2023年度企業(yè)內(nèi)部銷售提成方案

2023年度企業(yè)內(nèi)部銷售提成方案（完整）

超額提成顧名思義即保證完成肯定的根本業(yè)務(wù)量，超額局部會(huì)有提成的獎(jiǎng)金，固然這種方式員工會(huì)有肯定的根本工資。可以根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)提成，也可以根據(jù)群體的業(yè)績(jī)提成。今日在這給大家整理了一些企業(yè)內(nèi)部的銷售提成方案，我們一起來(lái)看看吧!

企業(yè)內(nèi)部的銷售提成方案1

一、工資待遇執(zhí)行方法

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;

(二)根本工資局部按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(三)業(yè)務(wù)提成方法：

01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)治理兩局部工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

02，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成方法：

A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司幫助其談判及完成的;受公司托付獨(dú)立完成的;以上三種狀況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本本錢和稅費(fèi)用)的30%提成;

B、由公司安排或受公司托付完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本本錢和稅費(fèi)用)的30%提成;

C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成方法：

A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;

B、依據(jù)廣告單或合同的簽字狀況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本本錢和稅費(fèi)用)提成;

(03)業(yè)務(wù)治理的10%提成方法：

A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;

B、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用本錢;

(04)提成與每月根本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

03，每月根本信息采編量600條，超出局部根據(jù)每條0.2元核發(fā);

二、人員分工及其職責(zé)描述：

(一)部門分工：

01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培育，市場(chǎng)開拓，穩(wěn)固;

02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與穩(wěn)固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀治理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源安排、資金安排等工作;

(二)崗位職責(zé)描述：

01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：詳細(xì)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及治理工作，幫助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)治理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的治理工作，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成狀況檢查與考核;

02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司安排的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部幫助治理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素養(yǎng)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)治理工作精神的上傳下達(dá)，幫助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作安排;

03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售效勞工作;

三、績(jī)效考核內(nèi)容及方法：

01，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)展治理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)展總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退;

05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

四、本方法自20_年1月6日起執(zhí)行。

企業(yè)內(nèi)部的銷售提成方案2

一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績(jī)和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售專心性，制造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：

本制度適用于全部列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定嘉獎(jiǎng)制度。

三、營(yíng)銷人員薪資構(gòu)成：

1、營(yíng)銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

3、銷售人員的收入=根本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金

四、營(yíng)銷人員底薪設(shè)定：

營(yíng)銷人員試用期工資統(tǒng)一為2023元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司帶給社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)展績(jī)效工資考核：

五、銷售任務(wù)提成比例：

助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后準(zhǔn)時(shí)結(jié)算，根據(jù)回款比例支付業(yè)務(wù)員提成

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額;

七、銷售提成：

方案1：銷售提成=合同總價(jià)乘1%(正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤(rùn)，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批，回款方式好的工程例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)賜予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的嘉獎(jiǎng))

方案2：銷售提成=銷售利潤(rùn)乘20%(及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出局部則按凈利潤(rùn)的20%追加提成)

八、新簽客戶鼓勵(lì)政策:

為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員專心性，對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)展共性嘉獎(jiǎng)：

10萬(wàn)—20萬(wàn)元以內(nèi)一次性嘉獎(jiǎng)100元

20萬(wàn)—50萬(wàn)元以內(nèi)一次性嘉獎(jiǎng)300元

50萬(wàn)—100萬(wàn)元以內(nèi)一次性嘉獎(jiǎng)500元

100萬(wàn)—300萬(wàn)元以內(nèi)一次性嘉獎(jiǎng)1000元

300萬(wàn)元以上一次性嘉獎(jiǎng)2023元

九、業(yè)務(wù)員鼓勵(lì)制度

為活潑業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氣氛，共性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的專心性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售鼓勵(lì)方法：

1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)比出一名月銷售冠軍，賜予500元嘉獎(jiǎng);

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)比出一名季度銷售冠軍，賜予1000元嘉獎(jiǎng);

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)比出一名年銷售冠軍，賜予3000元嘉獎(jiǎng);

4、各種銷售鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最終一個(gè)月工資發(fā)放;

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參加評(píng)獎(jiǎng);

6、各種嘉獎(jiǎng)中，若發(fā)覺(jué)虛假狀況，則賜予相關(guān)人員被嘉獎(jiǎng)金額五倍的懲處，從當(dāng)月工資中扣除。

7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，務(wù)必持續(xù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將依據(jù)狀況予以懲罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失

8、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周，特別狀況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。

9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)必需要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益效勞，肯定不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)!

企業(yè)內(nèi)部的銷售提成方案3

一、目的：

為鼓勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：

1、公正原則：即全部營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律公平全都。

2、鼓勵(lì)原則：銷售鼓勵(lì)與利潤(rùn)鼓勵(lì)雙重鼓勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。

3、清楚原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)全部客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獵取和計(jì)算易于計(jì)算。

四、銷售價(jià)格治理：

1、定價(jià)治理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場(chǎng)狀況執(zhí)行價(jià)風(fēng)格整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五、詳細(xì)內(nèi)容：

1、營(yíng)銷人員收入根本構(gòu)成：

營(yíng)銷人員薪資構(gòu)造分底薪、銷售提成兩個(gè)局部(福利待遇依據(jù)公司福利規(guī)劃另外發(fā)放)

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計(jì)算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，依據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按肯定比例提成。

七、銷售費(fèi)用治理：

銷售費(fèi)用按銷售額的0、5‰計(jì)提，超出局部公司不予報(bào)銷。

八、提成方式：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)局部配，其安排方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。

九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需到達(dá)100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性賜予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，公司將依據(jù)崗位需求進(jìn)展調(diào)崗或辭退。

十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出局部按0、5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出局部按1、0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過(guò)噸/月的，超出局部根據(jù)1、0元/噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過(guò)噸/月的，超出局部根據(jù)1、0元/噸提成。

2、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開頭提成，提成按高出局部的10%計(jì)提。

十二、特殊規(guī)定：

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)展修訂。

2、公司可依據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自2022年4月份起實(shí)施。

2、本方案由公司治理部門負(fù)責(zé)解釋。

企業(yè)內(nèi)部的銷售提成方案4

一、【適用范圍】

本制度適用于華北營(yíng)銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

二、【本政策適用期限】

三、【工資構(gòu)成】

1.工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷中心薪資體系，銷售部員工級(jí)(1400—1800元);

2.該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能嘉獎(jiǎng)工資占10%,效能嘉獎(jiǎng)工資占40%;

3.總收入=崗位工資+職能嘉獎(jiǎng)工資+效能嘉獎(jiǎng)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他嘉獎(jiǎng)與補(bǔ)貼;

4.崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參加績(jī)效;

5.職能工資140—180元，與專業(yè)力量和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參加績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;(詳見(jiàn)附件一)

6.效能工資560—720元，與根底銷售額相關(guān)聯(lián)，參加績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;

7.個(gè)人業(yè)績(jī)提成，超過(guò)根底銷售額局部的提成，不參加績(jī)效;

四、【根本量及銷售提成率】

1.個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：

(1)根底值標(biāo)準(zhǔn)(完成銷售額1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元)

(2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元)

(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬(wàn)元以上，詳細(xì)由自己制定)。

2.提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下列圖)：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售規(guī)劃，規(guī)劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了規(guī)劃額的84%，則視為完成規(guī)劃任務(wù)，業(yè)績(jī)提成根據(jù)上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出規(guī)劃，則根據(jù)4.5%提成。

五.(1)【職能嘉獎(jiǎng)考核標(biāo)準(zhǔn)】

職能嘉獎(jiǎng)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得職能嘉獎(jiǎng)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能嘉獎(jiǎng)工資×實(shí)得職能嘉獎(jiǎng)分÷100

(2)【效能嘉獎(jiǎng)考核標(biāo)準(zhǔn)】

效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能嘉獎(jiǎng)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能嘉獎(jiǎng)工資×實(shí)得效能嘉獎(jiǎng)分÷100

(3)【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】

話費(fèi)補(bǔ)貼：根據(jù)手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;交通補(bǔ)貼：50元/月。

六.【考核紀(jì)律】

(1)客戶治理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí)，警告并罰款100元;其次次做假時(shí)，處分并罰款200元;第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元。

(2)不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事，第一次發(fā)生此類大事時(shí)，警告并罰款100元;其次次發(fā)生此類大事時(shí)，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類大事時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)峻時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)峻程度罰款1000-2023元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。

(3)不能泄露公司的商業(yè)隱秘，泄密按保密協(xié)議規(guī)定懲罰。

七.【晉升】

當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過(guò)根本任務(wù)量的120%時(shí)，部門經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，假如其它條件到達(dá)上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，次月馬上晉升一個(gè)子職級(jí)。

企業(yè)內(nèi)部的銷售提成方案5

第一條目的

建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作專心性。

其次條薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及獎(jiǎng)金績(jī)效構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+提成+獎(jiǎng)金績(jī)效

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金績(jī)效+社保(暫定)+車旅生活等補(bǔ)貼

第三條底薪設(shè)定

試用期底薪為2500元月(包括話費(fèi)以及車費(fèi)補(bǔ)貼)，試用期考核為兩個(gè)月，業(yè)績(jī)總額做到50000后轉(zhuǎn)正(轉(zhuǎn)正后直接嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金800元)，轉(zhuǎn)正后銷售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應(yīng)獎(jiǎng)金與績(jī)效。