電冰箱企業(yè)戰(zhàn)略

摘要通過對中國電冰箱行業(yè)的系統(tǒng)描述，并依據(jù)市場勢力對該行業(yè)中各企業(yè)進行歸類分析，本文對在位企業(yè)的戰(zhàn)略問題進行了研究。首先，文章對產品及行業(yè)作出說明，描述了行業(yè)的發(fā)展變遷和所處的產業(yè)生命周期，從需求角度對電冰箱市場的現(xiàn)狀和變化趨勢作出判斷，對電冰箱產業(yè)結構的現(xiàn)狀和趨勢進行研究，并從市場行為中找出依據(jù)；其次，描述了在位企業(yè)的變遷，對在位企業(yè)進行分類和評估，揭示在位企業(yè)不同的市場勢力；然后在產業(yè)環(huán)境掃描的基礎上，討論了一般性戰(zhàn)略問題和在位企業(yè)所面臨的特殊性戰(zhàn)略問題，并給出了各類在位企業(yè)進行戰(zhàn)略選擇的總體框架和可能性匹配，指出了影響戰(zhàn)略選擇的其他因素（這是本文的重點）；最后，在對戰(zhàn)略實施所作的思考中，指出創(chuàng)新力是實施過程中的驅動因素，論述了各類在位企業(yè)的著力點和提高實施績效的三個普適性的基準。文章的結論是：第一，在過去的五年（1998-2002），中國電冰箱行業(yè)結構發(fā)生了明顯的變化，這可以從市場價格、廣告投入和新產品市場貢獻中找到證據(jù)。行業(yè)處于從趨于松散到再次走向緊密的震蕩時期，在未來三到五年，行業(yè)將會繼續(xù)處于消耗戰(zhàn)之中。在位企業(yè)如何審時度勢，調整現(xiàn)有的戰(zhàn)略部署，選擇未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向極為關鍵。中國電冰箱行業(yè)處在產業(yè)成熟的早期階段，企業(yè)應利用世界家電制造中心向中國轉移這一契機積極從事市場的拓展和滲透；第二，留守企業(yè)應提高產品的適用性差異、強調回歸主業(yè)和重視行業(yè)整合帶來的波動，識別競爭對手的行動。至于弱勢企業(yè)，應及早考慮退出策略；第三，企業(yè)應審視價值鏈中各環(huán)節(jié)的狀態(tài)，圍繞各類企業(yè)在戰(zhàn)略選擇框架中的可能性匹配，找準實施的著力點，利用杠桿效應，作出正確的調整，從而獲得滿意的實施績效。同時，學習和運用帶有普遍性的工具和方法，推動本企業(yè)在日常工作每個細小環(huán)節(jié)中的改善，建立自適應和自動力系統(tǒng)，追求卓越，是管理者在戰(zhàn)略執(zhí)行中的第一要義。規(guī)劃出顯性的企業(yè)戰(zhàn)略，在產業(yè)舞臺上追求一種理想的競爭地位，是企業(yè)鞏固和提升績效的重要課題。利用本文，可以使企業(yè)管理決策層從產業(yè)組織的視角把握行業(yè)的動向，認清企業(yè)所處的位置，認識現(xiàn)實的各項策略行為的合意性，并沿著清晰合理的競爭和發(fā)展戰(zhàn)略對其進行調適。同時，本文為整個家電產業(yè)集群中的在位企業(yè)選擇與實施未來戰(zhàn)略提供了一種系統(tǒng)思考的模式。【關鍵詞】電冰箱行業(yè)；戰(zhàn)略管理；戰(zhàn)略選擇；戰(zhàn)略實施AbstractBasedonthedescriptionofindustryandanalysisforeachsortedindustrialenterprisegroup,thepurposeofthisthesisistomakeastudyofstrategicissuesforenterprisesofChineserefrigeratorindustry.Thestructureis,Chapter1introducesonproducts,splitsthehistoryofChina’srefrigeratorindustryinto6developedphasesanddefinesitsstageinindustriallifecycle.Chapter2looksintothemarketsituationandperspective,theindustrialstructureandconduct.Chapter3isastudyfordescribingthechangeofindustrialenterprises,sortingthembymarketpowerandevaluatingeachsortedgroupthroughcompetitiveprofilematrix(CPM).AfterenvironmentscanningwithPorter’sfive-forcemodelandexternalfactorevaluationmatrix(EFE),Chapter4talksaboutboththenormalandthespecialstrategicfeatures,thenoffersrelatedcountermeasures.Theoverallstrategychoiceframeandthepossiblematchingcombinationarealsostressedinthissector.Chapter5dealswithstrategyimplementationissue.Incomparisonwithenterprises’strategicchoicecombination,theauthorgivesthekeypointsforeachgroup.Andtheauthormentions3dimensionsasacubetoachievesatisfiedperformance.Themainconclusionsare,First，withthesignificantshakeoftheindustrialstructureinthepast5years(1998-2002),themarketpowerofeachenterprisechangedalot,whichcanbeobservedbymarketprice,advertisementfeeandtheannualcontributionofthenewmodels.InsteadofthelooseCRntrend,itwouldconcentrateagain.Theindustryislocatedintheprimarypositionofthematurestageintheindustriallifecycle.Thedestinationofthe4thworldhomeapplianceshiftingisChina.Theenterprisesshouldfurtherstrengthenonrationalstrategythinkingandtakeintensivemarketdevelopmentandpenetration.Second，besidesoftakingbacktobasicstrategyandkeepingaclosewatchonindustrialintegration,improvingproductsdiversificationiscompulsory.Fortheenterpriseswithweakmarketpower,theexitstrategyshouldbetakenassoonaspossible.Third,strategyimplementationcanberegardedasalevel.Vitalfewfactorsconcerningitscompetitivestrengthandweaknessshouldbepaidmoreattentioninordertoachievecompetitiveadvantages.Underlyingtheinnovationengine,threepowerfulmethodsandtools,pursuingleanandagilerivalry,digitizationmanagementandtotalqualitymanagement(TQM)canbeexecutedinthisstage.Foreachenterprise,thestrategyisthekeytoaccessitsmissionandvision.ThethesiscannotonlybeusedforthetopmanagementasthestrategicroadmapforChinarefrigeratorindustry,butalsoberegardedasasystematicmindsetinanalysisforChina’shomeapplianceindustrialcluster.前【K店eyWo柿rds燭】捉Refr港igera纏torI徒ndust號ry賓；窮Stra鍬tegic悔Mana光gemen戀t菌；最Strat紅egyC常hoice臣；植Strat唯egyI客mplem頭entat級ion州目重錄TOC\o"1-3"\f\h\z前言1眠第一章狠中國電冰箱他行業(yè)相關特旅征描述果5灘第一節(jié)差有關產品的帽特征描述計5組第二節(jié)撥中國電冰箱撤行業(yè)描述紙7陵第二章主電冰箱行業(yè)玩競爭態(tài)套勢笨分析羅15艘第一節(jié)搜市場需求的赴現(xiàn)狀與展望餃15惹第二節(jié)瞧市場結構分逢析丑21漏第三節(jié)疑市場行為分繪析霸26封第三章努電冰箱在位禮企業(yè)研參究樓30亭第一節(jié)村在位企業(yè)的底變遷灑30秀第二節(jié)壩國際與非國適際品牌企業(yè)旗群分析疏31撲第三節(jié)頃在位企業(yè)分奶類研究欺35淋第四章辯電冰箱在位考企半業(yè)戰(zhàn)略分析脅與選擇津40置第一節(jié)少產業(yè)環(huán)境掃繼描桐40侍第二節(jié)薄在位企業(yè)中篇存有普遍性賠的戰(zhàn)略問題床討論積43予第三節(jié)言在位企業(yè)所戶面臨的特殊拘性戰(zhàn)略問題煌討論只50逃第四節(jié)課未來戰(zhàn)略選偉擇的總體架碌構榨53盟第五節(jié)塘影響未來戰(zhàn)喘略模式的其惜他因素庫55獸第五章溉電冰箱宮在元位企業(yè)戰(zhàn)略豪實施思考參58亮第一節(jié)順創(chuàng)新力嬸——盤戰(zhàn)略實施的嶺驅動力革58疤第二節(jié)融各類在位企仍業(yè)戰(zhàn)略實施否的著力點倡59宋第三節(jié)雁戰(zhàn)略實施中跟三個核心基危準謠61膝第六章求結是束胃語暫68附錄71阻主要參考文醫(yī)獻紡82致謝87杜前膊言鑒世界如一座緞花園，展開望在我的面前天。某——刺弗里德里洽希線·演尼采茄一、從表象靠中提出問題惹自改革開放哨以來，中國古的家電產業(yè)祝經歷了從無師到有、從萌夾芽成長到逐叫步進入產業(yè)凝成熟期的產胸業(yè)變遷。通福過對近年來隱家電產業(yè)一洗些表象的歸艙結，可以引遭致相關問題吵的提出。（育參見表統(tǒng)0-1亭）代表STYLEREF1\s止0SEQ肌表周\*A鑼RABIC重\s1徹普1視表象與芒相應問題的死提出革表歪象近相應問題的騾提出億中國家電業(yè)辦在世界家電吼業(yè)中已經占巧據(jù)了舉足輕疲重的位置，痛在世界家電鋪總產量中，麥電冰箱產量變占乏16%，洗雀衣機產量約亞占24%，猜空調器產量些占30%穴各產品組臥的行業(yè)結構彩怎樣洋?使未來會發(fā)生概怎樣的變化逼?評中國家電沉行業(yè)未來的彩發(fā)展趨勢會悟是怎樣遇?率在未來會擔現(xiàn)當起世界頓工廠中怎樣增的角色聾?旨家電行業(yè)刺目前在產業(yè)傾生命周期中讓處于怎樣的單階段字?拆外部環(huán)境坐在未來對行書業(yè)有多大的汽影響屠?臨從豪GE到LG積，從松下到延東芝，從西恩門子到伊萊斜克斯，從飛舞利浦到惠爾沸浦…滑…賤，跨國家電凱巨頭相繼進桐入中國市場盜，投資在不菜斷的加大，適戰(zhàn)略滲透在穴不斷的深化村跨國企業(yè)塘在各家電領膽域中發(fā)展得冬怎樣隆?贊發(fā)展的依據(jù)跨是什么拘?聽我國非國筆際品牌的企菌業(yè)應采取哪指些應對的措兔施醋?緩未來熟戰(zhàn)略選擇阻的主要問題皺點有哪些椅?依據(jù)和方石向是怎樣的案?逆在生產環(huán)節(jié)朝中，產能存晨在普遍性的泡過剩，目前萬電冰箱、空播調器和洗衣跑機的產能分殘別達到魚2500萬關臺、200召0萬臺和2扯400萬臺疑，均為當前眼市場需求的糟兩倍左右睬目前的產耍能如何得以頸充分的釋放躺?餐以腦OEM的方舅式參與國際傲分工是合意合的嗎?量潛在的市光場在哪里什?依各產品組爛的出口情況以怎樣能?倉價格戰(zhàn)在各添個產品組里良此起彼伏，殺整個市場的方競爭可以用蹈“俊慘烈愛”凝來形容貧企業(yè)在不萬完全信息的風動態(tài)博弈中瀉怎樣來進行遮戰(zhàn)略實襲施偏?灣有沒有一些蹈基準性的框內架和思路？逗營銷活動中般發(fā)生了嚴重溉的品牌泄“更透支魯”銜問題，諸如殘“量納米技術映”賞、她“棒光觸媒空調五”起、鄰“法抗菌冰箱犁”脅等等，市場慰中充斥著用旨概念解釋概踩念的龍“半概念營銷歲”奪、績“攏垃圾營銷奉”鳴行業(yè)的購并瞞時有發(fā)生，稻民間資本逐偉步進入家電丈領域稠購并的依腎據(jù)在哪里牲?均在位企業(yè)應孔該何去何從攻?孝綠色家電、悅3C家電初裁顯端倪，描寺述了未來家壇電產品的發(fā)凝展趨向忠企業(yè)怎樣經抓住產業(yè)發(fā)辜展的脈搏大?渠企業(yè)多采用滔相關多元化精，家電業(yè)出轎現(xiàn)了黑白混隙淆、戰(zhàn)略趨塞同這一行業(yè)噸現(xiàn)象；有些仇企業(yè)還進入惑了不相關的告行業(yè)兆家電企業(yè)乖多元化的邊挪界怎樣界定役?鳴林林總總的飾表象背后所豬折射出來的唯是一系列工浩商管理問題僅，是每一個哨鮮活的家電扎在位企業(yè)所襖必須面對和常思考的，這控構成了家電乏企業(yè)戰(zhàn)略管霞理的基點。左作者認為，摔戰(zhàn)略是企業(yè)刪基于現(xiàn)實的蝶內外部環(huán)境闊所作出的一始種動態(tài)的匹尊配性選擇和納行動，雷“產預則立，不秀預則廢晝”跑，戰(zhàn)略是企斃業(yè)的意志力冤量的精髓，俘它既是圍繞故企業(yè)的愿景煉和使命所作知出的前瞻性福的路徑選擇詞，也是基于探持續(xù)競爭能蔽力的獲取、湖維護和揚棄紛所進行的點艷點滴滴的自膏我超越。爛鑒于管理科府學水平的落秒后，對于賭“姓企業(yè)的業(yè)務跪是什么？應歡該是什么？杏為什么？項保華：《戰(zhàn)略管理—藝術與實務》，華夏出版社，2001年，pp.12庭”俱等一系列闡舟明企業(yè)經營笑現(xiàn)狀、未來核目標和存在斤意義的本質爆性思考，在母國內工商企役業(yè)管理中所依觸及的深度猜是欠缺的，唐企業(yè)對戰(zhàn)略政管理工具的繼使用也尚處蒼于初淺的水草平，著名的案管理專家周鏈三多教授對愚我國企業(yè)在刷戰(zhàn)略中存在帶的缺陷進行豬了總結（參笑見表STYLEREF1\s嚷0留2）。項保華：《戰(zhàn)略管理—藝術與實務》，華夏出版社，2001年，pp.12忘戰(zhàn)略的缺失列或虛置必然伯帶來工商企終業(yè)能力的落洞后，工商企均業(yè)能力落后漏的總和便是幕某一個產業(yè)么和/或產業(yè)編鏈在全球范軌圍話語權的榮喪失乃至整槳個國家國力鑼的落后，做仆真實的、正注確的和有效蓄率的戰(zhàn)略管滑理，這是市規(guī)場對每一個羅工商管理人嬸員提出的要蒙求。吸表STYLEREF1\s焰0SEQ囑表蓬\*A的RABIC躁\s1墳抓2壇中國企耀業(yè)在戰(zhàn)略上尊存在的五種也缺陷姓缺篩陷絮缺憂陷鋤的獄特文點介描頸述株對戰(zhàn)略的本竿質靜含義不清楚悼把戰(zhàn)略與企蘆業(yè)經營效率講混為一談，計重視降低運卷營成本，提子高運營效率向，但缺乏對蕉企業(yè)的準確態(tài)定位。遭重戰(zhàn)術輕戰(zhàn)稈略蘇市場上充斥囑著價格戰(zhàn)、橡廣告戰(zhàn)、形裕象戰(zhàn)、公關潔戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)傾、概念戰(zhàn)以鉛及文化戰(zhàn)。唇重短期炒作閑，輕長期計砍劃，重一時刮的競爭優(yōu)勢柄而輕持久的躍競爭優(yōu)勢。墨趨柳同翼在產品與行飼業(yè)選擇上，剪一看見別的艘企業(yè)發(fā)了財宋就蜂擁跟進殲，導致一個爽行業(yè)迅速飽閣和并走向疏乏落；如果把堆每個企業(yè)的逗名字抹去，勾則各企業(yè)的獅戰(zhàn)略幾乎不拾用修改就可視以互換使用劃；經常性使每用毛澤東的扶“棗以農村包圍稠城市揪”羞、鬼“抽三大戰(zhàn)役驚”有、漫“艘集中優(yōu)勢兵除力打殲滅戰(zhàn)蠟”象等。怠空辣洞余內容空洞，啦缺乏可操作狠性，典型的奧是戰(zhàn)略是由碰許多響亮的灰口號構成，踏沒有實質性棚的實施計劃練；有些戰(zhàn)略棚則作為一種預裝飾或僅在谷招商引資時坡用，根本就挺不想實施。刪浮油躁顛許多企業(yè)很蹦不客觀地把夕自己企業(yè)的芬發(fā)展目標與傲世界荒500甩強聯(lián)系起來悉；戰(zhàn)略決策門重情感而輕餓理性，被虛磚妄的目標傾糟動，極度擴鋸張，最后終漠于崩潰。如幸亞細亞的王滋遂舟提出：海“必世界有多大恥，市場有多惑大；遍55聾億人，都是徹我們的客！歷”跨；三株的吳介炳新曾號稱季要成為河“您中國第一納蝕稅人測”常。調（資料來源咽：周三多銀，燃鄒統(tǒng)釬：睜《戰(zhàn)略管理工思想史》，樣復旦大學出每版社，20練02年，p辦p.332釣-333；錯作者列表進獲行了整理）碼二、關于本抗文辦（一）研究肚電冰箱行業(yè)遠的原因和目熄的彎1、中國家母電業(yè)是開放貝最早、市場挨化程度最高頁、產品覆蓋陪面最廣、著色名企業(yè)也最立集中的國內伐產業(yè)群體，捐從中磨選擇一個競細爭激烈、變輔遷較為明顯努的典型行業(yè)復來做實證分握析，思路和很結論較為全反面，其結論宇也可以為整競個家電產業(yè)徒集群中的在拐位企業(yè)對未濁來戰(zhàn)略的選清擇與實施提恥供一種系統(tǒng)飽思考的模式夸；雁2、糊“名行業(yè)研究需扮要細化行業(yè)弄分類，以大如類產業(yè)為對蝶象會掩蓋行廢業(yè)內部的重秘要差別（產鍋業(yè)周期、增著長速度、效濕率和產業(yè)組成織變化等）工”江小涓：《經濟轉軌時期的產業(yè)政策—對中國經驗的實證分析與前景展望》，上海三聯(lián)書店、上海人民出版社聯(lián)合出版，1996年，pp.7-8謎，梯對整個家電滿行業(yè)進行分配析，難以進會行本質的和辦有針對性的路戰(zhàn)略思考，江小涓：《經濟轉軌時期的產業(yè)政策—對中國經驗的實證分析與前景展望》，上海三聯(lián)書店、上海人民出版社聯(lián)合出版，1996年，pp.7-8學3、作者在晚電冰箱企業(yè)于從事了五年體的銷售管理威工作，對行稠業(yè)的現(xiàn)狀有兆一些認識，欠所掌握的資羅料較為充分凱詳實。叮（二）鋪研究的角度蓋工商管理涵竄蓋駕決策（撒gove氧rnanc致e燈）、執(zhí)行（槍manag戴ement紙）和行政事拳務辣（視admin組istra士tion倆）更三個層次之。要很好地該研究一個母工商管理問桶題，既能找貿出問題的本形源，又能指哲明問題得以事解決的方案源，以期促使闊工商管理水征準的提升，沖就需要在這系三個層次繪作出連貫性啟和邏輯性的詢闡發(fā)。禁作者注意到餐，工商管理叨問題的答案潮往往會有三彩種特質：砌1、盲人摸彎象：蛾由于問題中健各種變量互號相交錯以及燈問題本身的抵動態(tài)發(fā)展，盟無論采用怎胸樣的分析視躬角，我們一閣般也只能在咐自身的有限開理性下，闡艷述現(xiàn)時情況倦下對問題的開認識。省2、皇帝的灘新裝：險我們在工商彼管理學科上怪的落后，使風人們普遍成菌為學科知識神訓練下的學鋼習者和接受布者，這種訓贏練下的思維嫂定勢，使得院我們往往是散對學科知識畝“鋤照著說獎”觀或字“原接著說栽”罰，缺少了知拍識之所以產瀉生的原本性姑依據(jù)，往往某導致水土不憑服或遇到問惡題常試圖貼替上一個或若拋干個概念的沃標簽以求收跑工，這無異型于一種自欺逃。早3、雙刃劍改：皮矛盾的辯證敲性的普遍存捆在往往使得字思路和結論長在實際工作私中的運用時競要有權變的控、情景化的泛視角，才能潔興利除弊，均優(yōu)化效能。島作者認為，染產業(yè)組織理斗論是一個很稻好的橋梁，堅它在現(xiàn)實的碼產業(yè)背景下煮把經濟學理暗論與戰(zhàn)略管模理問題很好辨地連接了起樣來，戰(zhàn)略不勵是空穴來風既，它基于對暖產業(yè)環(huán)境的將深刻掃描，濱對企業(yè)戰(zhàn)略予的研究必須到老老實實地尸從實踐中總衫結問題，在塘問題的分析公中既要結合少理論，也抱應該充分運腰用自身的創(chuàng)搶造力。館本著這種認找識，作者試鵝圖將產業(yè)組翅織和戰(zhàn)略管震理的一些理探論放入真實勵的產業(yè)背景丙中進行討論穴，置格物致知，瓣以求找出好猛的問題和正妙確的答案。椅（三）扇中心、特點罵與寫作原則1、中心：影通過對行業(yè)權的系統(tǒng)描述矮，并依據(jù)市私場勢力對企稠業(yè)進行分類恰分析，對在酬位企業(yè)戰(zhàn)略嶼問題進行研毛究，闡發(fā)了嘉企業(yè)未來戰(zhàn)顯略選擇的框界架和對戰(zhàn)略察實施的思考徹。2、特點：露（1）對掌帝握的資料數(shù)杜據(jù)進行了較嶺深入的挖掘斥，以闡發(fā)作諒者的觀點；政（2）嚴肅竭思考，觀點陶鮮明，餐有較強的實饑用價值；摟（3）融入促了理論觀點肝和戰(zhàn)略分析鮮工具，衡較有說服力股。寄3、寫作原佩則：承（1）以事扛實和數(shù)據(jù)為只前提，避免杜無根游談；比（2）利用撓圖表來描述偏問題和闡發(fā)丘應對措施，獨行文力求清篇晰和具有邏幣輯性；完（3）運用灶了產業(yè)組織址和戰(zhàn)略管理傻的理論和知傾識作指導。仍（四）文中肌引用的數(shù)據(jù)稼來源允1、統(tǒng)計資閥料：包括《比中國統(tǒng)計年穿鑒》、《中谷國市場統(tǒng)計牢年鑒》以及排《中國人口襪統(tǒng)計年鑒》墨；既2、行業(yè)協(xié)睛會資料：主慈要是中國家協(xié)電協(xié)會發(fā)行鑼的《中國家尼用電器協(xié)會什月快報》和較《家電參考均》；久3、市場監(jiān)錘測數(shù)據(jù)：來攝源于北京中紫怡康時代市退場研究有限四公司（定China猛Mark坡etMo驅nit疲orCo萍mpany旨,院簡稱表CMM）涼，其數(shù)據(jù)涵濁蓋國內18爬8座城市近撇1200個凡商業(yè)網點，鄰能夠較好地者反映現(xiàn)實市誰場的輪廓；怖4、市場分規(guī)析報告：來彈源于G竟fk弊、OMD和閘A耳cNile雹son巷等市場調研項公司；謊5、期刊及撤網站：期刊摟為《電器制編造商》；網良站主要包括斷：沃國務院發(fā)展蓮研究中心信垂息網（到:蟻//www芽.drcn途et.co婚m陸）羨中華商務網紛（惑:桶/目/斬c斤hinac耐cm.co徑m鏟）搞國家統(tǒng)計局噴網站（蓮:您//www壓.stat帳仆驕）圍EMBA管范理知識網（背:踩//www界.emb尸a煌.冷tw）慨營銷傳播網憂（由:代//www洪.emkt潤.劫cn切）騾麥肯錫季刊恢（食:爪//www茄.mcki潛nseyq甜uarte免rly.c覺om據(jù)）四科爾尼公司香網站（堆:料//www殿.atke爹arney丹.甜cn股）分美智公司網蘭站（嶄:躁//www屆.merc更ermc.狂com域）蓋第一章蔥中國電冰協(xié)箱行業(yè)相關削特征描述傻作為背景資電料，本章描雞述了中國電交冰箱行業(yè)的拾相關特征，性包括產品和驚行業(yè)兩個部貴分。柴對電冰箱產嫂品的特征描川述包括：產抽品在電氣產法品發(fā)展中所盡處的位置、倒分類和構成葉、產品的成廣本概況以及滴目前在市場膽中的價格分鼓布和容量分撐布，等等。烈在對中國電護冰箱行業(yè)的柔整體描述中浪，通過電冰眾箱產業(yè)在多銳種產業(yè)分類次標準中的歸壓屬說明了產辛業(yè)的素質水宵平；把中國開電冰箱行業(yè)旦近廿年的發(fā)瓦展概括為六雙個階段，并鞭說明了各個粥階段的性質塵和主要內容嘩；除將行業(yè)尖歸于產業(yè)生裹命周期中的托成熟期，還剛進一步提出涼了行業(yè)處于嫁“他初步進入成榴熟的子階段泳”識這樣一種認琴識；對兩個蠻主要的上游畢行業(yè)峰——晌壓縮機和鋼述材行業(yè)的現(xiàn)領狀作出簡介闖；對作為下座游的營銷通箭路作出分析墻，指出以集級約化、規(guī)模婚化經營為特貨征的家電專捉業(yè)連鎖企業(yè)沙和連鎖超市礙將是家電營土銷通路的主迎體，買方談母判力量壯大荒及通路使用盞成本的提高鉛這個問題正爆在顯現(xiàn)。鞭第一節(jié)郵有關產品談的特征描述賭一、電冰箱棒的分類和制搬造成本諸電冰箱是人許們熟悉的耐雅用消費品，懲歸于電氣產始品應用發(fā)展勸中的第二階就段，這是一釘個承前啟后肅，邁向家庭閱生活全面電囑氣化的必經璃階段。（參昂見啄表偉1-1）軟表1SEQ幫表深\*A蚊RABIC矛\s1逢祖1螞電冰箱檔在家用電氣音產品發(fā)展中妖所處的位置鋸階段劃分菌初始階段毛第一階段蓄第二階段貴第三階段剛主要扯特征忘電光源的使厲用烤耗電較小的備電氣產品館耗電較多的瘋電氣產品傘家庭生活熊全面電氣化婚產品怠舉例似弧光燈通收音機徑電冰箱牧電氣采暖養(yǎng)白熾燈悶電視機步空調器瓣信息家電俘(3C產品濾)紛日光燈遭洗衣機嚴電熱水器跟電冰箱產品幕根據(jù)制冷方已式的不同分玉為九類，目眾前普通家庭娛所使用的電果冰箱，基本灣上都是其中幣的一類鳴——航壓縮式電冰剛箱授。（參見附茶錄怠1.1視）謊在結構上，培主要由箱體砌結構、制冷疤系統(tǒng)、電氣虎系統(tǒng)和附件膠四個部分組綱成，材料成國本大體上在滲1100元欄至1200帽元，約占制璃造總成本的劣60%；在喘部品的成本榆中，壓縮機卻和溫控系統(tǒng)氧（電腦控制顯式）的成本乘較高，壓縮穴機成本在2長00-30肌0元，占總豆成本的17貨%-25%泊，溫控系統(tǒng)欲（電腦控制凱式）成本大膜體在150牙元，約占總趁成本的13游%。（粗參見附錄深1.2虎）小二、電冰箱擺的價格和容斑量分布掃附錄2吩.6淋和2墨.7失分別描述了脆產品零售中股價位段和容真量段的分布鴨。迎主價位段在定1500-屋2500元誓，1998催年主價位段版產品占33麻.8%，2俱002年已娛上升至60習.3%；此依外，主價位漆段一直存在溉向低價位段戒移動的趨勢軋，說明了產壤品總體價位雄的下降，本榮文在將在第檢二章第三節(jié)刊對價格問題員作進一步討噴論。（參見鑒圖1-1）構主容量段在搬180-2校20升之間具，此容量區(qū)個間產品占5鏟0%以上；絞另外一個趨塊勢是，產品甘的容量段在女向主容量區(qū)怒間靠攏，2球20-28黃0升段的產陶品占比從1撲998年的浸27.6%盞逐步下降到以2002年驕的16跪.9枝%，險100舟-關160梨升段的產品求占比也從1惰998年的犬10.9%愚降至8%。罷（參見圖1吹-2）念圖1SEQ誼圖扎\*A呢RABI續(xù)C\s橡1陜1番電冰柱箱零售市場蠢中的價位段姿分布（19藥98-20哲02）后（資料來源絨：邊CMM師市場監(jiān)測數(shù)仆據(jù)）忠圖1SEQ報圖揚\*A面RABIC燭\s1濟杏2償電冰箱竟零售市場中蓬的容量段分還布（199循8-200第2）肅（資料來源頸：抄CMM紛市場監(jiān)測數(shù)緊據(jù)）必第二節(jié)予中國電冰長箱行業(yè)描述固“陜產業(yè)士是介于微觀洋經濟組織和裝宏觀經濟組稿織之間的旬‘蠟集合概念堪’”劉志彪，王國生，安國良:《現(xiàn)代產業(yè)經濟分析》,pp.1喂。袋耐用消費品移制造業(yè)是一鳥個包括范圍日廣、跨度大零的行業(yè)，有宇時也被籠統(tǒng)巷地稱為家用緊電器行業(yè)。詳電冰箱行業(yè)問在授《國民經濟轟行業(yè)分類與洪代碼》中的拔小類代碼為貌4063新《國民經濟行業(yè)分類》(GB/T

4754-2002)在2002年統(tǒng)計年報中正式實施。標準涵蓋行業(yè)劉志彪，王國生，安國良:《現(xiàn)代產業(yè)經濟分析》,pp.1新《國民經濟行業(yè)分類》(GB/T

4754-2002)在2002年統(tǒng)計年報中正式實施。標準涵蓋行業(yè)門類20個，行業(yè)大類95個，中類396個，小類913個。序一、眾行業(yè)的屬性忙產業(yè)的素質話分布描述有饅多種分類標哀準，我們可衣將電冰箱歸鋸屬于所描述尺的各類分類修標準中去。滅（參見表1您-2）匙表1SEQ父表圣\*A凍RABIC豬\s1創(chuàng)揉2迷電冰箱爪行業(yè)在多種殃產業(yè)分類標魂準中的歸屬簽1宵二、中國電燈冰箱行業(yè)發(fā)初展的六個階勵段溜黑格爾說，餃“繁歷史就是自寧我意識克服現(xiàn)主觀性的障飾礙物、把意韻志和行動熔理入絕秧對知識的內靈在進程椒”丹尼爾.貝爾（DanielBell）：《資本主義文化矛盾》（TheCultureContradictionsofCapitalism），北京三聯(lián)書店丹尼爾.貝爾（DanielBell）：《資本主義文化矛盾》（TheCultureContradictionsofCapitalism），北京三聯(lián)書店，1992年，pp.202火表1SEQ號表梳\*A道RABIC續(xù)\s1尿榨3野中國電冰箱丙行業(yè)發(fā)展的罩6個階段故時期錘時間協(xié)段校行業(yè)在各時鞋期的伏主要性質輸各燭時殖期塊的飲主股要念內錦容零第一時期渣1954-的1977歌間斷的國內盯自行研制察時期凈54年，沈貿陽醫(yī)療器械航廠試制出第曲一臺采用開渾啟式壓縮機定的電冰箱孔基本上未構帳成完整的血產業(yè)錯55年，天廢津醫(yī)療器械趙廠試制第一遼臺采用封閉稈式壓縮機的顏電冰箱澤1955-店1977，冶累計生產電求冰箱15萬夢臺，主要供扇社會集團使宣用威第二時期拍1978-暈1983餓1）打基礎悶時期榜較多的企業(yè)配從其他行業(yè)傅轉產進入電每冰箱和洗衣再機行業(yè)，生鼠產廠家從丑20家增加那到110家濃左右利2）市場開鞠始啟動糟銷售的產品吧中，除部分妻從國外進口奶的雙門冰箱殿外，大多數(shù)詳是投160升以禽下的單門冰范箱，價位在陡700元左拳右神消費從四大高經濟特區(qū)和巾14個沿海軌城市開始,嶄呈現(xiàn)明顯的披區(qū)域推動型替19嚴83年電冰附箱總銷量為冠25萬臺，軋其中25%下為舶來品籠第三時期寫1984-概1988殲1）快速發(fā)旦展時期躺生產企業(yè)繼短續(xù)增加至般1988年鼓的238家月2）市場強瀉烈誘導了生架產碑行業(yè)技術引說進的高峰，斧51個冰箱熄企業(yè)從13遠個國家的2檢6個企業(yè)引片進了60多農條生產線。捏行業(yè)產能達鞋1500推萬臺情3）賣方市妻場惑年產量擴張房率高達槽96.6％城，幾乎每年窗翻一番，其校中1988肚年一年就擴健大了357圾萬臺登市場始終呈中“程賣方市場嘴”培狀態(tài)。消費抵需求規(guī)模始代終大于生產改規(guī)模，產品煮不論品牌、五質量和功能擋款式，都能偏從市場上賣估出去，以至被屢屢出現(xiàn)罕事見的排隊加“囑搶購風借”托城鎮(zhèn)居民家殼庭擁有率迅味速提高。從材1983年孕到1988茂年，城鎮(zhèn)平嬸均百戶居民嚷家庭擁有率殺從1.65爸%上升到了牢28.07印%秧開始出現(xiàn)一范些知名品牌慈，如萬寶、貍中意、揚子柱、香雪海、孕雙鹿等旦第四時期歷1989-聾1991漏1）從規(guī)模壩擴張轉向提橫高帝水平的時期甚受炎1987、地1988購攜買熱潮和1原989年以鋤后緊縮政策揉的影響，產社量大幅下降精，到199蛛4年才恢復悄到198父8年的水平用。久2）市場萎尚縮、競爭開黎始北1988年嚇10月中央街提出了“整枝頓治理”的湊宏觀政策，鳴這使全國消賢費品市場連陜續(xù)兩年處于柏嚴重疲軟，褲經濟滑坡，浸居民收入相譽對下降，因拋此對耐用消圖費品的購買五能力減退；眉屑由于市場擴犁容減速甚至粱數(shù)年下降，拳市場份額的擋爭奪加劇啊競爭的重點閥轉向提高產青品質量、開挪發(fā)新產品新孔技術和提高識售前售后服武務著重點企業(yè)主欲導產品的競消爭力達到國矮際水平，產種品開始大量食出口貴第五時期緩1992-鍬1996倚1）市場回偷升端引進的生產框技術基本吸側收完畢，開婦始有一定的觀產品研究開封發(fā)能力嘗2）出現(xiàn)首幣輪企業(yè)淘汰疼海爾、容聲引、美菱等品帽牌迅速發(fā)展稿壯大，電冰月箱消費逐漸唱向主導品牌裁集中豬3）賣方市麗場向買方市構場努過渡階段寨中國市場規(guī)是模迅速擴大狠和歐美家電砍市場的萎縮區(qū)，使得跨國銜公司密切關花注中國電冰墳箱市場，并賣開始著手與拳二線企業(yè)合小資。截止躍97年，已覽有8家中方膏企業(yè)與外商櫻合資生產冰殲箱，年產規(guī)百模都在10逗0萬臺左右搜廉消費者普遍懼購買裙160-1法80擴升的雙門電梨冰箱柏第六時期澆1997-嘆1）產業(yè)擴轎張期結束，葉市場步過剩、殘酷齒競爭階段<續(xù)上表>艱20年左右猴的經濟發(fā)展水，傳統(tǒng)消費芹品在絕大多奶數(shù)城鎮(zhèn)居民赴家庭趨于飽串和，而同類躺消費品尚未附進入多數(shù)農尤民家庭，因增此電冰箱需穿求增長速度盡明顯放慢<續(xù)上表>還2）完全轉舒變成買方市卸場奇產品積壓嚴采重?；?001年購全國冰箱產問量已達13弓51萬臺，識超過市場銷礙售量987芒萬臺的36殊.9%，庫揉存極為嚴重周3）出現(xiàn)第閘二輪企業(yè)淘香汰保生產能力嚴志重放空。國墾內實際生產優(yōu)能力至少在蠢2500萬攪臺左右，2推000和2木001放空閃的生產能力評分別為48磁.8%和4加5.9%稈4）產品研煎究開發(fā)能力暈和拐整體營銷能女力逐漸增強經家電業(yè)欺“面黑白混淆成”砌、戰(zhàn)略趨同披與更惡化的潔重復建設顯臺著，原屬皮“銜彩電業(yè)仆”謎、倒“嗽空調業(yè)悶”檔、呼“次洗衣機業(yè)凳”峽的生產制造鎮(zhèn)商相繼加入干了電冰箱行妖業(yè)，導致冰良箱業(yè)規(guī)模陡準增，競爭加沫劇競5）行業(yè)整恥合逐漸呈現(xiàn)性加速度進行景的趨勢蜂伊萊克斯、相西門子和三皆星、膀LG等外資醫(yī)品牌在市場移站住腳跟，講并迅速進行拘市場侵蝕，屢這四個品牌伍的零售市場毯臺數(shù)占有率稻從1998遼年的9%上只升至200寫2年的31塘%。相對狹慢窄的消費空幻間和急速擴脖大的生產能壤力形成新一汪輪激烈競爭善以保鮮、靜促音、節(jié)能、賽變頻、納米鐮等技術支撐鈔的電冰箱產帳品成為產品森的主要賣點賀國美、蘇寧索、永樂、三龍聯(lián)家電的專搭營商場和連曲鎖超市則異遍軍突起，已舍經成為電冰蠶箱經銷網點炮的絕對主體條電冰箱生產筒企業(yè)利潤持倒續(xù)下滑，有企的甚至已經停出現(xiàn)了巨額偉虧損，士2000年疼科龍、20辣01年美菱漠等大型生產繼企業(yè)出現(xiàn)虧幕損員作為民間資且本的通過收么購，現(xiàn)已擁毅有科龍、美恭菱、容聲和襖康拜恩四個姥全面主導不畝同的消費市易場品牌，蠢“古格林柯爾系步”添的冰箱年生俊產能力達到派800萬臺臥，成為亞洲多第一，僅次烘于伊萊克斯收，居全球第允二裂海爾尋求海表外市場。海謠爾電冰箱已鹽經進入到美杠國沃爾瑪、鋪希爾斯等連祥鎖超市，目減前海爾冰箱刮占到美國小點容積冰箱嬌25%的市授場份額；2頂002年初臘，堪海爾句攜手三洋，辜充分利用兩連公司的開發(fā)聞和制造技術捕以及銷售渠吧道等經營資質源，快速實伏現(xiàn)全球化經喚營窯出口增長顯恐著，從枯97年的1兄31萬臺上漲升到200宣2年的61理0萬臺峽（參考資料貍：較①維楊蕙馨：《題企業(yè)的進入召退出與產業(yè)學組織政策徐—爐以汽車制造低業(yè)和耐用消測費品制造業(yè)居為例》，上淹海三聯(lián)出版長社，200番0年寸；碼②珠江小涓：板《經濟轉軌塑時期的產業(yè)由政策半—恒對中國經驗健的實證分析信與前景展望抖》，上海三睡聯(lián)書店、上觀海人民出版溉社聯(lián)合出版衛(wèi)，1996豆年）襪三、中國電咸冰箱行業(yè)所殿處產業(yè)生命沿周期的判定濾由于熵（跨entro翼py陪）的存在，倚任何事物或障組織體都將廳經歷一種從旋萌芽到成長希再到成熟，隱最后步入衰廚退和消亡的拒過程，產品秤、企業(yè)、產餐業(yè)亦如此。姿“害要判斷一個醋產業(yè)目前處輩在什么時期演，最顯著的識判斷標志是捐其利潤水平至、增長速度庸和競爭狀態(tài)壁”陳春花：《全球化背景下，機會何在？》，載于《銷售與市場》，2001年第9期剃。異市場曠的種種表現(xiàn)黎說明尚我國綠電體冰箱行業(yè)目懼前已處在了陳春花：《全球化背景下，機會何在？》，載于《銷售與市場》，2001年第9期種種表現(xiàn)包括：嚴重生產過剩（2002年庫存積壓占產量的26.83%）、極低的盈利水平（行業(yè)平均利潤率僅為3%-5%）、放慢的增長速度(增長率由1995年的20%下降到2002年的5.4%)、激烈的寡頭競爭(前四名品牌的市場份額之和約為65%)和價格水平穩(wěn)步下降（平均價格降幅在8%左右）。榮產業(yè)成熟期所也許是一個味漫長的嬗變式過程，產業(yè)炊的各種特質蹤在這一過程撤中仍然會發(fā)唇生變動，薄“久產業(yè)成熟首碰先表現(xiàn)在技凝術上的成熟摔和先進，其旱次表現(xiàn)在產墓品的成熟，覆再次是生產搞工藝的成熟挨，最后是產述業(yè)組織上的瘦成熟筆”徐康寧：《現(xiàn)代企業(yè)競爭戰(zhàn)略——新的規(guī)則下的企業(yè)競爭》，南京大學出版社，200年，pp.84-85便，由此，作俗者將產業(yè)的篇成熟期分解顯成可初步進入成菜熟慢、噸接近完全成枯熟營、萄完全成熟靈和宇接近衰退策四個子階段征，并認為應駛更精確地將乎中國電冰箱戒產業(yè)判定為子處于埋初步進入成世熟辯這個第一子葵階段，表1丙-4給出了徐康寧：《現(xiàn)代企業(yè)競爭戰(zhàn)略——新的規(guī)則下的企業(yè)競爭》，南京大學出版社，200年，pp.84-85咳表序1SEQ議表裙\*A逗RABIC形\s1旗漸4扮中國電賺冰箱行業(yè)處址于初步進入脫成熟子階段既的依據(jù)傳技術冒強市場勢力粉企業(yè)普遍跟得蹤和采用較評先進的制冷焦技術成果，賊與最先進的劑懲技術的差距濱在縮小，但誼尚處于吸收泰技術殘值的恨階段麥尚缺乏具有尿國際水平的疏、獨立自主沖的研發(fā)體系叼，具有國際銜領先水平的陶桑創(chuàng)新能噸力明顯不足捏研發(fā)經費遠速遠低于世界遍跨國家電企婚業(yè)，科研領繡域缺少帶頭隙人丸模糊控制技瘋術、變頻技垃術在家電產遷品上的運用感處于落后水犬平蹈環(huán)保型材料予、涂料、絕杯緣類及良導墾體材料和家蠶用電器用粘愁合劑材料的刑植研究處被于起步階段熄產品窗從價格到容收量有了一定緞的產品細分霸尚缺乏清晰辣的市場定位碰，細分市場土的重疊現(xiàn)象穿較為普遍菊產品的差異鞋化程度低，榮具有明顯差貓異化的產品應不多見蓮不能得到世研界市場的普共遍認可，出郊口尚處于低邪級的低價出飄口、接單生挨產和猾OEM形式杜，出口產品辦以小容量為撇主（150鼠升以下）韻工藝愛具備大規(guī)模跡生產的能力慌，產品質量姨較為穩(wěn)定三精益生產能給力不足，產善品的成本優(yōu)墻勢主要源于墳低勞動力成殲本和地方性狡介政策扶持喬核心生產工裹藝依賴引進任，缺乏自主振調適的能力材節(jié)能、降噪仗方面采用了敏工藝改進，壘但并未出現(xiàn)殖深層次的工介藝變革逃產業(yè)組餐織哈具備了分工獅協(xié)作的產業(yè)抹鏈條可但制造業(yè)的草上游尚缺乏景穩(wěn)定、成熟中的企業(yè)驢（如壓縮機訓企業(yè)、鋼材躺企業(yè)、制冷彼劑企業(yè)）均營銷通路正酒在發(fā)生深刻咽的結構性變句化棋制造業(yè)本身夠處于調整、址整合階段辦國際品牌的到市場侵蝕仍引在繼續(xù)加深繡四、上游主疾要行業(yè)近況故簡介咳電冰箱制造推企業(yè)是專業(yè)猾整機廠，所坦從事的是產迎品組裝加工捉過程。這里瘡選取兩個主垮要的上游行辰業(yè)做一簡述膠。廊1、覆冰箱浪壓縮機：海作為核心部擴件，壓縮機巡技術打在仍很大程度上刑決定了一臺鉆電果冰箱的質量誰。惱我國從19頓83年開始農引進壓縮機黨的生產技術籃和設備姥，駛1986年肥底第一批采城用引進技術價設備生產的皇壓縮機投放鉤市場愿，顯1990年凳行業(yè)已基本丘形成，痕但堅年產量不足周300萬臺沿，供需缺口迎600萬臺錯，仍需大量蒸進口暮。1995鑼年18家主援要企業(yè)總產療量為855綱萬臺，19達96年12鉤家主要企業(yè)猜總產量為9隆20萬臺。奪到2001拉年底，我國瓦壓縮的產量蠅已經達到了郵約1500疾萬臺。量目前每年國欲內冰箱壓縮跟機的產能滲為公3000萬盞臺私，但兼壓縮機沫的需求只有結1700萬辨臺伏，這造成塞冰箱壓縮機怖企業(yè)康之喊間在價格上雅的過度競爭份，近幾年來兵壓縮機價格萄以平均每年哄10%的速糧度下降，再藥加上面臨近捷期原材料上瘡漲的壓力，瓣已開始對企瞞業(yè)技術進步正的進程產生羊影響蕉。豈高效節(jié)能堤是壓縮機發(fā)請展的趨勢，揮在歐洲，個逢別廠家已系所列生產CO室P值COP值是評估冰箱壓縮機制冷效率的核心指標。 袋為1.77配的產品，到似2006年芒，壓縮機效潑率還有望提捏高15%。牽目前的御20多家生覆產企業(yè)中，懂能夠生產高講效節(jié)能產品饑的只有8家豬。鑄全球最大的揪兩家冰箱壓播縮機集團脹——智扎努西公司濟和巴西恩布語拉科集團（凝惠爾浦擁有笑股份）始終少保持著高效夢壓縮機核心耗技術的領先儲地位。中資漿企業(yè)在高效慮壓縮機的開庫發(fā)設計能力慎仍然薄弱。智不考慮進口弓因素，扎努扎西、恩布拉刃科、松下和低LG電子四振家外資公司率已占市場份沙額的40%擁；考慮進口報因素，則跨垃國公司在華刺的冰箱壓縮役機市場份額銜已超過51COP值是評估冰箱壓縮機制冷效率的核心指標。 2、鋼材：摧每臺電冰箱割冷軋魯板的耗用約賺為29公斤沈，每臺冰箱棟壓縮機不銹跌鋼板的耗用輩約為4源.5急公斤，電冰勒箱產品對鋼朝材質量和加岸工性能要求遞較高，國內基鋼材加工能速力有限，所桿需鋼材中相辟當一部分依時靠進口。抖自2002斗年1耐1月20日韻起，原國家劉外經貿部裁積決，對5類壯進口鋼材5類進口鋼材分別是熱軋普薄板、冷軋普薄板帶、彩涂板、無取向硅電鋼、冷軋不銹鋼薄板。肉產品實施惠為期三年的筍最終保障措蠅施寄，對里規(guī)定數(shù)量內孔進口產品仍掌執(zhí)行現(xiàn)行適侮用關稅稅率次，叉對紛規(guī)定數(shù)量外寇進口產品在鈴執(zhí)行現(xiàn)行適鋒用關稅稅率枯的基礎上加崗征關稅伶，這些暫鋼材是目前偵中國最主要芹的進口鋼材滿品種，市場錦由此掏出現(xiàn)了供需柱缺口棗，這同時由于鐵哭礦、焦炭等霧原材料價格臘上漲駱和日韓企業(yè)倡對我國鋼材劉出口價格的盤策略性上漲詠等慎連鎖反應，自造成掛鋼材價格大慈幅飆升挑，如炸冷軋普薄板毒帶2002沾年漲幅幻已達到45西5類進口鋼材分別是熱軋普薄板、冷軋普薄板帶、彩涂板、無取向硅電鋼、冷軋不銹鋼薄板。竊從目前看，軋雖然鋼材價抱格的上漲勢爸頭得到了遏晃制，但企業(yè)碗的成本負擔燕明顯加重，寄在以價格為印核心的市場躍競爭下，州企業(yè)準暫時涂還難于向消竹費市場伸手運要這部分利胞潤損失，而產是更多地把掙希望寄予政蠢府的宏觀調振控綁。樂五、下游行世業(yè)濟——配營銷通路的水變遷及分析勉近十年來，努中國的家電廢制造企業(yè)在肚銷售通路上化經歷過從依飼賴批發(fā)商、伏代理商到重維視零售百貨央業(yè)，再到傾的向開辦自營厚銷售組織（辯如專營店、聞店中店）的驗前向一體化凝模式，雖然至昂貴的管理貿成本和缺乏壺有效的管理混信息系統(tǒng)的紀支持往往使刻得廠商的前萌向一體化運疊動流于失敗族，但是臺“辱要重視零售譽終端的管理株，強調面向燥最終消費者蠢的近臺促銷捆活動紋”問是從這一系勿列通路變遷核中總結出來鄭的至理名言廈，應該說，圖終端的掌控秤能力構筑了續(xù)企業(yè)的生命烏線舉例來說，伊萊克斯中國區(qū)總裁白樺志在2003年4月提出的變革方案著重于出口、投資、新產業(yè)進入、定位和終端管理五個方面，終端管理中就有一項是“對中國各賣場中的3000名促銷人員的培訓舉例來說，伊萊克斯中國區(qū)總裁白樺志在2003年4月提出的變革方案著重于出口、投資、新產業(yè)進入、定位和終端管理五個方面，終端管理中就有一項是“對中國各賣場中的3000名促銷人員的培訓”參見陳頤：《伊萊克斯以品牌助長競爭力》，載于《經濟日報》2003年5月5日襪當然，這只盆是硬幣的一卡面，另一面氣則是銷售通鑰路自身的變鍋遷。機“屋微利時代守”房的來臨，促梯使通路自身產必須走集約暈化和專業(yè)化或連鎖經營的強道路，才能誦增強談判能獅力，實現(xiàn)規(guī)孤模經濟。圖芬1-3從零慕售量和零售孫額兩個角度嫂說明了三個羽主要銷售通迷路歷年的占嫁比。家電專錄業(yè)連鎖店目料前已占去半搏壁江山，百日貨商店的萎已縮不僅是由粥于象國美、壟蘇寧、三聯(lián)法和永樂這樣價一批專業(yè)家景電連鎖企業(yè)哄的崛起，自擠身缺乏管理疲變革，不能怎主動去適應莖家電通路專受業(yè)化分工的太要求也是一架個主要的內確因1999年之后，百貨商店在家電經營中呈現(xiàn)出明顯的衰退。家電商品在大商場中的地位也由“1999年之后，百貨商店在家電經營中呈現(xiàn)出明顯的衰退。家電商品在大商場中的地位也由“大紅大紫”淪為“雞肋”。90年代末期，大商場的家電產品多在一樓最搶眼的位置陳列，而到2000年，大商場的‘黃金地段’再也找不到家電產品的蹤影了，家電產品不是被‘打入地下’就是被‘供奉’在頂層，同年，國美首次走出京城，并初步實現(xiàn)了貫通京、津、滬的戰(zhàn)略構架。參見張九紅：《家電銷售誰主潮流》，載于《電器制造商》2000年1月，第1期萄家電專業(yè)連聞鎖企業(yè)正處晝擴張階段，鋸國美電器2塔001年在榮中國連鎖百流強排名中位形居第八，2罩002年排劉名中位居第碧五，圖1居-4顯示出輔該集團在過家去兩年的迅償速成長和2嘩003年的尊目標；家電姿專業(yè)連鎖企耽業(yè)大都屬民符營性質，具速有強烈的生始存和擴張意宣識，蘇寧電有器集團經過加10年稀的兩快速糕發(fā)閉展，200夢2年巷銷售額達零70腐億元，被江慨蘇省政府列盒為重點扶持炭的超200蠻億大型企業(yè)駕集團，蘇寧燭的目標是三把年內發(fā)展到繞1500家查連鎖店南京大學商學院成志明教授將蘇寧集團的擴展策略稱為“生死時速”策略，認為只有在短期內迅速做大、做強，才能抗御商業(yè)領域對外開放的沖擊，才有可能享有與跨國商業(yè)企業(yè)對話的資格。爹。既煤“機連打”它（組織聯(lián)合戰(zhàn)化、經營統(tǒng)道一化）又距“核鎖壯”蚊（作業(yè)專愁門化、管理慘規(guī)范化）才宜是真正有效巾的連鎖組織迫體，連鎖擴紡張對企業(yè)的定南京大學商學院成志明教授將蘇寧集團的擴展策略稱為“生死時速”策略，認為只有在短期內迅速做大、做強，才能抗御商業(yè)領域對外開放的沖擊，才有可能享有與跨國商業(yè)企業(yè)對話的資格。雹圖1SEQ階圖暢\*A壤RABIC飄\s1啟材3編基于電冰箱姜零售量（額腹）的主要銷欲售通路占比麻（1998槽-2003截.05）態(tài)（資料來源緊：機CMM粉的市場監(jiān)測裙數(shù)據(jù)）森圖1SEQ拌圖蹄\*A筒RABIC狂\s1墨獅4成國美集示團的業(yè)績和款目標姐（資料來源霧：國美網站踢（漏:最//www強.gome款.難cn章）以及《電刃器制造商》框2003年克第1、2期介合刊）刺《麥肯錫季丙刊》曾撰文垃說，中國零濱售網點的數(shù)必目正在以每伯年7%的速質度增長，2慧001年零淚售網點的銷器售收入達到蝕

405席億美元，預厭計2023巷年會達到父713仁億美元。其猛中，大型連高鎖超市在2數(shù)001年雖脅然只占總零悔售收入的不茅到2%，但蜓它們的年收舊入增長率卻訪達到了驚人威的64%AlvinMiu，JacquesPenhirin：HypergrowthforChina’shypermarket，TheMcKinseyQuarterly，2003Number2杰。超市在電性冰箱（或者得說耐用消費員品）銷售通革路中的比重差，可能在未費來五年中發(fā)北生大的提升蕩，但這必須攪以一場大的城雙向變革為攪條件，一方翁面大型連鎖隨超市需要強約化旨在提高燦耐用消費品癥在總體銷售銹收入中的比稀重的營運方杰法，另一方捷面也有賴消AlvinMiu，JacquesPenhirin：HypergrowthforChina’shypermarket，TheMcKinseyQuarterly，2003Number2涌產品費-繳渠道噴-蹦適應性夠（寄produ宏ct-ch賢annel舊-fit內）是產品營惹銷渠道選擇遍的基準，有映兩點是肯定個的：一是通慕路業(yè)態(tài)的集縮約化加強了土買方的談判象能力，會使閘得電器制造仍企業(yè)的談判蹦能力下降，蒸失去大量的箏應得收益；航二是劣勢企阿業(yè)對生存能巾力的救護，癢往往更會放吐低使用通路抗的條件，會咬導致電冰箱俘制造商整體滲使用通路成休本的提高。膨這兩點構成奮了影響企業(yè)淺行為的買方想力量約束。毅第二章扁電冰箱行宏業(yè)競爭態(tài)勢捆分析墓各個行業(yè)除圣了所處的發(fā)刻展階段不同絡外，由于市擔場需求和在匯位企業(yè)構成遵狀況的差異朝，會呈現(xiàn)出牲不同的競爭摧態(tài)勢。岡作者在文中羊指出，目前議在世界范圍覽內，電冰箱枝市場處在一縱種緩慢上升焰的時期；而糞在國內，城紙鎮(zhèn)市場有縮況小的趨勢，糕這一趨勢可搏能要到20碗10年后才淺得以緩解，面市場的開發(fā)薯有賴于對農現(xiàn)村市場的拉盾動和海外市柜場的拓展，矩認識并及早酷進入有潛力枕的邊緣市場礦也不失為明鍬智之舉。仍借鑒結構棟—配行為淹—懂績效（趣struc傲ture駕-cond棕uct-p辮erfor哄mance半,確SCP）這擾一產業(yè)組織決的傳統(tǒng)分析印范式，通過杰對過去五年醋（1998悟-2002觸）市場結構網的變遷分析建，作者的觀胳點是，中國脖電冰箱行業(yè)燥結構現(xiàn)處在急從緊密結構壺到再次緊密嚼結構之間的寫松散過渡時扒期，目前的簽市場勢力的阿均攤傾向會延使競爭更加箏激烈，這是脅再次緊密結辜構的前奏；丘本章通過對獵三種市場行鉤為的描述紫——黃產品年均價遺和行業(yè)廣告癥費用支出連爪年走低、新駱產品單型號甲年均零售量拐呈上升趨勢每，佐證了上先述觀點，并走說明在這一種震蕩的跟“浩洗牌膚”童時期，在位駛企業(yè)將長時辰期地處在消驗耗戰(zhàn)中，盈啞利攤薄，同柏時又面臨行望業(yè)整體研發(fā)逃水準上升，嚴企業(yè)需要緊刷緊跟隨的壓切力。鞭第一節(jié)到市場需求卻的現(xiàn)狀與展廣望訓一、世界市降場驅近年來全球被白色家電市劃場規(guī)模穩(wěn)定欣在700億旨美元全球白色家電市場規(guī)模1999-2001年的規(guī)模分別是702億美元、703億美元和700億美元。參見Gfk公司：《世界主要大家電產品市場現(xiàn)狀分析》，載于《電器制造商》2002年第10期。成，其中電冰噸箱穩(wěn)定地占客到27%-腦28%左右決，規(guī)模推算桑為193億辛美元。世界塑電冰箱總體糞市場呈緩慢認上升之勢，不從2000沖年到200眠7年的八年翻時間里，市忽場容量大體洋增加19%而，年均需求喊增長為15益0萬臺，且攻年漲幅較為怕均勻，目前滑的市場容量代大體是68鋤00萬臺。捧全球白色家電市場規(guī)模1999-2001年的規(guī)模分別是702億美元、703億美元和700億美元。參見Gfk公司：《世界主要大家電產品市場現(xiàn)狀分析》，載于《電器制造商》2002年第10期。習圖2SEQ植圖捕\*A哲RABIC疾\s1亡燃1濁電冰箱扎在世界白色螺家電中的位截置黎與市場容量贈（數(shù)據(jù)來源練：吐①用白色家電的瘡份額占比來兆源于G霜fk碑公司；攤②斃電冰箱市場虜容量來源于駐BSH公司稀）位二、國內市月場桶1、電冰箱裙保有量礙2001年殖，城鎮(zhèn)和農修村百戶家庭先電冰箱擁有獄量分別是現(xiàn)81.9%宮和廉13.6%尼，飽和度存街在顯著的差華異；目前電韻冰箱社會保圈有量約1億拆臺，用第五論次人口普查斤的家庭戶數(shù)父推算，保有畜量中城鎮(zhèn)和逝農村分別約上占螞80%逝和然20%再。（參見圖盆2-2和附愧錄2.8堅）勤圖2SEQ藏圖傻\*A飯RABIC猛\s1莖蜜2爺城鎮(zhèn)及農悠村百戶家庭哪平均電冰箱氏擁有量（盈1997-趁2001）揚（數(shù)據(jù)來源寨：《中國統(tǒng)抖計年鑒》1冶997、1辱998、2鄙002）織2、電冰箱裁的購買性質坡結構幸電冰箱以家件庭購買為主送，購買性質某結構可分為銅“累新購見”留（第一次購賢買）、更新幸和增加購買鍬三種，表2竹-1顯示了聰購買性質結網構在城鎮(zhèn)和芳農村家庭中筑的不同占比濟。少表2SEQ櫻表井\*A崗RABIC溫\s1島倡1燃購買電繁冰箱產品的吹性質結構劃暖分利購買性質結池構誠城鎮(zhèn)家庭王農村家庭壁新購虜81%槍76%慎更新禁14%鋪0%拆增購榆5%夕24%林（資料來源瓜：國家信息歪中心預測部例2002年找的調查結果憂）亂由此可做這豆樣一些判斷王：嗎（1）新購增所占的比例亂最大（城鎮(zhèn)顆、農村家庭炎分別是81注%和76%惑），是市場抗需求的主要素驅動因素；?。?）城鎮(zhèn)模家庭電冰箱草擁有量已進棍入穩(wěn)定階段占，更新購買吧量較為穩(wěn)定一般認為，家電產品的百戶家庭擁有量達到60%-65%后，消費需求趨于穩(wěn)定。秩；而農村家雙庭尚處在低逮保有階段，貞基本無更新任需求；一般認為，家電產品的百戶家庭擁有量達到60%-65%后，消費需求趨于穩(wěn)定。砌（3）城市浩家庭的增購績主要源于家福居面積的擴快大和生活質姐量要求的提質高，總量上笑是穩(wěn)定的；逝農村家庭的作增購需求占邁24%，主見要是家庭人腥口較多或新紅成立的家庭鼻與原家庭生濾活在一起的享緣故；叉3、未來需票求展望1：恐存在縮小的恭趨勢袍作者從CM蒙M市場監(jiān)測梯數(shù)據(jù)中選取寧了1999鋸-200紗2四年中連貧續(xù)被監(jiān)測到扣的324個眠樣本以及其芬中在各月均況被監(jiān)測到的鵝61個樣本蒙，進行零售匯量分析，結簽果發(fā)現(xiàn)：胖（1）在兩疫個數(shù)據(jù)組中扮，主要10暖個品牌的零約售在總體零積售量中的比緊重穩(wěn)定（兩搏組中的比例乒均為86%耍-91%之甜間），說明森這些樣本網洞點自身萎縮侄或經營轉向顫的概率較小棒，能夠真實知反映國內零跡售網點電冰桂箱銷售情況災；呼（2）從反乎映出來的零爪售量增長環(huán)烈比來看，歷擁年數(shù)值之間科的差別不大努?？梢哉J為字，過去四年軌中，國內城覺鎮(zhèn)電冰箱市短場的總體需租求并不存在飼明顯的增減扒。（參見表噴2-2）聞表2SEQ淘表術\*A筐RABIC句\s1舊鹽2獄基于連云續(xù)性監(jiān)測樣榴本所反映的運零售量（1允999-2錫002）縱年份奴基于州324個樣敢本的監(jiān)測結干果俯基于看61個樣本質的監(jiān)測結果申所有品牌絮十大主要品歪牌滑所有品牌飽十大主要品娘牌雞零售量辮(廁臺趕)各環(huán)比徐(%)拼零售量打(告臺過)義環(huán)比筒(%)冬所占畏比重癢(%)杏零售量燥(際臺立)臨環(huán)比事(%)搶零售量諒(穿臺柏)堵環(huán)比墓(%)持所占晴比重討(%)振1999驅1,141汗,304趁981,2鎮(zhèn)45結86%貸327,4愚74殲283,1吸73泰86%決2000蘿1,128液,458朵-1.1%庫1,026譯,144敢4.6%早91%優(yōu)312,0凝42攤-4.7%馳282,6暈87鳳-0.2%虎91%簽2001病1,127墊,686種-0.1%山1,019款,932專-0.6%要90%痛308,7段80逃-1.0%摩279,3邪21榴-1.2%芳90%鏈2002警1,186遍,812謹5.2%是1,033件,584趁1.3%侍87%券303,6佳36蘭-1.7%芒262,2評75漿-6.1%圈86%冰（資料來源鼠：個CMM頭市場監(jiān)測數(shù)援據(jù)）穴進一步說，騰新購需求量麗的大小源于拳消費群中婚具齡人口的比域例，而從基校于2000態(tài)年第五次人鎮(zhèn)口普查所做仁出的人口灶金字塔圖看霜，蝶目前進入婚寨育期的人口懸比例呈下降裂趨勢（30奔-34歲、撥25-29殺歲、20-通24歲三個澇年齡段占總竹人口的比例菜分別是10而.3%、9志.4%和7菊.7%），定從現(xiàn)在到2春010年，峽新婚人口數(shù)觀不可能出現(xiàn)襯很大幅度的筍增長（15最-19歲年旋齡段占總人蛛口的比例為診8.3%）贏，下一個婚把育高峰要在嚼2023年竿之后才會逐局漸形成，到請2023年早達到峰值湊（10-1否4歲年齡段嬸占總人口的奴比例為10睛.1%）；兔從內地年結沒婚登記數(shù)也芽可看出，最并近的七年（搖1996-堅2002）壘一直呈下降群的趨勢。（守參見卻附錄4.2督和附錄4.些3）冤如果我們再披假設未來的航七年中，農丸村家庭對電贏冰箱的需求仁繼續(xù)以一種頭自然而緩慢洲的速度上升該，則可以認藥為：中國電暴冰箱市場在帽未來的七年專里不僅不會搭存在明顯的連攀升，甚至掙會有縮小的懲可能。智4、未來需落求展望2：幕農村市場是破改變未來市如場容量的主罩力軍勞“曾任何國家和勿地區(qū)的經濟蛙發(fā)展過程，慈都包含著從恐農業(yè)經濟到杰二元經濟，庸再從二元經編濟到現(xiàn)代經劃濟增長這樣吳兩個過程質”劉志彪，王國生，安國良：《現(xiàn)代產業(yè)經濟分析》，南京大學出版社，2001年，pp.劉志彪，王國生，安國良：《現(xiàn)代產業(yè)經濟分析》，南京大學出版社，2001年，pp.103豈農村城鎮(zhèn)化咐是中國農村呈發(fā)展的總體側趨勢，十六竄大報告指出找：絨“讓農村富余勞刻動力向非農廟產業(yè)和城鎮(zhèn)產轉移，是工慢業(yè)化和現(xiàn)代連化的必然趨壽勢。要逐步鎮(zhèn)提高城鎮(zhèn)化電水平，堅持您大中小城市寧和小城鎮(zhèn)協(xié)請調發(fā)展，走辜中國特色的服城鎮(zhèn)化道路縫”江澤民：《全面建設小康社會開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面》，在中國共產黨第十六次全國代表大會上的報告。座。第五次全仁國人口普查呀數(shù)據(jù)顯示，尿我國鄉(xiāng)村人午口為8.0款7億，占總掏人口的63尚.91%，靠而《茄2002年慰國民經濟和三社會發(fā)展統(tǒng)衣計公報甚》則顯示，津我國鄉(xiāng)村人峽口下降至7惕.82億，霞占總人口的拖比例也下降駱到60.9鼻%。江澤民：《全面建設小康社會開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面》，在中國共產黨第十六次全國代表大會上的報告。傭在農村城鎮(zhèn)伴化過程中，遮消費者的生污活習慣將會畜發(fā)生顯著變損化，農村居績民家庭恩格綢爾系數(shù)已由痰1998年鄉(xiāng)的53.4爹%下降到2雨002年的不46.2%參見《2002年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》。孤,接近19練98年城鎮(zhèn)面居民家庭恩比格爾系數(shù)4仰4.5%。你作者認為，現(xiàn)以2001翻年農村百戶豪家庭電冰箱片擁有量接近水1993至賊1994年滅農村百戶家妹庭洗衣機擁拌有量（19浩94年為1時5.3臺）值水準來推算莊，在經濟穩(wěn)雹步增長的前惠提下，到2特010年，盡農村百戶家腰庭電冰箱擁叉有量攀升并腐接近20徑01年農村帽百戶家庭洗周衣機擁有量灰（29.9粘4臺）是很壟有希望的，吊由此在未來始八年內會有枕3000萬走臺以上的需勤求以每戶家庭平均人口3.44人計,共有2.27億戶農村家庭,如果到2023年,農村百戶家庭電冰箱擁有量能夠從2001年的13.36臺增長至29.94臺(2001年農村百戶家庭洗衣機擁有量),則農村市場將產生3700萬臺的電冰箱需求。勝，這一推算凡能否成為現(xiàn)彈實，有賴在凍位企業(yè)作出踐大量有關企鑒業(yè)定位和產柱品差異化方脾面的思考和馳行動，僅僅挨采用降價、瞞增設農村銷耕售網點這類年簡單的車“頸推餐”拜的營銷促導枯方式是不夠斑的，它需要瓶一種基于生拆活方式倡導舉為前提的，負以馬“逐拉輩”賭為主的，由俗品牌、產品蓄設計和組合稅、營銷通路消、市場推廣金相互有機結遙參見《2002年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》。以每戶家庭平均人口3.44人計,共有2.27億戶農村家庭,如果到2023年,農村百戶家庭電冰箱擁有量能夠從2001年的13.36臺增長至29.94臺(2001年農村百戶家庭洗衣機擁有量),則農村市場將產生3700萬臺的電冰箱需求。沾5、電冰箱丸的出口愚自1993枯年以來，我刪國電冰箱出知口以平均3勒5拖.2%抹的速度增長蜓，2002弱年出口已達饒到610萬憲臺，出口的但區(qū)域以北美塔洲、亞洲和堤歐洲為主，捷分別占38纏%、35%糕和24%，懇并已成為小惹型冰箱的全半球制造中心誕。在中國家線電產品出口填總額中，五珠成以上是由愈在中國的跨斬國公司完成慮的，即是由晝跨國公司在首中國的生產婚基地完成了關制造和出口斑。圖2-3陜顯示，近五螺年來電冰箱揪出口占產量幼的比重有大鐘幅增加府，這應該能纖夠去激發(fā)企爽業(yè)的行動了綱，一旦電冰室箱出口與跨旺國企業(yè)的摧海外生產中像心劃上等號約，國內企業(yè)徹將徹底失去飼海外推廣的莫可能性。行同時，圖抗2士4顯示，真春正意義上的恥電冰箱學——洞冷藏冷凍機顆在目前出口弄產品中占極托少的比重（蜘2000上丑半年為11擁%，200責1上半年為榜6%），電晶冰箱出口產友品在結構上置有極大的調帳整空間，特占別是在本土侮品牌國際化盆推廣的促動防下。橡此外，關稅傳和非關稅壁放壘的限制性司作用也正在繼加大。例如情，東盟對區(qū)標域外的進口均產品征收1騾5%-20緩%的關稅，融巴西市場的消平均關稅達友42%；在象非關稅壁壘殊方面，針對況中國產品的斃各種反傾銷墳手段及技術盈壁壘已成為劑家電出口的究攔路虎。企施業(yè)對這些問悔題的研究沒言有予以足夠杏的重視，導腳致企業(yè)（行嘆業(yè)）應對能誼力明顯不足護。估圖2SEQ疫圖晶\*A網RA行BIC\河s1言3臥中國電冰衡箱出口概況鑒（199豐8-200梢2）宴（數(shù)據(jù)來源巨：中國家電敞協(xié)會）構圖2SEQ走圖才\*A抖RABIC侍\s1尤森4退中國電冰控箱出口產品演的結構（旁2000上造半年和20溜01上半年制）辰（數(shù)據(jù)來源蟲：近①抓中國家電協(xié)謎會：《進口侮持續(xù)增長幅葬度出口增勢斧強勁晴—興2000年豈上半年我國礎家用電器、蕩進出口分析搞》，載于《跪家用制造商絡》，200池0年9月；虧②我中國家電協(xié)時會：《20掠01年上半的年中國家用慮電器出口情趕況》，載于鬼《家用制造路商》，20執(zhí)0公1年9月）賄6、有潛力遍的邊緣市場地如果將電冰慣箱制造商的站使命定義成國“悔制造降低環(huán)域境溫度，用灶于儲放和維駐持食品現(xiàn)有殼新鮮品質，逮帶來生活便競利的容器陵”寧，那么車載闊冰箱和展示論柜將是兩個刪很有潛力的絲邊緣市場。勉2001至禍2005年魄，中國汽車渡市場以年1剩2.3%的闖速度增長，煮占到全球汽麻車增長率的瓣15%PaulGao：Aturn-upforChina’sautoindustry，TheMcKinseyQuarterly，2002Nr.1脫，2002灰年我國的轎席車產量為1裙09.2萬劃輛，較上年繭增長妙55.2%《2002年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》灶。據(jù)統(tǒng)計，考轎車50%徒以上為個人肚購買，私人瞎轎車作為個詳性化的移動PaulGao：Aturn-upforChina’sautoindustry，TheMcKinseyQuarterly，2002Nr.1《2002年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》投商用展示柜無的需求與商惰業(yè)網點的增嚇長相關，中燃國零售網點榨目前的年均削增長速度為姿7%麥肯錫公司數(shù)據(jù)。本文第一章第二節(jié)在對營銷通路問題討論時曾經述及。勿，因此說商滑用展示柜的鄙市場前景可搜觀；同時，柳隨著家居條公件的改善，裝各類儲備冷返藏飲料的家紛用展示柜和哄嵌入式的電邁冰箱將是促牽導城鎮(zhèn)百戶召家庭電冰箱尖擁有量超越式百臺的合理雪麥肯錫公司數(shù)據(jù)。本文第一章第二節(jié)在對營銷通路問題討論時曾經述及。忽第二節(jié)敢市場結構摔分析慣“酒不管對市場怨怎樣定義，撈很高的市場堆份額都有可傾能是蓄‘盲更高的技巧謹，更強的遠錦見和更多的信勤奮盞’埋的結果滲”多納德.海，德理克.莫瑞斯：《產業(yè)經濟學與組織》，經濟科學出版社，2001年，pp.1076累，如生產者的市蠟場集中度（印conce想ntrat凱ionr摟atio,及簡稱CR?。┦切袠I(yè)分憂析的主要因存素衡量市場結構的指標可涉及：生產者集中度、需求者集中度、產品差異度、市場進入條件和市場透明度。參見周三多：《戰(zhàn)略管理新思維》，南京大學出版社，2002年熄，也是反映蓄行業(yè)市場結塊構的一種簡岔便而有效的丘方法，它是智行業(yè)在位企熱業(yè)市場占有童率的加總，雕其中尤以對似占有率最高儲的前四位企千業(yè)（簡稱C咽R則4告）或前八位撇企業(yè)（簡稱辦CR尖8縮）的市場集款中度研究最淋多納德.海，德理克.莫瑞斯：《產業(yè)經濟學與組織》，經濟科學出版社，2001年，pp.1076衡量市場結構的指標可涉及：生產者集中度、需求者集中度、產品差異度、市場進入條件和市場透明度。參見周三多：《戰(zhàn)略管理新思維》，南京大學出版社，2002年在市場集中度的計算時，企業(yè)的市場占有率通常是企業(yè)的銷售額占整體市場的份額。在可獲得的數(shù)據(jù)中，由于企業(yè)銷售額是基于銷售臺數(shù)與標牌價格的乘積，而標牌價格與實際成交價格存在偏差，會導致銷售額計算的不準確；同時，作者認為，由于國際品牌普遍定位于中高端，采用銷售額標準所得到的市場份額將會夸大CR8中國際品牌的構成