分銷公司工作總結

分銷公司工作總結第1篇：分銷總監(jiān)工作總結

分銷總監(jiān)工作總結

。通過組內的討論，最后有CEO決定采納什么方案。

二、投放廣告和訂單選擇

投放廣告是ERP沙盤模擬比賽中最緊張刺激的環(huán)節(jié)。廣告的投放也是一種組與組間的博弈，每個組都想以最少的廣告支出拿到理想的訂單甚至搶到市場龍頭的位置。投廣告前需要結合產(chǎn)能大小，預測其他組會主打哪個市場并投入多少，還要避開扎堆而空置了某些市場的某些產(chǎn)品。雖然可以有借鑒的數(shù)據(jù)，但多數(shù)都只能靠市場的預測，這也是這一個環(huán)節(jié)的好玩之處。然后是選擇訂單的環(huán)節(jié)。訂單的選擇是要根據(jù)自己組的運營情況的。如果要保住市場龍頭和產(chǎn)能高就要選數(shù)量多的訂單，而且要考慮有多次選單機會的情況。倘若產(chǎn)能不是太高的話，就選一些單價高的訂單。當產(chǎn)能充足的條件下，單價高的訂單帶來的收益不如數(shù)量多的訂單。除了單價和數(shù)量，訂單的交貨期和賬期都是不能忽略的。若不留意交貨期，可能出現(xiàn)違約情況，給下一年的廣告投放制造障礙。若訂單的賬期過長，則會導致貼現(xiàn)支出和影響資金周轉，嚴重的會導致企業(yè)的破產(chǎn)倒閉。選單時應該盡可能全組出動，集眾之智。

三、調查分析對手動向

這是一個競賽游戲，競爭是免不了的。其他組的動向是除市場預測表外，能為投放廣告提供參考的另一個重要指標，是關系到投放

1廣告是否成功的重要信息。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所以必須對其他組的動向作出反應制定對策。手工比賽時營銷主管需要四處“閑逛”和跟人“閑聊”，收集情報。同時也要地方對方來刺探己方的情報，特別是討論投放廣告的時候。電子比賽時，可以支付1M的信息費，觀看其他組的市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)情況和生產(chǎn)線的情況。實際操作上的經(jīng)歷和收獲

1、手工ERP第一年：在第一年我組抱著志在必得的心態(tài)，投11M的廣告費，去搶首年本地市場的市場龍頭。但沒想到其他組的同學也很舍得花錢，最高的高達16M，投11M的也有3個組。令人惋惜的是我們組只拿到第四順位。首年賣掉廠房，廠房租金，市場全部開發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)等費用，使我組第一年綜合費用高達34M?？偟膩碚f，就是因為閱歷不足的原因，以高額廣告費，投得一個中游的單。

第二年：賣廠房和長期貸款帶來的大量現(xiàn)金，使我組變得激進，開始大量投入資金建造高級生產(chǎn)線。因為第二年區(qū)域和本地市場的充裕的訂單，使我們的狀況有所好轉。但同時也因為一些失誤付出了16M的高昂廣告費的代價。

第三年：吸取上兩次的教訓，不敢亂投廣告了。況且也沒有那么多資金可以去投廣告了。萬幸，我們還是投得了足夠的訂單。我們也漸漸掌握了一些投放廣告和選擇訂單的技巧。但由于選訂單的時候忽略了訂單的賬期，造成了下一年的資金周轉苦難。

第四年：由于上一年選訂單的時候因為追求高毛利而忽略了賬

2期的重要性，選的多數(shù)都是賬期為3或4期的訂單，使本年資金的緊缺，甚至連投產(chǎn)都出現(xiàn)苦難，最后造成了大量的貼現(xiàn)損失。加上第四年末就是長期貸款還款期限，這一年是手工ERP中最困難的一年。這一年唯一值得慶幸的是，由于新出現(xiàn)了亞洲市場，開發(fā)了這一市場的組又少，所以我組輕松搶得了亞洲龍頭位置。

第五年：最困難的時候我們已經(jīng)熬過去了，資金周轉恢復順暢。但因為資金還不充裕，能投的廣告費不是很多，所以訂單還不是太多，造成產(chǎn)能過剩。一味追求高單價，還沒意識到訂單數(shù)量的重要性，但還是勉強保住了亞洲市場龍頭。

第六年：一切都向好的方向進展，可惜這一切都來得太晚了。由于第三、第四年經(jīng)營的種種失誤，到第六年我們投廣告搶訂單的能力不如其他組，只能在最后斷送亞洲龍頭的位置。廣告費過于集中地投向一兩個市場，在扎堆的市場中就算廣告費領先，也只能選一次單，造成訂單也不足。

2、電子ERP手工比賽中，我們組的表現(xiàn)很不理想，但我們都有好好吸取閱歷，為接下來的電子ERP做準備。這一次，我們組是提早制定了三個方案，并進行比較。一個是一開始就去搶市場龍頭，比較激進的方案;第二個是進展慢熱的方案，前兩年按兵不動，蓄力再第三年爆發(fā);第三個是中庸的方案，過渡得比較平滑，風險較前兩個少。穩(wěn)定壓倒一切，所以最終我們選擇了第三個方案，打算以穩(wěn)取勝。

電子系統(tǒng)和手工沙盤模擬操作起來在細節(jié)上有許多的不同，其

3中一個與營銷主管密切相關的就是該系統(tǒng)的“商業(yè)間諜”功能。商業(yè)間諜就是1M的信息費就可以看所以組的市場和產(chǎn)品的開發(fā)程度，還能得知生產(chǎn)線狀況。雖然看上去是方便了不少，但這個間諜功能只能看已開發(fā)，無法得知未開發(fā)完成的市場和產(chǎn)品的開發(fā)程度，當出現(xiàn)新市場或出現(xiàn)新產(chǎn)品的訂單時，還是只能靠口頭的試探得知其他組的情報。

第一、第二年，我們都一低廉的廣告費，拿到了不錯的訂單，一步一步平穩(wěn)進展。到第三年開始加大廣告費的投入，使我們拿到了非常好的訂單，而且搶得國內市場龍頭位置。而且生產(chǎn)線也跟上了腳步，形勢一片大好。本以為有國內市場龍頭位置，就不怕出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況。但因為計劃上出現(xiàn)了一點失誤，我們在國內市場違約了。不過我們并沒有驚慌失措，繼續(xù)下重本投廣告，彌補了丟失國內市場龍頭的損失。主打P2、P3的我們到后來發(fā)現(xiàn)這兩個產(chǎn)品的市場即將飽和了，所以立即開始開發(fā)P4。市場全開，4種產(chǎn)品合理分配投產(chǎn)的我組就不擔心拿不到訂單了。最后我們取得了第三名的不錯成績。

分銷總監(jiān)工作總結(三)俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒懊娴念I導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20XX年的做出了新的工作計劃。

20XX年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20XX年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的

4組員們一起行動。20XX年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

一、對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避開引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

二、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

三、銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、

5安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20XX年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內部協(xié)調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷

6渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、仔細看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

對于20XX年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。

7

第2篇：分銷經(jīng)理工作總結

分銷經(jīng)理工作總結

導讀：本文分銷經(jīng)理工作總結，僅供參考，如果能幫助到您，歡迎點評和分享。

分銷經(jīng)理工作總結

自擔任分銷經(jīng)理以來，主要開展了四個方面的工作：一是多措并舉，抓好代理商培訓。先后通過專業(yè)知識講座、定期走訪、發(fā)放宣傳資料等形式，培訓代理商**人次，進一步提高了代理商經(jīng)營管理理論及實務水平，激發(fā)代理商合作熱情，使我公司與與代理商形成強大的合作聯(lián)盟。二是嚴謹細致，仔細搞好資料錄入。對代理商的相關情況、有關數(shù)據(jù)、經(jīng)營各類等資料，及時、準確地登記在案，并仔細錄入電腦，實現(xiàn)了“零失誤”、“零差錯”。三是嚴格程序，規(guī)范搞好協(xié)議簽署。嚴格根據(jù)公司的制度規(guī)定、營銷計劃，做到準確無誤、高效快捷，確保了公司利益不受損失。四是高標準完成了營業(yè)員、營銷經(jīng)理、綜合秘書、VIP客戶經(jīng)理等崗位的任務目標。

分銷經(jīng)理作為公司鞏固市場的先鋒，是公司形象的重要代表。在工作中積累了一定的閱歷。首先，必須具有寬闊的知識面。培訓代理商，除了必要的基礎知識外，還熟悉掌握了市場營銷學知、通信產(chǎn)品基礎、管理基礎、移動產(chǎn)品銷售流程、客戶服務等知識。其次，必須具有良好的服務態(tài)度。渠道經(jīng)理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問。工作中，我樹立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“溝通從心開始”手牽手為代理商搞好服務。第三，必須最大程度的了解代理商的需求。第四，必須當好代理商的“智囊

團”。

一、工作表現(xiàn)

自***年*月到公司工作以來，堅持以公司進展為己任，服從組織，服從領導，服從大局，模范遵守公司的各項規(guī)章制度，工作態(tài)度端正，有很強的責任心和工作能力;工作中勤于思考，好鉆研、虛心向領導和同事請教，善于發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題;始終嚴格要求自己，勤奮好學，刻苦鉆研業(yè)務;能夠吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)，團結同事，視工作如生命，視代理商為上帝，受到領導和同事的全都好評

二、工作能力

經(jīng)過*年的工作，我具備了以下七個方面的能力：

1、具有較強的溝通和培訓能力。經(jīng)過我培訓的代理商在銷售公司產(chǎn)品上表現(xiàn)出較強的營銷能力。簽署的各個協(xié)調沒有出現(xiàn)任務的失誤，沒有損害公司的形象，更沒使公司利益受到損失。

2、具有熟悉各項移動業(yè)務的能力。幾年的工作經(jīng)歷，使我對移動的業(yè)務知識，特別是營銷、培訓方面的業(yè)務知識有了比較全面的了解。

3、具有較強的處理問題能力和溝通能力。

4、具有較強的業(yè)務進展能力和對市場敏銳的洞察力。

5、具有較強的親和力。

6、具有較強的責任感、進取心和豐富的工作閱歷，并能夠承受較強的工作壓力

7、具有較強服從意識、應變能力、團隊精神和協(xié)作能力。

三、工作計劃

根據(jù)公司工作規(guī)劃，結合本職崗位，制定了今后的工作計劃：目前，文山移動隨著市場的逐步進展，已經(jīng)從以前的產(chǎn)品從導入階段逐步進入了成熟、進展、提高階段，而要完成這個階段的任務，首先應該從提高代理商營銷能力和本領入手，從而使公司不斷增加效益、做大做強。

1、制定短期、中期培訓規(guī)劃，明確培訓年度目標、任務和措施，并細化到季度和月份。

2、創(chuàng)新培訓工作機制。主要包括：

①針對不同的代理商，制定不同的培訓措施，增加針對性;

②培訓重心下移，深化到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展現(xiàn)場培訓;

③應急培訓，根據(jù)公司新推業(yè)務，隨時抓好代理商的培訓，確保新業(yè)務、新產(chǎn)品能及時傳遞到基層;

④常態(tài)培訓，確保代理商能夠始終保持較強的營銷能力。

3、加強與營銷、前臺等各個部門的聯(lián)系合作，及時掌握了解市場動態(tài)，捕捉各方面信息，為培訓工作奠定基礎。

4、拓寬培訓內容、領域。主要是突出公司形象、公司文化、公司進展戰(zhàn)略及公司經(jīng)典的營銷案例、代理商的素質等幾個方面，從而使公司與代理商建立起信任，樹立起信心，形成水乳交融、魚水般的合作關系。

5、仔細搞好資料錄入，建好“代理商檔案”。

6、嚴格根據(jù)程序，規(guī)范、高效、準確地抓好協(xié)議簽署，為公司

業(yè)務壯大、效益提升夯實基礎。

第3篇：寶潔公司分銷渠道

寶潔公司為什么會成功？是深厚的對市場的了解功夫，體貼入微的消費者需求的把握，新技術和新方法的大量使用，構思獨特的廣告之術，高效快速的銷售執(zhí)行，大量準確的消費者溝通，審慎的產(chǎn)品推廣計劃，以及周到的售后服務；當然更包括企業(yè)的準確的目標，全員共識的戰(zhàn)略，先進的企業(yè)文化，核心價值觀，以及寶潔獨到的選拔和激勵人才的方法。盡管大量的書籍和管理案例都有著述，這里將是親歷其中的閱歷所得。當然在這里我將重點介紹作為一名寶潔公司的銷售經(jīng)理所了解到的寶潔公司如何進展戰(zhàn)略分銷商的獨到之處。

寶潔公司的銷售部門在1999年之前稱為銷售部，全國共分為四個銷售區(qū)域，即華南，以廣州為區(qū)域中心；華北，以北京為區(qū)域中心；華東，以上海為區(qū)域中心；西部，以成都為區(qū)域中心。每一個銷售區(qū)域配有相應的區(qū)域分銷中心（RegionalDistributionCenter），并有相應的后勤，財務，人力資源和營銷行政人員。銷售區(qū)域的大區(qū)經(jīng)理在1997年前全部為外籍經(jīng)理但任，1997年寶潔中國有限公司加快了本地化進程，于是這些區(qū)域的領導有于九十年代初加入寶潔公司并做出卓越貢獻的中方人士但任，如北方區(qū)經(jīng)理崔廣福先生，系北京大學國際政治系畢業(yè)，是寶潔公司最早于大學招聘的管理培訓生之一，他本人由于在寶潔公司但任分銷商生意系統(tǒng)（DistributorBusineSystem）的項目負責人做出了卓越貢獻而得到了晉升，這個分銷商生意系統(tǒng)是中國第一個由制造商幫助分銷商建立的管理進銷存的系統(tǒng)，為提升中國分銷商的管理水平和競爭優(yōu)勢立下了汗馬功勞，這也是整個分銷商管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫基礎，以后的分銷商一體化系統(tǒng)（IntegratedDistributionSystem）和高效分銷商補貨系統(tǒng)（EfficientDistributorReplenishment）都以此系統(tǒng)為基礎。華南區(qū)銷售經(jīng)理魏煒先生在華南理工大學管理系畢業(yè)后，和崔廣福先生同年加入寶潔公司。他負責寶潔公司洗衣粉包裝的改革項目，即由原來的紙箱包裝改為塑料袋包裝。這次改革的成功堪稱中國洗衣粉包裝的一場革命。目前基本上所有的洗衣粉塑料袋為包裝，這大大節(jié)省了包裝，儲存和運輸?shù)某杀?，大大提升了產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。在這四個銷售區(qū)域中承擔銷售使命的是寶潔公司的分銷商，這些分銷商大多設在地級城市里，如青島，武漢，哈爾濱等。根據(jù)寶潔公司生意規(guī)模的大小和分銷商的資源，有的城市同時有兩個或更多分銷商。所謂分銷商，他與傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商和批發(fā)商不同，他除了需要承擔銷售和回款等傳統(tǒng)職能外，還需要承擔分銷的職能，即將產(chǎn)品盡可能廣的賣到區(qū)域內可以接觸到目標消費者的地方，使消費者便于購買到該產(chǎn)品，這些渠道經(jīng)常是零售終端，批發(fā)市場，夫妻店也包括一些特殊渠道，如企業(yè)客戶，酒吧和洗浴中心，美容美發(fā)店等。在寶潔公司1998至1999的財政年度的80億的銷售里，分銷商承擔了80％多的份額。

在1999年，寶潔公司也面臨了極大的挑戰(zhàn)。洗發(fā)水方面，聯(lián)合利華的夏士蓮品牌的推出獲得了極大成功，同時舒蕾在終端的攻堅戰(zhàn)中也獲得了極大的市場份額；洗衣粉方面，雕牌，巧手，奇強，以及奧妙等大量攻城掠地，使汰漬和碧浪以及寶潔公司眾多的合資品牌損失了大量的市場份額；紙品方面，護舒寶品牌面臨安爾樂，嬌爽，舒而美的競爭而節(jié)節(jié)敗退；舒膚佳生意進展緩慢。同時，單純的分銷商渠道也面臨挑戰(zhàn)，一方面，國際連鎖超市大舉進入中國，其運作經(jīng)常需要越過分銷商與制造商直接做生意，而部分分銷商也難以承擔為其提供銷售服務的功能；另一方面，大量的分銷商存在，他們的覆蓋區(qū)域狹小甚至重疊，經(jīng)常發(fā)生竄貨，分銷商利潤下降甚至負利潤，分銷商自身的進展戰(zhàn)略短識，生意規(guī)模較小等，迫使寶潔公司重新審視與其合作的分銷商。在這種背景下，寶潔公司在中國的銷售渠道作了巨大的調整：首先，取消銷售部，代之以客戶生意進展部（CBD），全面負責客戶生意的進展及服務工作；接著打破四個大區(qū)的運作組織結構，改為分銷商渠道，批發(fā)渠道，主要零售渠道和大型連鎖渠道以及沃爾瑪渠道。后來，將批發(fā)渠道并入分銷商渠道，合并成為核心生意渠道。這種根據(jù)渠道建立的銷售組織，可以使渠道員工集中精力討論該渠道的運作，成為顧問型行銷專家，同時可以更好地解決對越來越重要的零售終端的服務。此時的分銷商的功能也相應發(fā)生改變，寶潔公司提出了全新的分銷覆蓋服務的概念。全國的分銷商數(shù)目大大減少，由原來的300多個減少到100多個，減少一半?，F(xiàn)存分銷商的覆蓋區(qū)域大大增加，有的客戶甚至覆蓋了整個省，如陜西百隆，山西八同等。這種調整為生意的進展做好了組織方面的準備。

分銷商作為寶潔公司渠道戰(zhàn)略的重要組成部分為寶潔公司中國生意的進展作出了巨大貢獻，而且大多現(xiàn)有分銷商已經(jīng)成為寶潔公司生意的戰(zhàn)略合作伙伴，他們與寶潔公司風雨與共，同舟共濟，始終和寶潔公司站在一起。我在與許多分銷商共事過程中深深感受到這種伙伴關系，我也很榮幸管理過許多這種分銷商，在進展寶潔公司與他們的戰(zhàn)略伙伴關系中，我也與分銷商的管理層和員工建立了深厚的友誼。對比許多公司與經(jīng)銷商的合作關系，我感觸尤深。

第4篇：分銷專業(yè)工作總結1

20xx年分銷專業(yè)工作安排

20xx年上半年工作回顧

一、縣局經(jīng)營情況

1、收入完成情況：20xx年截止6月實現(xiàn)分銷專業(yè)銷售收入89.4萬元，完成計劃31.93%，實現(xiàn)業(yè)務收入22.82萬，完成計劃30.43%，財務收入22.82萬元，完成計劃的76.07%,前兩項指標均未能完成計劃進度，被市公司考核扣分。

2、項目經(jīng)營情況：農資類銷售收入78.84萬，占完成總收入的88.18%，酒水2.42萬，占2.7%，日化類銷售收入2.16萬，占3.95%，種子銷售收入0萬，占比0%。農藥銷售1.21萬，占2.76%.

二、完成的主要工作

1、由于在20xx年備肥瞄準了肥料價格在低峰值階段，所以在支局長的樂觀配合下縣局出臺了相關的營銷政策，鼓舞代辦人員集資備肥，上量后再給一定的獎勵，對20xx年大春肥料銷售起到了促進作用。報表數(shù)據(jù)20xx年大春肥料銷售300余噸，實現(xiàn)銷售收入78.84萬元，業(yè)財收入19.72萬元，占完成收入的86.42％。

2、根據(jù)《關于實施分銷連鎖體系建設工作的通知》的要求，建成縣局配送中心1個，直營店3個，我局對20個代辦網(wǎng)點，3個社會加盟點進行了標準化店招、門貼、制度牌的安裝及玻柜、貨架配送。

三、存在的問題

1、分銷業(yè)務進展得好的還是只有少數(shù)支局，1-3月大春銷售旺季中，這幾個支局完成財務收入共計17.6萬元，上半年全局共計完成財務收入22.82萬元，占全局收入的77%。

2、全局特許加盟店20個，自由加盟店3個，直營店3個，根據(jù)《關于實施分銷連鎖體系建設工作的通知》的要求，應完成60個加盟店，6個直營店的建設，全局未達到網(wǎng)點建設的計劃進度。

3、影響分銷進展的因素：建設滯后，網(wǎng)點建設緩慢，領導們重視

的程度還不夠，縣局配送能力不足，經(jīng)營人員素質參差不齊，支局長認識不到位，管理還不到位，過期產(chǎn)品，滯銷品不能及時處理等問題，都是分銷專業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，需要大家共同努力克服，實現(xiàn)業(yè)務良性進展。

20xx年分銷專業(yè)中心下半年工作安排

根據(jù)省公司“夯實基礎、完善體系、創(chuàng)新經(jīng)營、做大規(guī)模”的總體要求，進一步推動分銷業(yè)務連鎖經(jīng)營體系建設，完善直營店對加盟店的管控模式；加快經(jīng)營方式的轉變，建立以郵政自有渠道與社會加盟渠道并舉的分銷產(chǎn)品銷售格局，逐步實現(xiàn)分銷產(chǎn)品向加盟店和社會渠道批銷為主的轉變。

一、進展目標

（一）、經(jīng)營目標

銷售收入200萬元，財務收入10萬元，業(yè)務收入50萬元。

（二）、渠道建設目標

1、新增社會加盟點1-2戶，以點帶面，實現(xiàn)分銷產(chǎn)品向加盟店和社會渠道批銷為主的轉變。

2、以支局為單位，培育精品網(wǎng)點。

3、建支局直營店。

（三）管理目標

1、規(guī)范網(wǎng)點經(jīng)營秩序，杜絕各種違規(guī)行為發(fā)生。

2、推動網(wǎng)點EDMS中郵信息系統(tǒng)運用。選2個支局直營店為試點，直營店的進銷存進入系統(tǒng)管理。

3、仔細做好“兩崗履職”分銷業(yè)務的檢查工作。

二、主要工作及措施

總體思路是立足現(xiàn)有渠道，加大建設力度，圍繞以上進展目標，；以加強分銷體系建設，培育精品網(wǎng)點為基礎；突出抓好快消品、農資項目兩個重點；強力推動三項工作，即隊伍建設、基礎管理、業(yè)務宣傳。全力組織好勞動競賽，實現(xiàn)分銷業(yè)務持續(xù)、快速、健康協(xié)調進展。

（一）加快分銷渠道建設，渠道建設以特許加盟為基礎，向外拓展社會農資經(jīng)銷商的加盟，允許社會加盟商疊加郵政的產(chǎn)品（為規(guī)避風險，實行帶款要數(shù)），擴大經(jīng)營規(guī)模。加強體系建設工作進度，強化縣局經(jīng)營運行效能，強化支局直營店的經(jīng)營管理職能，增強加盟店銷售配送能力，提高對銷售渠道的管控能力，為建成多功能郵政銷售渠道打好基礎。

（二）開展常態(tài)化營銷工作，縣局專業(yè)中心將根據(jù)市局統(tǒng)一布置項目和營銷政策，結合實際重點策劃日化類、酒水類產(chǎn)品的節(jié)日營銷工作。酒水日化類的營銷工作，各大專業(yè)中心客戶資源要共享。下半年將工作重點放在酒水類營銷項目上。

1、酒水

（1）、精心組織，做好20xx年節(jié)日酒水營銷工作。

節(jié)日是酒水項目進展的關鍵時期，縣局領導要高度重視，專業(yè)中心要仔細安排部署，根據(jù)市場需求，樂觀購進貨源，為節(jié)日營銷活動做好產(chǎn)品和服務支撐。以支局為單位，主要以銷售川沱酒系列、宜賓華夏酒系列為主，從10月份開始到春節(jié)前后，縣局將組織相關的營銷宣傳活動，利用支局逢場天，在支局堆放酒水產(chǎn)品，實行堆頭促銷，現(xiàn)場宣傳銷售。農村，要規(guī)模開發(fā)適合農村紅白喜事、走親訪友人員的中低檔次酒水，通過村中紅白理事會、村干部加大白酒銷售力度，并充分發(fā)揮支局所、投遞員、營業(yè)員和物流網(wǎng)點的作用，不斷擴大白酒銷售規(guī)模，目標：實現(xiàn)業(yè)務收入20萬元。

2、以縣局為單位，主要以銷售郎酒系列，國窯1573為主，領導帶頭銷，全員營銷，不斷開發(fā)福利、團購市場，目標：力爭完成業(yè)務收入20萬元。

（2）日化

縣局以單位團購為主要目標利用國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)各單位福利發(fā)放之際開展營銷工作，支局以代辦網(wǎng)點零售為主。目標：完成業(yè)務收入1萬元。

（三）農資方面要重點做好化肥備肥和小春肥料銷售工作

1、肥料項目：

（1）復合肥

專業(yè)中心要及早著手進行20xx年復合肥備貨和小春配送工作。農肥配送是全年農資業(yè)務的重中之重，專業(yè)中心在7月份到各網(wǎng)點調查網(wǎng)點肥料的需求，聯(lián)系廠家做一次培訓和宣傳，縣局專業(yè)中心加強同市分銷業(yè)務局進行溝通，細化運作方案，根據(jù)實際制定相關的激勵政策，適時推動，召開現(xiàn)場訂貨會。目標：500噸金大地，60噸土博士，40噸保得。

（2）碳氨、尿素

專業(yè)中心在6-7月與農資公司洽談碳氨、尿素項目，集中采購，網(wǎng)點不再獨自采購。

（3）搞好優(yōu)勢效益農業(yè)產(chǎn)業(yè)調查，做好特色農業(yè)項目的肥料營銷工作。

各支局要配合縣局搞好當?shù)貎?yōu)勢效益農業(yè)產(chǎn)業(yè)調查，如云頂?shù)姆N藕大戶、付家橋的大棚蔬菜基地，金鵝鎮(zhèn)的辣椒、蓮藕種植戶等，搜集這些種植客戶信息，仔細建立檔案，讓我們的營銷工作做到有的放矢。力爭完成市局下達的特色農業(yè)項目的肥料業(yè)務收入8萬元。

2、農藥、種子項目：

加大農藥、種子、微肥項目的配送力度，調整品牌結構，做好示范田的規(guī)劃工作。支局長和代辦人員要加強同村干部的聯(lián)系工作，想辦法讓他們主動宣傳郵政農資產(chǎn)品。目標：完成業(yè)務收入2萬元。

（四）規(guī)范經(jīng)營、強化管理。

1、加強信息系統(tǒng)運用，確保業(yè)、財、物三帳相符。

2、加強商品管理，建立盤庫、過期產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品預警上報制度。

3、組織多渠道的農技知識培訓，提升網(wǎng)點經(jīng)營水平。

4、仔細履行服務質量和管理質量崗位職責，切實做好分銷業(yè)務監(jiān)督檢查，增強網(wǎng)點服務水平。

郵政分銷業(yè)務是一個高度市場化，相對成熟的業(yè)務，要在競爭中取得一分成功，不付出艱辛的努力是無法成功的。我相信在局黨組的領導下，在縣局各部門的支持下，在支局長們的努力下，一定能完成今年計劃任務。

第5篇：郵政分銷業(yè)務工作總結

郵政分銷業(yè)務工作總結

郵政分銷業(yè)務工作總結

15年初以來,龍江局全面落實省公司、市局加快進展分銷業(yè)務指導思想，將分銷業(yè)務做為該局重點增收業(yè)務來抓，搶抓旺季,精心組織，將目標定為收入絕對值保持全省前10位，力爭實現(xiàn)全省位次前移的目標。截至3月末，該局分銷業(yè)務累計實現(xiàn)收入50萬元，完成計劃36.56%，增幅47.5%，收入絕對值比去年增加16萬元。全市絕對值排名該局在做好化肥、葉面肥農資分銷業(yè)務的同時，把快消品當作重點業(yè)務來抓，打造收入亮點和增長點。今年訂貨酒水1100箱,自采酒水(北大倉系列)800箱，抓住元旦、春節(jié)契機，做5版郵遞廣告宣傳，通過局辦公樓LED屏和各網(wǎng)點視頻廣告進行宣傳，特別是酒水業(yè)務，進行設備投入，設立了酒水專賣區(qū)。在市場開發(fā)上，

一是瞄準節(jié)日福利市常金融系統(tǒng)、電器集團、中糧企業(yè)等30多家單位累計銷售酒水380箱。

二是做好招待用酒。開發(fā)農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)食堂市場，分銷酒水360箱。領導后備箱工程用酒210箱。

三是開發(fā)紅白喜事市常對知名酒店開展包桌用酒，累計銷售590箱。截至目前累計分銷酒水1540箱。同時，做好五節(jié)聯(lián)送，累計銷售膠原蛋白肽110盒?？煜防塾媽崿F(xiàn)收入3.69萬元。強管理強激勵提升能力，發(fā)揮渠道主力軍作用。事實證明，渠道建設是分銷業(yè)務進展賴以生存的堅強保障，在業(yè)務進展中起到分銷主力軍的作用。龍江局堅持做好渠道維護和管理，繼續(xù)做好直營店及加盟店建設工作，整合撤并不發(fā)揮作用、達不到標準的加盟店。本著共創(chuàng)雙贏的思路，對進展好加盟店給予政策傾斜，免費安裝統(tǒng)一牌匾，制定獎勵方案，政策激勵，加強指導，科學進展，降低風險，實現(xiàn)淡季不淡，因地置宜做大農資項目。在化肥分銷上，有3個直營店累計銷售超過100噸。黑崗直營店通過種糧大戶、農村合作社今年累計銷售化肥145噸，其中：

加盟店銷售70噸，農村合作社和種糧大戶銷售75噸。山泉直營店銷售化肥120噸，七棵樹直營店銷售105噸。

附送：

郵政員工勞動節(jié)演講稿

郵政員工勞動節(jié)演講稿

演講稿節(jié)日演講稿五一勞動節(jié)演講稿郵政員工勞動節(jié)演講稿郵政員工勞動節(jié)演講稿

熱愛郵政，奉獻郵政，創(chuàng)新服務引領未來尊敬的各位領導，各位同事們：大家好!我是永寧縣郵政儲蓄銀行望遠支行的理財經(jīng)理胡彥娟，今天，我懷著無比喜悅的心情站在這里，來向大家