2023年醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)形勢分析 文檔（選編）10篇大全

專業(yè)文檔，word格式可自由下載編輯，歡迎下載！ 2023年醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)形勢分析文檔（選編）10篇大全醫(yī)藥企業(yè)渠道及分銷體制問題與對策分析根據(jù)對市場的介紹，目前多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道政策就是以藥廠兜售的策略存有的，也就是把產(chǎn)品面世廠，而不是把產(chǎn)品輕易推向市場終端環(huán)節(jié)，引致產(chǎn)品自出廠至銷售整個環(huán)節(jié)逗留在“兜售”上，沒“販售”的促進作用存有，因此。其銷售渠道只是一個管道，就是打聽經(jīng)銷商，渠道的促進作用也輕易出現(xiàn)在渠道中間，沒抵達末端。所以，渠道體制中的分銷延展促進作用就是目前當中最為注重的問題。

目前渠道工作問題與對策分析

現(xiàn)象：缺少對經(jīng)銷商市場營銷策略上的指導，全然倚賴經(jīng)銷商自行搞推展。結(jié)果沒在某一區(qū)域或在某一種市場構成突破。

對策分析：這個核心的問題就是廠家在須要的目標渠道上出現(xiàn)重新認識性偏差，廠家期望由經(jīng)銷商為主體的輕易銷售工作，始終沒進行，也就是最終必須把產(chǎn)品賣完的權利廠家無法以獲取，無法按照自己的目標，建議經(jīng)銷商去順利完成，也難發(fā)生與經(jīng)銷商的矛盾，互相推諉的現(xiàn)象就可以發(fā)生，真正危害至的就是市場，危害至的就是廠家與經(jīng)銷商的利益，但最終還是廠家暫停發(fā)展，喪失市場的很多機會。因此，在找尋商業(yè)渠道分銷體制中，須要對目標任務、目標考核與互相工作存有服務設施的程序，如果經(jīng)銷商存有能力去研發(fā)市場，須要與經(jīng)銷商簽訂市場推廣協(xié)議，細化互相的責任與布局，這樣才可以掌控一手資料，嚴格執(zhí)行經(jīng)銷商按照計劃去順利完成銷售目標，同時也可以指導經(jīng)銷商去順利完成所有的降價手段，包含培訓。如果經(jīng)銷商沒能力去順利完成市場研發(fā)，只有分銷渠道的能力，那么，就須要直接參與區(qū)域銷售的整體大力推進，包含成立銷售隊伍，催生銷售終端環(huán)節(jié)的快速周轉(zhuǎn)。

現(xiàn)象：挑選經(jīng)銷商策略上發(fā)生偏差：太太少或者不非正規(guī)。

對策分析：經(jīng)銷商策略也須要競爭，而不是依靠獨家轉(zhuǎn)讓給的方式存有，目前的商業(yè)格局就是非常靈活多樣的，也就是依靠一家掌控區(qū)域市場就是沒機會的，因此，延展出來一個地區(qū)許多代萊銷售渠道，以前的國營與現(xiàn)在的民營等，商業(yè)渠道的競爭也不斷提高與轉(zhuǎn)換，，很多經(jīng)銷商的優(yōu)勢就是不一樣的，有些通曉分銷，而有些通曉零售，因此，須要大規(guī)模調(diào)整對經(jīng)銷商的對策，同一個區(qū)域須要存有相同的經(jīng)銷商，須要實地考察經(jīng)銷商的資質(zhì)與否合乎我們所須要的目標對象，同時積極主動利用產(chǎn)品優(yōu)勢，營造整體推展的運作模式，增加片面的經(jīng)銷商格局。

現(xiàn)象：對經(jīng)銷商積極支持與合作形式比較。

對策分析：經(jīng)銷商想把產(chǎn)品推展過來，也須要叫賣，拎什么叫賣，就須要完備的DA、DM、POP等的積極支持，而這些就是醫(yī)藥推展的常規(guī)手段，常規(guī)手段的資料須要根據(jù)市場銷售進度不斷豐富內(nèi)容，而不是統(tǒng)一形式發(fā)生，發(fā)生的方式也就是多樣性的，比如說存有臨床的專業(yè)資料，存有銷售終端的大眾化資料，須要互相配合，配搭采用，資料的信息一方面就是給經(jīng)銷商的，以多樣渠道商業(yè)內(nèi)容，同時也可以做為檢驗商業(yè)推展程度的多寡，以達至信息共享資源，廠家存有信息也須要及時提供更多給渠道，也須要及時傳達至終端環(huán)節(jié)，因此，對于商業(yè)的積極支持須要立足于對產(chǎn)品的零售啟動上，只有產(chǎn)品的銷售進度積極開展出來，也就可以經(jīng)營經(jīng)銷商了。

現(xiàn)象：目前對渠道反饋機制不全系列，對市場反應不靈敏。

對策分析：創(chuàng)建市場反饋機制的主要促進作用就是為了進一步提高產(chǎn)品形象，進一步促進銷售渠道的合作，進一步推動零售市場的發(fā)展。也就是我們經(jīng)常必須提及的商業(yè)跟蹤服務，首先，掌控第一手商業(yè)渠道資料，比如說渠道與醫(yī)藥的關系，渠道與醫(yī)生的關系、渠道與醫(yī)生的互相促進作用，渠道的備貨標準，渠道的終端手段等，追蹤渠道產(chǎn)品出庫的周轉(zhuǎn)時間，追蹤渠道的零售降價手段，把渠道的整體運作透明化，才可以把渠道當做自己的一個辦事處。相對，消費者的追蹤更是關鍵，須要主動與消費者洽談，大量消費者的內(nèi)容須要深入細致發(fā)掘，這樣可以不斷擴展銷售的影響力，須要為產(chǎn)品的傳播生產(chǎn)一定的空間與橋梁，而掌控消費者的資料就是我們最重要的一個環(huán)節(jié)，輕易能影響產(chǎn)品的未來走勢。

現(xiàn)象：沒主動研發(fā)渠道的促進作用，就彰顯不出來渠道分銷的意義。

對策分析：與經(jīng)銷商的合作就是互相促進作用的，必須想要經(jīng)銷商全然協(xié)調(diào)也存有非常大困難，但與經(jīng)銷商的利益掛勾，催生渠道自行意愿上的市場研發(fā)，就是比較有價值的，但這樣建議渠道，須要在互相促進作用下協(xié)調(diào)而變成，慢慢改變傳統(tǒng)渠道只有分銷的功能，加強渠道的當?shù)靥鞎r、地理、人和的優(yōu)勢，注重分銷后的推展教育功能，把終端也制成渠道的關鍵組成部分，就是對渠道的建議。那么，渠道的優(yōu)化促進作用如何彰顯？一就是必須具有渠道推展的主體意識，也就是營銷意識，二就是必須積極主動催生資金投入，積極主動產(chǎn)生銷售效益，才可以看見互相合作的期望，效益為重，利益為上，鼓勵跑渠道與終端互相環(huán)環(huán)相扣的功能。三就是必須掌控銷售的資源，包含客戶資源、企業(yè)當?shù)鼐W(wǎng)絡資源、人脈資源，政府媒體資源等，因為銷售商畢竟就是在當?shù)卮嬗袑嵙Φ?，可以化解許多企業(yè)無法化解的問題，而企業(yè)須要的就是嚴格執(zhí)行與監(jiān)督、協(xié)調(diào)繼續(xù)執(zhí)行妥當就可以了。

現(xiàn)象：銷售現(xiàn)款制度的瑕疵，引致經(jīng)銷商對產(chǎn)品的時程消化能力發(fā)生問題。

對策分析：銷售現(xiàn)款制度就是目前醫(yī)藥企業(yè)廣泛使用的區(qū)域獨家銷售制度，適當?shù)膬?yōu)惠措施就是在區(qū)域的寡頭壟斷維護上和提供更多高額的扣率投資回報，但這樣的情況醫(yī)藥廠家就是廣泛存有許多產(chǎn)品在提振，也就是廠家?guī)资畟€或者上百可以品種在不斷周轉(zhuǎn)，依靠產(chǎn)品的數(shù)量變化去提振市場銷售能力的嚴重不足。

如果必須現(xiàn)款制度，必須必須考慮到產(chǎn)品的時程消化問題，也就是必須把產(chǎn)品從源頭追蹤至落地銷售上，創(chuàng)建存有確保的銷售辦法與銷售贏利模式，而確保的銷售辦法與銷售模式就是企業(yè)與經(jīng)銷商分擔各自的權利與義務，去確保產(chǎn)品成功至消費者環(huán)節(jié)。因此，須要設計不好現(xiàn)款銷售模式的連續(xù)性，而不是退出對產(chǎn)品的銷售繼續(xù)執(zhí)行能力追蹤與消化。

所以，筆者指出打聽渠道合作，必須必須介紹經(jīng)銷商資質(zhì)詳細情況，Cancon能力分銷、存有能力消化終端的經(jīng)銷商合作，而合作的依據(jù)就是根據(jù)產(chǎn)品的消化須要，搞好在產(chǎn)品指導上、產(chǎn)品業(yè)務培訓上、產(chǎn)品消費者追蹤上、產(chǎn)品服務上的互相定位，利益共享資源原則，而不是縱容經(jīng)銷商，對渠道的策略上，須要扶植與鞭策互相促進.2014年我國中藥材市場發(fā)展前景分析白術，形態(tài)例如蛙;玄參，烏黑例如碳;元胡，黃亮例如金;貝母，溫潤如玉……近年來，中草藥市場價格持續(xù)看跌，我市一些存有經(jīng)濟眼光的人，投身至了栽種中草藥行列。

立夏前后，浙貝和元胡步入播種季

據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心介紹，在黃巖區(qū)上垟鄉(xiāng)白沙園村，藥香橫跨了山里人一年的勞動。栽種、斬獲、加工和銷售……在這里，你可以看見地里田頭人們忙著栽種藥材的身影。

或許想不到，醫(yī)院或藥店買得較多的中草藥浙貝和元胡，竟存有部分源自黃巖上垟一帶偏遠的山野。

5月18日，雨水里的山色一片空蒙。車子在山間小道不斷穿梭，中午時至白沙園村的藍去家庭農(nóng)場。該農(nóng)場有著黃巖當前規(guī)模最小的中藥材生產(chǎn)基地，面積超過

309畝，現(xiàn)種存有浙貝和元胡兩種藥材。2013年10月，他們在源自“原藥生產(chǎn)之鄉(xiāng)”金華磐安中藥材栽種高手的指導下，在基地上栽種之下100畝浙貝。外木了一個月后，又葬送50畝元胡。在他們的悉心照料下，現(xiàn)第一茬中藥材斬獲在盼。

“噠噠噠……”農(nóng)場主潘升就是個年長的小伙子，指著他手執(zhí)鋤頭不停穿行于田間。之后，又見到他弓起腰，把褲腳高高地襯，下地，用鋤頭用力地哈氏甲浙貝。

從地里挖出的浙貝，被他平攤在面前，有如一只只土豆，黃亮例如金。而在地里的大部分浙貝葉子，已已經(jīng)開始玉露蔞。

這些天，潘升隔三岔五地往地頭走，查閱貝母和元胡的長勢，這些中藥材就是他一年的總收入來源。種浙貝溫度無法少于30℃，這樣種出的品質(zhì)才可以不好。而元胡與浙貝存有相似的地方，果實都掩埋在泥土里，過一個星期，可以大面積收割了。

“浙貝就是我省知名中藥材‘浙八味’之一，自清康熙年間就已經(jīng)開始栽種，距今已有300多年的歷史，被列為國家中藥材原產(chǎn)地維護品種。而元胡也就是‘浙八味’中的一味，就是浙江的道地藥材之一，在藥市里很緊俏，近幾年藥農(nóng)都討厭種它們?！迸松f道。

中藥原材料比較短缺，藥農(nóng)種藥時各顯身手

、宇博智業(yè)市場研究員則表示，近年來，中藥材原材料比較短缺，研發(fā)潛力小，市場前景悲觀。

上溯某個同意的起源，大多數(shù)人都會歸咎于偶然?！拔耶a(chǎn)生種藥材和搞藥材營生的見解，也純屬偶然，就是經(jīng)過朋友了解的。為此我退出了原先總收入極好的淘寶營生，多次至磐安深入細致實地考察藥材產(chǎn)業(yè)。”潘升坦言。

這自身利益磐安藥市在全國各小藥市的價格均衡中舉足輕重，特別就是元胡和貝母的價格，已經(jīng)淪為全國這兩種藥材行情的晴雨表。云南昆明、四川成都和廣東清公平小藥市的價格公告牌上，都有著磐安“浙江中藥材市場”的行情?？炊伺桶驳乃幨?，也就看懂了磐安的藥材產(chǎn)業(yè)。

2012年6月，潘升在磐安找出浙江省中藥材研究所，與其幫扶。存有了這強悍的技術提振后，他信心十足!回去后，他在白沙園村Dieulefit大片可以確權的土地，因為這兒的陽光、沙性土壤和霧濕等都十分適宜中藥材生長。

收割、借糧、澆水、摘花、斬獲……從去年9月忙碌至現(xiàn)在，潘升一天到晚揮在地里。而他家在路橋區(qū)路北街道，回去藥材基地須要1.5個小時，每天車子來往就須要3個小時。

“今年，我們預計浙貝產(chǎn)量存有40多噸，產(chǎn)值300萬元左右;元胡1.5噸，產(chǎn)值20多萬元。在藥種下的8個月時間里，也碰上過一些大挫折，但總體還比較順利?！迸松f道。

與黃巖西部山區(qū)相同，仙居縣一些農(nóng)民也熱衷中藥材栽種，而且頗存有創(chuàng)意設計。

“中藥材——單季稻”輪作的創(chuàng)意設計源于仙居民間，2009年，他們率先在埠頭鎮(zhèn)三丘田村展開示范點。它所指的就是單季水稻播種后，再在田地里栽種上貝母和元胡等中藥材，充分利用冬季溫光資源，減少種糧農(nóng)民的經(jīng)濟總收入。

“一年下來，示范區(qū)的畝產(chǎn)值達至27638元，畝利潤過萬元。因為輪種的經(jīng)濟效益不好，村民們口口相傳，現(xiàn)在存有越來越多的人重新加入這個隊伍。在過去的一年，埠頭鎮(zhèn)‘中藥材——單季稻’輪種面積已達至2000多畝。以往一至冬天，村里的土地都荒涼著。如今，這些閑置的地都被綜合利用出來，村民順利完成‘千斤糧、萬元田’目標后，口袋里的余錢也漸漸多了出來。”埠頭鎮(zhèn)農(nóng)技人員金麗華說道。

2013年秋冬，仙居追加了有各、大戰(zhàn)、Stay、淡竹和溪港等5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積極開展“中藥材——單季稻”輪作。截止目前，該縣使用這種輪作模式的存有15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)展勢頭較好。

栽種藥材須謹慎，盲目盲目跟風大忌

5月20日，記者又專訪衡陽市統(tǒng)計局和市農(nóng)業(yè)局等有關單位。

據(jù)市統(tǒng)計局最新統(tǒng)計數(shù)字表明，我市春季農(nóng)作物播種面積超過81.07千公頃(備注：1公頃等同于15畝)，較去年同期上升1.6%.受到經(jīng)濟效益等多重影響，我市春季農(nóng)作物播種面積已已連續(xù)3年上升。二者偏少，今年一季度藥材、果用瓜栽種面積快速增長較為顯著，而糧食、油菜、蔬菜和花卉苗木，以及其他作物栽種面積的上升程度均有所不同。至今全市藥材播種面積超過1.514千公頃，比去年同期快速增長16.4%.

據(jù)、宇博智業(yè)市場研究中心的2013-2018中國中藥材行業(yè)市場調(diào)查報告表明藥材的經(jīng)濟價值低、銷路也好，我市農(nóng)戶栽種的積極性也相對較低。因而藥材栽種面積每年都在減少，尤其以2014年增長速度最低。

之后在市農(nóng)業(yè)局記者又了解到，前些年一些地方中藥材栽種面積削減，就是引致價格持續(xù)飆升的主要原因。農(nóng)民大批返鄉(xiāng)打零工，農(nóng)村勞動力大幅度增加。大多數(shù)藥材栽種，管理費時費工，全然靠于人工，無法機械化替代。勞動力嚴重不足，引致中藥材栽種面積大幅增加。再提近年來我國自然災害的出現(xiàn)，如2010年春天，西南地區(qū)的百年少見旱情，同年4月中旬中東部的春寒出現(xiàn)等。異常的天氣及自然災害，都淪為引致當?shù)厮幉臏p產(chǎn)的原因。同時，過度播種和過度消耗，也引致一些常用中藥材資源極危或絕種，野生中藥材市場供應缺口越來越小。像是冬蟲夏草野生蘊藏量，已嚴重不足上世紀90年代的1/12;野生甘草主產(chǎn)區(qū)70%的土地，被多次甩挖出過，這并使野生中藥資源急劇下降。中藥材總產(chǎn)量減少，市場價格自然就走低。同時，利空因素的發(fā)生，使藥材商聞風購貨和出貨，引致一些藥材價格扶搖直上。

市農(nóng)業(yè)局農(nóng)技總站有關人士指出，“市場經(jīng)濟下的中藥材價格波動，屬正常經(jīng)濟現(xiàn)象，但藥材價格的暴漲暴跌，已嚴重影響栽種、生產(chǎn)、流通和采用各個環(huán)節(jié)。這對于消費和藥企各個層面，都會導致影響，因此藥農(nóng)栽種應當趨向理性。當前及今后一段時期，我市藥農(nóng)千萬無法看見某種藥材價格低，就一哄而上挑選栽種，盲目發(fā)展。”中國醫(yī)藥研發(fā)迎來勃發(fā)機遇百余年去,科學技術的日新月異并使人類社會出現(xiàn)了深刻的變化,世界各國都認識到高新科技就是并使人類進步、經(jīng)濟、國家強悍的真正動力。無疑,在機械制造、計算機及信息技術、醫(yī)學確診技術、醫(yī)療器械研制等方面,美國等西方國家已經(jīng)領先于中國,但在臨床醫(yī)學研究和疾病化療方面,中國和美國仍處在同一起跑線上,而且美國還背著“機械演化論”這個沈重的包袱,甑著“盲人摸象”這條拐杖。若能夠火速排位賽,領導一場醫(yī)學革命,中國將有可能淪為世界醫(yī)學強國。美國就是一個自我容錯能力很強的國家,當意識到自己在醫(yī)學研究方面的錯誤后,它可以很快通過經(jīng)濟杠桿的促進作用(例如發(fā)生改變研究基金、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場資金投入的方向)糾正錯誤,并使科學研究朝恰當?shù)姆较虬l(fā)展。值得注意的就是,美國國立衛(wèi)生研究院(負責管理主管美國的生物醫(yī)學研究政策和研究基金)已于2003年底啟動了一項生物醫(yī)學研究路線圖計劃(NIHRoadmap)。該計劃的核心就是:使得生物醫(yī)學研究朝向疾病,朝向臨床，利用代萊生物醫(yī)學技術研究疾病的整體變化,引導代萊研究思路,引導技術創(chuàng)新,快速新藥的研發(fā)和臨床應用領域。這表明美國也意識到自己在生物醫(yī)學研究中存有的問題,已經(jīng)開始發(fā)生改變其生物醫(yī)學研究政策。但美國必須全然放下包袱,失掉拐杖還尚需時日,這為中國在醫(yī)學研究領域領先排位賽提供更多了機遇。筆者指出，為把握住這個歷史機遇,中國的醫(yī)學研究必須在以下幾個方面展開擴充和調(diào)整?？茖W培養(yǎng)人才應當大力培育復合型人才，比如培育醫(yī)學和生物學研究雙博士,并使他們既掌控全面系統(tǒng)的醫(yī)學知識又掌控尖端的生物技術。同時用經(jīng)濟手段迎合他們步入醫(yī)學研究領域,主導醫(yī)學研究方向。今后醫(yī)學博士的培育主要立足于臨床醫(yī)務人員的補足和更新?lián)Q代,確保日常醫(yī)療搶救工作有效率展開。充分發(fā)揮生物學家的特長,將與疾病研究有關的生物學家迎合至雙博士醫(yī)學研究專家領導的研究隊伍中。在培育自己人才的同時,締造一切條件迎合各類留學人員回國服務,特別著重迎合在國外贏得雙博士學位(醫(yī)學博士提生物學研究博士)的人才回國,使他們淪為研究隊伍中的核心力量。校準研究方向醫(yī)學研究的方向必須朝向疾病,朝向臨床。所有研究必須緊緊圍繞著積極探索疾病的整體性而進行,重點就是疾病的發(fā)作機理、確診和化療。防止美國“盲人摸象”式的分散性研究和民主自由選題研究。在研究方法上，我們可選擇“生物醫(yī)學資源整合學”的技術途徑,全面系統(tǒng)地收集專一疾病的生物分子及其信號通路的信息,創(chuàng)建該疾病的計算機生物醫(yī)學信息數(shù)據(jù)庫,用計算機分析收集至的所有生物分子及其信號通路的交匯聯(lián)系,找到它們的相連接網(wǎng)絡和網(wǎng)絡中的相連接節(jié)點,進而以這些相連接節(jié)點做為靶標積極開展實驗化療。在技術途徑上,可以應用領域小范圍生物分子測量技術回去研究疾病引發(fā)的基因組、蛋白組和信號傳達通路的整體發(fā)生改變以及實驗化療后細胞內(nèi)生物分子調(diào)節(jié)網(wǎng)絡的反應。弘揚傳統(tǒng)優(yōu)勢在藥物研發(fā)方面,應當引導和推動能夠有效率均衡細胞內(nèi)生物分子調(diào)節(jié)網(wǎng)絡的無機藥物配方及中藥方劑的研發(fā)。檢驗新藥研發(fā)與否順利的標準就是:能夠有效率化療疾病,并對人體并無顯著毒性副作用,而不是藥物的女團數(shù)量。在制訂中國的藥物管理法規(guī)方面無法全盤套用美國和西方國家所有規(guī)章制度和法律法規(guī)。其實，在積極探索未明世界的科學研究領域,只有經(jīng)驗豐富者和經(jīng)驗缺少者之分后,沒絕對權威。在醫(yī)學研究領域,美國只是先行的探索者,并不是人類社會的絕對楷模。中國在醫(yī)學的某些領域也存有強于美國的地方,比如中醫(yī)的化療原則就是目前世界上較合理的化療原則。雖然中醫(yī)理論存有著輕微的瑕疵,無法科學地表述人體內(nèi)許多生理、病理變化，但中醫(yī)的化療方法和原則經(jīng)過幾千年的課堂教學檢驗已證明其具備合理性,因為它基本合乎疾病的本質(zhì)和客觀規(guī)律。筆者指出，如果說歐洲就是工業(yè)革命的中心,美國就是信息革命的中心,中國必須有可能淪為醫(yī)學革命的中心。而這次醫(yī)學革命將以一些威脅人類身心健康的常見疾病獲得全然根治為標志。中華民族2022年兒童醫(yī)藥行業(yè)布局分析兒童醫(yī)藥中國有關企業(yè)不少于30余家，兒童醫(yī)藥市場規(guī)模或?qū)⒂?022年在我國維持年均兩位數(shù)左右的持續(xù)增長。當下，兒童用藥企業(yè)也將存有更多的發(fā)展機會，市場將融合產(chǎn)品特性建議，不斷提高研發(fā)水平，快速兒童用藥研發(fā)進程，確保藥品質(zhì)量，加強產(chǎn)品競爭力，深入細致兒童用藥市場布局。以下對2022年兒童醫(yī)藥行業(yè)布局分析。

2021年1月1日，我國共收錄上市核準產(chǎn)品批準文號數(shù)為228448個，其中兒科專用藥物批準文號總數(shù)為3826個。在化藥領域，總批準文號為151473個，兒童專用藥物的總批準文號為1598。2022-2026年中國兒童醫(yī)藥市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景研報表示，國內(nèi)兒科專用產(chǎn)品的批準文號數(shù)量以及活性成分數(shù)量均較太少，兒科專用藥物的批準文號數(shù)量占到比沒2%，相對于全國2.49億兒童人口來說遠遠不夠。

在國家大力扶植兒童醫(yī)藥發(fā)展小背景下，隨著國家政策扶植力度進一步增強，未來我國兒童醫(yī)藥市場規(guī)模預計維持兩位數(shù)以上的無機增長速度?，F(xiàn)從四大企業(yè)格局去分析2022年兒童醫(yī)藥行業(yè)布局。

藥品持有人交會銷售型企業(yè)。銷售型企業(yè)找尋生產(chǎn)企業(yè)或者流通企業(yè)，就可以淪為醫(yī)藥行業(yè)主導企業(yè)，可以深度資源整合醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、流通資源，通過掌控前端銷售的模式去掌控資源和產(chǎn)業(yè)鏈。

流通企業(yè)(流通平臺，比如說天貓A證)交會藥品持有人，找尋生產(chǎn)企業(yè)和銷售型企業(yè)，通過資源整合研發(fā)、產(chǎn)品、生產(chǎn)和銷售去掌控資源和產(chǎn)業(yè)鏈。

生產(chǎn)企業(yè)交會藥品持有人，通過對產(chǎn)品、研發(fā)和生產(chǎn)的掌控，去資源整合流通企業(yè)和銷售企業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢2018年6月底，我國醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量達至7491家，其中虧損企業(yè)數(shù)量1214家，虧損面16.2%。醫(yī)藥行業(yè)整體在政策鼓勵、小身心健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展、人口結(jié)構調(diào)整等多重促進作用下，逐漸迎產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整后代萊發(fā)展周期。以下對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢分析。

醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢分析，國家對醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的資金投入加強，資本市場迅猛發(fā)展，醫(yī)藥工業(yè)維持了較好發(fā)展態(tài)勢，整體利潤水平穩(wěn)定快速增長，國內(nèi)規(guī)模以上醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況良好。醫(yī)藥行業(yè)分析表示，2017年全球醫(yī)藥規(guī)模達至1.25萬億美元，今后5年，全球醫(yī)藥銷售將維持4%-7%的增長率，醫(yī)療器械市場將保持8%以上的增長率。

2016-2023年全球醫(yī)藥市場規(guī)模統(tǒng)計數(shù)據(jù)及預測

中國隨著醫(yī)療服務市場需求的快速增長，醫(yī)療服務供給的多樣化，各種個性化高端醫(yī)療服務的提供更多減少，無論消費型商業(yè)保險、各類重疾險都將迎快速發(fā)展，淪為未來醫(yī)療代萊支付方。未來十年我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值將以無機年增長率22%的速度快速增長，并于2020年可望淪為全球第二小藥品市場?，F(xiàn)從四大投資趨勢去分析醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢。

(1)單抗藥物淪為投資熱點

單抗藥比傳統(tǒng)醫(yī)療更精準，存有顯著的臨床優(yōu)勢，而且中國單抗藥的采用比率顯著高于國際水平，我國除了非常大的發(fā)展空間。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢分析，隨著國外單抗藥迎一波專利到期的小高峰，中國單抗藥的生產(chǎn)企業(yè)將迎發(fā)展機遇。

(2)CMO和CSO發(fā)展快速

兩票制沖擊了現(xiàn)行的藥品經(jīng)營體系，結(jié)構了當前藥品的交易結(jié)構，舊有的醫(yī)藥利益鏈條被超越，代萊交易結(jié)構再次創(chuàng)建，另外再加之營改增，醫(yī)藥企業(yè)對外紙盒公司倚賴加強。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢分析，隨著全球醫(yī)藥市場的競爭日益慘烈，制藥產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了顯著的產(chǎn)業(yè)分工，國際醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)已呈現(xiàn)集中于自身核心業(yè)務而把公司的非核心業(yè)務外包的大趨勢，合約加工外包CMO和合約銷售非政府CSO這類外包公司可望迎發(fā)展機遇。

(3)中醫(yī)藥蘊含關鍵性發(fā)展機會

政策方面，國務院等部門陸續(xù)頒布了《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2016-2030)》、《中華人民共和國中醫(yī)藥法》等多部法規(guī)政策，以扶植中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢分析，中藥NVIDIA細化特性研究贏得突破，并使中藥經(jīng)過遜于致密消滅至一定程度，可以大大提高中藥藥效，提高中藥在醫(yī)藥行業(yè)的競爭優(yōu)勢，中醫(yī)藥市場需求寬廣。

(4)產(chǎn)業(yè)鏈化投資蓬勃發(fā)展

醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢分析，單一化投資難以構成產(chǎn)業(yè)鏈布局，醫(yī)藥投資若只投單一方向項目，在產(chǎn)業(yè)鏈里面布局的節(jié)點過太少，難錯失項目，也很難給被投企業(yè)提供更多優(yōu)質(zhì)的變現(xiàn)服務。在行業(yè)、領域產(chǎn)業(yè)鏈相同節(jié)點上穩(wěn)步布局，可使被投企業(yè)之間構成較好的上下游業(yè)務，推動多家企業(yè)整體化發(fā)展。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”政策的進一步明朗，我國未來醫(yī)藥電商的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４螅瑢⒊蕡A形快速增長態(tài)勢，越來越多的企業(yè)難以阻擋對萬億級市場的欲望。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢分析，推動醫(yī)藥、醫(yī)療和處方信息與藥品零售企業(yè)的共享資源，促進醫(yī)藥電商大力推進跨界融合與發(fā)展，將就是藥品零售行業(yè)未來服務模式轉(zhuǎn)型的關鍵。2014年下半年醫(yī)藥股投資機會有望提升國務院辦公廳在5月28日印發(fā)的醫(yī)改2014年重點任務中，明晰衛(wèi)計委6月底以前制定公立醫(yī)院藥品分散訂貨指導性文件，從時間精心安排上可以窺見國家層面對招標緊迫性。

A股下半年藥品的投資機會可望提高，招標受惠就是投資主線就是：藥品投資價值提高的主要驅(qū)動因素就是招標，須要特別強調(diào)的就是招標的展開可以激化藥品分化，招標受惠無疑將就是未來一年中藥品領域中最重要的投資主線之一;招標受惠企業(yè)具備較強的創(chuàng)新能力，也將受惠于新藥審核速度提高、醫(yī)?？刭M的進口替代。

在招標受惠過程中，標的股機會逐步呈現(xiàn)出。所推薦過去幾年存有新產(chǎn)品核準的：恒瑞醫(yī)藥、恩華藥業(yè)、天士力、麗珠集團、萊美藥業(yè)、康緣藥業(yè)、華東醫(yī)藥

、長春高新等;產(chǎn)品步入基本藥物目錄等候招標的：譽衡、天士力、眾生、益佰、以嶺等;競爭性產(chǎn)品具備價格維護，招標具備相對收益的：譽衡、華東、恒瑞醫(yī)藥等;銷售改革大力推進受惠于招標的：麗珠集團、昆明制藥

;此外，服務仍然存有行業(yè)性機會。服務的邏輯是國家引導社會資本步入民營醫(yī)療領域，行業(yè)景氣度下降;但隨著越來越多上市公司的步入，標的匱乏屬性弱化，未來投資更多彰顯具體內(nèi)容標的戰(zhàn)略規(guī)劃以及經(jīng)營管理能力。所推薦恒康醫(yī)療

、愛爾眼科及復星醫(yī)藥

;醫(yī)療器械也將存有行業(yè)性機會：移動醫(yī)療的方興未艾、政策對國產(chǎn)醫(yī)療的扶植以及行業(yè)的資源整合，其中移動醫(yī)療可能會對傳統(tǒng)的“醫(yī)院-醫(yī)生-病患”關系鏈條展開重構，刻畫代萊商業(yè)模式，盡管目前還處在原始社會階段，但仍須要給與足夠多注重;所推薦魚躍醫(yī)療

、樂普醫(yī)療、三諾生物以及達安基因

;重組依然如火如荼：各細分領域的重組都會快速進行，存有行業(yè)內(nèi)生的資源整合市場需求，也存有上市難度加強、PE選擇退出壓力等外力的共振。重組領域我們主推譽衡藥業(yè)

，高度關注賬上現(xiàn)金豐沛、估值較低的東富龍、桂林三金.

三季度布局醫(yī)藥股，四季度可望斬獲。二季度招標并沒大規(guī)模積極開展，社會渠道的高庫存策略預期不能發(fā)生變化，預計二季度增長速度與一季度相當。隨著招標逐步落地，渠道已經(jīng)開始遷調(diào)庫存，行業(yè)增長速度可望四季度已經(jīng)開始提高，且持續(xù)較長時間。同時年底也步入新一輪醫(yī)保目錄的調(diào)整期間，從而為投資營造一個較好的環(huán)境。紅參藥材走勢分析紅參自2005年8-9月份價格下降至10月份的48-50元（小抄）后，至今年4月份已經(jīng)開始緩慢回落，至2006年11月份晉升為62-64元，原因就是眾商家看見這兩年人參面積呈圓形增加的趨勢，抓起倒賣多，促進價格在低谷較長時間逗留就已經(jīng)開始回落?，F(xiàn)在又就是一年歲尾，紅參走勢較前減慢，但高度關注議論紅參的商家多，2007年走勢如何呢？筆者就此展開調(diào)查述下：

一、2006年人參產(chǎn)量增加，紅參產(chǎn)量卻減

人參的價格自2002年至2005年幾年之間一直呈圓形上漲的趨勢，農(nóng)民栽種五六年就可以斬獲，除人工、土地等費用，所余高額，產(chǎn)地農(nóng)民形容說道，種弁不如種蘿卜。農(nóng)民的栽種積極性受傷及，栽種呈圓形增加的趨勢。至2005年國家天保工程實行力度加工，產(chǎn)區(qū)農(nóng)民用林地種弁批準困難，2005年增加的趨勢更加顯著。但是2006年和2007年到期收割的就是2004年以前栽種的，這段時間農(nóng)民栽種面積雖減至但仍小，2006年人參總產(chǎn)量基數(shù)小，增加幅度不大。據(jù)產(chǎn)地商家充分反映比2005年僅太少10-20%。

紅參和白參都就是由人工栽種的人參（園弁）加工而來的，只是加工方法的相同。紅參在2006年上半年價格步上一臺階后，產(chǎn)地加工廠和農(nóng)民的加工利潤減少，商家指出：2006年產(chǎn)嶄新紅參的產(chǎn)量將減少，適當?shù)陌讌⒕驮黾?，于是紅參漲價后就存有商家倒賣白參?，F(xiàn)在人參產(chǎn)新期已完結(jié)，加工白參、紅參的格局正像大家所料。紅參產(chǎn)量減少，產(chǎn)新后價格穩(wěn)定不前；白參產(chǎn)量上升，將近段時間產(chǎn)地貨源偏緊，價格呈圓形下跌的趨勢。

那么紅參產(chǎn)量減少的存有多小呢？從產(chǎn)地調(diào)查至：2005年農(nóng)民加工黑參予紅參的比例就是4：6，今年就是2：8，甚至差距還小。例如：2006年人參產(chǎn)量比2005年增加20%，按今年黑、紅參的加工比例排序，即使人參的產(chǎn)量增加，紅參的產(chǎn)量仍減少4%。產(chǎn)地商家充分反映今年鮮貨價格上漲的原因就是林地包縣，參地價格上漲，多數(shù)指出人參鮮貨價跌后收割的量減少，增加幅度不大，若增加10%，依上排序，紅參產(chǎn)量將減少10%以上。

所以：2006年紅參產(chǎn)量就是減少的。

二、至2006年末，紅參的庫存穩(wěn)步減少

紅參步入2006年價格上漲的原因，就是因紅參價格降到低價，產(chǎn)地、市場大批量倒賣所致。安國紅參市場就是除產(chǎn)地外，北方又一個紅參集散地，南方的中藥材市場例如安徽亳州、四川成都、廣西玉林等商家多數(shù)至此訂貨。2006年初紅參曾漲價，產(chǎn)新后走勢應好，但是亳州、成都、玉林等市場商家越過安國至產(chǎn)地訂貨。所以人參產(chǎn)新以來，安國市場新貨大批量入市，而外銷量上升，僅有2005年的70%，市場商家再倒賣，存量呈圓形減少的趨勢。而其它市場，商家為了獲得更大的利潤，倒賣下了更多的貨源，而正常銷量依舊，從各市場商家充分反映情況紅參的存量比2005年減少。

三、人參出口的變化

從近期對出口資料分析：自2002年以后人參的出口量減少，出口金額維持在3000萬元以上。近兩年出口數(shù)量隨著價格上漲，增幅不大。專家分析：我國人參栽種、加工不規(guī)范，殘余低，質(zhì)量參差不齊，品牌知名度高，依舊就是所苦出口的主要問題。這幾年，吉林省政府認識到人參產(chǎn)業(yè)重要性，規(guī)定14個縣市為栽種區(qū)域，扶植發(fā)展林下參，高殘余的綠色栽種，但政策全面落實不好，提升人參質(zhì)量，增加出口的路漫長。所以人參協(xié)會專家分析：人參價跌后喪失價格優(yōu)勢，出口量并不能減少，而是薩德基或增加。

綜合以上分析：步入2007年，紅參在春季市場需求帶動下能發(fā)生小幅度下降，小跌困難。我國抗艾滋病藥物市場日漸成熟（二）另外，雖然抗炎艾藥品市場潛力非常大，申報抗炎艾藥品可以獲得藥監(jiān)部門"第一時間"速批，但對于小型制藥廠家來說，它卻有些遙不可及?？寡装幤反嬗惺袌?，但須要較多研發(fā)資金投入，并存有較低的技術建議，即使就是仿造藥也就是這樣。如果企業(yè)以前沒生產(chǎn)有關藥品，另起爐灶比較困難。東北制藥集團公司為抗炎艾藥品在市場調(diào)查、立項、工藝方法研究上就資金投入了資金4000萬元。Seiches業(yè)內(nèi)人士分析，抗炎艾藥品只有在大批量生產(chǎn)后利潤就可以突顯，所以大藥廠在這方面不具優(yōu)勢。產(chǎn)品競爭日趨激烈2002年8月6日由東北制藥集團公司生產(chǎn)的魏多夫的定片劑和膠囊劑上市，它就是我國核準生產(chǎn)的第一個國產(chǎn)抗炎艾滋病藥品。隨后，藥監(jiān)部門又核準國產(chǎn)回去羥肌苷與司他夫定，它標志著國內(nèi)抗炎艾滋病藥品市場已經(jīng)開始啟動。至目前為止，很多企業(yè)都對付艾滋病藥物未來前景看淡，國內(nèi)已領到此類藥物生產(chǎn)批文的企業(yè)多達幾十家，投入生產(chǎn)的也已少于10家。推行定點訂貨政策時，以往定點企業(yè)主要就是四家：上海迪賽諾、廈門邁克生化股份有限公司、東北制藥和浙江華海藥業(yè)。今年天方藥業(yè)也步入了國家定點企業(yè)范圍。在幾大定點廠家中，張江高科控股有限公司的上海迪賽諾生物醫(yī)藥有限公司一家就占了近70％的訂貨份額，但總體市場規(guī)模較小，即使就是今年的招標訂貨，總的金額也只有幾百萬元。所以，目前國產(chǎn)抗炎艾藥生產(chǎn)企業(yè)紛紛將此類品種的盈利點遷移至原料藥出口上，例如廈門邁克生化股份有限公司已淪為印度、韓國、巴西等國大藥廠的原料主要供應商，對世界市場魏多夫的定等抗炎艾滋病藥的產(chǎn)量及價格走勢存有很大影響，抗炎艾原料藥年出口總額已超過5000萬美元。而供應國內(nèi)市場抗炎艾藥物制劑的外資企業(yè)包含默沙東、葛蘭素史克、羅氏、雅培等國際制藥巨頭，其生產(chǎn)的一些還在專利維護期內(nèi)的品種已經(jīng)列為最新的國家基本醫(yī)療保險目錄中。至目前為止，存有11條