2023學(xué)年完整公開課版八馬茶業(yè)

八馬茶業(yè)八馬茶業(yè)概況八馬茶業(yè)股份有限公司源于百年前名揚(yáng)東南亞的"信記"茶行。是一家集種植、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、全茶類連鎖企業(yè)。從鐵觀音第一做到中國茶代表，經(jīng)過多年的品牌建設(shè)及銷售渠道拓展，現(xiàn)已成為國內(nèi)茶行業(yè)龍頭企業(yè)之一。1.八馬茶業(yè)概況

直營＋加盟、線上＋線下的現(xiàn)代營銷模式在線下渠道，公司在全國經(jīng)營門店共計超1200家，規(guī)模在業(yè)內(nèi)位居前列，具有跨區(qū)域經(jīng)營、全茶類滲透的能力。在線上渠道，已陸續(xù)入駐各大主流電商平臺，并連續(xù)三年全網(wǎng)烏龍茶類目第一，線上銷售額位居行業(yè)前列。(1)企業(yè)經(jīng)營模式1.八馬茶業(yè)概況(2)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形式董事長董事監(jiān)事會主席監(jiān)事

董事會

監(jiān)事會高級管理人員總經(jīng)理副總經(jīng)理1.八馬茶業(yè)概況(3)企業(yè)創(chuàng)始

做中國好茶，致力于成為全茶類消費(fèi)品服務(wù)商，開發(fā)全茶類產(chǎn)品，布局十大名茶產(chǎn)區(qū)，推動完成名茶體系建設(shè)。(4)企業(yè)產(chǎn)品類型

覆蓋烏龍茶、綠茶、紅茶、白茶、普洱、花茶等各類茶葉產(chǎn)品以及茶具、茶食品等。1.八馬茶業(yè)概況(5)企業(yè)定位

八馬茶業(yè)股份有限公司是鐵觀音制茶專家，創(chuàng)始人王文禮。是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)安溪鐵觀音制作技藝代表性傳承人。(6)企業(yè)新三板

公司掛牌上市新三板，目前是體量最大的新三板茶葉企業(yè)。1.八馬茶業(yè)概況（7）企業(yè)歷史

公元1736年（乾隆元年），八馬祖先王士讓，發(fā)現(xiàn)一株奇異茶樹。后進(jìn)京奉獻(xiàn)，乾隆飲之，大贊其味香色美，形沉似鐵、美如觀音，名——鐵觀音。從1736年八馬先祖發(fā)現(xiàn)鐵觀音，至今280年，王氏家族感恩圣上的皇恩圣眷，十三代傳人代代專注事茶，并堅持傳承家族秘制手工制茶工序，只為保留當(dāng)年乾隆贊嘆的原味茶香。歷經(jīng)十三代人的傳承與發(fā)展，八馬茶業(yè)正在邁向全茶類全渠道發(fā)展的道路，矢志百年匠心做國茶，讓天下人享受茶的健康與快樂！

1.八馬茶業(yè)概況2.八馬茶業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈體系八馬全產(chǎn)業(yè)鏈體系：從茶園到茶杯，保障茶葉全程質(zhì)量可追溯(1)八馬生態(tài)茶園八馬生態(tài)茶園八馬擁有可管控茶園8萬畝2.八馬茶業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈體系(2)八馬工廠八馬全球研發(fā)中心，樣板工廠2.八馬茶業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈體系(3)八馬第五代生產(chǎn)線全球首條烏龍茶全程自動化、清潔化、不落地生產(chǎn)線2.八馬茶業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈體系(5)八馬終端門店全國超1100家連鎖門店，舒適的空間，為您提供享茶服務(wù)。2.八馬茶業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈體系(6)八馬全國全國超1100家連鎖門店。2.八馬茶業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈體系3.八馬茶業(yè)的品牌管理(1)品牌概括市場定位：商政禮節(jié)茶目標(biāo)消費(fèi)群眾：成熟的成功人士理念：“健康飲茶”的生活理念和“專賣店頭等艙體驗”的服務(wù)理念品牌任務(wù)：全面建立商政禮節(jié)茶這一品類，同時以商政禮節(jié)茶作為切入，最終成為茶葉強(qiáng)勢品牌！品牌口號：大禮不言茶到/禮到/心意到，有情/有義/有八馬3.八馬茶業(yè)的品牌管理市品牌載體—徐悲鴻畫的馬(2)品牌文化3.八馬茶業(yè)的品牌管理(3)品牌價值打造八馬一直保持高端的品質(zhì)和形象，針對精英人士打造的“禮節(jié)茶”概念，打破了茶葉固有的品類界限，將茶葉從傳統(tǒng)的訴求中解脫出來，賦予其獨(dú)一無二的精神內(nèi)涵，淡化了地域的定位，有利于品牌突破區(qū)域限制。而伴隨著八馬濃香正味鐵觀音系列的陸續(xù)推出，八馬不僅創(chuàng)造了客觀的銷售奇跡，引領(lǐng)了濃香型鐵觀音的強(qiáng)勢回歸，而以凸顯八馬家族三百年世代做茶、傳承十三代文化背景的超級單品“賽珍珠”更成為標(biāo)桿之作。3.八馬茶業(yè)的品牌管理(4)品牌戰(zhàn)略在標(biāo)準(zhǔn)化方面，目2002年起，八馬率先導(dǎo)入可追溯溯制度，并在確保茶葉原料安全的前提下著重采用GAP管理體系，從茶園管理到茶葉制作，對質(zhì)量進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理；在制茶技術(shù)上，八馬技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊結(jié)合傳統(tǒng)制作技藝和現(xiàn)代加工技術(shù)，制定了(制茶二十四定律》，從栽培、采摘、包裝等環(huán)節(jié)入手，構(gòu)建