天貓店促銷活動方案

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天貓店促銷活動方案【一】

一、促銷的目的：

l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨意做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

l確定促銷的商品、并備好充分的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品采用不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平?？?，因此，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的.目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

l會員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈送樣品促銷：

4抽獎促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7積極參加淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：全部購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物特惠，同時還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，加強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷徑直讓利與消費(fèi)者，讓客戶特別徑直的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a、徑直折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減削，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？

建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的非常性，徑直的折扣銷售簡單造成顧客的懷疑，一般不建議運(yùn)用。

b、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者特別滿足，肯定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c、買贈促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種特別常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，興奮！

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減削了，但客戶卻不領(lǐng)情！

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場狀況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有**性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當(dāng)較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)留意的幾點(diǎn)：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與；

b活動參與方式要簡約化，太過繁復(fù)和難度太大的活動較難吸客戶的參加；

c抽獎結(jié)果的公正公正性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有肯定的保證，并實(shí)時能過email、公告等形式向參與者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依據(jù)各自店鋪的不憐憫況敏捷制定紅包的贈送規(guī)章和運(yùn)用規(guī)章。

優(yōu)點(diǎn)：

可加強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有運(yùn)用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會由于拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)閱覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。

⑺積極參加淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參加活動的賣家會得到更多的推舉機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶進(jìn)行的活動，并積極參加！

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣揚(yáng)也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“繪聲繪色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？

五、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)受，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)當(dāng)對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感愛好還是更感愛好網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，確定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的援助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

天貓店促銷活動方案【二】

一、目的

1、以時令水果為主推產(chǎn)品，使本店快速打入電子商務(wù)市場，從中分一杯羹；

2、利用天貓這一平臺，提升本公司的市場占有率，并擴(kuò)大影響力；

3、最終目的即提高銷售額，使公司可持續(xù)進(jìn)展。

二、內(nèi)容

因是網(wǎng)店剛開業(yè)，所以前期任務(wù)艱難，詳細(xì)安排如下：

1、天貓店鋪運(yùn)營流程：

申請支付寶→申請商家認(rèn)證→商城考試→資質(zhì)審核→商品上架→商城推廣→售前客服→商品定位→達(dá)成訂單→倉儲發(fā)貨→財(cái)務(wù)收款售后客服→付款簽約→商城裝修

2、進(jìn)展規(guī)劃

一、起步階段：

商品定位——熟識平臺——掌控規(guī)章——裝修店鋪——開始銷售

二、推廣階段：

免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣相結(jié)合

三、整合階段：

c店、代理、批發(fā)、渠道。

3、考前須知

庫存保證、物流保證、圖片制作、價格爭論、活動報(bào)名、資料收集等前期安排

三、我方的優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：

1、自有品牌，在華東地區(qū)已有影響力，品牌優(yōu)勢

2、公司物流方便，供貨穩(wěn)定，倉儲優(yōu)勢

3、公司在長三角地區(qū)，人群密集，受眾較廣，地理優(yōu)勢

4、線下銷售，已有固定銷售模式，便于管理劣勢：1、水果這一類目在電商平臺里面不占優(yōu)勢，主要表現(xiàn)為：存儲不便、運(yùn)輸不便，消費(fèi)者并不習(xí)慣在網(wǎng)上購買等2、店鋪新開，無流量無信譽(yù)

應(yīng)對方法：

1、雖然