制冷工年終工作總結(jié)

第頁共頁制冷工年終工作總結(jié)制冷工年終工作總結(jié)制冷工是國家規(guī)定的一個特殊工種,也是一個通用的叫法,他需要經(jīng)過培訓(xùn)取證才具備上崗資格,他的主要工作是操作制冷系統(tǒng).制冷工年終工作總結(jié)范文，，制冷工年終工作總結(jié)。制冷工年終工作總結(jié)一：(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作獲得良好效果三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的理解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進展現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，獲得了較好的效果，根本到達了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析^p根本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購置的船長邀請我們對他們的漁船進展了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購置合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加穩(wěn)固。(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機我們在派業(yè)務(wù)人員深化各漁港對終端客戶進展產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進展電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。(三)積極走上層道路，進一步穩(wěn)固產(chǎn)品的市場地位在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析^p導(dǎo)致這種場面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析^p會，最終我們決定走上層道路，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深化的做工作，獲得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是消除了局部漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進展整體銷售打下了根底。一、銷售部成員組成目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已根本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進展了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比擬少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和破綻。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進展實地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，討論分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步開展。二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法我們在總結(jié)去年工作的根底上，再加上近半年來的探究，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理方法，各項方法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核方法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤方法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的標(biāo)準;對每一項詳細的工作內(nèi)容也作出了詳細的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對銷售部進展定位的根底上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的根本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準?！钡谌贫ú?biāo)準了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的根底上，我們又請集團法律參謀對代理銷售合同進展了再標(biāo)準，在與代理商簽定合同時根本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，進步自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地進步了工作效率。三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠方案相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深化漁港，理解掌握各地漁業(yè)的根本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計本錢地努力。四、建立并穩(wěn)固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考察力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的催促下，代理商的責(zé)任心增強了，業(yè)務(wù)人員的.協(xié)調(diào)才能進步了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反應(yīng)的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。五、銷售工作中存在的問題及下步工作重點(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快翻開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的承受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用處不能更加深化地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民承受新事物的程度。假如身邊的人使用了該產(chǎn)品并到達了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以承受的，關(guān)鍵是如今還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購置還是有點擔(dān)憂。制冷工年終工作總結(jié)二：回憶即將過去的一年，xxx制冷機房在調(diào)試，試運行到正常運轉(zhuǎn)逐步走向正軌，在廠部及設(shè)備部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，圍繞以消費為核心、克制人員緊張等諸多不利因素，經(jīng)過全體員工的共同努力，保障了消費任務(wù)的順利完成，但也存在許多我們在以后的工作中應(yīng)注意的問題，我在廠部及設(shè)備部領(lǐng)導(dǎo)的信任下，在主機房擔(dān)當(dāng)班長職務(wù)，我深感肩負的重擔(dān)，在這一年中，不斷提升自己的綜合素質(zhì)?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：一、兩次倒氨運作及老廠機房巡查。老廠機房由于無專人看管，前期工作重點在于抽氨降壓，定期對老機房進展巡查，在二月下旬至三月上旬進展第一次倒氨操作，共倒氨29罐，每罐約320公斤，總計倒氨量10噸左右，九月上旬進展第二次倒氨操作，共倒氨7罐，每罐約330公斤，總計倒氨量2.3噸左右。二、機器設(shè)備日常維修保養(yǎng)。Xxx主機房采用新型各種型號的螺桿機組，在調(diào)試人員指導(dǎo)下，對各種機器設(shè)備的構(gòu)造原理和維修保養(yǎng)方面有很大的進步，一年來，已更換8臺機組軸封密封圈，更換8臺2520機組單向閥，14號機組由于運轉(zhuǎn)噪音大，更換一臺新的機頭，噪音有所減小，更換7臺蒸發(fā)冷電機，由于機組運行磨合到期，對九臺機組全部更換冷凍機油，共參加22桶約3700公斤新的冷凍機油，資料共享平臺《制冷工年終工作總結(jié)》(s://..)。三、協(xié)調(diào)各部門完成消費任務(wù)，降低消費本錢、節(jié)能降耗。與冷藏車間員工共同完成冷藏庫熱氨沖霜，201#庫、205#庫各熱氨沖霜一次，202#庫熱氨沖霜2次，與質(zhì)檢科質(zhì)檢員對每天產(chǎn)品的凍結(jié)效果進展監(jiān)控，出現(xiàn)凍結(jié)效果偏向，及時查找原因。在機房內(nèi)部深挖潛力、降低能耗，在保證完成消費任務(wù)時，不斷探究新的節(jié)能降耗措施，如對各類庫房屢次進展熱氨沖霜，進步產(chǎn)品凍結(jié)效果，減少對各庫房的降溫時間，對各機組，各種制冷附屬設(shè)備進展單獨電表安裝，對用水量、用電量做到實時監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)用電、用水超標(biāo)時，及時查找原因，及時處理。四、技改工程落實情況。對主機房各機組及附屬設(shè)備進展單獨電表安裝，對主機房的用水、用電量本錢考核有了科學(xué)的根據(jù)，對進一步挖潛、節(jié)能降耗、降低消費本錢起到了很大的作用。對熱回收器投入使用，降低冷凝壓力，無形中減少用電本錢，此技改工程還未完成。對煉油機的投入運行，減少冷凍機油的采購，對廢舊機油的再生利用都將產(chǎn)生不小的經(jīng)濟效益。五、對主機房各系統(tǒng)運行狀況及成品量，消費本錢核算的管控。到12月份，-8℃系統(tǒng)運行時間6800小時，-22℃系統(tǒng)運行時間5290小時，-28℃系統(tǒng)運行時間4590小時，-42℃系統(tǒng)運行時間9423小時，-45℃系統(tǒng)運行時間2838小時，空調(diào)系統(tǒng)運行時間4450小時，到12月份，已消費鮮品2732噸，凍品27509噸，單凍產(chǎn)品3332噸。到12月份，用辦公室工作總結(jié)水量平均每月100噸左右，用電量控制在2700度/日，噸產(chǎn)品控制在190元/噸左右，經(jīng)過不斷挖潛，消費本錢控制在可控范圍。六、完善主機房制度標(biāo)準化、標(biāo)準化。對各類評估工作提供相關(guān)表格，對有缺失的工程及時進展補充、完善。各種規(guī)章制度進展補充、健全，形成標(biāo)準化、標(biāo)準化形式，并制作成標(biāo)識牌，掛在車間醒目的位置上。七、加強員工教育、培訓(xùn)，進步員工綜合素質(zhì)。1、上半年車間參與xxx組織的消防演練，通過這次消防逃生演練，增強車間全體員工的平安消費意識和消防有關(guān)知識，四月份車間也組織一次夜間氨泄漏應(yīng)急處理演練，收到很好的效果，使員工結(jié)實樹立“平安第一”的意識，為今后車間的平安管理工作打下了堅實的根底。2、加強對新進員工的制冷專業(yè)培訓(xùn)，車間采取由班組長牽頭，詳細負責(zé)的方式，對新員工的業(yè)務(wù)技能、平安消費知識等進展實際崗位操作培訓(xùn)，使新員工逐步勝任車間安排的崗位工作。八目前制冷車間存在的問題。1、制冷車間各種機器設(shè)備運行本錢居高不下，用水量、用電量等能耗比擬高，跟同行業(yè)相比照，差距比擬大，車間用電量占加工事業(yè)部總用電量76%左右，達90萬度/月，夏季用電量接近100萬度/月，分析^p原因：①主要是月宰殺量少，宰殺規(guī)模在8萬只雞左右，成品量每月4000噸左右。②機器設(shè)備選型方面有缺乏之處，目前機組運行還未到達預(yù)定的經(jīng)濟效果，出現(xiàn)“大車拉小車”現(xiàn)象，經(jīng)濟運行效果差。2、機器設(shè)備故障率高，運行系統(tǒng)存在問題。①各機組運行狀況良好率整改措施低，故障頻發(fā)，已先后更換8臺機組軸封“O”型圈，8臺2520機組單向閥，更換14#機組機頭。②制冷附屬設(shè)備故障率高，蒸發(fā)冷電機頻繁出現(xiàn)故障，已更換7臺電機，現(xiàn)要求廠家其余的5臺電機全部更換，單凍系統(tǒng)管道出現(xiàn)液錘聲，到目前還無法判斷詳細原因。3、機組振動頻率高，地面產(chǎn)生裂縫，2520機組本身重達12噸，加上運轉(zhuǎn)負荷可達18噸的重量，再加上機組的根底不扎實，沒有做防震槽，造成與周邊地板共振，地面開裂、振動。雖經(jīng)各方努力，一定程度上降低危害性，但從長遠來看，可能會出現(xiàn)不可預(yù)期的危害性。4、加快技改工程的施行①對熱回收器技改盡快落實，盡早投入運行，降低冷凝壓力，減少用電本錢。②對濾油機濾芯采購盡快到位，對廢舊機油的再生利用，產(chǎn)生不小的經(jīng)濟效益。9.明年的工作重點。根據(jù)xxx明年的經(jīng)營目的，宰殺量到達12萬只/日、產(chǎn)品量220噸/日等目的做一些重點保障工作，確保消費任務(wù)圓滿完成，作為機房主管，攜同機房全體員工做好以下工作：①加強對機器設(shè)備的日常維護保養(yǎng)，根據(jù)消費任務(wù)，合理開停機組。②做好員工的思想工作，因勢利導(dǎo)，轉(zhuǎn)變員工觀念進步認識，確保車間員工隊伍的穩(wěn)定。③進一步挖潛增效、節(jié)能降耗、積極探究、平安消費、進步效益的新措施。④繼續(xù)落實平安消費責(zé)任制，加強各項管理工作，提升車間管理程度?？傊?，在新的一年里，圍繞xxx加工事業(yè)部的消費經(jīng)營目的，加大車間管理工作力度，加強員工各項技能培訓(xùn)，本著“平安消費、預(yù)防為主”的方針，為促進xxx加工事業(yè)部的消費經(jīng)營和開展做出應(yīng)有的奉獻。制冷工年終工作總結(jié)三：在x教師以及x教師的指導(dǎo)下，我們xx級建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的專業(yè)實習(xí)課程在凜冽的寒風(fēng)中熾熱地拉開了序幕。一、水管局部本環(huán)節(jié)的實習(xí)，最主要目的是讓我們認識理解并熟悉鋼質(zhì)水管的管路設(shè)置、剪裁、攻絲、拼接以及其主要優(yōu)缺點?，F(xiàn)階段的工程中，一般有兩種水管，分別是鋼水管與塑料水管各自的質(zhì)量、使用年限、價格及其它特點的差異。鋼管有鐵銹污染，價格高，安裝費事，但它耐高壓、高溫，使用年限10-___年，主要用在消防、鍋爐出水等特殊行業(yè)，不銹鋼可以使用更久，但價格更貴，不能焊接，焊接會破壞不銹鋼分子構(gòu)造導(dǎo)致氧化，使用卡套連接易漏水，所以用處更少。正所謂團結(jié)就是力量，鋼制水管的剪裁、攻絲對于我們這些初學(xué)者來說，都不是容易的事，假如沒有大家一起努力，恐怕是很難完成的。在正式開場制作之前，我們幾個小組的人先研究管道的設(shè)計圖，在確定了每個小組所需要的材料用量后，統(tǒng)一分配材料，盡量做到材料的最大化利用，不浪費任何一點材料。確定每個小組需要拿到多少的水管材料后，我們便開場了制作水管管路的第一個步驟——切管。一把管子刀也有著不小的學(xué)問。剛開場的時候，由于不熟悉管子刀的正確使用方法，出現(xiàn)了些許的問題，幸好有教師在一旁指導(dǎo)，才防止了制成廢品。將所有的水管切割完后，我們便開場了本實習(xí)環(huán)節(jié)最大工程也是最具難度的攻絲!由于缺少∮32的板牙，所以我們只能霸王硬上弓，直接用∮25的板牙開工，以致于弄好的成品多少有些強差人意。教師知道我們在施工的環(huán)節(jié)上遇到了這種非人為的客觀因素，導(dǎo)致多費了很多時間和精神，深表同情。但看到我們在這樣的條件下，仍能如此淡定的解決問題，也深感欣慰。在理解本專業(yè)所涉及水管的設(shè)計標(biāo)準、施工驗收標(biāo)準、制圖標(biāo)準、安裝標(biāo)準圖集等資料的內(nèi)容、作用及使用方法的同時，我們也進一步掌握了制圖的根本知識、根本方法和要求按照設(shè)計圖拼接完成后，本次實習(xí)的第一個環(huán)節(jié)也就告一段落了!二、銅管局部本環(huán)節(jié)的實習(xí)，最主要目的是讓我們認識理解并熟悉銅管的各種性質(zhì)，掌握銅管的切割，彎曲以及焊接技術(shù)。銅管又稱紫銅管。有色金屬管的一種，是壓制的和拉制的無縫管。銅管具備鞏固、耐腐蝕的特性，而成為現(xiàn)代承包商在所有住宅商品房的自來水管道、供熱、制冷管道安裝的首選。重量較輕，導(dǎo)熱性好，低溫強度高。常用于制造換熱設(shè)備(如