)備、資源的充分利用等（章節(jié)：第十二章，難度：1）A、未來的市場潛在容量B、投資收益率C、生產(chǎn)能力D、銷售成長率38.對于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營銷策略是（）（章節(jié)：第十二章，難度：2）A、集中策略B、擴張策略C、維持策略D、競爭策略E、榨取策略39.逆向定價法有助于反映市場需求，有助于產(chǎn)品向市場滲透。（章節(jié)：第十四章難度：1）40.某服裝廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，后規(guī)模擴大，開始增加生產(chǎn)中檔和低檔服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于（）（章節(jié)：第十二章難度：3)A、向下延伸B、向上延伸C、雙向延伸D、縮減策略41.A廠生產(chǎn)電冰箱，B廠生產(chǎn)洗衣機，因此，A、B兩廠之間無競爭關(guān)系。（章節(jié)：第九章難度：5）42.采用（）模式的企業(yè)應(yīng)具有較強的資源和營銷實力。（章節(jié)：第八章難度：3)A、市場集中化B、市場專業(yè)化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場全面覆蓋43.從經(jīng)濟理論的觀點來看，分銷渠道的功能之一是連結(jié)產(chǎn)銷，即一頭連著生產(chǎn)，一頭連著消費。（章節(jié)：第十五章難度：1）44.當(dāng)產(chǎn)品需求富有彈性時，企業(yè)在降低成本，保證質(zhì)量的前提下，可采用高價策略擴大銷售，爭取較多利潤。（章節(jié)：第十四章難度：3）45.營銷控制的方法通常有（）（章節(jié)：第十七章，難度：4）A、年度計劃控制B、總體控制C、部門控制D、盈利率控制E、戰(zhàn)略控制46.生活消費是產(chǎn)品和服務(wù)流通的（）。（章節(jié)：第六章難度：1)A、起點B、中間點C、終點D、極點47.市場細(xì)分化是根據(jù)（）的差異對市場進行的劃分。（章節(jié)：第八章難度：4)A、買方B、賣方C、產(chǎn)品D、中間商48.只要具備了（）這一條件時，企業(yè)就可以考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有率的提高。（章節(jié)：第十四章，難度：1）A、市場對價格反應(yīng)遲鈍B、生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下降C、市場對價格高度敏感D、低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者E、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良49.對于化解不協(xié)調(diào)的購買行為，營銷者要提供完善的（），通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。（章節(jié)：第六章難度：4)A、售前服務(wù)B、售后服務(wù)C、售中服務(wù)D、無償服務(wù)50.個人可任意支配收入就是個人總收入中扣除稅金后，消費者真正可用于消費的部分。（章節(jié)：第四章難度：3）51.企業(yè)在競爭對手