2021玖澄項目推廣策略提案方案

關于義烏廿三里地塊的案名及形象思考2關于義烏，不得不說的二三事1421.1億元 ＞638.45億元 + 629.91億元義烏2019年年度GDP總額 2019年金華區(qū)縣GDPNo.2東陽市 2019年金華區(qū)縣GDPNo.3婺城區(qū)義烏的富4583.1億元＞2546.55億元 + 2027.83億元義烏小商品市場2019年度總交易額 中國建行股份有限公司2019年利潤 中國農(nóng)行股份有限公司2019年利潤62.78萬人 =146.39萬人 - 83.61萬人義烏2019年凈流入人口 2019年義烏登記常住人口 2019年義烏戶籍總人數(shù)義烏的福超55萬家企業(yè)＞179個產(chǎn)業(yè)園+5大小鎮(zhèn)滯重低位

發(fā)展失衡的義烏開發(fā)規(guī)模、市政道路、商學配套等基礎建設不匹配商貿(mào)城周邊重點規(guī)劃導向性明顯，外圍配套明顯斷層9萬套住房缺口=14萬套住房需求 + 5萬套可供義烏的負9652戶

2020年義烏二階段有機更新將拆遷戶數(shù)板塊2020計劃拆遷村莊涉及戶數(shù)廿三里葛塘、雙塘、下豐塘、倫塔等4個村485戶商貿(mào)城義東北物流園，誠信大道以南10個村的集聚建設

駱宅老工業(yè)區(qū)約3000戶科創(chuàng)新區(qū)前店、公園村等2個區(qū)塊367戶稠城核心秦塘、孝子祠、鐵西、勝利二區(qū)約1500戶北苑老城前洪工業(yè)區(qū)、湖塘西約500戶江東南江南小區(qū)約800戶陸港新區(qū)涉及開創(chuàng)社區(qū)山翁村487

戶1140人

,

于

宅村600戶1500人；涉及蓮花社區(qū)殿口村、蔣母塘村合計

878戶1926人新雙溪村247戶483人

涉及橋頭村拆遷477戶，企業(yè)21家，古母塘區(qū)塊二期約3000戶是機遇，也是挑戰(zhàn)板塊

待出讓地塊存量建筑面積(萬方）未開盤地塊存量建筑面積(萬方）在售項目存量建筑面積(萬方）合計(萬方）后宅新鴻項目18.7133.36碧桂園新涼亭項目14.65繡湖賓王客運中心地塊7.04商城望辰府16.356融創(chuàng)壹號院9.2764.696下車門地塊22.08綠地朝陽門4.3濱江錦繡之城5.65北苑湖塘西更新地塊5.26廣西建工項目11.87綠城蘭園4.3248.51小三里塘南側地塊12.41廣西建工項目22.77濱江萬家風華21.88商貿(mào)城稠州北路A、B地塊23.26綠城項目6.38濱江新光壹品1.75金茂府20.752.09江東旭輝云璟府9.87綠城桃花源3.3213.19廿三里廿三里地塊4.32寶龍紅星天鉑7.1216.76聯(lián)利東望文華5.32稠州陽光城項目23.3477.34金地項目14.8美的項目18.42中梁金地世界江灣2.7國貿(mào)大道B地塊14.25中梁金地西江悅府3.83城西世茂項目18.18眾安寶龍世家5.526.8世茂璀璨之城3.12合計66.54167.42698.78332.746266萬方 =167.426萬方 + 98.78萬方義烏2020年整體住宅存量 義烏2020年未開盤存量 義烏2020年在售存量按2019年義烏市住宅成交總面積124.2萬方計算

,

現(xiàn)有存量去化周期約2.1年風聲鶴唳

白熱競爭的市場國際地產(chǎn)開發(fā)商扎堆，保利/綠城/綠地/融創(chuàng)/華潤/碧桂園、世茂等TOP級開發(fā)商云集47個項目在售，且產(chǎn)品基本趨同項目寶龍紅星天鉑東望文華萬錦城開發(fā)商馭遠&港龍義烏美龍置業(yè)有限公司金科地產(chǎn),聯(lián)利房產(chǎn)大家地產(chǎn)，新鴻地產(chǎn)位置武康路與竺陽路交叉口商城大道與無錫北接交叉口開元南街與商城大道交匯處商城大道與凈居路交叉口所屬街道廿三里街道廿三里街道廿三里街道后宅街道占地19632.99平方米125000㎡49096.83㎡769850.7㎡總建面62668.58平方米340000㎡204287㎡563947.6㎡容積2-2.2232.1綠化率0.325%35%40%物業(yè)類型商鋪+高層綜合體+高層高層綜合體+高層樓棟數(shù)6201334總戶數(shù)414157413361806戶型87方102套，95方276套，118方36套89方234套，106方104套，116方346套128方46套，150方856套92-96方85套，110方110套130方111套，155方27套

97方570多套，108方570，117方180套122-125方250多套，141方180套建筑風格新中式新中式估價1.8W1.75-1.8W元/㎡1.65-1.78W元/㎡1.75-1.83W元/㎡物業(yè)紅星金科拿地時間2019.7.312019.8.28開盤時間2019.11.292019.12.132020.09.27銷售情況累計已推出700套，推售去化率82%

（小戶型已售罄）累計已推約1200套

,

推售去化率約80%

(76方售罄

)

,

月均去化100套 累計總推出336套，首開去化率95%（小戶型已售罄）定位語主城區(qū)

34萬方美好生活大城國際商貿(mào)城東

75-150方陽光尊邸義烏門戶·商城大道旁·城市定標作品2019.11.09品牌發(fā)布會

11.16售樓處開放11.24樣板間開放2019.11.10巡展點開放7.18品牌發(fā)布會8.8示范區(qū)開放9.4產(chǎn)品說明會

東側民房4南側廠房5南側在建國貿(mào)大道6124356北側竺陽路1地塊內(nèi)部2西側農(nóng)貿(mào)市場3馭遠&港龍強強聯(lián)手，合計6.3萬㎡，規(guī)模不大我們必須在根本——市場客群中找到突破點目標搭建自身差異價值，塑造IP記憶點是強化競爭力的關鍵對標競品，我們地段、配套、產(chǎn)品均不屬于市場最優(yōu)市場客群最基本的兩個問題No.1誰買這里？“早知道前幾年就買了稠城那邊了……”【私

營

企

業(yè)

主】22-42年齡段·為事業(yè)奮斗·商貿(mào)城商鋪認可義烏·認可廿三里手上資金有限·希望有個自己的家“價格還承受得起，離工作的地方也近……”【地緣性

產(chǎn)業(yè)園

從業(yè)者】政府住房補助30萬·周邊產(chǎn)業(yè)園上班定居義烏·認可廿三里手上資金有限·希望有個自己的家*2020年7月21日起，義烏政府對符合扶助標準的人才，可提供20-140萬不等的住房輔助“拆完已經(jīng)有一套了，廿三里規(guī)劃還不錯”【有機更

新拆

遷戶】義烏拆遷戶（義烏南向）·已有一套認可廿三里發(fā)展規(guī)劃·覺得價格正合適“總歸要在城里買套房的，廿三里以后也很好”【鄉(xiāng)

鎮(zhèn)進城購

房者】蘇溪鎮(zhèn)大陳鎮(zhèn)戶籍手上有余錢·希望在城區(qū)買套房其次是未來在義烏定居的地緣性產(chǎn)業(yè)園從業(yè)者，拆遷戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城次之他們的主要特點就是手上余錢有限，但不想降低生活的從容和舒適客群商貿(mào)城外溢客群是主要購買力目前，項目面積段的主要購買者都是商貿(mào)城外溢客群核心策略一：精準指向商貿(mào)城外溢客價格敏感度非常高生活的從容度絲毫不低市場客群最基本的兩個問題No.2為什么買我們？回溯1份情懷“小商品之源”記憶以歷史底蘊深厚的廿三里古鎮(zhèn)區(qū)為核心，聯(lián)結前店的祠堂及陶店/李塘/里兆/丁店等周邊歷史文化遺存及自然風景區(qū)等，打造撥浪鼓歷史文化遺址群落追尋1種愿景“萬畝千億”產(chǎn)業(yè)園平臺*晶科能源公司投資110億元的高效太陽能電池組件生產(chǎn)基地項目已簽約產(chǎn)業(yè)平臺總規(guī)劃用地超過2萬畝，引進光電信息/高端材料等重量級未來產(chǎn)業(yè)，建設電子電器產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)業(yè)示范園區(qū)和12個小微園，重煥廿三里經(jīng)濟強勁動力發(fā)現(xiàn)1種價值又一座城市共享綜合體紅星城市廣場，落子義烏東北，作為商城大道的重要節(jié)點，是一座集商業(yè)服務、文化街區(qū)、城市公園為一體的綜合性城市會客廳第一個購買理由：我們值得我們擁有義烏撥浪鼓歷史文化遺址，義烏四大綜合體之一更有義烏未來前景的尖峰產(chǎn)業(yè)園智能、新能源材料產(chǎn)業(yè)集群福田金融區(qū)浙四醫(yī)院第二個購買理由：我們便利屬于義烏市區(qū)，14分鐘商貿(mào)城，30分鐘義烏市中心皆可到達13分鐘浙四醫(yī)院站（輕軌2號線），16分鐘疏港高速，市內(nèi)外皆便江東

2.2-2.7W/ｍ繡湖

3-4W/ｍ北苑

1.7-2.8W/ｍ城西

1.8-2.1W/ｍ稠江

2.3-2.6W/ｍ后宅

1.8-2.3W/ｍ商貿(mào)城

2.8-3W/ｍ廿三里

1.65-1.8W/ｍ47個項目在售，21塊地拍出第三個購買理由：我們便宜義烏核心板塊泛周圍的價格洼地距商貿(mào)城14分鐘，距繡湖中心板塊不到30分鐘，房價便宜了一倍多盛低總價投入低區(qū)域交通配套價格義烏四大綜合體之一-118方全家優(yōu)享面 87積起始段低撥 千 緊浪 畝 鄰鼓 萬 國文 億 際化 平 商源 臺 貿(mào)起 城15 雙 雙分 主 輕鐘 干 軌義 道 +烏 加 疏客 持 港運 高站 速三商業(yè)三公園兩醫(yī)院幼小初高一站式近通項目核心價值體系核心策略二：站位錨定跳出局限，從廿三里提升到義烏城芯，拔高項目站位核心策略三：形象標簽回歸生活，空間與生活的融洽追求澄凈有品位的生活義烏芯·87-118㎡澄品社區(qū)【定

位

語】跳出廿三里，站位義烏錨定核心板塊商貿(mào)區(qū)定向商貿(mào)城外溢滿足生活所需低門檻低總價低壓力澄①原意澄凈，從容有度的生活享受②通橙，指充滿生命力的板塊發(fā)展③諧音城，也是城之所向，城市之芯玖澄（府）【案名建議

】玖，古代位極之數(shù)同久，象征吉祥表達悅久悅極之意澄①原意澄凈，從容有度的生活享受②通橙，指充滿生命力的板塊發(fā)展③諧音城，也是城之所向，城市之芯專屬“澄品”的生活美學向往純粹矚目偏愛義烏向往 一澄寵愛【主

廣

告

語】【備選】驕傲義烏 澄見未來一城所向

玖澄府你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象010203I

P

傳

播

的

邏

輯內(nèi)容承載內(nèi)容演繹和形象展示傳播形式核心客群熱衷形式標簽述求標簽化動作和推廣演繹拓展可以進行演化運營04“澄品”美學氣質(zhì)的價值解讀【IP傳播

形象演繹】14分鐘車程即可抵達商貿(mào)城走得很快，也很近核心城便利14分鐘車程即可抵達商貿(mào)城走得很快，也很近核心商城大道/陽光大道雙主干道加持義烏的主城區(qū)車程皆便利城便利14分鐘車程即可抵達商貿(mào)城走得很快，也很近核心商城大道/陽光大道雙主干道加持義烏的主城區(qū)車程皆便利城便利13分鐘輕軌2號線（浙四醫(yī)院站）規(guī)劃輕軌4號線，直達永康東陽14分鐘車程即可抵達商貿(mào)城走得很快，也很近核心商城大道/陽光大道雙主干道加持義烏的主城區(qū)車程皆便利城便利16分鐘義烏客運中心，16分鐘疏港高速從義烏區(qū)外地也很便利13分鐘輕軌2號線（浙四醫(yī)院站）規(guī)劃輕軌4號線，直達永康東陽“萬畝千億”產(chǎn)業(yè)園、阿里物流中心、

大陳特色小鎮(zhèn)生力軍源源不斷橙活力“萬畝千億”產(chǎn)業(yè)園、阿里物流中心、

大陳特色小鎮(zhèn)生力軍源源不斷橙活力銀海公園、后溪公園雙公園加持快節(jié)奏下不放松的生活享受橙 “萬畝千億”產(chǎn)業(yè)園、阿里物流中心、

大陳特色小鎮(zhèn)生力軍源源不斷活

力銀海公園、后溪公園雙公園加持快節(jié)奏下不放松的生活享受智能化行業(yè)入駐，政府大力扶植引進一大批高精尖技術人才廿三里第一/第二小學/義烏第六中學開元學校/王店學?！筛＠ト锏谝?第二小學/義烏第六中學開元學校/王店學?！筛＠闼尼t(yī)院、廿三里中心醫(yī)院生活的考量都已考慮晟 廿三里第一/第二小學/義烏第六中學開元學校/王店學校……福

利浙四醫(yī)院、廿三里中心醫(yī)院生活的考量都已考慮下樓即是菜市場……動靜皆宜，繁華中的靜謐忙碌的節(jié)奏里，找到最純凈的生活澄生活動靜皆宜，繁華中的靜謐忙碌的節(jié)奏里，找到最純凈的生活澄生活定制獨一無二的6棟小精致一雕一琢的生活講究全齡段的生活考量智能化的生活禮儀城便利：義烏城心15分鐘，城內(nèi)城外皆便利橙活力：雙公園加持，未來發(fā)展指向，人才不斷澄生活：動靜皆宜，專屬精致，生活考究晟福利：學校、醫(yī)院、菜市場，生活皆考慮

15Min澄品生活圈“澄品”美學氣質(zhì)的形象演繹logo設計——方向1【IP傳播

形象演繹】“澄品”美學氣質(zhì)的形象演繹logo設計——方向2【IP傳播

形象演繹】“澄品”美學氣質(zhì)的形象演繹logo設計——方向3【IP傳播

形象演繹】“澄品”美學氣質(zhì)的形象演繹logo設計——方向4【IP傳播

形象演繹】“澄品”美學氣質(zhì)的形象演繹形象展示1【IP傳播

形象演繹】“澄品”美學氣質(zhì)的形象演繹形象展示2【IP傳播

形象演繹】“澄品”美學氣質(zhì)的形象演繹形象展示3【IP傳播

形象演繹】玖

著【案名建議

】玖，古代位極之數(shù)同久，象征吉祥表達悅久悅極之意精心、匠心雕琢的作品為義烏生活標桿之著作玖

境【案名建議

】玖，古代位極之數(shù)同久，象征吉祥表達悅久悅極之意項目從擇址到產(chǎn)品定制，從大環(huán)境到生活之境都充滿了匠心雕琢的考量，也將給客戶帶來未來居所的美好愿境【案名建議

】玖璽臺玖，古代位極之數(shù)；同久，象征吉祥，釋義未來的悅久悅極璽，帝王之印。居者之尊貴，生活之從容；如一枚玉璽鎮(zhèn)守國際義烏的東北，城之所向，心之所向【案名建議

】玖錦臺玖，古代位極之數(shù)；同久，象征吉祥，釋義未來的悅久悅極錦繡生活，錦繡前景更是項目未來璀璨的呈現(xiàn)，玖錦所在，萬愿伏低【案名建議

】玖譽府玖，古代位極之數(shù)；同久，象征吉祥，釋義未來的悅久悅極項目從擇址到產(chǎn)品的研讀，不止承載對未來生活的美好愿景更是對眾多客戶的榮耀加冕【案名建議

】玖龍府玖，古代位極之數(shù)；同久，象征吉祥，釋義未來的悅久悅極龍，傳說中的神獸，帝王指代；也蘊含了港龍集團的名稱代表馭遠集團和港龍集團強強聯(lián)袂，獻禮國際義烏的精著之作【案名建議

】玖天澄品玖，古代位極之數(shù)；同久，象征吉祥，釋義未來的悅久悅極澄，原意澄凈，從容有度的生活享受；通橙，指充滿生命力的板塊發(fā)展諧音城，也是城之所向，城市之芯項目于極致的環(huán)境，著作極致的筑品，獻禮極致的生活品味【

案 名建議

】玖瓏天境玖，古代位極之數(shù)；同久，象征吉祥，釋義未來的悅久悅極瓏，玉佩，榮耀的徽印。項目于義烏東北門戶徽印未來生活的悅久悅極如天高之境，引領義烏未來生活的指向“澄品生活”的傳播矩陣形象展示3【IP傳播

媒介渠道】找一個強有力的記憶啟發(fā)點大聲量發(fā)聲/活動通過衍生內(nèi)容向各大聚集地蔓延推廣記憶鏈的基本，是在多平臺形成反復強曝光的效果所以，我們目

標是抓牢目標受眾的主要聚集地之前的調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)核心客群就是商貿(mào)城外溢其次是地緣性產(chǎn)業(yè)園從業(yè)者，拆遷戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城次之此外，隨著社會的發(fā)展，義烏誕生了一類特殊客群——特殊性客群都有哪些特征？他們都出現(xiàn)在哪？新誕生特殊客群特性：直播行業(yè)同齡中等收入，渴望生活品質(zhì)升級的泛00后及90后女生對生活品質(zhì)有追求，輕奢品受眾年輕干練，性格甜美舒適領域，手機依賴電商/品質(zhì)/渴望曝光美食/感悟/短途旅/偶爾的輕奢消費行為好奇/聽從/從眾/抖音/追星/被種草者，手機依賴癥項目KOL/

明星全媒體渠道推廣聯(lián)名承接新品首發(fā)物料產(chǎn)出產(chǎn)生特定曝光節(jié)目聯(lián)名定制+KO

L直播協(xié)同溯源常規(guī)推廣閱讀溯源信息產(chǎn)品信息發(fā)放權益后銷量音頻內(nèi)容/信息流內(nèi)容投放話題+UCG內(nèi)容產(chǎn)出話題熱度維持官方賬號后續(xù)擴大推廣范圍除卻地產(chǎn)項目常規(guī)推廣發(fā)聲渠道外，還可進行抖音/

微博/

小紅書等渠道的開發(fā)，塑造明星效應獲得曝光發(fā)聲“澄品生活”的推廣輸出策略總覽【IP傳播

推廣動作】【推廣目標】構建義烏“澄品”生活品牌標簽通過標簽化演繹，迅速建立市場知名度并通過“澄品”生活美學現(xiàn)場客戶體驗促進成交營銷節(jié)點售樓處 放+示范區(qū) 放盤發(fā)聲造勢期引起市場話題，導入形象直接銷售期盤熱銷蓄客轉(zhuǎn)化期通過不斷活動發(fā)聲，樹立項目在高端形象，輸出項目價值造勢啟動1月2月12月11月7日案名發(fā)布11月12月12日示范區(qū)

放11月20日品牌發(fā)布會1月16日項目首“澄品生活”的推廣輸出【IP傳播

推廣動作】第一階段：城主題：驕傲的義烏時間：11月7日-品牌發(fā)布內(nèi)容：造勢階段

話題引入傳播：案名發(fā)酵短，印象是核心義烏驕傲＞板塊發(fā)展＞品牌聯(lián)袂一條霸屏朋友圈的10秒小電影，城義烏線上起勢投放時間：11月月初，案名揭示前投放時長：10秒微電影（可用于朋友圈投放）投放途徑：朋友圈、抖音號內(nèi)容建議：［世界義烏、義烏根骨、發(fā)展方向］【

驕

傲

的

義

烏

】

短

視

頻

起

勢大平臺大范圍鋪開前宣，城義烏來勢洶洶投放時間：短視頻發(fā)布后投放渠道：十八腔、房天下、安居客、19樓、義烏樂居內(nèi)容建議：［世界義烏，雙強聯(lián)袂，回歸生活］【

驕

傲

的

義

烏

】

軟 矩

陣一條互動H5，線上尋找義烏最真實的誠生活投放時間：品牌發(fā)布會前一周投放途徑：微信內(nèi)容建議：［世界義烏，繁忙而喧囂；義烏的生活快節(jié)奏而忙碌；義烏的心漂泊而充滿希望］【

義

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真

誠

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H

5

揭

幕1“征集最真誠的生活故事”

的H5互動主題規(guī)劃隨著一束光線，港龍形象在義烏背景下進入界面光束推進，港龍遇見馭遠，指向配合匠心的打磨探尋城市位置隨著城市地圖逐漸縮小，項目位置閃現(xiàn)，緊接著我們項目位置展現(xiàn)logo背景變淺，或出現(xiàn)點擊指示按鈕，展現(xiàn) 字：2021

我在義烏在國際的義烏相遇生活，你或妳？1“征集最真誠的生活故事”

的H5互動主題規(guī)劃之后，自動展示主題——“我們忙碌，我們真實”上傳你與義烏的故事贏取 元酒店下午茶、發(fā)布會門票、紅包主題界面下方設“活動規(guī)則”按鈕，點擊進入規(guī)則說明規(guī)則界面設有“報名參與”按鈕，及免責內(nèi)容活動規(guī)則上傳圖片或 字皆可參與活動內(nèi)容要求：義烏的生活故事填寫正確的姓名和電話（以便聯(lián)系領獎和核實）領獎方式：帶上本人有效證件至玖澄臨展點領取獎品【

義

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傲一場充滿生命力和力量的快閃，城義烏就在這里活動時間：11月中旬地點建議：義烏之心、新城吾悅【

驕

傲

的

義

烏

】

臨

展

放一份全城派發(fā)的定制“橙心橙意”生活禮盒投放時間：臨戰(zhàn)造勢投放途徑：臨展單頁附有領取券，售樓處開放后憑單頁及公眾號券號領取內(nèi)容建議：［項目價值，澄品生活］【

驕

傲

的

義

烏

】

臨

展

放第一階段：城線上線下11月7日-品牌發(fā)布/造勢階段

話題引入/驕傲的義烏義烏之城短視頻橙心橙意臨展快閃軟文矩陣探尋真實的義烏H5第二階段：澄主題：義烏向往 一澄寵愛時間：11月20日-首開前內(nèi)容：蓄客階段

價值輸出銷售：蓄客周期中，轉(zhuǎn)化率是核心登記＞小卡＞驗資＞認籌＞認購震撼人心的揭幕開放+前所未有的3D光影秀投影活動時間：11月20日內(nèi)容建議：以品牌發(fā)布會作為收客起勢，結合一場前所未見的3D光影晚宴，作為本次開放活動的品牌大事件【義烏向

往一

澄

寵

愛

】

產(chǎn)

品

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布

會11身臨其境的感受+抖音媒介宣推活動時間：12月12日內(nèi)容建議：結合抖音等新誕生特殊客群依賴的新興媒介，將實景呈現(xiàn)與現(xiàn)場互動結合，發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽，提升熱度并延續(xù)【義烏向

往一

澄

寵

愛

】

售

樓

處

放#這就是我向往的義烏#義烏近三十年的歷史大部分與市場有關?！皷|方猶太人”用智慧見證了一座新型城市的崛起，從城廓不足三十平方公里到全國第十個“經(jīng)濟特區(qū)”、新絲綢之路起點、義烏陸港、義烏試點，并沿著義新歐的大格局跨出國門。至少在商業(yè)坐標上，這是一處神奇的土地，以市場而名，全世界人們因此記住了它。比起她的歷史，我們都太年輕……除了現(xiàn)代化的新城格局和風起云涌的市場變遷，這個帶著市場光環(huán)的城市，未來更有耀眼的光芒……售

樓

處 放

倒

計

時

海

報全民抖音挑戰(zhàn)賽#這就是我向往的義烏#12月12日-首開期間，使用短視頻發(fā)布向往的義烏@項目并#這是我向往的義烏活動結束后，安排案場領獎，再一次引客曝光#

我

向

往

的

義

烏

生

活

#

抖

音

挑

戰(zhàn)

賽三位達人不同定位

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