會員基礎五項全能

214、優(yōu)質產品——讓用得著————生活日用用得好————貴買便用得順————用起來用得起————用了就5、人性化獎金制度——最具人性化、最具、最具合理性6、卓越——董事長：潤東先（7年被評選為山東省十大財經風云人物；：梁浩（被評選為山東省巾幗建功標兵、"威海市代表、威海市十佳城鎮(zhèn)女性創(chuàng)業(yè)者）有我在，納米倒不下的，如果只剩下我一個人，我也要繼續(xù)戰(zhàn)我們銷售的不僅僅是產品，更是責任和良心！——梁浩7、全統(tǒng)的——單、學、教、易8、最、企業(yè)時機：A形成期——有機會、風險C、成熟期——無風險、沒空全球機遇：金融形勢下，直銷業(yè)逆勢飛揚中國機會：中國直銷，直銷市場全面開放9、愛的文化——納 因愛永恒4直對社會進行著無私的奉獻，曾先后為威海市特大雪災、中學、小學、貧困大學生、老年公寓、貧困農村、災區(qū)等捐款捐物千萬余元。10、強大整合力——以誠取信、以德為本、以道聚（貳、講產品及其生產技什么是納米？納米(nm)如同厘米、分米、米一樣是長度計量單位一納米是10億分之一米的長度將直徑一納米的物質放在乒乓球上，就相當于將乒乓球放在地球上一什么是納米技術？納米技術是在1～100納米尺度下對物質進行研究、與應用的技術什么是納米材料？自然界的納米現(xiàn)象：荷葉上的絨毛：人們總說，荷葉出污泥而不染。荷葉表面的絨毛是納米構，達到了700納米，使荷葉從來都不沾水，不沾塵埃上的五星：它是用納米技術生產的，不沾塵埃，不怕雨淋。人的牙齒骨骼：人幾百年后牙齒骨骼都不會腐爛。因為牙齒骨骼表是納米結構，達到1000米納米科技在醫(yī)學上的應用：納米藥品：1克納米藥品可以代替1噸的傳統(tǒng)湯藥納米探針：能及早的發(fā)現(xiàn)癌細胞，并能及早診斷病情5.3納米眼球：不僅可以像真眼晴一樣同步移動也可以通過電脈沖刺激大腦經看到世界5..納米：能稱量十億分之一克物，這十億分之一克剛好是一個納米科技在軍事上的應用：如F- 和B- 、庫爾斯克納米紡織品的四大功效及其原理：奇冰石（托瑪琳粒徑小于30的納米紡織品具有四大功效：雙向調節(jié)生物波，改善微循環(huán)。產生大量的負氧離子。高效的抑菌滅菌功能。對大腸桿菌的殺滅率達對金黃色葡萄球菌的殺滅率達對白色念球菌的殺滅率達高效阻隔紫外線。生病的三大原因生物波紊亂；內分泌失調；微循環(huán)生物波是每個人身體都存在的，在我們每個人的身上都有一個生物波段 最健康的生物波，但是人的生物波、難穩(wěn)定在9.4微米，因為受環(huán)境污染等各方面因素的影響，生物波很容易經衰弱、憂郁癥偏頭痛、精神性癲癇病等一些精神性方面的疾病。因果有納米布料覆蓋在人的身體上它能發(fā)射所需要的2微米～18微米長的生物波，可完的生物波，隨時隨地地校正紊亂的生物波。因此對睡眠狀況不佳者，可選納米微元生化紡織品。紡織品的生物波能量與人的生物波能量共存，同時兩種能量疊加，產生，能激活細胞，使細胞不易衰老。、內分泌失調重要的是來自于酸失調，的體液與血液都是弱堿性的(PH7.3-7.5)。濟條越來好人吃谷雜和大大肉加之環(huán)境染的會中，酸性體質越來越嚴重，直接造成了酸堿失調帶來內分泌失調，更年期綜合癥、炎、肥大、便秘、等一系列內分泌系統(tǒng)的納米布料的納米紡織品中的納米材料--奇冰石（托瑪琳）能產生大量的負氧離子，負氧離子是微堿性的，通過隨時隨地地覆蓋，負氧離子能透過皮膚滲透到的體液和血液，因其事微堿性的，所以能隨時隨地地中和酸性代謝毒素，酸堿正常了，內分泌失調也就恢復正常了。米布料(的納米紡織品)中的納米材料所產生的負氧離子，非常接近森林、時隨地呼吸到、接收到負氧離子的新鮮空氣，從而最終達到調整內分泌失調的目的。另外，普通環(huán)境中平均每平方厘米只有2600～4600個負氧離子。安然衛(wèi)生巾平均每平方厘米發(fā)射6700個負氧離子。汗蒸房內平均每立方厘米發(fā)射8000個負氧離子。微循環(huán)中國第醫(yī)大學、中國微循環(huán)學會副會長趙克森：微循環(huán)會引發(fā)414種疾病和33種，它是萬病之源。納米布料的納米紡織品)能夠發(fā)射對有益的生物波，其發(fā)射率為91%因此只要將布料貼近 其所具備的能量能皮膚達毫米，這些生物波能改善的微循環(huán)，因此，對于血壓不穩(wěn)、心腦血管者可選用此產品健康—人類永恒的然納米紡織品涵蓋了“穿衣戴帽，睡覺”的各個方面，種類最多、最全產品搭配建議系病要組合產品輔助產品高血欣舒爾康、香、維海松、潤 蛋白質粉、清新欣舒爾康、香、維海松、潤果蔬心肌靜脈蟲靈、松花粉、健欣舒爾康、香、維海維爾奇、蛋白質蛋白質粉、豆豆膽解酒、長期飲酒香、豆豆豆、維爾維海松、檸檬茶哮喘、肺支氣管容易感冒、安菲爾*、蟲靈蟲靈、安菲爾、男：健安平、女：泰諾雅男：健安平、女維海松、蛋白質咽結膜炎、角膜炎維海松、香、松花粉、欣舒爾維爾奇、蛋白質粉靜舒寧、松花粉清新茶、蛋白質粉消化不好（脾胃不好安衛(wèi)爾（胃熱型）*、泰立寧、豆豆?jié)櫷ā⑺苫ǚ邸⒐?、香香、維爾維爾奇、維海松貧性疾蛋白質粉、維爾奇、蟲靈、維海松維爾奇、肽鈣、檸檬茶蛋白甲香、維海松、泰諾健安平、松花粉、安衛(wèi)爾（胃寒型蛋白質粉、維海腎虛、疲勞綜合健安平、蟲靈、維健安平、泰諾雅、蟲靈、泰立寧、維海松泰立寧、蛋白質蛋白質粉、松花泌尿類腎炎、泌尿系腎及輸尿管香、蟲靈、檸檬香、欣舒爾康、檸檬松花粉、維爾奇女性女性日常痛更年泰諾雅、維海松、松花香、欣舒爾康、泰諾雅、肽泰諾雅、香、維海松、松花豆豆性功能減孕婦婦科肽鈣、蛋白質粉蟲靈、泰諾雅、香蛋白質粉、清新茶松花粉、蛋白質炎、肥大、增生香、欣舒爾康、蟲松花粉刺豆豆豆、泰諾雅、清新豆豆豆、維海松、香、欣舒爾松花粉、蛋白質維爾奇、蛋白質缺鈣、骨質疏松頸椎病、腰椎病泰立寧、靜舒寧、健安肽鈣、蛋白質粉神經衰弱、頭痛、頭暈癲欣舒爾康、靜舒寧、蟲靈、維爾奇欣舒爾康、香、靜舒寧、蟲靈香、維海維海松、維爾奇（叁（8500元（12700元（8500元（12700元（21200元（4080元二返利1、占位排隊獎（復銷獎月結月發(fā)，7.2元∕人·2、區(qū)域津貼（獎：周結周4、榮譽獎旅游獎：全球業(yè)績的1%，由二鉆平均分車房養(yǎng)老獎：全球業(yè)績的1%，由五鉆平均分配5、零銷獎：1、零售PV值的35%為零售獎金（發(fā)現(xiàn)金2、同時零售PV值的30%進入區(qū)域獎結算第二項——基本心態(tài)與六大一、凡事發(fā)生都是好1、逢會必到，逢到必會，逢記必會，逢會必教2、訂購和指導使用系統(tǒng)工具（書、光碟3、學習成功的經驗和教訓，不要憑空想象這個事業(yè)怎么做4、用欣賞的眼光看待每一個人，尊重每一個人5、盡快獨立進行事業(yè)洽談，這是你學習的第一6、熟悉產品，從自用到銷7、定期不斷地向上級咨詢8、跟隨學習三、的心1、首先要成為100%的用戶，迅速學會并進行產品銷售2、舍得投資于建立專業(yè)的個人形3、投資培訓費，付出金錢4、和倡導使用專業(yè)化工具（數(shù)、光碟、資料等5、組建家庭、家庭超市，建立成功生產線1、對別人心存感激，但不要期待別人的感激2、對下包容，對上體諒，懂得每一個人都需要一個成長過程3、你不但要幫助下屬，你還要支持上屬和協(xié)助其他團隊4、熟練運用三件寶：點頭、微笑、掌聲人、體諒別人。五、伙伴、忠誠于名族和國家。2、心懷感恩、感恩父母、感恩公司、感恩介紹人、感恩合作伙伴、感自六大： 不要 第三項——一對一溝通、 法前提注重聆聽,從中發(fā)現(xiàn)需求，占50%。選擇適當?shù)膱龅?，?5%。一、什么要學習溝通技人活著就要溝通,人人都在溝通,只是水平高低不同而已。溝通的人,人際關系融洽,朋友多,機會多,財就多，團隊工作的最大，缺乏有效溝通。二、業(yè)務溝通的作用１．推薦和銷售（拓展業(yè)務）講計劃前后的溝２．咨詢與溝通(解決問題）檢查進度，及發(fā)現(xiàn)問題解決糾紛（家庭、團隊3.，找到講師和并且他們說和做，建立緊密的個人關系。三溝通中的注意事項專業(yè)形象是獲勝的基礎，3.3.3.法三秒鐘看你外在的形象，儀容儀表，著三分鐘觀察肢體語言和語調語三十分鐘聽談話內容和注意你時間是否充足？是否鋪墊與推崇？有無外界的干擾答疑的技巧，用問題來回答問語語音的訓練是的訓練，聲音要，真實，發(fā)自內心，語調語速抑揚頓挫，有節(jié)奏感，適于對方聲音高低要適中，不要像背誦。肢體語1、真實準確，靠真誠和真實打動對方，不2、雙向互動，好的溝通是雙向的，絕對不是你說我聽，是一個互動的、尋找共識，即使意見有，也要找和達成哪怕是一點點的共識！交朋友，不成仁義在，今天不合作，不代表明天不合作。六溝通的三贊微笑:表情不要呆板，眼睛不要死盯，更不能冒綠：對方嘴里說的，未必就是內心要表達的——弦外要這樣，要積極反饋，可以重復對方用過的，不要判斷對錯，更不要好為人師，多說“嗯，不錯，有道理前三十分鐘的溝你是從事什么行業(yè)的年換一個工作，說明不甘寂寞在未來三五年，這個行業(yè)發(fā)展前景怎樣你為實現(xiàn)這些目標和愿望做過哪些嘗試？結果怎樣想不想了解你不熟悉的一些行業(yè)或者機如何運用ABC法則ABC法則被直銷界稱為“黃金法則”具有極高的成功率一ABC法則的代表意義上級業(yè)務指導，公司，資料業(yè)務員自新朋友，顧二ABC法則的原理：1、人們往往相信第三者；2、人們往往相信三ABC法則的目的：讓朋友C完整系統(tǒng)的了解這生意。四ABC法則的定義:上級業(yè)務指導，業(yè)務員自己和新朋友之間業(yè)務運作的方法準1、進行邀約并確定對象，時間，地點。2、收集新朋友的，，庭環(huán)境，經濟，健康狀況，個人抱負與理想。3、把新朋友C提前告訴AA熟知C的詳細情況并找到切入點。4、推崇A，介紹A，你的態(tài)度已經決定了C的態(tài)度。1A2C；3、座位安排，BC坐同側，AC坐斜對面，并且C的位置盡可能面對墻壁；4、BCA說明，并不斷地點頭，，所筆記，微笑；5、中途不要抽煙，亂，倒1、B要代C提問，不要立即帶C離開，，溝通的目的是雙方交流B必須做好產品；3、如果C決定加入，B必須鼓勵C參觀公司，參加會議；4、AB要研究探討當天的成果與得失；5、借出資料，約定下次見面八為什么要運用ABC法則2、B透過A以第三者的角度來說明較為客4、A要與B溝通心態(tài)，并非每次都能推薦成功，重點是給B學習的模式九A的切入方式1、A可以閑聊，漸漸的培養(yǎng)彼此的關系，導入話題2、A必須知道最終的目的，以免話題越扯越遠3、從家庭，事業(yè)，產品，觀念切入，從關心角度漸漸引入十B的做法決定成敗1、B注意；2、ABC法則的成功率：你自己占50%，座位占30%，業(yè)陪在C旁邊；7、A偏離，可適當提醒；8、B常犯的錯誤：大嘴B、蝴蝶B、木頭B。第四項——成功八第一步一、什么是夢想1、定義：夢想是深藏在人們內心中最深切的渴望，是一種需求2、夢想和夢幻的區(qū)別：夢想若不能變成明確的目標就會變成夢幻1、健康和對生命的；2、食物；3、睡眠；4、金錢和金錢所能買到的、未來生活的保障；、的；、被尊重并渴望得到和權力。第二步一、承諾的三個等級：試試看、盡力而為、全力以1、試試看：根本不會成功2、盡力而為：有可能成功，但概率非常1、學習：歸零心3、改變：改變從觀念開始；改變從自身開始；改變從現(xiàn)在開3、創(chuàng)業(yè)：從自用到。承諾成為100%的產品愛用者；公司和系統(tǒng)推薦的工具，立即投入巨大行動：6個月行動方案。第三步列一、列3個原則：1、不做判官。2、越大越好。3、不要丟失。二、你認識誰？用分類法（適合先列20～30人。用職業(yè)法（適合列100～300人。三、結識陌生人——人脈的最大來源。建議一讓每天結交一個新朋友成為習慣。建議二半月法，創(chuàng)造重復見面的機會。建議三用ABC法則推崇。第四步——邀一、邀約的種類：1、 邀約（詳細講解部分；2、面對面邀約：也稱自然邀約?！綼.推崇工具：從書、帶和其它資料入手；b.推崇成功：從講他們的故事入手；c.推崇系統(tǒng)會議：講你學到的知識；d.從3、書信、電子郵件、網上聯(lián)絡、息、傳真邀約：使用于遠距離的友二、邀約的三個原則：1、高姿態(tài)；2、三不談 里不談產品、不談制（市場計劃、不談公司3、專業(yè)化。二、講計劃的三個目的：12、約定下次見面的機會1、量比質重要。、姿態(tài)比推薦重要。、他的夢想比你的夢想重要。自我介紹導入。潑冷水：不要讓新人回去做大喇叭。6、借出資料：約定下次見面時間。二、啟動新人：1、問新人四件事；2、一對一溝通：作進一步的深度3、教授八步：帶新人立即進入“行動圈”；4、幫教與跟隨5、熱線聯(lián)絡：建立緊密的個人關系；6、激勵、教他說話：幫助新人建立信心。第七步——檢測一、檢查進度的重要性1、有利于學習成功者的經驗2、有利于系統(tǒng)的成功模式；3、有利于鞏固緊密的個人關系。二、檢查進度的三個原1、定期定時咨詢。2、業(yè)務不干擾，不越級和絕不向旁部門3、三、6分鐘診斷法12分鐘檢查下級“為什么做（對新人問人問目標）2、再用4分鐘檢查他在行動圈工作中的情況（a.還有沒有？邀約成功率如何？c.講計劃的次數(shù)和效果如何？d.跟進情況如何3、咨詢中3個重要的指標（a.工具流b.會議人數(shù)c.基礎培訓d.講計劃的數(shù)量）第八二、三個建議直銷最大的就是收入的倍增，而直銷的精髓就是，的是倍增，要從言、行、舉、指全方位的正確 第五項——小型家庭聚會家庭聚會的重要性：、讓有能力的伙伴盡快的獨立。、最能夠產生生產力的基本單位。、易。、易操作，讓伙伴通過家庭聚會鍛煉成長，建立（1）產品型：以品主流主要產示（2）事業(yè)介紹型：以介紹事業(yè)機會為主，流程主要是簡產品演示、市場模式介紹為主。會前取得家人支持，選擇適合的聚會場地選擇邀請的對象，多三倍的邀約。邀一準備完整的產品陳列準備示范所使用的工具 準備適當?shù)牟椟c（結束后拿出來妥善安排。干擾因素， 、孩子等，應事先安排好會中跟進：制造輕松愉快的氣氛準時開熱烈歡迎每一個客人。彼此介紹，讓他們感受到輕松自在有效地推崇主講人，并把他推崇給每一位客人鼓勵與會者做筆記、協(xié)調主講人順利的介紹與示范安排適當?shù)男菹r間把握者的時間和重點讓大家有機會做雙向溝通并提出問題有效處理干擾因素的產立即檢討得失，讓下次可以做得更好次日 ，感謝每位參與者詢問參與者的意見與看法，做為檢討改進的依進行下一次邀約活動對于滿意度高或認同的朋友，可以請他們下次也帶新朋友參加總結一下，稍有能力自己運作家庭聚會的伙伴盡快讓自己獨立會后會（示范）一、要點：1、自2、傳統(tǒng)行3、加盟的原1、自我介紹：真誠的友誼從自我介紹開2、誰帶來 1、自我介2、傳統(tǒng)行4、學到有形的例如：老師、會場、會議的點點滴滴運5、目標目1、自我介2、用產品、賣產品的感受，今日好消息（簡練3、這節(jié)課的啟發(fā)（針對性，具體會后會［一］１．有做過會前會，會中會的人，有助于銷售及熟悉新朋友聲音洪亮，讓每個人聽清楚。形象整潔讓人有向往感會后會的作用..C..幫助新朋友下決心。。呼大家快速圍成圓圈，里圈８――１０人，旁邊一邊是***老師，一邊是,及組內精英,形成人才對壘。其他人站在外圈，新朋友坐在對面里圈在太再圈則聽到音果不好配合做筆記頭，微笑，聚氣，目光集中在的人身上,不要交頭接耳,傳紙條。順序：老朋友[先旁組-----內各階層代表]----新朋友]找一定最奮表情最好[當天帶朋友最多]，老，中，青或不同背景，層次，。讓別人之前一定先銷售他，使大家有急切及他有準備的時間。要有的放矢，PP課不要重點產品感受[見后示范]，大家鼓掌聲音不要太。程序[]5，，3，，1．…自我介紹,先自己如何進入事業(yè)及聽完這節(jié)課的最深感受,今天來了多少新朋友?請舉手[作到心中有數(shù)],我們掌聲歡那么我們一起三個[而不是問題]。第一,您的尊姓大名,我們很想認識您;第二,誰把您帶來的?假如您相信,透過這個事業(yè),這群朋友,世代命運得以改變,受人滴水之恩當涌泉相報,受人一飯之恩銘記,您會感謝他一輩子;第三,用一分鐘時間您聽完課之后的獨到見解,因為有智慧的人聽話聽重點,,一言不中,我們先請幾位一下:[示范[],要簡短總,升再請新朋友.要銷他[如聽的注,氣質很好,],注意:如果提問題,我們會后再聊,下面請別的朋友..另外不要制造[3]最后請***老師,強力銷售,配合,更要專注.**老師講完,一[二]產品會后]．，，，，…問,自我,歡新朋友。感介紹,自己用產品的感受.與PP差不多,只是著重產品。引導用的感受；引導新朋友,可能沒用過產品,如果今天將幾款產品擺在您面前,您會選擇哪個?或您學到不少消知識請。[2].銷售****老師[三]方法課會后會主[.5，，3，，,問好,自我介紹,感謝介紹人,自己聽完課成功的啟發(fā)和決心,引導大家---重點是感受.可自由.激發(fā)大家夢想\恢復初心\找對方法;.[]外出學習-看到什么?感到了什么?學到了什么?目標是什么?如何去做?以后對團隊付出什么?[四]方法課和美夢成真的課程：嘉賓從以下角度—、2、傳統(tǒng)背3、簡單講述加盟的經4、吸引自己的幾點原5、是什么讓你全力以赴大歡一，常謝位師為她5年的生涯積淀的經驗與從業(yè)歷程，更重要的是她伴隨的曲曲折折，依然執(zhí)著與堅強，迎著風雨無數(shù)險嶺巔峰