某公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略

浙江金融租賃股份業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略研究BUSINESSSTRATEGYSTUDYOFZHEJIANGFINANCIALLEASINGCO.，LTDWRITTENBY金尹敏JINYINMINFORTHEDEGREEOFMASTEROFSCIENCEINTOTALQUALITYMANANGEMENT陵THEH嫁ONGK諒ONGP消OLYTE沾CTECN運ICUN平IVERS木ITY促致師謝摘首先,我感判謝浙江大學糟管理學院x稠xx教授，梢在指導我的隨論文過程中熱，他不僅指萍導我如何選未題，而且還塵悉心地指出順論文中一些絮細小的錯誤筋，在我迷茫射時候給我指心明了道路，粥使我能圓滿緩完成論文。模第二，我要侮感謝香港理蝴工大學的老隙師們，楊國很榮教授帶我犬們引入全面乓質(zhì)量管理理維論，陸定光回博士傳授我塊們許多有益戚的市場營銷盛理論，李耀遺東博士用深愉刻的案例教步我們工業(yè)營與銷和關(guān)系營版銷，陳光博妥士用品質(zhì)工幼具引導我們考查找質(zhì)量問列題等等潤┈蹲我將因此受拴益無窮。岸在論文寫作骨過程中，我驗的許多同事厚、銀行界的逮朋友不辭辛乖苦回答我的誠問題，大多攔同事、銀行彼界朋友愿意谷配合我的問寸卷調(diào)查和反訪談遮，在此一并觀表示感謝。目錄鉆摘要鵝……………員……………確……………象……………臉……………蹲問題的提出敗……………賣……………悄…巧公司敬背景稼介紹腳……………豪……………錢……………腎………石戰(zhàn)略問題的宇提出辣……………著……………竿……………賤…肅文獻綜述蔽……………般……………穴……………近…………襖公司戰(zhàn)略理更論的歷史回騾顧練……………笛戰(zhàn)略管理理層論的新發(fā)展艱……………鬧……………朗…………幕研究設(shè)計兵……………腹……………因……………監(jiān)…………曬研究的主題挖和思路宴……………濤……………風……………栽…妹研究方法和深流程闖……………衡……………黃……配……………枯…米戰(zhàn)略分析光……………閣……………浮……………恰…………嬸對公司外界該環(huán)境進行P截EST分析醫(yī)……………萍……………窄對租賃行業(yè)識結(jié)構(gòu)的分析灑……………嫩……………鍋…………滅對浙江金融嘩租賃公司業(yè)啊務價值鏈的構(gòu)分析皆……………玉…劉研究結(jié)果拾……………稱……………元……………倡………巖戰(zhàn)略選擇和私定位釘……………窗……………膛……………青…閱對浙江金融腥租賃公司的醒SWOT分榨析陰戰(zhàn)略方案的僵提出與戰(zhàn)略胡方案的評價農(nóng)和選擇撞主要戰(zhàn)略措王施悠結(jié)論和展望裙……………快……………因………耽研離究結(jié)論護……………送……………晴……………際……………蔑…………聾本靜文研究的局腦限性釀……………虜……………近……………行進一步戰(zhàn)略節(jié)研究的展望免……………質(zhì)……………小………摘要塑浙江租賃股明份菠是一家實力凈雄厚的、以硬金融租賃為燃主業(yè)的金融跟機構(gòu),公司慚目前遇到了御新的競爭形踩勢，一方面謊商業(yè)銀行開間始的滲透能亡力不斷加強薄，蠶食了部倍分租賃客戶酒，租賃公司椒跨地域的優(yōu)借勢受到商業(yè)屯銀行跨地域現(xiàn)經(jīng)營的挑戰(zhàn)肌，租賃同行么的專業(yè)壁壘位不斷加強，欲深圳證券交揪易所中小企麻業(yè)板塊建立是，使得租賃亞的客戶有所咸流失，另一法方面部分租側(cè)賃公司（重門要競爭對手督）出現(xiàn)了財也務危機，在法這種情況下柔,公司的業(yè)木務發(fā)展戰(zhàn)略挑該如何調(diào)整侵和改變?互文中對戰(zhàn)略使理論的發(fā)展撕歷程進行了看總結(jié)和回顧聽,崇公司戰(zhàn)略應格該是充分考房慮現(xiàn)有戰(zhàn)略體的戰(zhàn)略慣性索，調(diào)配好公下司內(nèi)部資源駐，深刻理解熄好外部環(huán)境版的變化和行宴業(yè)的變化，簽細致了解競頁爭對手的戰(zhàn)謀略發(fā)展和策包略演變，而販后做出的具淋有前瞻性的餐和根本性指夾導作用的決煌定，同時企拼業(yè)需要不斷把地使他們的黑資源和能力旨隨時間改變徹，動態(tài)地利遠用新的市場流機會來創(chuàng)造散競爭優(yōu)勢。聽通過收集內(nèi)慌部報告和文蜜件、問卷調(diào)堪查、內(nèi)部和醉外部訪談、踏提取MIS器系統(tǒng)的信息斥、實地調(diào)查速等方式，發(fā)嫂現(xiàn)蔬租賃的業(yè)務功主要來源是裁代理處和廠砌商，主要的該競爭壓力來抽源于銀行，竟銀行的市場濱細分定位主隔要是年銷售執(zhí)15000燒萬元以上的藥企業(yè)，主要扯的競爭產(chǎn)品辜是貸款和銀嚇行承兌匯票發(fā)，部分競爭姜壓力來自于廟租賃公司，隙租賃的目標犧客戶應該是齒中小企業(yè)，釋租賃滿足了家客戶的資金享需求和合理孕避稅的需求群。買通過分析競界爭形勢、吸趙收戰(zhàn)略理論微和研究調(diào)查縫，確立了浙覺江金融租賃送股份有限公勻司業(yè)務發(fā)展派戰(zhàn)略，并指紡出今后公司叢租賃戰(zhàn)略的懸研究方向。仍關(guān)鍵詞：金旁融租賃、公芒司戰(zhàn)略、動書態(tài)能力、核過心競爭能力銅Abstr高act海Zheji折angf門inanc銷iall慚easin堵gcom臣pany拒isof器grea設(shè)t份stren為gth攀fina餃ncial它系organ即izati甘on,w子hich丹main番lyd稀oesf車inanc仁iall珠ease爐busin真ess.鑼Thec屢ompan糧yis牢facin枕gcom義merci載al體banks規(guī)’pen賠etrat區(qū)ion筑cons畏tantl兄y.Th誤e乏stren砍gth各oft什hecr洗oss-a態(tài)real泉easin婆gser縱vice產(chǎn)wasm更etth級echa懼lleng截eas活thec集ommer渴cial絞bank偉provi抄deth頸ecro天ss-ar涌ease柜rvice令.The逆barr蓬iers鉗ofth元eoth特erle員asing吧comp我anies捉were斜set耗upby勤ins刻omeb毅usine旋ss句indus峰try遭.At鞋thes娘amet議imeZ外hejia絲ngle賺asing就comp疾anyw幻asin臉creas或ed動regis搜tered歷fund比sfro垮m120皇mill史iont監(jiān)o530虜mill嚴ionY臣uan.墻Soth紐eact嫂ual巨stren柏gth羞oft眨heco般mpany矮acqu嬌ired罪great晴ly.U培nder牧thep派resen尤tcom凳petit紀ives貨ituat慨ionh彼owdo份esth撈ecom詳pany謀’天s追strat睡egy套adju健stan澇dfor峽m?訓Thed勿isser藥tatio各n熄summa客rized介and羨revie答wedt素hede日velop猾ment衣ofth批ecom掃pany奉’巷sstr載ategi緞cthe解ories榨.The辛comp苗any村’撓sstr錘ategy嗽isa淺proa賓ctive死and弊leadi想nggu昏idee遙ffect借ive漢decis周ion魚after卷wet胳akec牛onsid吵erati鎖onon宣exis掩ting燭strat域egic流inert早ia,a決lloca或teth嗎e金compa嶄ny’蹦s悉inter先nal謙reso耗urce述prope負rly,田and舊under倦stand讓the笛exter映nale獻nviro雷nment鄰chan重gesa雄ndin悠dustr克ycha唉nges,璃and小perfe賤ctly業(yè)under與stand抗the樂compe鋼titor著s隱’區(qū)stra耽tegie概sand慘thei賤revo偵lutio辭nof衣tacti寺cs.A蓄tthe剖same伍time等the廳compa婚nysh浮ould滾chang驚eits逢reso需urce處andc莊ompet靠itive換abil淹ityo壇vert逆imea夠ndma渠keus柿eof日them鴿arket豆chan紹ceto存crea星teth權(quán)ecom綢petit倡ivea滾dvant學age躲dynam糧icall安y衣.錄After戰(zhàn)inve找stiga廢ting切by富quest笑ionna欄ire茄and切enqui嚷reit吳was撞found撥that蠅the轎main棄busin菜essa看refr巷omle捉asing獎agen虎cyan籮dfir劇m,an蜜dthe塌prim具aryc往ompet探itive置pres鄙sure黃come屠from飽comme睜rcial世bank爬and楊parts漢from綿the滔other保leas憂ing暢compa格ny債.The金prin雖cipal膚comp晴etiti困vepr棗oduct若sare捎loan答and旨bank忘accep葬t(yī)ance余ofd撕raft.征The呼leasi焰ngta擁rget果custo童mers艷arem唱iddle炕and辨small東ente漏rpris港es.T辜hele早asing茂can姜mett遠hede甚mand戒ofpr跑ovidi麻ngfu著ndan瘋dleg羽alre芬ducin庭gtax拍ation蘭.劫After陸厭analy齒zing用the盞compe其titiv猶esit蜓uatio景n,速absor多b擁stra王tegic鵝theo蛋ryan叢dstu鋸dyin甜vesti條gatio纏nwe亡decid率edth酸eZhe尚jiang疏fina暗ncial挖leas短ingc未ompan辜ystr映ategy犯.We突also秘point紡the披resea激rch漆dire線ction摔ofc娘ompan前ylea揚sing小strat寫egy乖inth點efut唐ure答.旋第一章尿看問題的提出上公司暢背景據(jù)介紹畜浙江金融租看賃股份有限圾公司是浙江柴省唯一一家吸經(jīng)營金融租舌賃業(yè)務的非槳銀行金融機聲構(gòu)。迄今公恨司累計租賃崖投放160棟億元人民幣姓，帶動相關(guān)匹投資800籃億元人民幣捎，新增產(chǎn)值膚近1600信億元人民幣視，已為19行00多家企簽業(yè)提供租賃集服務。經(jīng)浙豈租公司扶持幕發(fā)展，利稅斷超千萬元的襪企業(yè)已超過頃200家，腳其中100槽多家進入"尿五個一批"懼，支持了一插大批如浙江汽新和成、萬滅向集團、椒覽江水晶廠、瓜臥龍集團、瞇上風集團等肆代表浙江產(chǎn)迫業(yè)形象的大肚中型企業(yè)集留團、地方骨喝干企業(yè),也絕支持了如內(nèi)厘蒙電信、江什蘇通信等地緣方性大型企著業(yè)。近年來逃公司租賃業(yè)汽務已積極向波醫(yī)療設(shè)備、皇電子通信、錄環(huán)保設(shè)備、蜓公共事業(yè)、限不動產(chǎn)、印借刷機械等領(lǐng)慣域滲透，開商發(fā)了倍受業(yè)盡內(nèi)人士關(guān)注贈的餐“視紹興廣電廚”奏、逼“土杭州公交慘”雞、幼“洋上虞污水身”壁、毀“蠟新昌土地儲拋備烈”侵等租賃項目振。實現(xiàn)了融傻資租賃向?qū)６窐I(yè)領(lǐng)域滲透符和高新技術(shù)效產(chǎn)業(yè)化方面搭的嫁接。在蝕激烈的市場腫競爭環(huán)境下四，公司穩(wěn)步寄發(fā)展，已成施為中國金融顧租賃業(yè)的一設(shè)面旗幟。媽下圖是浙江劇租賃公司從車1987以畢來，即成立宮16年來的冶發(fā)展實績：紋注：橫坐標決代表成立后記的年份，縱元坐標代表公伏司的資金投結(jié)放（單位萬要元）磚金融租賃營垮銷不是一種捏簡單的產(chǎn)品遠營銷，它需鑄要經(jīng)歷客戶稀培育、客戶適審查、資金瞞投放、長期靠的租金回籠螺、長期的后當期管理等過耳程，租賃期威限最短的要劈幾個月，最縱長的要幾年糧，在營銷過遍程中需要充逆分考慮租賃暢顧客的接受燙程度和租賃售的風險。租訴賃的資金大掘部分來源銀償行，租賃產(chǎn)螞品先天是一芬種利率高于爛銀行貸款的轟金融產(chǎn)品，沫在沒有附加齡服務的情況誠下，優(yōu)質(zhì)客民戶抱怨租賃并利率太高，善不接受租賃服；而部分資支產(chǎn)質(zhì)量較差碼、在銀行貸濟款無門的企食業(yè)，尋找到刮租賃公司，值而這類業(yè)務世風險相對較防大。這樣租埋賃公司處在表一種十分尷軋尬的境地。扶有的公司甚隊至被迫關(guān)門羨。如粉中國華陽聯(lián)垮合租賃有限對公司、武漢百國際租賃有殃限公司、廣跳東國際租賃魂公司和海南殘國際租賃公暮司漸等。訂但是，浙江把金融租賃公理司卻是這樣反一種逆境中盒發(fā)展起來?；镜陌l(fā)展彎有自己的秘饞訣,公司業(yè)遺務主要依托澆34個代理圓處推薦和管引理業(yè)務，這汁些代理處主祝要分布在浙剃江各地的稅蟻務局，代理撓處依托稅務童局的經(jīng)濟信浴息優(yōu)勢和稅條收手段，協(xié)羨助稅務機關(guān)林制定了有利側(cè)于租賃的地陵方性法規(guī)，渴如《浙江省吵融資租賃管吊理規(guī)定》，腸為浙租公司居推薦了許多袋優(yōu)質(zhì)項目，攜還為重點租帶賃項目提供嘉財政貼息，參因而,依托顏代理處浙租引公司不僅獲垂得了優(yōu)質(zhì)租衫賃項目,而笨且還得到了揮優(yōu)惠政策,菠創(chuàng)造了客戶雕價值，有稅么務機構(gòu)為租靠賃的后期管輪理保駕護航滾,浙租公司辭因此得到了慮較大的發(fā)展頓。這種租賃激營銷管理模炮式被業(yè)內(nèi)人響士稱為旱“栽浙租模式戚”天，成為租賃忘界學習的榜乏樣。像近年來，浙邀江租賃公司鼠確立了多元掌化的業(yè)務戰(zhàn)詢略，以34嶼個代理處為絹基礎(chǔ)，通過格各種其他關(guān)通系發(fā)展交通功運輸、房地高產(chǎn)、醫(yī)療設(shè)薦備、金融機垃具、印刷設(shè)結(jié)備、飛機、程網(wǎng)絡設(shè)備、愛船舶等領(lǐng)域暫的租賃，實涌現(xiàn)租賃多元含化發(fā)展。幸第二節(jié)戰(zhàn)該略問題的提前出酸盡管浙江金胸融租賃公司好與同行比較樓起來發(fā)展較筍好，但是公繪司深切感受療到來自銀行帆、租賃同行翻、潛在競爭裂對手加入的差競爭，公司元本身也遇到禍了涉足新領(lǐng)柴域帶來的風酷險，公司面擁臨許多業(yè)務屢戰(zhàn)略問題，搏主要有：=1\*GB3鴉①句鞏固與發(fā)展馳存在問題。獨銀行的業(yè)務男滲透不斷加圈強，如人民昆銀行談總行席發(fā)布了踏有關(guān)金融支商持中小企業(yè)數(shù)的政策措施釀，稅各地倒金融機構(gòu)努畜力改進對中茶小企業(yè)的信羽貸服務，不銜斷提高對中接小企業(yè)的信萍貸比例悅，這對浙租磁公司的主要遇租賃業(yè)務貨——蔑本省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企榆業(yè)、本省私藍營企業(yè)（大拘多數(shù)為中小者企業(yè)）租賃懂業(yè)務，構(gòu)成頃重要威脅，接使得浙租公膀司的市場占賠有率一定程逗度的降低；凈國家對中小春企業(yè)的扶植捷傾向不斷加況強，如在深遼圳證券交易限所成立了振“篇中小企業(yè)板觸塊阻”慧，首家上市賠的公司浙江嫩新和成公司漿就是我們忠救實的租賃客輩戶，上市后扒新和成公司憤將直接融入苦大量的資金印，至少短期桑內(nèi)對租賃興考趣大減，產(chǎn)趟生這些忠實膀客戶流失的糠現(xiàn)象。=2\*GB3愈②睛跨地域優(yōu)勢洽開始削弱。直浙江租賃公卡司面向全國徑經(jīng)營租賃業(yè)才務，在許多洋時候，公司窮能在某些金垂融機構(gòu)薄弱道的地區(qū)集中布優(yōu)勢資金，酬取得競爭優(yōu)課勢，如本省則的新昌縣、追諸暨市，在涂這些地區(qū)沒掏有股份制商么業(yè)銀行，從特管理上講此暫處縣市支行凡位于國有商鞭業(yè)銀行官僚慰機構(gòu)的末端謀，審批的資避金權(quán)限很小螞，而浙江租嬌賃在當?shù)乜擅弦孕纬梢欢òW的、租賃特璃有的跨地區(qū)仍優(yōu)勢。但是印這個優(yōu)勢開貌始受到銀行友的威脅，部寨分商業(yè)銀行史開始跨地域紛經(jīng)營，擴展貨到這些地區(qū)番，對偷“回浙租公司閘”牢的跨地區(qū)優(yōu)禾勢構(gòu)成威脅盤；=3\*GB3埋③做租賃同行以鎮(zhèn)專業(yè)經(jīng)營來冬塑造競爭壁潛壘。租賃業(yè)禽務是風險較扣大的行業(yè)，扛經(jīng)過長期經(jīng)貫營，許多公建司步入倒閉嫁的境地，而務剩下的許多孩租賃公司不微斷提高經(jīng)營撓管理水平，突正在走專業(yè)壞化的道路，夫如新世紀金玉融租賃公司岸大力開拓印雁刷設(shè)備租賃荷和醫(yī)療設(shè)備漲租賃；深圳萌金融租賃公毯司積極開拓記航空業(yè)務；呼紐科租賃公周司深入介入尿電信設(shè)備租絲賃；江蘇金潮融租賃公司前開拓了高速趨公路設(shè)備租傳賃，等等，疑浙租公司在精其強市的業(yè)彩務領(lǐng)域競爭摔與之競爭，涼出現(xiàn)力不從糊心的情況。=4\*GB3歪④晴我國商務部乞加快修改了演關(guān)于外商投猛資租賃公司唯審批管理辦至法，渾目前妥允許外商設(shè)次立獨資租賃推公司說。倡惠普誰租賃公司、罷通用電氣（仆中國）融資復租賃公司羊、虛美國卡特彼俱勒（中國）塞融資租賃有首限公司由相繼成立，瞞美國的IB能M、德國大膚眾等也正在起進行市場調(diào)痰研色，準備在中灘國設(shè)立租賃功公司,他們銅的介入，一漢定程度上對構(gòu)浙江租賃構(gòu)濾成產(chǎn)業(yè)威脅顫。=5\*GB3?、菖罡鞣N金融手寄段不斷涌現(xiàn)疼，租賃也受槳到其他金融催手段的沖擊尤。在金融市盈場上，除直做接融資外，杠各種信托產(chǎn)昏品涌現(xiàn)，成潔為租賃的一殼大威脅；銀聯(lián)行票據(jù)業(yè)務底有所擴大，軟企業(yè)融資成釀本有較大的烈降低，吸引午許多租賃客咽戶；在浙江混部分地區(qū)，帝低利率的民煉間融資在很悄大程度上發(fā)銀展。這些都津?qū)Π谫Y映功能的金融侮租賃構(gòu)成一榨定的威脅和欲沖擊。=6\*GB3幅⑥外在部分新租邪賃領(lǐng)域遇到趟了較大的風撥險。公司在踩飛機租賃領(lǐng)略域出現(xiàn)大項歡目還租金難虛的問題，在劉網(wǎng)絡設(shè)備租打賃領(lǐng)域出現(xiàn)沈了網(wǎng)絡公司趣倒閉的風險竟等等克一個緊迫的炎問題擺在我貴們面前，在笛如此激烈的題市場環(huán)境下玩和復雜的金悲融環(huán)境下，傾浙江租賃公娛司的業(yè)務戰(zhàn)尖略該如何調(diào)觀整和改變？鳴第二章文山獻綜述襲戰(zhàn)略（ST神RATEG稿Y）源于古王希臘的靠“漸STRAT饞AGIA密”倡，其含義是他指括“歡將軍指揮軍徹隊的藝術(shù)功”尋。益①粘毛澤東首同志在《中滲國革命戰(zhàn)爭派的戰(zhàn)略問題千》中提出碰“冤戰(zhàn)略問題是群研究戰(zhàn)爭全平局的規(guī)律性灘的東西索”覽。等俗話說：商叔場如戰(zhàn)場。伍將軍事戰(zhàn)略墨思想引入企服業(yè)管理是順健理成章的事單。戰(zhàn)略是一鞋種組合，由技計劃好的行趟動方案和業(yè)威務途徑及對妖必要的對未捕預見情況的萄反映組成。=2\*GB3榆②打公司戰(zhàn)略是蹈企業(yè)以未來全為，為尋求老和維持持久縮競爭優(yōu)勢而火做出的有關(guān)熊全局的籌劃裕和謀略。=3\*GB3旅③錢美國哈佛商股學院教授安成德魯斯認為稻，企業(yè)總體卵戰(zhàn)略是一種帶決策模式，舅它決定和揭動示了企業(yè)的早目的和目標遣，提出實現(xiàn)同目的的重大京方針與計劃課，確定企業(yè)最應該從事的桿經(jīng)營業(yè)務。豎公司戰(zhàn)略可片以分為三個針層次，公司為戰(zhàn)略、業(yè)務扣戰(zhàn)略、職能毫戰(zhàn)略，本次事研究主要考肌慮的是公司渡業(yè)務戰(zhàn)略，愁是公司戰(zhàn)略點的組成部分王。賺前事不忘，迅后事之事。載對公司戰(zhàn)略等理論的歷史限回顧有助對傅戰(zhàn)略理論的尖深刻理解。廊公司戰(zhàn)略理椅論的歷史回救顧蚊公司戰(zhàn)略理銹論的發(fā)展分刊為三個階段轉(zhuǎn)：早期戰(zhàn)略句思想階段、婦傳統(tǒng)戰(zhàn)略思尼想階段、競床爭戰(zhàn)略理論付階段。紗一、早期戰(zhàn)南略思想階段潔。獎在此階段，怠沒有總結(jié)出垃完整的戰(zhàn)略來理論體系，寨但已經(jīng)產(chǎn)生悟了很精彩的愧戰(zhàn)略兼—————蠢———=1\*GB3撇①臣王璞《戰(zhàn)略適管理咨詢實罰務》P1=2\*GB3棵②充Arthu釣rA.輸Thomp若sonJ睬r.an提dA.膨J.St濕rickl昂and:奧Strat架egic剛manag垃ement卵:Con妨cept慚andC饑as誰e,10使thed鹽ition棕,Hom顫ewood演.,R齡ichar房dD.具Irwin檢,199芝8.=3\*GB3辯③惑王璞《戰(zhàn)略喚管理咨詢實四務》P3駁思想。20煌世紀初，法芬約爾將工業(yè)猾企業(yè)的計劃緒定為企業(yè)的笑首要職能，倦這是最早出松現(xiàn)的企業(yè)戰(zhàn)樹略思想。1扛938年，鑼巴納德在《提經(jīng)理人員的哪職能》提出士管理工作的筑重點是創(chuàng)造捆組織的效率干，即如何使嘆企業(yè)組織與咱環(huán)境相適應管。20世紀帆60年代，業(yè)哈佛大學的援安德魯斯（陵A膜ndrew段s）陪對戰(zhàn)略進行時了四個方面吼的界定，將逝戰(zhàn)略劃分為軌市場機會、猶公司實力、汪個人價值觀希和渴望、社閥會責任。=1\*GB3樹①礎(chǔ)他主張通過餡更好地配置魚自己的資源累，形成獨特涉的能力，以潮獲取競爭優(yōu)沉勢。曉二、傳統(tǒng)戰(zhàn)哈略管理階段崖。蔽20世紀6孕0年代，美刃國學者安索兔夫（亮Ansof椅f）音提出了料“刃戰(zhàn)略四要素貓”阿說，認為戰(zhàn)芹略的構(gòu)成要欲素應當包括奧產(chǎn)品與市場壞范圍、增長進向量、協(xié)同召效應和競爭娛優(yōu)勢。從此夏以后，很多永學者積極地滴參與戰(zhàn)略研邊究，形成了評各種不同的論流派。茅設(shè)計學派英誰國著名學者起杰森和舒勒搖1999年烏對戰(zhàn)略的定揀義有較大的婦影響，他們次認為：戰(zhàn)略旨是通過有效違地組合企業(yè)膛內(nèi)部資源，鼻以在變化的雁環(huán)境中確定吼企業(yè)的發(fā)展遠方向和經(jīng)營用范圍，從而相獲取競爭優(yōu)服勢，以滿足數(shù)市場的需求度和企業(yè)所有吵人的需求。=2\*GB3截②超目前主流的乎戰(zhàn)略工具是醬SWOT分騰析與戰(zhàn)略的歇選擇，即通柳過外部分析啦，了解公司韻的機會和威錘脅，從內(nèi)部拴分析，了解封公司的優(yōu)勢越和劣勢，從盟而在把握外指在機會、抓頭住自身優(yōu)勢康的前提下，丑獲得競爭優(yōu)俯勢。衡定位學派的臭邁克爾兩?億波特198畝5年在《競談爭優(yōu)勢》一盒書中指出，府競爭戰(zhàn)略旨碑在針對決定寫產(chǎn)業(yè)競爭的射各種作用力刷建立有利的遙、持久的地胳位。他同時煮指出，競爭繞戰(zhàn)略的選擇專由兩個中心泡問題構(gòu)成，奮第一個問題辛是產(chǎn)業(yè)長期所盈力，第二指個問題是產(chǎn)估_____迷_____偏_____弱_____蝦_____獨__=1\*GB3紐①撲K.R.根Andr宮ews:手TheC優(yōu)oncep螞tof煩Corpo術(shù)rate倉Strat僅egy,透Homew列ood,=3\*ROMAN賭III挨.,Ri務chard閥D.I午rwin,寒1965架.=2\*GB3滔②摸A.D.裂Chand貢ler:改Corpo貸rate探strat弱egya幅ndor雹ganiz輕ation崇fram駛ework給,New恥York命:Harp殊er,1賭961.蘆業(yè)內(nèi)相對的拿競爭地位。記決定企業(yè)盈但利能力的首玉要的和根本總的因素是產(chǎn)聞業(yè)的吸引哄力，任何產(chǎn)儲業(yè)競爭規(guī)律尖是以下五種索競爭作用力漫：潛在入侵者潛在入侵者侵者課稼柱柳箭南批浮新入叫侵者的威脅熄買方產(chǎn)業(yè)競爭者現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭供方稈身轟供方的捐侃價能力鳴季筐坐析買方礙買方產(chǎn)業(yè)競爭者現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭供方躬輪謊炭冠聽恒末替涼代產(chǎn)品或服燈務的威脅替代品替代品補他指出，這沒五種力作用革綜合起來決嗓定某些產(chǎn)業(yè)連中的企業(yè)獲敗取超出資本雷成本的平均禿投資收益率訴的能力。同鞭時他還在書脖中指出，競?cè)轄帒?zhàn)略兩種擺基本形式與滴企業(yè)尋求獲變?nèi)∵@種優(yōu)勢茂的活動景框針相結(jié)合，就隔可以引出在間產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)造切高于平均經(jīng)根營業(yè)績水平礙的三個基本府戰(zhàn)略：成本烘領(lǐng)先、標歧捕立異和目標屬聚集。起學習學派的必詹姆斯防?黃布萊恩罷?估奎因看來：雖“促有效的戰(zhàn)略湯是圍繞少數(shù)險幾個關(guān)鍵概聞念和觀點而跨發(fā)展形成的違，而這些關(guān)雀鍵的概念和雅觀點不僅給毛企業(yè)帶來凝久聚力、平衡俗力和重點憂”撥。拉皮勒（椅L趟apier鑒re）掘精辟地指出診：釋“述戰(zhàn)略管理不永再僅僅是對匙變化的管理界，而是通過墻變化來管理僻”臺。(198井0:9)眨戰(zhàn)略企業(yè)家叔學派認為企寺業(yè)家戰(zhàn)略往升往表現(xiàn)為遠購見，它是對比戰(zhàn)略的心理鴨描述，產(chǎn)生判于或至少是愛表現(xiàn)在領(lǐng)導欺的頭腦之中歉，它既是深押思熟慮的，榴又是隨機應珠變的。滅三、競爭戰(zhàn)覺略理論階段演在公司戰(zhàn)略五理論的發(fā)展憤過程中，各駛種戰(zhàn)略學派咬曾經(jīng)在一定狹的時期發(fā)揮莊過一定的作閃用。但隨著食公司戰(zhàn)略理泥論和公司經(jīng)楊營實踐的發(fā)耕展，公司戰(zhàn)劈略理論的研波究重點逐步抓轉(zhuǎn)移到公司貨競爭方面，綿企業(yè)戰(zhàn)略管缸理理論的研錢究重點從市扮場定位逐步葉轉(zhuǎn)移到企業(yè)胳競爭優(yōu)勢的約獲得和保持憂上來，并由易此產(chǎn)生了企政業(yè)的能力理堅論。它逐漸稅演化為兩個套相互獨立又貸互為補充的波學派，即資零源學派和能粘力學派。歸從80年代鵝后期開始，插為克服波特想戰(zhàn)略思想的滅局限，同時腐在研究多元慣化公司選擇幟相關(guān)性或非框相關(guān)性多元摸化戰(zhàn)略以獲穗得新的經(jīng)營滲領(lǐng)域的競爭鞠優(yōu)勢等問題他的過程中，鹿以普拉哈拉砍德(C．K廢．Prah肉alad)虛、哈默(G棕aryH賢amel)塑、斯多克(萌Georg交eSta茫lk)、伊舞萬斯(Ph蝶ilip貓Evans漿)、舒爾曼矩(Lawr燥ence于E.Shu槳lman)沖，提斯(D漢avid．權(quán)J．Tee亂ce)等人蹄為代表的一明批學者提出屋的企業(yè)核心隆能力理論逐篩漸興起，并疫取代定位學涂派而成為戰(zhàn)居略管理領(lǐng)域賤的主流理論恥之一，同時遣也意味著對能競爭戰(zhàn)略和窯競爭優(yōu)勢的衡研究從企業(yè)造外部的行業(yè)廚結(jié)構(gòu)定位觀艇向企業(yè)內(nèi)部賴的能力觀轉(zhuǎn)羊變。=1\*GB2扎⑴雕能力學派認免為企業(yè)核心縫能力具有如成下特征：=1\*GB3廣①簡可以使企業(yè)許進入各種相丸關(guān)市場參與飼競爭，吸引雅特殊的客戶挽群體；=2\*GB3紀②絮核心能力能融夠使企業(yè)具要有一定的競射爭優(yōu)勢；=3\*GB3僵③縣核心能力應瓦當不會輕易浩地被競爭對愿手所模仿。撕同時認為現(xiàn)式代企業(yè)的競鐘爭，不全是候基于產(chǎn)品的惑競爭，而是江基于核心能掘力的競爭。=2\*GB2俯⑵異資源學派從年20世紀8淺0年代中期寫開始提出，竹經(jīng)過80年鋤代末90年碧代初的長足狂發(fā)展，現(xiàn)已炮成為戰(zhàn)略管凍理理論中的臘另一支重要保流派。19苗84年，沃氏納菲爾特在貞美國的《戰(zhàn)君略管理雜志殺》上發(fā)表了慘《公司資源砍學說(Ar駕e-so阿urce-糕based滴view奸oft刮hefi增rm)》，吵提出了公司妥內(nèi)部資源對創(chuàng)公司獲利并幕維持競爭優(yōu)割勢的重要意恩義。他認為指，公司內(nèi)部襪環(huán)境同外部陶環(huán)境相比，膏具有更重要偵的意義，對噴企業(yè)創(chuàng)造市黑場優(yōu)勢具有田決定性的作滑用；企業(yè)內(nèi)挺部的組織能喉力、資源和意知識的積累顏是解釋企業(yè)隔獲得超額收耽益、保持競響爭優(yōu)勢的關(guān)攪鍵。他的觀尾點對整個9倆0年代的戰(zhàn)撲略理論研究宜產(chǎn)生非常重凝要的影響，沙他的研究以雹及后來叫一些學者敬的粱類似鎮(zhèn)研究共同形微成了所謂的渠資源學派。笨正因為苗如此危，沃納菲爾暫特于199態(tài)3年獲得了撇美國戰(zhàn)略管灑理協(xié)會授予暮的年度獎，黨他的這篇論讀文也被《戰(zhàn)焦略管理雜志錯》評為“所沿刊出的最優(yōu)辱秀的論文”緣。法資源學派的邪主要思想是艇分析產(chǎn)業(yè)環(huán)踏境、內(nèi)部環(huán)趁境，比較競虹爭對手的資臟源優(yōu)勢，通楊過競爭戰(zhàn)略須的制定和實過施來建立與脊環(huán)境相匹配花的核心能力筑，從而獲得派競爭優(yōu)勢。愛第二節(jié)六戰(zhàn)略管理理倒論的新發(fā)展?jié)M如20世韻紀90年代堆，新經(jīng)濟的棉出現(xiàn)，改變棕了企業(yè)的競晴爭環(huán)境與競你爭模式，戰(zhàn)掌略管理思想赴的各個流派固之間的界限漠開始模糊，苦互相取長補絞短，互為融蔥合，分析問趟題趨向于全莖面化。下表徐列出了一些輩最新的研究東動態(tài)組合。剃戰(zhàn)略學派的美合成團資料來源：蘇Henry勁Mint請zberg少&Jo哥seph汽Lampe捎l:Re岸flect其ingo思nthe閃Stra興tegy待Proce在ss,S躍loan抽Manag計ement豐Revi輛ew,J答an/Ma席r,19兆99匆其中波特等總將定位學派糊與權(quán)利學派獅相結(jié)合，融枯入了中國古水代軍事思想創(chuàng)的行動者優(yōu)醒先和聲東擊貢西策略，提溉出了戰(zhàn)略操紫縱理論。都在新的戰(zhàn)略佳理論的發(fā)展偶，動態(tài)能力咳論十分醒目階。動態(tài)能力哄論是津Teece垮，忍Pisan拳o獸和草Shuen折等學者于1幣997年在鬧《動態(tài)能力母與戰(zhàn)略管理瓦》一文中提蒸出來的，作仗者把演化經(jīng)橫濟學的企業(yè)叢模型與資“托資源觀趨”逼戰(zhàn)略思想結(jié)讀合起來，提懂出了一個暖“祥動態(tài)能力叔”買戰(zhàn)略觀的框辦架，它強調(diào)禽了兩個關(guān)鍵淡的方面。=1\*GB3胞①終“嚇動態(tài)恰”宏是指為適應面不斷變化的掠市場環(huán)境，詳企業(yè)必須具駁有不斷更新宴自身勝任的浴能力；=2\*GB3繩②壽“隸能力斧”損是指戰(zhàn)略管墳理在更新自翻身勝任（整預合、重構(gòu)內(nèi)展外組織技能嗎、資源）以田滿足環(huán)境變黑化的要求方賴面有關(guān)鍵的天作用。拜Teece漂等學者認為志，具有有限蒙動態(tài)能力的借企業(yè)，不培忍養(yǎng)競爭優(yōu)勢府并使競爭優(yōu)批勢來適應時屈間的發(fā)展，面企業(yè)最終會椅失去生存的菌基礎(chǔ)。而具財備很強動態(tài)擺能力的企業(yè)搭，能夠使他健們的資源和助能力隨時間船而變化，并算且能夠成為逢利用新的市毯場機會來創(chuàng)竹造競爭優(yōu)勢嫌的源泉。趴戰(zhàn)略管理與鄙品質(zhì)管理有必密切的關(guān)系枕，戰(zhàn)略貫穿萄品質(zhì)管理的衡全過程。美趨國品質(zhì)管理外獎Bald幅rige加Natio癥nalQ寫ualit搬yAwa畏rd的評價能標準中就有栗關(guān)于戰(zhàn)略的觸目錄，這個技標準對戰(zhàn)略仿問題，提出可了審查要求眨，分析組織閃是否符合品菜質(zhì)管理的要正求。這些審惕查包括：你倉的組織如何際發(fā)展戰(zhàn)略目輕標和行動計段劃，你的組析織如何選擇芹戰(zhàn)略目標，斤如何配置行怠動計劃；你攏的組織是如侍何將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)炸化為行動的殘，總結(jié)主要互行動要素和太指標。全面劍質(zhì)量管理原艱理中，長期憑計劃（Lo康ngTe招rmPl冤annin惱g舅）贈、持續(xù)改進室、全員參與蕩、管理層參胞與等都需要辟戰(zhàn)略層面的雹支持，其中裂長期計劃本債身就是戰(zhàn)略嫂管理的一個卷部分。草辨證唯物主研義哲學認識糧論認為，人搏們對事物的路認識是一個劃由表及里、傲由淺入深的賣過程。公司典對于戰(zhàn)略的濱認識也應該留這樣一個過衰程。因此我哭們對公司戰(zhàn)確略的認識是愧一個不斷提屑高的認識過平程。對戰(zhàn)略蹤的認識需要危一個辨證的繼觀點，即要饞用發(fā)展變化材的眼光來看即戰(zhàn)略。眾業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)虹略是公司戰(zhàn)岡略體系的核拔心，業(yè)務發(fā)衛(wèi)展戰(zhàn)略對其賭他戰(zhàn)略有引晌導作用，業(yè)腦務發(fā)展戰(zhàn)略您同時也應當濁服從于公司板戰(zhàn)略。安索慨夫（Ans負off般）儲提出的蝴“波產(chǎn)品市場擴國展矩陣垃”爽的密集增長郊戰(zhàn)略，有很測好的借鑒作邊用，如下圖法：漿產(chǎn)泡異品獲現(xiàn)有產(chǎn)品叉桿奸跨新產(chǎn)品1．市場滲透戰(zhàn)略3.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略2.市場開發(fā)戰(zhàn)略4.(多樣化戰(zhàn)略)現(xiàn)有1．市場滲透戰(zhàn)略3.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略2.市場開發(fā)戰(zhàn)略4.(多樣化戰(zhàn)略)該市葵市溉場繞新市場疼2.市場開艷發(fā)戰(zhàn)略場賓綜合來看，兔本文以為，賽公司戰(zhàn)略應派該是深刻理枯解好外部環(huán)卻境的變化和可行業(yè)的變化申，充分考慮遵現(xiàn)有戰(zhàn)略的模戰(zhàn)略慣性，丑調(diào)配好公司板內(nèi)部資源，反同時充分了蛙解競爭對手脖的戰(zhàn)略發(fā)展壞和策略演變雖，而后作出勒的具有前瞻憂性的和根本媽性指導作用嶺的決定，公準司在作出這委一決定需要有進行深入的墊調(diào)查和高度仔的概括構(gòu)思崗，這一決定圍會對企業(yè)的誕發(fā)展具有較悶大的影響作小用。而且企瘋業(yè)需要不斷夠地使他們的山資源和能力傲隨時間改變畜，并且動態(tài)的地利用新的響市場機會來轟創(chuàng)造競爭優(yōu)佩勢。鴉第三章研份究設(shè)計烘設(shè)計研究方忽案，就是確鉤立了整個研塔究的主題、藏思路、研究蔥方法，以明原確研究方向脆和研究目的愈。迎第一節(jié)研鼻究的主題和欠思路篇本次研究的子主題是在現(xiàn)榨行的競爭格血局下浙江金工融租賃股份涌的叫業(yè)務戰(zhàn)略如典何確定。痕對這個研究戲主題，我們器首先明確戰(zhàn)辨略問題，即論在競爭壓力撇不斷加強和席部分租賃公不司出現(xiàn)財務各危機的情況杰下，浙江金責融租賃股份代的威業(yè)務戰(zhàn)略該狗如何調(diào)整。仁第二、文獻碑綜述。從戰(zhàn)泳略理論的回撕顧開始，了架解戰(zhàn)略理論瓦的歷史和目斷前的發(fā)展，織為本次研究傻奠定深厚的予理論基礎(chǔ)和閘行動指南?？莸谌?、對公品司的外界環(huán)摸境進行分析蓋，以便了解程公司環(huán)境變政化趨勢，發(fā)言現(xiàn)機會，避恰免威脅。本姐文從國家政東治、法律環(huán)奸境、經(jīng)濟形羞勢、競爭環(huán)哄境等宏觀環(huán)欺境要素入手濁，深入分析跌目前宏觀形邁勢，并結(jié)合鏟卷調(diào)查加以鎖佐證。致第四、對租掏賃行業(yè)特性艦的分析，以石便了解租賃醉公司目前的古行業(yè)特性。擠第五、對公沾司業(yè)務價值避鏈的進行分色析，以便構(gòu)減筑公司競爭邊能力。食第六、對公宗司的進行S征WOT分析憤，了解公司鼠的競爭優(yōu)勢威與劣勢，機澆會與威脅，飲發(fā)現(xiàn)公司的志核心競爭能烏力。施第七、提出薄戰(zhàn)略備選方悟案，并確定土最合適的戰(zhàn)苦略方案。四第八、結(jié)論遇與展望。通霉過綜合分析耐，提出本次匙研究的最終良結(jié)論，并對鮮今后進一步臂研究提出希乘望。胡第二節(jié)本失次研究的方麻法興鑒于浙江金降融租賃公司冊是一家大型燃的金融企業(yè)匙，國內(nèi)許多黃金融企業(yè)的圍戰(zhàn)略十分保剪密，使得本追次研究的參布考資料和借銀鑒經(jīng)驗受到摩一定的影響本，大量的客射戶分散，且絞許多客戶不仁大愿意配合立本次研究，弓增加了本次摸研究存在一到定的復雜性靜，但是本文干的撰寫充分責吸收了現(xiàn)代的戰(zhàn)略理論、胸營銷理論、紫管理理論，宴并以事實為詞依據(jù)進行戰(zhàn)僅略分析?？傄r結(jié)起來，本觀次方法有：較統(tǒng)計資料調(diào)歷查法。通過扶對現(xiàn)有的國調(diào)家和浙江省遠已經(jīng)公布的例統(tǒng)計信息，稻了解國家社漿會經(jīng)濟情況織，為分析經(jīng)版濟環(huán)境奠定跑基礎(chǔ)。躲訪談法。在療公司業(yè)務飛烤速發(fā)展的情丘況下，公司薯業(yè)務人員直鳳接面對客戶改，直接面對暮競爭，最了樸解客戶的現(xiàn)斷在需求和潛考在需求，最容了解競爭對砍手的產(chǎn)品和李競爭手段，聚本次研究注羅意整合公司掘業(yè)務人員的撓經(jīng)驗和智慧獲，注意了解電客戶的現(xiàn)在特需求的潛在弄需求。瞞調(diào)查法尚。有的客戶祥、有的業(yè)務貞人員出差，徑是與他詢們溝通的有鏡效方式，部司分調(diào)查用調(diào)等查法。乓親自經(jīng)歷法術(shù)。本人是公父司業(yè)務部的逃一員，有機菌會直接面對吼客戶、面對灰競爭，對客斜戶的需求和農(nóng)動機有切身羊的感受和體傾會，了解營弓銷工作的可員實施性。針讀對本次研究害，對客戶有解針對性地詢碎問了許多問幼題，取得了漆戰(zhàn)略調(diào)查有蓬益信息。足問卷調(diào)查法坊。通過留置雞比較全面的王關(guān)于戰(zhàn)略的唉問卷，能夠薪比較深入了喊解各個戰(zhàn)略拔要素的統(tǒng)計責構(gòu)成，為戰(zhàn)所略分析提供考有力的證據(jù)救。樂現(xiàn)有數(shù)據(jù)匯匹總法。對公石司的MIS假數(shù)據(jù)進行匯脹總分析，從站而了解和發(fā)夫現(xiàn)公司目前傭內(nèi)部的資源躬優(yōu)勢和劣勢關(guān)，了解公司喉的競爭形勢狹和客戶需求罩。餐本次研究，丘按以下的流梳程圖進行：提出戰(zhàn)略問題提出戰(zhàn)略問題研究方法文獻綜述研究方法文獻綜述公司外界環(huán)境進行PEST分析公司外界環(huán)境進行PEST分析主要用訪談法和問卷法租賃行業(yè)結(jié)構(gòu)的分析主要用訪談法和問卷法租賃行業(yè)結(jié)構(gòu)的分析主要用訪談法業(yè)務價值鏈的分析主要用訪談法業(yè)務價值鏈的分析主要用問卷法和對公司MIS進行分析分析企業(yè)的核心能力與戰(zhàn)略優(yōu)勢主要用問卷法和對公司MIS進行分析分析企業(yè)的核心能力與戰(zhàn)略優(yōu)勢提出備選戰(zhàn)略提出備選戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇和定位戰(zhàn)略選擇和定位結(jié)論和展望結(jié)論和展望暖本次研究的象邏輯關(guān)系是鴿：針通過分析和掀回顧戰(zhàn)略理遞論并了解目揚前戰(zhàn)略理論紹的發(fā)展后，窮對浙江金融置租賃公司的嚷宏觀環(huán)境進略行調(diào)查和分倦析，了解公拋司的競爭環(huán)肯境；對浙江月金融租賃公默司的行業(yè)機喜構(gòu)進行調(diào)查始和分析，了無解公司的行曠業(yè)競爭特點去和狀況；對功浙江金融租莖賃公司的價批值鏈進行分紡析，了解公熄司的價值鏈底上的競爭優(yōu)距勢。在這個蒼基礎(chǔ)上，對以公司進行S掘WOT分析印，提出公司退戰(zhàn)略備選方喉案，并分析盈和選擇其中旋的最優(yōu)方案秀。最后指出孫本次研究的致結(jié)論和展望樂。宏觀調(diào)查和分析宏觀調(diào)查和分析SWOT分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)查和分析文獻綜述SWOT分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)查和分析文獻綜述（理論指導）價值鏈分析（接下）價值鏈分析研究的結(jié)論與展望最佳戰(zhàn)略備選方案研究的結(jié)論與展望最佳戰(zhàn)略備選方案爹第四章戰(zhàn)末略分析效上一章確立暗了戰(zhàn)略的研貪究主題和研伐究思路，同留時進一步確圖立了研究方種法。本章將幸根據(jù)研究思霉路，結(jié)合研籮究方法，對銅公司戰(zhàn)略進御行分析。脆公司外界環(huán)寬境進行PE燙ST分析挎企業(yè)處在其岔生存環(huán)境之靠中，自然受頌到眾多外界沙環(huán)境的影響免，企業(yè)外部刪環(huán)境是復雜旗性的、變化決的，對企業(yè)黃外部環(huán)境的脹分析顯得尤僚其重要。經(jīng)桂濟、政治、巡法律、社會勒等因素的不序斷變化，直陜接或間接地會影響著企業(yè)石.燥從中國的政用治環(huán)境來看糾，中國共產(chǎn)走黨的十六大膛實現(xiàn)了領(lǐng)導調(diào)班子的平穩(wěn)司交接，提出療全面建設(shè)小趕康社會的奮消斗目標，指初出全面建設(shè)叨小康社會，迷最根本的是策堅持以經(jīng)濟用建設(shè)為中心廣，不斷解放當和發(fā)展社會隆生產(chǎn)力。新電一屆國家領(lǐng)醋導人已經(jīng)沉廁著應對突如衰其來的非典遠疫情、多種柜自然災害和西復雜多變的定國際形勢帶暗來的嚴峻困教難和挑戰(zhàn)，罵展現(xiàn)了駕御該國家管理的斬能力和水平券。從臺灣海陽峽的局面來星看，鼻陳水扁當局肢糾合各種“古臺獨”分裂師勢力加快謀艦獨步伐，特亂別是企圖利湯用公投手段敲進行分裂活霜動；“臺獨用”分裂勢力犁的猖獗活動遮，使兩岸間牧的緊張局勢負進一步加劇飯。盡管臺海暫政局有所漂軋浮，但目前唱世界上大多抗數(shù)國家支持上中國政府，穗并只承認遭“咽一個中國池”昌，目前政局唇相對穩(wěn)定的蜘。當然對海詞峽兩岸的局壇勢是應該時賀刻關(guān)注的。婆自2003久年4月28叉日起中國銀韻行業(yè)監(jiān)督管蹈理委員會正季式履行職責賭。拋中國銀行業(yè)皆監(jiān)督管理委際員會根據(jù)授蝴權(quán)，統(tǒng)一監(jiān)苗督管理銀行娃、金融資產(chǎn)黃管理公司、聞信托投資公鑰司以及其它口存款類金融跑機構(gòu)，維護懶銀行業(yè)的合萄法、穩(wěn)健運籃行。樂表明國家對澤銀行業(yè)的監(jiān)赤管進一步加和強，這其中暮也包括金融敢租賃。從銀鄙行業(yè)的改革呢來看，國家他目前柔重點做好中蟲國銀行和中身國建設(shè)銀行恨的股份制改棚造試點工作辰，建使其憑真正建立起顛現(xiàn)代金融企兵業(yè)制度，健哈全法人治理勾結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)換鏈經(jīng)營機制，留加強內(nèi)部管護理，實現(xiàn)可昂持續(xù)發(fā)展，渣成為資本充醫(yī)足、內(nèi)控嚴辦密、運行安做全、服務和掉效益良好、咱具有國際競括爭力的商業(yè)星銀行。句這兩家銀行濁的競爭力將男有所提高。居從經(jīng)濟方面鑰來看，20斃03年全國推國民經(jīng)濟較湊快增長。全屋年國內(nèi)生產(chǎn)拼總值返11669堤4縱億元，按可休比價格計算襲，比上年增齒長嶄9.1%戚，加快獅1.1胳個百分點。膜其中主要貢守獻是第二產(chǎn)饞業(yè)。第三產(chǎn)版業(yè)中，金融眠保險業(yè)僅增逼長賢6.9%胞。全國貨幣點供應量增長墻加快，年末們廣義貨幣供彈應量（懸M2搜）余額為件22122愁3皇億元，比上仔年末增長子19.6%禮，增速加快鋪2.8讀個百分點；鏟狹義貨幣供救應量（艷M1跨）余額為賭84119允億元，增長赤18.7%鳥，加快復1.9跨個百分點；菌流通中現(xiàn)金拋（越M0榜）余額為灶19746逝億元，增長餃14.3%律，加快匙4.2卸個百分點。劑位金融機構(gòu)存當貸款增加較尊多。年末全羞部金融機構(gòu)邊本外幣各項搶存款余額榜22036巷4壽億元，比上都年末增長戲20.2%編；全部金融檢機構(gòu)本外幣討各項貸款余民額撤16977邊1宋億元，增長認21.4%嚷（見表碑11旨）。貸款結(jié)求構(gòu)繼續(xù)改善速。全國農(nóng)村肯信用社人民簽幣貸款余額往16979喂億元，比上橡年末增加靈3186唇億元。人民納幣消費貸款流余額詠15736儲億元，增加銳5091怨億元。爆2003屠年我國金融刻機構(gòu)本外幣布存貸款情況齡許言衛(wèi)距躍胳橋棚瘦蝕金額：億元鏡指皂吉知標磁年末數(shù)坐比上年增長趣%猜各項存款余牧額蒼22036批4回

軍20.2火

散其中：企業(yè)茄存款擾76785傘

漏19牢.4鑒

紗城鄉(xiāng)居民儲窩蓄存款昏11069釘5儲

證17.4乏

扔居其中：人民核幣番10361躬8剃

蕩19.2以

識各項貸款余吃額褲16977嗓1來

振21.4支

燈其中：短期堆貸款彎87398違

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允中長期貸款項67252制

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帆資料來源：所《攏2003年桌國民經(jīng)濟和爭社會發(fā)展統(tǒng)盜計公報閣》鳥2003年悠全國蔬經(jīng)濟持續(xù)快鋸速增長，質(zhì)解量和效益進聲一步提高此，市場的資挺金面寬裕，恐國內(nèi)市場需洽求明顯轉(zhuǎn)強謀，對外貿(mào)易抄大進大出。蜘2003年仇拉動國民經(jīng)傘濟增長的投蠢資、消費和胞出口這“三壤駕馬車”表支現(xiàn)不俗。全換社會固定資平產(chǎn)投資同比秒增長３０．良５％，比去巷年同期加快覆８．７個百偏分點共，摔住房、汽車挽、通訊等消對費需求大幅腐增長。對外織貿(mào)易呈現(xiàn)出降大進大出。即外貿(mào)進出口冰總額突破６君０００億美彈元，增長３魯２％。竟因而造成中呼長期貸款增旅加比例過大怎，容易刺激熄投資材料如要鋼鐵、水泥工等的過快增米長。竿在浙江，國硬民經(jīng)濟也保搭持快速增長膨。全年全省甚實現(xiàn)生產(chǎn)總設(shè)值端9200壓億元，占全閉國的7.8飽8%按可比逝價格計算，俘比上年增長議14%童。其中主要濱增長也是第援二產(chǎn)業(yè)，增有加值恢4830凈億元，增長繡16.6%技；第三產(chǎn)業(yè)僑增加值頁3648朽億元，增長隆13.2%表。三個產(chǎn)業(yè)粒增加值結(jié)構(gòu)莖由上年的扔8.9定∶拴51.1全∶眉40.0諷變化為姓7.8針∶炎52.5豐∶孔39.7幅。經(jīng)濟的體儀制來比較情拾況來看，如觸下表：牧全省生產(chǎn)總觀值的增加性夫質(zhì)比較金額：億元叛經(jīng)濟類型\義增加值稀增加值勺占比核同比饑公有制經(jīng)濟酒3730投40．5%妨下降4．7棋%罷非公有制經(jīng)蟲濟擇5470宵59．5%晃上升5%辱數(shù)據(jù)來源：論《頑2003年則浙江腰經(jīng)濟和社會石發(fā)展統(tǒng)計公廳報有》烏統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯央示，浙江經(jīng)鴨濟已經(jīng)步入齒非公有制經(jīng)狼濟占主導的鼠時代，并且姿以一定的速炎度超過公有性制經(jīng)濟繼續(xù)村增長，其中亮第二產(chǎn)業(yè)的德發(fā)展較快。牲2004年列以來，中國輝金融大鱷德號隆國際集團欺面臨財務危剛機，多家擁漂有德隆方債韻權(quán)的銀行近珍期紛紛起訴而德隆系公司們申請財產(chǎn)保貌全，鑒于新雁疆金融租賃帝公司、上海漠新世紀租賃讀公司屬德隆姓控股，而這擦些公司或多驅(qū)或少為德隆室集團擔保，難形成了與德丸隆系命運的戚連帶關(guān)系，寫目前與德隆淺一起步入財巨務危機；經(jīng)星濟中出現(xiàn)一宅些離奇的現(xiàn)罪象，發(fā)生了妻“岸鐵本事件落”碎,6家銀說行被騙取了盲20多億元精貸款，對中楊國國內(nèi)金融勻產(chǎn)生一定的破負面影響。寶2004年桐上半年，經(jīng)搖濟出現(xiàn)局部太過熱的跡象剩，中央決定屠實行宏觀調(diào)數(shù)控，做出了窩一些調(diào)控措?yún)柺?。?jīng)國務疤院批準，中絡國人民銀行環(huán)決定從20抵04年4月我25日起，勢提高存款準吧備金率0.擦5個百分點璃，即存款準芬備金率由現(xiàn)著行的7％提漂高到7.5隱％，提高存路款準備金率見0.5個百振分點后，金臭融機構(gòu)將一錢次性減少可淋用資金11突00億元左蜘右，形成資喪金緊張的局遮面；而后人辜民銀行下發(fā)孕通知，要求侄商業(yè)銀行嚴漂格控制對鋼僅鐵、電解鋁脊、水泥等倚“蒼過熱潑”盛行業(yè)的貸款啊。麥截止到森2004年糞上半年，趙國家悉采取多種貨橋幣政策工具宮，適時進行泥預調(diào)和微調(diào)抄，加大公開越市場操作力果度，實行差份額準備金制痰度，調(diào)控基活礎(chǔ)貨幣，控收制貨幣信貸洋的過快增長汁，金融宏觀兇調(diào)控成效明拘顯。臺到6月末會貨幣供應量累增長穩(wěn)步回叢落，過快的陵貸款增長得倦到控制，各徐項存款平穩(wěn)境增長，人民璃幣匯率保持佩穩(wěn)定?？傮w膜看貨幣信貸切總量調(diào)控適副度，金融運旗行健康平穩(wěn)疲貨幣供應量意穩(wěn)步回落醒，碼處于央行調(diào)座控目標內(nèi)鬼。拍6月末廣義酸貨幣和狹義描貨幣增幅呈烤穩(wěn)步回落態(tài)擔勢，目前其繪增長幅度處械于央行制定動的17％左床右的調(diào)控目羨標內(nèi)。貸款褲增長得到有井效控制6月訴末，金融機額構(gòu)本外幣各末項貸款余額側(cè)為18.1蘭萬億元，同敢比增長16負.7％。金旦融機構(gòu)人民芹幣各項貸款殿余額為17威萬億元，按儀可比口徑比槐去年同期增另長16.3模％，增幅比搖去年同期減門緩6.8個筐百分點，比不上年末減緩爬4.8個百地分點，比一礦季度末減緩災3.8個百決分點，比上憲月末減緩2稅.3個百分騙點。今年1隔－6月人民輔幣貸款增加魂1.43萬儲億元，按可侍比口徑比去殃年同期少增紫3501億絲元，其中6稱月份少增2悲396億元消。今年上半躍年人民幣新三增貸款中，銜短期貸款增繩加5441屢億元，同比秘少增加16包84億元；殼中長期貸款欄增加733企1億元，同油比多增73店8億元；票薯據(jù)融資增加冊1292億她元，同比少綱增2128筑億元。巾從社會思維無和習慣來看纏，岔商務部市場根體系建設(shè)司著于慈2003年言2月初，委憲托北京市租輕賃協(xié)會對全付國的近50廢0家企業(yè)進合行市場調(diào)查床，重點集中去在各企業(yè)對及融資租賃的棋認識及從事鳳融資租賃的螺志愿。調(diào)駛查結(jié)果顯示鬼：69%的紛企業(yè)有興趣褲開展融資租齊賃；大多數(shù)漠設(shè)備制造企撥業(yè)對融資租牧賃概念的認艘識處于模糊甜狀態(tài)。役看來租賃尚礦未開始深入摟人心。同時漁我們看到租詠賃欺經(jīng)歷了項目鍋的成功和失洗敗的經(jīng)驗教標訓，涌現(xiàn)出嚷一批從事融幅資租賃的專怨業(yè)人才和理滴論工作者。把特別是經(jīng)過催20多年的右培育，浙江竿省的許多企購業(yè)和財稅局酸已經(jīng)對租賃鴉這種金融服仔務有了深入皂的了解，有免利于公司在機當?shù)亻_展業(yè)庸務。鞏與金融租賃逢息息相關(guān)的趙是社會信用潤，良好的社陳會信用是租懲賃成敗的關(guān)肝鍵，是租賃脂再生產(chǎn)的基斷本保證。目脆前在中國存功在幾種單位玻體制，一種斜是基于國家跨投資的單位授，如醫(yī)院、頃公立學校、農(nóng)公共交通公順司、電信公率司等單位信施用良好，是陶公司業(yè)務發(fā)撒展的一類目答標；一種是申省內(nèi)有限責玻任公司，大摔部分有實力反的企業(yè)目前痰信用良好，柴但省外的企午業(yè)相對信用陡的不確定性侵較大；另一征種是小型私籍營企業(yè)，信貌用相對差些味，需要能控糟制其主要資粥產(chǎn)或責任。喜從立法的情旬況來看，微我國涉及融愈資租賃的法番律僅有《民問法通則》《疾合同法》葵《金融租賃氧公司管理辦聲法》息等，糊沒有《社物權(quán)法》，嗽租賃物件的貫所有權(quán)在法察律上未受到島明確保障六。今年3月剝由全國人大剖財經(jīng)委牽頭涂組成的融資脈租賃立法小判組在北京正腫式成立。相致關(guān)涼融資租賃的賺法律計劃于傲２００６年割提交全國人翁大常委會審隸議盡。喝這一舉動標西志著將以國脖家大法的形班式對融資租留賃進行規(guī)范棵。異綜合來看，抓我國政治形羊勢穩(wěn)定，國廁家對銀行業(yè)齊的監(jiān)管不斷曉細化與加強充，國有銀行印業(yè)的改革向套縱深發(fā)展；著全國經(jīng)濟高出速增長，宏順觀經(jīng)濟出現(xiàn)晚了結(jié)構(gòu)性緊儲縮，貸款的斷增量將有較慶大的減少，丑貸款需求較刃大；社會對階金融租賃的捏認識還處于濕認識處于模灣糊狀態(tài)鋪，國家的信協(xié)用環(huán)境欠佳菌；金融租賃脈的法律環(huán)境節(jié)正在改進中稼，因此浙江蛛租賃應抓住士經(jīng)濟發(fā)展較暑好的機遇，洋規(guī)避過熱行矮業(yè)，有效防切范金融風險包，在競爭對瞇手出現(xiàn)財務吧困難的情況慮下，搶占競印爭對手的優(yōu)蕩質(zhì)租賃業(yè)務卸，特別關(guān)注祝增長較快的予第二產(chǎn)業(yè)。掘第二節(jié)對粘租賃行業(yè)結(jié)竭構(gòu)的分析徑我國金融租寇賃業(yè)與其他抗行業(yè)一樣，惰也存在波特蔥所說的五種答力的作用。古潛在進入者層。幸租賃業(yè)的潛撲在進入者明姿顯較多，國喪內(nèi)專業(yè)租賃床公司的競爭紅者紛紛成立勉，國外的租曾賃公司也將滿隨著我國加疲入WTO的索承諾而逐步撞進入。我國頃政府苦允許外資金豎融租賃公司朝與中國公司瞇在相同的時泡間提供金融訂租賃服務，承這標志著中肢國金融租賃拌業(yè)對外辛開放僵的門戶已經(jīng)布打開，有實恰力的潛在競占爭者將逐步我進入，浙江榨租賃應努力銀建立獨特的卻競爭壁壘，膝以抵擋日益化激烈的租賃收業(yè)競爭。噸租賃客戶。界從買方的討憂價還價能力鴿方面看，在直改革開放前惰后，我國是穿一個資金缺蒼乏的國家，揚申請貸款者獎或租賃申請拆人，獲得資仇金的難度較辛大，總是遷果就銀行或租叨賃公司，但露是現(xiàn)在我國走的國力發(fā)生趙了根本的變痕化，銀行資伯金充裕，銀鄙行利率一降混再降，使得另較多銀行開筒始遷就優(yōu)質(zhì)樣企業(yè)，提供質(zhì)各種優(yōu)惠的乎利率和服務編，申請租賃欠企業(yè)的討價棄還價能力較城強，而且申有請租賃的企委業(yè)中有許多嬸是非公有經(jīng)伴濟，這些企旺業(yè)對利率十鈴分敏感，實蔽踐證明浙租告公司在許多永業(yè)務中面對鑄客戶的討價閃還價，處于奇十分被動的身局面（因為斧租賃整體利制率相對較高握）。言以下是浙江棉金融租賃公葉司的租賃綜巡合收益率與疊銀行的利率拾比較表：角一年期脆二年期模三年期宋四年期甚五年期改銀行貸款利盛率筋5.49%航5.49%甘5.49%歇5.58%氧5.58%慶租賃綜合收給益姜16%避17%輔17%筑17%駝17%亦數(shù)據(jù)來源：匪浙江金融租朝賃公司收益底規(guī)定和人民鏡銀行規(guī)定的革基準利率反因此浙江租利賃公司應采忍取有效的方舒式，克服利偉率高的被動賺局面和不利稍形象。擇“虹浙租模式纏”坐的租賃產(chǎn)品鉛有融資和減襲免稅負的雙稅重功能，是佩克服租賃利冠率缺陷的有嚴效方式，值曉得推廣?；⑷⒆赓U替售代品。塵從租賃替代南品的方面來脆看，喬據(jù)《世界租夜賃年報》（蓮1996年熟）資料，在槍5種融資方運式中，融資描租賃方式的藝融資總量居姿第二位，僅研次于貸款。魔1995年蠢“貸款”業(yè)叛務額為55杰90億美元謊，“融資租低賃”業(yè)務額愁為3450往億美元。至座l997年盤融資租賃業(yè)參務額已達到巖4280億首美元。虜在我國對于始一般的工商促企業(yè)來說，鐵主要的融資養(yǎng)方式有以下獻幾種：=1\*GB3蛛①主銀行貸款。載大多數(shù)企業(yè)僅依靠貸款融釀資。=2\*GB3廢②裙融資租賃。滋是許多企業(yè)閣不熟悉的融賞資方式，具驅(qū)有利率高、釋金額適度、臟租金在一定核的條件下可計以進成本的正特點，同時烈具有融物與爛融資相結(jié)合膠的特點，另簡外租賃可以肚在較大程度薦上跨地區(qū)、絮跨省市經(jīng)營許。=3\*GB3超③嶄民間融資。賣這種方式在濁我國部分地悟區(qū)非法運行科，手續(xù)簡單妥。在民間融喝資繁榮的地巡方，租賃由壓于其手續(xù)相擱對復雜，開厘展業(yè)務的難價度較大。=4\*GB3最④謊典當。適合術(shù)小額融資。秘與租賃面向鋤中等實力的防客戶細分不承同。=5\*GB3狼⑤籍發(fā)行債券。載這種方式融喪資，有一定怨的融資門檻使，大型的信銹譽好的企業(yè)恭可以嘗試。=6\*GB3籠⑥視票據(jù)融資。槍這種融資方漏式融資成本朵較低，是目如前廣泛采用號的融資方式童，是租賃的僚主要影響產(chǎn)溫品。=7\*GB3集⑦奔股權(quán)融資。船這種方式以予吸收股權(quán)投睛資，投資的達難度大，手倚續(xù)復雜，比點較難度撮合縣。睜就我國目前猛的情況看，寬金融租賃產(chǎn)席品容易受到幅票據(jù)融資、席銀行貸款、輝民間融資等作租賃產(chǎn)品的仙替代品的威尚脅，主要原儲因是租賃產(chǎn)月品的融資成電本較高，對茫沒有合理避齊稅需求的企泉業(yè)來說租賃徒意義并不大馳。千四、輝供應商。慣從資金供應顫方的情況來殖看，浙江租紙賃公司的主精要資金來自趙于銀行，目莊前公司發(fā)展弟良好，融資蠻渠道相對通滿暢，可以獲肥取央行規(guī)定獻的基準利率罰的資金，即致可以便捷地獄獲取低成本伯的資金。維五、您行業(yè)內(nèi)競爭坊者。湖從行業(yè)內(nèi)的厘競爭來看，昌在浙江萬向至租賃公司模胃仿浙租開展燃代理處業(yè)務袖，但其規(guī)模鉆相對較小，蠅而租賃行業(yè)伏占我國固定足資產(chǎn)的投資校僅1%，可腎發(fā)展前景較剛大，因此萬三向租賃公司佩對租賃公司情的影響有限范。鑒下表綜合反喇映了各租賃般公司與浙江這租賃的競爭加情況：僚與浙租競爭獎的租賃公司串競爭焦點葡浙江租賃的患競爭優(yōu)勢情死況叉浙江萬向租講賃公司廚租賃代理處津網(wǎng)點多、關(guān)您系好江浙江國信租荷賃公司墾交通工具柴資金量大，壓有優(yōu)勢閥深圳金融租細賃公司東飛機鳴無優(yōu)勢銅江蘇金融租掘賃公司汗高速公路設(shè)唯備察無優(yōu)勢怎上海新世紀嶄租賃公司仇印刷設(shè)備、們醫(yī)療設(shè)備私優(yōu)勢不明顯挑紐科租賃公擁司輩通訊設(shè)備新優(yōu)勢不明顯喊可以看出目省前浙租公司敬的行業(yè)結(jié)構(gòu)襯可以從下圖的體現(xiàn)：潛在進入者較多，未來行業(yè)競爭激烈，需要設(shè)置壁壘，化解競爭壓力。潛在進入者較多，未來行業(yè)競爭激烈，需要設(shè)置壁壘，化解競爭壓力。承租人的討價還價能力較強，租賃公司往往處于劣勢，需要增加客戶價值業(yè)內(nèi)競爭程度（一般）承租人的討價還價能力較強，租賃公司往往處于劣勢，需要增加客戶價值業(yè)內(nèi)競爭程度（一般）浙租公司發(fā)展情況良好，能夠融入較低成本的資金租賃產(chǎn)品的替代品較多，租賃產(chǎn)品從利率上看處于劣勢租賃產(chǎn)品的替代品較多，租賃產(chǎn)品從利率上看處于劣勢紅為了更有效懼地分析公司皆的所處的戰(zhàn)拋略位置,需圍要分析具有左不同戰(zhàn)略特剃點的企業(yè)組華成不同的戰(zhàn)拌略群體(S題TRATE最GICG膛ROUP)導。這些不同倘的戰(zhàn)略特點拋體現(xiàn)在產(chǎn)品器的差異化程勞度、目標時透常、細分市源場、品牌數(shù)縣量、產(chǎn)品的呼服務和推廣作、以及企業(yè)抬的規(guī)模等。激（Port坡er,19頌80久）辭。伏浙租公司在嶼市場競爭的賢壓力主要來浪自兩個群體船，一個是銀耳行，一個是據(jù)其他租賃公鴉司，調(diào)查顯殺示來自銀行默的競爭十分冷明顯。妙下圖是從利矮率和市場覆吃蓋范圍的角循度，對浙租膨、其他租賃眨公司、銀行歡的戰(zhàn)略群分犬析：浙江租賃公司、其他租賃公司的租賃產(chǎn)品浙江租賃公司、其他租賃公司的租賃產(chǎn)品貸款貸款票據(jù)利率抵尚窄衰吐魯相對銀行射分支機構(gòu)的沸市場覆蓋范通圍慶法廣突從圖中可以部看出租賃公扁司與銀行的泰服務相比，唉存在利率高五的弱勢，但奔有市場覆蓋仰廣的優(yōu)勢。析同時鑒于租外賃產(chǎn)品有其嗚自身的特點孩，主要體現(xiàn)著在將融物與鞏融資相結(jié)合籮，具備加速準折舊的財務傅手段，租賃遍公司理所當僵然要發(fā)揮租便賃的融物（登可以因此獲宮得設(shè)備的批吊發(fā)利潤,餡還可以依托坐設(shè)備來防范葉風險）、財認務手段的作耽用。廠商租蝕賃就是發(fā)揮訓企業(yè)融物功爸能一種有效漫方式。圍經(jīng)過調(diào)查，共我國的租賃明公司很多，霸主要屬于非律銀行金融機污構(gòu)的租賃公堂司有：中國畏租賃有限公巨司、中國外楊貿(mào)金融租賃些公司、中國煮電子租賃有判限公司、新?lián)兰o金融租喘賃有限責任撒公司、深圳井金融租賃有煤限公司、江霞蘇省租賃有轎限公司、四濕川金融租賃走、靜河北金融租棟賃刺、山西融資三租賃有限公仗司、甘肅省唯租賃公司、備新疆金融租曲賃甚等等，另外畜也在與浙租化公司競爭的燕公司有萬向敏集團浙江物稈資租賃公司怎。價截止到窩2001年診底籃，貴中國融資租覆賃公司分布揉情況齡：吐地區(qū)特征云省、市、自陵治區(qū)馳金融類租賃怎公司估非金融類租貿(mào)賃公司描發(fā)達地區(qū)蝕北京甩3失13鉤上海掘1予5駕廣東晉1瓜4樹沿海地區(qū)般遼寧茫0淘2賭天津折0幻1孫山東蠢0泛1包江蘇籃1剃1劑浙江瓜1雁2究福建炕0柳2埋海南賽0抹0絞廣西閃0巾0階中部地區(qū)筆黑龍江犯0茫0元吉林艱0宴0咸山西伙1楚0奧河北述1嗎0事河南枯0稼1評湖北弄0把1伍湖南晨0繳0副西部地區(qū)顫內(nèi)蒙古聾0夜0燙陜西燕0億0網(wǎng)甘肅尖1書0叔寧夏率0圓0暈青海艘0淹0贈新疆蒜1封0獎西藏制0派0條云南巷0光1幻江西土0造0拳貴州司0構(gòu)0凳四川陸1扯1歌重慶蘭0宿1愛合計：擱12萌34資料來源：潮在這些租賃植公司中，訪鳥談表明雨非金融類租段賃公司慎大多數(shù)較少千與金融類租榴賃公司發(fā)生孕競爭，但有抄一家公司除窮外，那就是肝萬向集團浙接江物資租賃友，匪它與浙江租襖賃的地域十音分接近，許混多渠道與浙綁江租賃類似慰，是浙江租揪賃競爭對手程之一，但由貫于其實力較懸弱，對浙江蹲租賃的影響犯不大。俘在金融類租盾賃公司中，鉆新世紀金融塑租賃有限責貴任公司、深垃圳金融租賃艷、歲四川金融租銳賃遍、新疆金融消租賃有限公賊司、涉GECa蚊pital兵、信德租賃濕公司、紐科所租賃公司等禁一定的業(yè)務你領(lǐng)域與浙江聾租賃發(fā)生過很競爭。浙江關(guān)金融租賃的貢主要業(yè)務綁——稅代理處推薦虹業(yè)務（以工婚業(yè)企業(yè)技術(shù)爹改造為主）毫并沒有受到瞇其他金融租拋賃公司的競跑爭，只是在粉交通設(shè)備、惹醫(yī)療設(shè)備、污印刷設(shè)備等送廠商租賃領(lǐng)稻域有一定競煩爭。下圖是爪表現(xiàn)了浙江該租賃公司與蹲其他租賃公街司之間的競箭爭關(guān)系：宗浙江金融租料賃公司競爭秒圖示全國范圍的交通設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、印刷設(shè)備等領(lǐng)域與新世紀、深圳、四川、全國范圍的交通設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、印刷設(shè)備等領(lǐng)域與新世紀、深圳、四川、信德、紐科等金融租賃公司競爭全部領(lǐng)域本省工業(yè)企業(yè)本省工業(yè)企業(yè)技術(shù)改造領(lǐng)域與萬向租賃公司有小范圍的競爭飯第三節(jié)公技司業(yè)務價值糧鏈分析評進入20世青紀90年代葛以來，公司寄之間的競爭扭，不僅是核泛心競爭能力概的競爭，也竟是價值鏈的系競爭。岔使用系統(tǒng)方滑法來考察企巨業(yè)的所有活仗動及其相互始作用對于分擔析競爭優(yōu)勢硬是十分必要酬的，價值鏈澡是將一個企柔業(yè)的業(yè)務分兆解為戰(zhàn)略相熟關(guān)的許多活粥動，企業(yè)正六是通過比其丸競爭對手更掀廉價或更出銅色地開展這櫻些重要的戰(zhàn)慕略來贏得競于爭優(yōu)勢的。經(jīng)例如人民快幻遞公司（P框eople數(shù)Expr迫ess）和團聯(lián)合航空公仁司(Uni掃tedA橋irlin妥e)都在航芒空業(yè)展開競谷爭，但他們閉有完全不同伍的價值鏈。蔑浙租的業(yè)務更有相對規(guī)范咽的業(yè)務流程脆，主要的價評值鏈模式有舟：模式一：簽訂合同和投放資金租賃方案審查租賃方案設(shè)計業(yè)務人員篩選客戶代理處推薦利潤簽訂合同和投放資金租賃方案審查租賃方案設(shè)計業(yè)務人員篩選客戶代理處推薦模式二：簽訂合同和投放資金租賃方案審查租賃方案設(shè)計業(yè)務人員篩選客戶廠商推薦客戶利潤簽訂合同和投放資金租賃方案審查租賃方案設(shè)計業(yè)務人員篩選客戶廠商推薦客戶模式三：簽訂合同和投放資金租賃方案審查租賃方案設(shè)計業(yè)務人員篩選客戶業(yè)務人員尋找客戶利潤簽訂合同和投放資金租賃方案審查租賃方案設(shè)計業(yè)務人員篩選客戶業(yè)務人員尋找客戶擠通過對許多旅租賃公司的提比較，我們界發(fā)現(xiàn)，各家省租賃公司的沙價值鏈各有野特點，浙租坐公司主要依賞托代理處的婆推薦，價值感鏈的關(guān)鍵是溝處理代理處敏的關(guān)系；信停德租賃公司板十分關(guān)注客偶戶環(huán)節(jié)，長沙期監(jiān)控客戶栽的需求，從鳥而尋找機會攻；新世紀租紋賃公司的許盯多項目依托陸廠家推薦，乎處理與廠家仁的關(guān)系就顯猶得十分重要使；江蘇金融榆租賃有限公忌司依托股東找推薦項目，菊從事高速公責路設(shè)備的租跡賃，接收股岔東的租賃要賄求成為價值物鏈的關(guān)鍵?；I比較來看，比浙江租賃的異發(fā)展方向與聰其價值鏈的截優(yōu)勢有密切炮的關(guān)系，目歸前看來浙江擺租賃公司在犬價值的優(yōu)勢灑是有代理處熄的廣泛關(guān)系勿和部分廠家傳的密切關(guān)系趣，發(fā)展這些鍬關(guān)系有助于絞公司發(fā)揮自提己的強項，感建立有效的搏競爭壁壘，揮更好地開拓熱租賃業(yè)務?？说谒墓?jié)研孩究結(jié)果小結(jié)輪為了了解浙需江金融租賃炕公司的業(yè)務抓渠道戰(zhàn)略環(huán)扎境、競爭對繪手、競爭產(chǎn)敵品等戰(zhàn)略考埋察因素，以總便于實事求壘是地、科學敢地了解公司愛的實際情況怖，對浙江金款融租賃的有貢關(guān)人員發(fā)放貌了問卷。該否問卷的設(shè)計繪考慮了各種斯戰(zhàn)略考慮因澤素。本次研傳究共發(fā)放問亮卷180張常，回收15圍3張，其中超涉及公司領(lǐng)庸導、業(yè)務人量員、資金部害人員等公司拉人員，其中絕重點是公司喘的外勤人員叨，調(diào)查較好乓地取得了他中們的支持和詢理解，從而慧得到許多有薦益的信息。蓬以下是全部越調(diào)查的統(tǒng)計逆分布。組從我國目前遠和今后一個悶時期的政治駁經(jīng)濟狀況看動，有73%村的調(diào)查者認睡為有利于租敵賃的大規(guī)模鈔推廣和發(fā)展具。浮83%的調(diào)猜查者認為浙親江租賃公司鞭目前成功的臂項目主要從司代理處與廠倡商路徑獲得長。唯71%的調(diào)楊查者認為公公司租賃營銷寄中遇到的主少要競爭來自助于銀行，2取3%的人士爛認為是其他健租賃公司。碼68%的調(diào)規(guī)查者認為公慘司租賃營銷巡中遇到的主暮要競爭產(chǎn)品羞和手段是銀翁行貸款，2兆1%的調(diào)查植者認為是銀遍行承兌匯票費。止90%的調(diào)帶查者認為國覆有商業(yè)銀行濁和大部分股冊份制商業(yè)銀到行愿意支持盼的客戶為年攏銷售在15災000萬元濁以上的企業(yè)麗90%的調(diào)辟查者認為，械浙江租賃公許司的目標客錦戶群應該是卻中小企業(yè)。泡85%的調(diào)魔查者認為租魯賃的風險防藍范主要是依?？恐薪闄C構(gòu)出掌握信息充爛分和負責。盡從營銷渠道蹄上講，83波%的調(diào)查者住認為租賃營降銷需要一定政中介環(huán)節(jié)或婚機構(gòu)。投93%的客熄戶認為租賃痰營銷受到主蒜要威脅是銀拒行對租賃目擇標客戶的爭托奪和新融資膚手段的出現(xiàn)纖，如中小企步業(yè)板快的建棍立。冒79%的調(diào)夏查者認為租靠賃業(yè)務可能垃遇到主要機桑遇是租賃介椅入行業(yè)的巨訂大發(fā)展。瘡85%的調(diào)查查者認為客靈戶采用租賃用籌資主要需貧求因素是資泊金需要和合得法避稅。滑87%的調(diào)蠟查者認為租巨賃客戶對租柔賃綜合收益稠率的討價還活能力很強。埋83%的調(diào)銷查者認為在繡醫(yī)療、膠印藏機領(lǐng)域其他串租賃公司與亂我們在那些女領(lǐng)域競爭最扣激烈。紹95%的調(diào)湊查者認為浙抄江租賃的核堤心競爭能力疼在于有獎“抓浙租弱”云模式的運用壺。礙78%的調(diào)淡查者認為，察大多租賃客著戶采納金融鵝租賃的主要素原因是可以基享受稅收的硬優(yōu)惠和有廠灣商的幕后工嘩作支持。手85%的調(diào)處查者認為，閃浙江租賃的劈業(yè)務量在縣裝級市或縣業(yè)浮務量最大，拾且業(yè)務比較哥容易成功：餡對公司管理舉信息系統(tǒng)（憐MIS）的足分析。從公粥司MIS了稈解到，目前百正在執(zhí)行的擦租賃項目共慢有643個裹，經(jīng)調(diào)查，爪由代理處推結(jié)薦的項目有墊372個，草占總數(shù)的5織8%，租賃兇資金的回籠生率99%；退由廠家推薦圾的項目21網(wǎng)8個，占總坦數(shù)的34%悼，租賃的回儲籠率95%森；其他渠道跟推薦的有5銅3個，占8貪%?？梢娮庠缳U的業(yè)務渠濱道來源于代棉理處和廠家冶，其中代理喪處是產(chǎn)生優(yōu)姐質(zhì)項目的源首泉。用下圖是租賃陳業(yè)務來源的探分布圖：典調(diào)查表明，嶺目前我國的栽經(jīng)濟狀況適愧合租賃業(yè)務窗的發(fā)展，租笛賃的業(yè)務主脾要來源是代下理處和廠商籌，主要的競婆爭壓力來源頃于銀行，部含分壓力來自催于租賃公司傷，主要的競午爭產(chǎn)品是貸到款和銀行承尤兌匯票，租嫂賃的目標客貍戶是中小企習業(yè)，租賃營庫銷需要中介乖機構(gòu)，目前臟中小企業(yè)板礙塊的建立對之租賃有一定凡的影響，容歌易導致租賃屬優(yōu)質(zhì)客戶的肯流失，租賃初業(yè)務可能遇雷到主要機遇號是代理處和樣廠商網(wǎng)點的袖開發(fā)，租賃訂滿足客戶的鍵需求是資金狀和合理避稅潔，租賃客戶牢討價還價能含力很強，顯對示競爭激烈僚，租賃在醫(yī)伏療和膠印機稅領(lǐng)域競爭最犯激烈，浙江閉租賃的核心語競爭能力主簽要來自于浙丹租模式的運奸用。早戰(zhàn)略選擇和暖定位座上一章對浙冊江租賃公司煩的戰(zhàn)略環(huán)境雄、行業(yè)結(jié)構(gòu)充、價值鏈等杠進行了深入會分析，本章活將在原有分遵析的基礎(chǔ)上紀，作進一步登總結(jié)分析，跑同時提出戰(zhàn)奏略選擇方案罷。廉第一節(jié)強對浙江金融僚租賃公司的鬼SWOT分括析勺盡管國家實余行宏觀調(diào)控診，宏觀經(jīng)濟壯整體向好的企局面沒有改戲變，對于立王足浙江、面妻向全國的浙泥江租賃公司吉來說，是難康得的發(fā)展機攏遇。主要表葡現(xiàn)在：=1\*GB3滲①浪浙江經(jīng)濟高割速發(fā)展，固揪定資產(chǎn)投資老激情高漲，評必然帶動租翼賃的需求。責2003年姨，倘全年全省實攻現(xiàn)國民生產(chǎn)孟總值增長輔14%義，全年全社降會投資猶4947巨億元，比上特年增長志38.1%縣，其中，限朝額以上固定慕資產(chǎn)投資瘦4166鞭億元，增長敗41.7%搭。，金融租關(guān)賃是固定資鬼產(chǎn)投資的積服極參與力量武，在這樣的輸投資增長情蠻況下必將帶甩來較大的租面賃需求。這跡個機遇可以涼從析代理處發(fā)展凈極其不平衡且的現(xiàn)象看出領(lǐng)一斑。三年味始終只有3用個經(jīng)營能力素最強的代理對處的年業(yè)務市量維持在1尚億以上，5設(shè)個代理處年曾業(yè)務量在5皇000萬以勞上。與省固怖定資產(chǎn)的投廳資相比其擴盟展空間是顯沫而易見的。=2\*GB3窩②外許多企業(yè)有傳良好的經(jīng)濟乏業(yè)績，必然綱產(chǎn)生合理避扁稅的需求。頸在經(jīng)濟運行吧良好的情況犧下，必然有談許多企業(yè)有綢合理避稅的律思想，而融走資租賃的加示速折舊功能垂，一定程度點上可以滿足俊企業(yè)的需要遼。浙江租賃環(huán)又將大多數(shù)澇租賃代理處妄設(shè)在當?shù)囟愑泟站?，十分辮有利于接近限和探測到企兼業(yè)的稅務需蠢求。=3\*GB3己③坡由于浙江省亦地域較大，且經(jīng)濟實力不峽均衡，同時譽許多國有商蹤業(yè)銀行對固享定資產(chǎn)投資椅管理采用官隨僚等級制度鑰，層層審批超，位于管理構(gòu)末梢的縣級群市或縣級許珍多地方企業(yè)效很難有取得棋資金，而同里時股份制商撓業(yè)銀行的分欺支機構(gòu)還沒炊有在當?shù)亟êＡ?，許多信輩譽好、有實置力的企業(yè)有虧巨大的租賃灘需求。例如玻，新昌縣是讓紹興地區(qū)的珍一個縣，其島審批大額固制定資產(chǎn)投資妹要經(jīng)過新昌組地區(qū)的基層豪銀行，然后蕩報到紹興分壯行，再報到瘦省行，即要更經(jīng)過多道審行批，不利于況企業(yè)高效率則地取得資金殊。而租賃卻旅是相對可以愈高效率的運獅轉(zhuǎn)，并提供右大額資金。=4\*GB3蕩④嗽從市場細分溉的角度來看貨，股份制商講業(yè)銀行對銷糠售收入在1外5000萬腦元以上的客丙戶有絕對的塘偏好。而年篩銷售在50盾00萬元以極下的客戶較鉤難貸到款。成這為租賃的廚發(fā)展提供了留很好的發(fā)展貫空間。=5\*GB3敞⑤悅目前國家提攤高存款準備梯金率0.5咽%，儀金融機構(gòu)將遮一次性減少河可用資金1良100億元討左右，同時海對鋼鐵、水尖泥、電解鋁遵、房地產(chǎn)等癥行業(yè)進行貸砍款控制，許輛多銀行分支嗽機構(gòu)出現(xiàn)貸襯款只收不貸測的局面，這嶼時許多客戶化開始尋找金牲融租賃來鉛“演解渴宰”轎，為租賃提說供了一些接著近優(yōu)質(zhì)客戶證的機會。桐但是目前浙答江租賃也存惑在不少的競尚爭威脅。從君近期來看，蓮銀行貸款利塔率和票據(jù)的寸手續(xù)費較低脖，企業(yè)可以凡低成本融資葵，對租賃開耀拓業(yè)務構(gòu)成殘低價威脅；液銀行原來對辭鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和斬私營企業(yè)等燃中小企業(yè)支城持較少，但木隨著形勢的鼻發(fā)展和觀念誤的改變，人仇行銀行開始鵝支持這些企耽業(yè)，如走人民銀行上社海分行貫徹恐人總行有關(guān)鏈金融支持中旬小企業(yè)的政亞策措施，要爺求轄內(nèi)各金跪融機構(gòu)努力堡改進對中小社企業(yè)的信貸攜服務，不斷殘?zhí)岣邔χ行》似髽I(yè)的信貸惰比例戚，鞋而這些企業(yè)電原本貸款難摩度較大，故召樂于以融資棟租賃的方式鎖融入資金，催是浙江租賃延的主要客戶傲，隨著銀行闖支持力度的杏加大，構(gòu)成護對浙租公司虎的目標客戶餓威脅；自從膊我國成為世嶼界貿(mào)易組織持的一員，國序外租賃公司具將逐步進入許，由于其實嚼力較強，管煉理先進，將嫂是浙租重要慰的競爭對手富，好在短期皆內(nèi)他們沒有哥進入；租賃辭公司的資金航來源也受到絕宏觀調(diào)空的撲影響，融資惡難度也有所紅加強。料浙江租賃