房地產(chǎn)新光地產(chǎn)品牌提案

第一頁，共八十七頁。未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭長短的競爭，商界與投資者將認(rèn)請品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。此概念極為重要，因系有關(guān)如何發(fā)展、強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景......擁有市場比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場的途徑是擁有具有市場優(yōu)勢的品牌。這是一個(gè)品牌的年代第二頁，共八十七頁。我們的觀點(diǎn)這是一個(gè)銷售的年代，以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是----銷售力銷售力定義：是否具備USP（獨(dú)特的銷售主張）即有競爭性的產(chǎn)品力和對目標(biāo)群的形象力這是一個(gè)具備較強(qiáng)操作性的定義：而且，一個(gè)項(xiàng)目的銷售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化，銷售力也會(huì)相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對于銷售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。

所以，USP是暢銷項(xiàng)目的根本秘密所在第三頁，共八十七頁。這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的年代

以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商最大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是----時(shí)間一種幾乎無法控制的因素但是，房地產(chǎn)的利潤相當(dāng)大的程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上

所以，在任何時(shí)刻，都將以成交量和成交速度為重點(diǎn)指標(biāo)我們的觀點(diǎn)第四頁，共八十七頁。我們的觀點(diǎn)這是一個(gè)整合的年代

以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)“充足”的預(yù)算進(jìn)行傳播推廣，唯有通過“一種聲音”進(jìn)行全方位整合傳播才能實(shí)現(xiàn)效益最大化所以，我們需要進(jìn)行整合傳播。第五頁，共八十七頁。我們的觀點(diǎn)所以，塑造熱銷型名盤的解決之道

優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)（產(chǎn)品力強(qiáng)）

+USP（一種生活方式的主張）

+營銷設(shè)計(jì)（整合強(qiáng)力的武器）通過“成功的項(xiàng)目”逐漸累積品牌資產(chǎn)，建立強(qiáng)勢品牌。

第六頁，共八十七頁。一切為了實(shí)現(xiàn)銷售我們共同的目標(biāo)第七頁，共八十七頁。今天的課題“新光地產(chǎn)”品牌的發(fā)展方向“新光地產(chǎn)”品牌的近期品牌傳播策略“新光城市廣場二期”初步傳播策略規(guī)劃第八頁，共八十七頁。我們的思考框架市場的競爭態(tài)勢新光的品牌掃描消費(fèi)者需求新光的品牌策略新光品牌推廣策略新光城市廣場二期的推廣策略第九頁，共八十七頁。一、市場的競爭態(tài)勢第十頁，共八十七頁。廣州房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模化經(jīng)營趨勢明顯目前廣州市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，綜合實(shí)力前30強(qiáng)的企業(yè)，以僅占2%的數(shù)量完成了廣州市近30%的房地產(chǎn)開發(fā)投資。

市場逐漸形成由少數(shù)幾個(gè)發(fā)展商如合生、城建總、富力等左右市場的格局，而那些規(guī)模小、競爭層次低的開發(fā)商的日子將會(huì)更加難過挑戰(zhàn)一新光在強(qiáng)勢發(fā)展商壟斷市場的局面下如何找到自己的生存空間與獨(dú)特的品牌定位?第十一頁，共八十七頁。房地需求日趨個(gè)性化和多樣化廣州住宅市場呈典型買方市場特征，大多數(shù)住宅消費(fèi)者，不再滿足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設(shè)計(jì)上突顯個(gè)性化特色。而寫字樓市場，也存在不同的客戶分類，他們因自身事業(yè)的經(jīng)營規(guī)模不同，而對寫字樓的檔次/等級、建筑風(fēng)格、所處地段特色等自然形成多樣化的需求。挑戰(zhàn)二相對于對手的“大而強(qiáng)”，我們應(yīng)如何通過品牌來展示我們的優(yōu)勢；第十二頁，共八十七頁。小結(jié)面對兩大挑戰(zhàn)，再一次明確了我們已達(dá)成的共識“在中國，不一定是大的企業(yè)會(huì)成功，政策很不穩(wěn)定，有時(shí)‘樹大招風(fēng)’”“企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、涉足新產(chǎn)業(yè)都容易”“我們也沒有很大、很強(qiáng)的背景，靠自己的力量做合適的規(guī)模比較務(wù)實(shí)?！眱?nèi)涵：為長久發(fā)展積聚力量，而不求一時(shí)壯大與中國市場一道成長未來發(fā)展的不確定性“船小好調(diào)頭”（企業(yè)規(guī)模對環(huán)境的適應(yīng)性強(qiáng)）“我們并不一定大，但我們一定要做精”是我們發(fā)展的基礎(chǔ)；第十三頁，共八十七頁。二、品牌掃描

尋找“新光地產(chǎn)”的特色第十四頁，共八十七頁。我們的特色來源于三方面產(chǎn)品特色企業(yè)經(jīng)營理念企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo)第十五頁，共八十七頁。我們的產(chǎn)品新光地產(chǎn)新光城市廣場新光商務(wù)港新光城市廣場一期新光城市廣場二期……第十六頁，共八十七頁。產(chǎn)品的特色新光商務(wù)港柔性辦公主義“另類當(dāng)代、主流未來”工作應(yīng)該充滿活力/創(chuàng)意/樂趣/情調(diào)新光城市廣場“荔灣新地王”的核心地段老街坊新生活迎合西關(guān)人生活習(xí)慣獨(dú)特的鄰里交往空間戶型/景觀組織精品化創(chuàng)新、人性化的第十七頁，共八十七頁。企業(yè)經(jīng)營理念新光經(jīng)營定位用心造好房子，為社會(huì)提供精品企業(yè)文化用心做事，以誠待人精品意識精益求精的精神第十八頁，共八十七頁。企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo)現(xiàn)狀新成立的，廣州地產(chǎn)界的新秀發(fā)展目標(biāo)立足廣州，輻射內(nèi)地做精品盤，做中高檔盤同時(shí)涉足住宅樓、寫字樓和商鋪，做地產(chǎn)界的綜合開發(fā)商新銳的，志存高遠(yuǎn)的第十九頁，共八十七頁。因此，新光是……新銳的、志存高遠(yuǎn)的精益求精的富有創(chuàng)新意識的重視人本需求的“綜合房地產(chǎn)開發(fā)商”第二十頁，共八十七頁。所以，我們的差異化特色是新銳的創(chuàng)新的地產(chǎn)新銳，志存高遠(yuǎn)，精益求精的富有創(chuàng)新意識，重視人本需求，人性化設(shè)計(jì)的“新”一派第二十一頁，共八十七頁。三、消費(fèi)者需求研究全面審視，深入挖掘數(shù)據(jù)資料來源：旭日廣告2002年地產(chǎn)研究第二十二頁，共八十七頁。消費(fèi)者基本構(gòu)成A）住宅消費(fèi)群體B）寫字樓消費(fèi)群體C）商鋪消費(fèi)群體第二十三頁，共八十七頁。A住宅類消費(fèi)群體新移民準(zhǔn)備扎根廣州，在這里開創(chuàng)他們的新天地廣州本地人多在市區(qū)有房子第二十四頁，共八十七頁。他們?yōu)槭裁促I房子？新移民租房沒歸屬感花費(fèi)大空氣/環(huán)境普通住宅密度大/擁擠缺乏滿足感/成就感決定落戶廣州自己/孩子入廣州戶口把父母接來養(yǎng)老為結(jié)婚生子做準(zhǔn)作群體類型原來居住條件對原居所的不滿買樓原因/動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)資料來源：旭日廣告2002年地產(chǎn)研究第二十五頁，共八十七頁。他們?yōu)槭裁促I房子？廣州本地人新移民市區(qū)已買單位房市區(qū)已買商品房不能體現(xiàn)個(gè)人品位，缺乏滿足感/自豪感空氣差環(huán)境嘈雜住宅密度大/擁擠面積小不夠住沒有社區(qū)配套提升房子檔次，改善居住環(huán)境買個(gè)大家庭夠住的大房把父母接來養(yǎng)老從大家庭獨(dú)立出來，建立小家為結(jié)婚生子做準(zhǔn)作為更好的享受生活或體現(xiàn)個(gè)人身份群體類型原來居住條件對原居所的不滿買樓原因/動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)資料來源：旭日廣告2002年地產(chǎn)研究第二十六頁，共八十七頁。洞察：購房對他們意味著什么購一套房子實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢，無論是首次置業(yè)還是多次置業(yè)，無論是市區(qū)置業(yè)還是郊區(qū)置業(yè)，每一次購房都是一次對于更高生活層次追求的實(shí)現(xiàn)房子對他們來說不只是一件冰冷的建筑作品，而是一個(gè)充滿了愛和溫情，讓他們盡情享受生活和家庭溫馨的棲居空間與環(huán)境實(shí)現(xiàn)對美好生活的理想和追求；第二十七頁，共八十七頁。B&C寫字樓/商鋪消費(fèi)群體跨國集團(tuán)、國內(nèi)大型企業(yè)的中高層決策人員國內(nèi)高科技、商業(yè)、服務(wù)行業(yè)的中小型企業(yè)主小有積蓄的個(gè)人投資者第二十八頁，共八十七頁。他們的觀念與生活形態(tài)他們志存高遠(yuǎn)，有理想有抱負(fù)，希望事業(yè)上能夠有所成就他們用心工作，面對激烈的競爭而拼搏奮斗他們積極進(jìn)取，追求進(jìn)步，當(dāng)前的事業(yè)或許剛剛開始，也可能已經(jīng)做得很大，然而無論處于什么階段，他們都希望他們的事業(yè)能夠得到一個(gè)新的提升第二十九頁，共八十七頁。洞察：購買/租用的意義為他自己或公司找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)或者事業(yè)再創(chuàng)新高的平臺寫字樓/商鋪對他們來說是一個(gè)承載他們未來理想的、承載他們在商海中演繹事業(yè)輝煌、駛向成功彼岸的“諾亞方舟”找一個(gè)實(shí)現(xiàn)事業(yè)理想和追求的平臺第三十頁，共八十七頁。三類消費(fèi)群體的共同情感特征“實(shí)現(xiàn)人生理想與追求”住宅類消費(fèi)群體寫字樓類消費(fèi)群體商鋪類消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)生活更上一層的理想和追求實(shí)現(xiàn)事業(yè)更上一層的理想和追求實(shí)現(xiàn)生意更上一層的理想和追求第三十一頁，共八十七頁。理性層面在“實(shí)現(xiàn)一種理想與追求”的心理層面下他們理想中的開發(fā)商是怎樣的？能提供什么樣的滿足？第三十二頁，共八十七頁。A住宅消費(fèi)者的理想發(fā)展商是經(jīng)驗(yàn)豐富人性化理念=誠意令人自豪=他人認(rèn)同、羨慕我的選擇不乏這樣的發(fā)展商，不足為奇這些方面做得好一點(diǎn)，將更受消費(fèi)者歡迎可靠、可信賴的發(fā)展商有實(shí)力=樓盤多=樓盤出名、服務(wù)好信譽(yù)高=交樓準(zhǔn)時(shí)=及時(shí)提供有房產(chǎn)證=樓與樣板一致=配套設(shè)施環(huán)境=承諾對現(xiàn)省心，令人居住/辦公舒心、自豪的發(fā)展商第三十三頁，共八十七頁。租金劃算環(huán)境好，有利于樹立客戶信心位置好、交通便捷，方便和外界聯(lián)系內(nèi)部配套齊全人性化一點(diǎn)，有助于形成工作氣氛，有利于激發(fā)工作靈感、發(fā)揮想象力B針對商用的理想發(fā)展商是提供第三十四頁，共八十七頁。小結(jié)情感層面尋找能“實(shí)現(xiàn)人生理想與追求”的地方；理性層面有實(shí)力、可靠、有信譽(yù)的開發(fā)商；第三十五頁，共八十七頁。了解三方面之后，接下來我們要做的是建立以產(chǎn)品力為核心的品牌形象第三十六頁，共八十七頁。品牌策略形成第三十七頁，共八十七頁。我們的品牌機(jī)會(huì)消費(fèi)者需求新光品牌特色實(shí)現(xiàn)人生理想與追求新銳創(chuàng)新機(jī)會(huì)點(diǎn)通過“創(chuàng)新”幫助他們實(shí)現(xiàn)人生的夢想第三十八頁，共八十七頁。品牌定位“新光”是成就我理想的現(xiàn)代型開發(fā)商1、立足廣州市區(qū)，面向全國的綜合地產(chǎn)開發(fā)商；2、建筑設(shè)計(jì)的名宿，房地產(chǎn)開發(fā)的新秀，不求最大最強(qiáng)，但求最精最好，追求開發(fā)的每一個(gè)項(xiàng)目都是一項(xiàng)創(chuàng)新的精品；3、以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的美好追求為己任，致力于為他們提供充滿創(chuàng)新的充滿靈性的產(chǎn)品。第三十九頁，共八十七頁。品牌個(gè)性在這個(gè)充滿競爭、壓力和無限機(jī)會(huì)的時(shí)代新光有創(chuàng)意的、熱情、親密、善解人意、積極進(jìn)取的新人類并且善于融合傳統(tǒng)文化精髓和現(xiàn)代發(fā)展潮流的充滿靈感和無限創(chuàng)意的新人類；第四十頁，共八十七頁。品牌主張產(chǎn)品利益點(diǎn)充滿了新意的，真正適合你的空間和環(huán)境消費(fèi)者需求/信念人生的意義在于實(shí)現(xiàn)美好的理想和追求品牌個(gè)性/形象富有創(chuàng)意的、致力于為你實(shí)現(xiàn)人生理想的親密朋友第四十一頁，共八十七頁。“新光”的品牌主張“創(chuàng)新點(diǎn)亮理想之光”第四十二頁，共八十七頁。傳播前的必要思考第四十三頁，共八十七頁。新光地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)狀新光商務(wù)港和新光城市廣場一期都已基本售完，而另外一個(gè)項(xiàng)目還沒有正式運(yùn)做；新光城市廣場二期住宅要到2003年5月以后才開始內(nèi)部認(rèn)購，預(yù)計(jì)7-8月才可能正式開盤；新光城市廣場商鋪已經(jīng)開始租/售，雖然主要采取一對一的推廣方式，但在形象上仍然需要一定支持；因此，我們將傳播推廣分為兩個(gè)階段……第四十四頁，共八十七頁。第一階段：品牌推廣2003年1月~4月新光地產(chǎn)品牌推廣新光城市廣場二期推廣第二階段：樓盤推廣2003年5月~12月傳播階段劃分第四十五頁，共八十七頁。明確傳播的目的第一階段目的：1、通過品牌傳播提升品牌知名度與品牌好感度；2、同時(shí)吸引大眾對“新光”后續(xù)項(xiàng)目的關(guān)注，達(dá)到積累作用；第二階段目的：1、借助第一階段的品牌傳播的強(qiáng)大效應(yīng)，臨門一腳，掀起“新光”二期銷售熱潮；

因此，我們應(yīng)在“新光地產(chǎn)”項(xiàng)目現(xiàn)狀的基礎(chǔ)下，進(jìn)行整合傳播，加強(qiáng)其目的性和針對性；第四十六頁，共八十七頁。第一階段第四十七頁，共八十七頁。1、立足西關(guān)，放眼廣州從新光目前主要在西關(guān)范圍發(fā)展的現(xiàn)況來看，廣告?zhèn)鞑プ詈靡晕麝P(guān)消費(fèi)群體為主；考慮到新光未來的發(fā)展方向，因此也要適當(dāng)兼顧整個(gè)廣州范圍的消費(fèi)群體；2、將“新光城市廣場”作為基點(diǎn)推廣“新光”品牌形象；3、小眾傳播擴(kuò)散效應(yīng)，公關(guān)為主，廣告為輔；主要針對西關(guān)人傳播，制造話題；采用花錢相對較小的公關(guān)活動(dòng)或者小眾媒體展開品牌的推廣傳播，使之達(dá)到“小投入，大回報(bào)”；傳播策略第四十八頁，共八十七頁。從“新光”到“新光城市廣場”新光地產(chǎn)創(chuàng)新點(diǎn)亮理想之光新光城市廣場“老街坊，新生活”繼承傳統(tǒng)，推陳出新，用創(chuàng)新的方法實(shí)現(xiàn)人們不斷進(jìn)步的生活追求第四十九頁，共八十七頁。新光的品牌傳播策略我們現(xiàn)在的位置新光地產(chǎn)……有些印象，就是西關(guān)的那個(gè)新光城市廣場，不是很熟悉，是個(gè)小開發(fā)商；我們要達(dá)到的傳播目標(biāo)新光地產(chǎn)……原來是個(gè)很有創(chuàng)新精神的開發(fā)商，做事很精致，他是一個(gè)能幫我實(shí)現(xiàn)理想的開發(fā)商，也是一個(gè)值得信賴的開發(fā)商；傳播策略第五十頁，共八十七頁。品牌傳播的創(chuàng)意點(diǎn)怎樣才能感受到“創(chuàng)新、新意”？“新”在大眾心理是怎樣理解的？抓住大眾“求新求變”的心理將“新”與“變”緊密聯(lián)系在一起傳播策略第五十一頁，共八十七頁。品牌傳播的創(chuàng)意思路“新”“變化”“老街坊，新生活”“西關(guān)的變化”傳播策略“傳播”“PR-公益”“點(diǎn)亮”&第五十二頁，共八十七頁?！案惺芤恍碌墓饬痢眰鞑ゲ呗园醇~以公益性的光亮行動(dòng)為主要思考點(diǎn)，使大眾感受到“新光”給他們帶來的巨大的新變化。第五十三頁，共八十七頁。傳播主題“點(diǎn)亮西關(guān)美好生活”時(shí)間：2003年1月15日（一次性投入）方式：通過公益性行為使西關(guān)產(chǎn)生一些新的變化主要內(nèi)容：贊助從新光城市廣場到上下九的康王路兩邊路燈（造型新穎獨(dú)特，燈光明亮的高級路燈）；實(shí)現(xiàn)價(jià)值：以此為出發(fā)點(diǎn)，炒做新光地產(chǎn)關(guān)注舊城改造，推動(dòng)西關(guān)人民生活發(fā)展的新形象；第五十四頁，共八十七頁。傳播主題“點(diǎn)亮西關(guān)美好生活—新光燈會(huì)”時(shí)間：2003年2月1日~3月1日方式：通過公益性行為使西關(guān)產(chǎn)生新的變化主要內(nèi)容：在春節(jié)、元宵節(jié)期間，將新光城市廣場附近的道路，如康王路到上下九等，用各種不同造型的燈飾裝點(diǎn)起來，烘托節(jié)日氣氛；實(shí)現(xiàn)價(jià)值：以此為出發(fā)點(diǎn)，炒做新光地產(chǎn)關(guān)注舊城改造，致力于為人們營造美好生活環(huán)境等第五十五頁，共八十七頁。通過第一階段的品牌傳播后怎用將話題更具體落實(shí)到產(chǎn)品層面帶動(dòng)二期銷售影響生意的關(guān)鍵第五十六頁，共八十七頁。借勢新聞傳播新聞主題“家樂?！背新鋺魪V州新光城市廣場——記錄苛刻選址全過程第五十七頁，共八十七頁。新聞目的通過報(bào)道“家樂?！笨量痰倪x址全過程，達(dá)到人們對“新光城市廣場”的關(guān)注，不僅帶動(dòng)商埔的購買熱潮，而且?guī)?dòng)整體項(xiàng)目的銷售。實(shí)施時(shí)間2003年3月15日-4月15日主要內(nèi)容和家樂福的市場部及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系，采訪他們選擇新光城市廣場的原因；國外大型連鎖超市的選址往往經(jīng)過重重論證，以此作為噱頭進(jìn)行炒做；借勢新聞傳播的價(jià)值第五十八頁，共八十七頁。第二階段新光城市廣場二期的推廣第五十九頁，共八十七頁。二期的產(chǎn)品狀況A、家庭居住樓3棟30層，其中住宅面積5萬平方米，商業(yè)3萬平方米戶型以三房四房為主，并有少量二房和超大戶型，面積以100-140m2為主；單價(jià)高于一期，6000元以上；按揭為30年、20年，一般為15年，一次性付款都比較多，首付2成或3成；B、商鋪第六十頁，共八十七頁。目標(biāo)受眾確立標(biāo)準(zhǔn)A房屋類型B所在輻射區(qū)域C房屋總價(jià)D首付/按揭從新光城市廣場的交通位置來看，目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該以西關(guān)本地人或者在荔灣工作生活的群體為主；從價(jià)格來看，目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該是家庭月收入在8000元左右的群體為主；目標(biāo)受眾的確立第六十一頁，共八十七頁。從產(chǎn)品本身推測目標(biāo)消費(fèi)群體從新光城市廣場的交通位置來看，目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該以西關(guān)本地人或者在荔灣工作生活的群體為主從價(jià)格來看，目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該是家庭月收入在8000元左右的群體為主他們是荔灣區(qū)的富裕階層第六十二頁，共八十七頁。他們主要有三類生活在荔灣，比較富裕的原居民在該區(qū)域（如上下九商圈）作生意的生意人住宅房產(chǎn)投資者第六十三頁，共八十七頁。消費(fèi)者特征40-55歲，生活比較殷實(shí)傳統(tǒng)觀念強(qiáng)，對傳統(tǒng)西關(guān)文化（西關(guān)大屋、早茶、人與人之間的淳樸關(guān)系）十分留戀，有深厚的感情認(rèn)為西關(guān)是廣州中的廣州，喜歡熱鬧、都市味濃厚的生活環(huán)境，比較看重交通和生活的便利性因?yàn)槟挲g偏大，行為方面比較謹(jǐn)慎，害怕失敗，希望未來有保障，同時(shí)他們很懂得利用房子賺錢，把住房作為一項(xiàng)不動(dòng)產(chǎn)來投資，通過出租來提供未來保障第六十四頁，共八十七頁。他們的需要特征西關(guān)情結(jié)追求生活便利重視投資保障第六十五頁，共八十七頁。新光廣場能給他們帶來什么？一期消費(fèi)者為什么要購買新光城市廣場？第六十六頁，共八十七頁。他們覺得新光城市廣場有三大吸引點(diǎn)建筑創(chuàng)新實(shí)用西關(guān)生活氣息（廣州化的生活）地理位置優(yōu)越（真正的地王）第六十七頁，共八十七頁。地理位置優(yōu)越“同區(qū)最好的路段上，同路段上最好的位置，就象荔灣區(qū)最好的一塊“肉””A在荔灣區(qū)最好的交通路段：康王路，四通八達(dá)；B又是該路段最好的位置：地鐵接口；C而且是荔灣區(qū)中周邊環(huán)境較安全、純凈的一帶，沒有太雜亂的人群與建筑，因市政府關(guān)注要保留傳統(tǒng)文化又要改進(jìn)該區(qū)落后的交通與周邊環(huán)境第六十八頁，共八十七頁。建筑創(chuàng)新實(shí)用和濃厚的西關(guān)生活氣息

“相對于其它盤，房子間隔合理，比較實(shí)用……,樓盤建筑風(fēng)格新穎、獨(dú)特，外立面好看，比較適合潮流”“在西關(guān)，人與人之間交流更親切，親戚朋友多，比較習(xí)慣……,其它區(qū)的樓里，大家互相不往來，不打招呼”“飲食業(yè)更具廣州傳統(tǒng)特色、更豐富、較其它區(qū)實(shí)惠……,象天河區(qū)，飲食購物都要貴些?！钡诹彭?，共八十七頁。他們覺得新光是同區(qū)最好的盤與同區(qū)比較：綜合素質(zhì)高，性價(jià)比更高新光最大優(yōu)勢：位置（地鐵上蓋、荔灣區(qū)最佳路段上）其它盤的相對弱點(diǎn)：價(jià)格太高（如：恒寶）內(nèi)部不方正、間隔不好環(huán)境太偏（如荔港南灣）“相對附近區(qū)來說是好的盤。說直了就是性價(jià)比高些?！薄斑@樓的價(jià)錢應(yīng)該是說中上的，就性價(jià)比來說，和附近的樓盤來說是便了一點(diǎn)，要是和全市，大一點(diǎn)的范圍來比的話，還是貴了一點(diǎn)的。”“康王路還有一個(gè)康王閣的。它是兩梯十四戶，我一聽到我就不想買的了。它的間隔也不好?！钡谄呤?，共八十七頁?？催^新光盤后，他們往往迅速購買新光盤占據(jù)了優(yōu)勢明顯的地理位置，給人感覺是那里的房子賣完就沒有了，值得搶購第七十一頁，共八十七頁。我們發(fā)現(xiàn)新光城市廣場對消費(fèi)者最大的吸引力其實(shí)來自同區(qū)無與倫比的地段優(yōu)勢即“荔灣新地王”概念第七十二頁，共八十七頁。新光城市廣場二期與一期的比較無與倫比的地段優(yōu)勢地鐵上蓋物業(yè)康王路與中山七路交匯點(diǎn)比鄰上下九商業(yè)步行街西關(guān)生活特色的“老街坊”會(huì)所完美的物業(yè)規(guī)劃精美外立面六層架空園林會(huì)所迎合西關(guān)人生活的戶型設(shè)計(jì)地理位置更加優(yōu)越，離地鐵更近外觀設(shè)計(jì)更加精美、戶型空間設(shè)計(jì)更加適應(yīng)西關(guān)人的生活習(xí)慣相同點(diǎn)不同點(diǎn)第七十三頁，共八十七頁。二期的吸引點(diǎn)及消費(fèi)者需求是“荔灣新地王”，擁有便利的交通和強(qiáng)勁的升值潛力“荔灣新地王”精華部分它是“荔灣新地王”的最后一期，機(jī)不可失，一旦錯(cuò)過，可能難再擁有二期的吸引點(diǎn)西關(guān)情結(jié)追求生活便利重視投資保障消費(fèi)者需求特征第七十四頁，共八十七頁。新光都市廣場二期的傳播機(jī)會(huì)置業(yè)“荔灣新地王”的最后機(jī)會(huì)第七十五頁，共八十七頁。我們的傳播主題地王之秀，空前絕后第七十六頁，共八十七頁。傳播支撐點(diǎn)來自地王強(qiáng)勢商圈人氣，為商賈提供創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，上下九輻射、市政工程欲建成為廣州“淮海路”陳家祠地鐵上蓋康王路與中山七路交匯核心處，是該路段最