項目二 出口貿(mào)易合同的商訂

工程二

出口貿(mào)易合同的商訂學(xué)習(xí)與考證要點尋找貿(mào)易時機(jī)的主要途徑交易磋商的主要交易條件交易磋商的主要環(huán)節(jié)及其內(nèi)容構(gòu)成有效發(fā)盤和承受的根本條件簽訂書面貿(mào)易合同的積極意義簽訂書面合同應(yīng)注意的問題理解書面貿(mào)易合同的主要內(nèi)容工程二出口貿(mào)易合同的商訂工作任務(wù)三出口貿(mào)易合同的訂立工作任務(wù)二交易磋商的開展工作任務(wù)一交易磋商前的準(zhǔn)備工作工作任務(wù)一交易磋商前的準(zhǔn)備工作四、參加中國商品網(wǎng)發(fā)布或獲取商品信息的實例三、組織出口貨源二、尋找貿(mào)易時機(jī)一、編制出口方案一、編制出口方案對有關(guān)商品的國際市場進(jìn)展仔細(xì)調(diào)研對市場適銷品種的調(diào)研對市場供求關(guān)系的調(diào)研對市場價格的調(diào)研二、尋找貿(mào)易時機(jī)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷參加展覽會利用工商名錄通過駐外機(jī)構(gòu)介紹出國考察其他途徑尋找貿(mào)易時機(jī)的主要途徑選擇資信程度好、經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)的貿(mào)易伙伴作為貿(mào)易伙伴，對不同資信程度的客戶進(jìn)展分類，建立客戶的信息檔案建立客戶網(wǎng)絡(luò)

三、組織出口貨源組織出口貨源時，應(yīng)考慮四方面的因素：關(guān)注國內(nèi)消費和供給才能，理解出口商品的品種、規(guī)格等貨源情況。掌握國外市場的情況，主要是國外市場對商品的需求和該商品價格的變動趨勢。綜合分析前一個時期的出口經(jīng)營情況，調(diào)整出口產(chǎn)品的供給構(gòu)造。應(yīng)在國外進(jìn)展有關(guān)商標(biāo)的注冊，維護(hù)好自身的經(jīng)濟(jì)利益。四、參加中國商品網(wǎng)發(fā)布或獲取商品信息實例連接Internet，登錄點擊標(biāo)題欄上“中國商品〞條目，再點擊中國商品庫左邊的“我要參加〞按鈕點擊點擊“中國商品數(shù)據(jù)庫在線入庫〞點擊四、參加中國商品網(wǎng)發(fā)布或獲取商品信息實例輸入企業(yè)名稱關(guān)鍵字，按“檢索〞按鈕，如未找到，點擊“添加企業(yè)信息〞按鈕點擊四、參加中國商品網(wǎng)發(fā)布或獲取商品信息實例按要求輸入企業(yè)根本信息和主要產(chǎn)品信息點擊四、參加中國商品網(wǎng)發(fā)布或獲取商品信息實例在閱讀說明后，按“我明白了，開始入庫〞按鈕，就可輸入按“提交〞按鈕，該信息被保存到“中國出口商品大全待更新數(shù)據(jù)庫〞中四、參加中國商品網(wǎng)發(fā)布或獲取商品信息實例工作任務(wù)二交易磋商的開展三、交易磋商的開展實例二、交易磋商的根本程序一、交易磋商的形式

一、交易磋商的形式口頭磋商在會談桌上面對面或通過等形式進(jìn)展的交易磋商。書面磋商通過信件、電報、電傳、和電子郵件等通訊方式進(jìn)展洽談交易。二、交易磋商的根本程序詢盤詢盤是指交易的一方有意購置或出售某一種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件。例1，BOOKABLEMIDDLESIZET-SHIRT2000DOZENPLEASECABLELOWESTPRICEEARLIESTDELIVERY〔擬訂購中號T恤衫2000打，請電告最低價格和最快交貨期〕例2，CANSUPPLYT-SHIRTMARCHSHIPMENTCABLEINTERESTED〔可供T恤衫3月裝，如有興趣請電告〕二、交易磋商的根本程序發(fā)盤發(fā)盤在法律上稱為“邀約〞，是買賣雙方中的一方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。例如，OFFERMIDDLESIZET-SHIRT120PACKEDINCARTONSOF10DOZEACHSTERLINGFORTYPERDOZENCIFLONDONDECEMBERSHIPMENTIRREVOCABLESIGHTL/CSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTH〔茲發(fā)中號T恤衫120紙箱，每箱10打，每打40英鎊CIF倫敦，12月裝，即期不可撤銷信譽(yù)證支付，限15日復(fù)到我方〕二、交易磋商的根本程序發(fā)盤構(gòu)成發(fā)盤的條件發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出發(fā)盤的內(nèi)容非常確定說明發(fā)盤人受其約束傳達(dá)受盤人發(fā)盤的有效期發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的終止區(qū)分發(fā)盤和發(fā)盤的邀請議題一上海外貿(mào)公司欲向美商密斯公司出口服裝一批，于當(dāng)年6月10日向該公司發(fā)盤，限6月30日復(fù)到有效。6月20日上海外貿(mào)公司接到總公司的通知，該服裝價格即日起進(jìn)步20%，于是告知密斯公司6月10日的發(fā)盤無效。6月22日密斯公司經(jīng)研究來電表示：“我方無條件承受6月10日發(fā)盤的條件。〞請分析，上海外貿(mào)公司6月10日的發(fā)盤仍有效嗎？為什么？二、交易磋商的根本程序還盤還盤是指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進(jìn)一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改意見。例如，YOURSOFFER-PRICETOOHIGHCOUNTER-OFFERUSDOLLARSTHIRTYREPLYFOURTEENTH〔你方報價太高還盤30美金限14日復(fù)〕二、交易磋商的根本程序承受承受在法律上稱“承諾〞，是買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿按這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。例如，YOURSFIFTEENTHWEACCEPT〔你方15日電我方承受〕二、交易磋商的根本程序構(gòu)成承受的條件承受必須由受盤人做出承受必須表示出來承受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳到達(dá)發(fā)盤人承受必須與發(fā)盤相符逾期承受承受的生效承受的撤回議題二我某外貿(mào)公司向國外詢購某電器，外商3月2日對此發(fā)盤，有效期為3月31日止。我方于3月10日電復(fù)：“如每臺降低20美元，可承受。〞外商沒有答復(fù)。鑒于該商品的國內(nèi)行情看漲，我方又于3月30日致電承受3月2日發(fā)盤所提出的各項條件。試析，我方30日函電的承受有效嗎？為什么？議題三某工具貿(mào)易公司欲向韓國貿(mào)易公司銷售電開工具一批，于當(dāng)年6月8日向韓商發(fā)盤，工字牌電開工具紙箱裝，每箱2件，每件50美元CFR首爾，8月裝運，電匯支付，限本月30日復(fù)到我方。6月20日韓國貿(mào)易公司來電，表示包裝改為木箱，其他條件可全部承受。請分析，合同能成立嗎，為什么？三、交易磋商的開展實例方正先生向高田商社撰寫建立貿(mào)易業(yè)務(wù)關(guān)系的信函

DearSir,WearegladtoknowfromAlibabathatyouareinterestedin100%cottoncolourweaveT-shirt.Sowewouldliketotakethisopportunitytoseeifthere’sanypossibilitytodobusinesswithyou.Sincetherearemorethan100itemsforyourchoice,wewouldliketoattachfourpicturesofournewestproducts:TM111,TM222,TM333,TM444foryourreference.

TM111TM222TM333TM444Thankyouverymuchforyourkindattentiontotheaboveandlookforwardtoyourinquiries.Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&EXPORTCORPORATIONFANGFANGMar.5,2021FANGZHENG@sohuTKAMRA<TKAMRA119@hotmail>HAVINGASTART2021-3-509：00三、交易磋商的開展實例日本高田商社詢盤

Mr.Fangzheng,We’vereceivedyouremailonMar.5andknowthatyouareareputable100%cottoncolourweaveT-shirtdistribution.Weareinterestedinyourattached100%cottoncolourweaveT-shirt,TM111,TM222TM333andTM444.Wewouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestprices.Lookingforwardtohearingfromyou.Yourstruly,TKAMRATRADECORPORATIONTKAMRMar.15,2021TKAMRA<TKAMRA119@hotmail>FANGZHENG@sohuEnquiry2021-3-1514：05三、交易磋商的開展實例方正進(jìn)出口貿(mào)易公司發(fā)盤

DearMr.TKAMRA,WearepleasedtoreceiveyourinquiryofMay15,2021andtohearthatyouareinterestedinourproducts.Wewouldliketoquoteasfollows:PACKING:SMLXL510105＝20/CTNPackedinonplasticpaperbagforeachpiece.(varioussize)Payment:bysightirrevocableL/CCIFOSAKA，，，Shipment:notlaterthanJUN.20,2021Wearelookingforwardtoyourinitialorder.Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&EXPORTCORPORATIONFANGZHENGMar.16,2021FANGZHENG@sohuTKAMRA<TKAMRA119@hotmail>HAVINGASTART2021-3-509：00三、交易磋商的開展實例日本高田商社還盤

DearMr.FangzhengThankyouforyourquotationofMar.16,2021.Aftercarefulconsideration,wefindyourquotationisreallymuchhigher.Sowewouldcounterofferasfollows:Otherconditionsremainunchanged.Wearewaitingforyourearlyreply.Yourstruly,TKAMRATRADECORPORATIONTKAMRAMar.20,2021TKAMRA<TKAMRA119@hotmail>FANGZHENG@sohuCOUNTER-OFFER2021-3-2015：00ARTNO.CIFOSAKAINUSDQUANTITYTM111USD11.00/PC2000PCSTM222USD10.00/PC2000PCSTM333USD9.50/PC1000PCSTM444USD8.50/PC1000PCS三、交易磋商的開展實例方正進(jìn)出口貿(mào)易公司承受DearMr.Tkamra，ThankyouforyourletterofMar.20,2021.Wewouldliketoinformyouthatweacceptyourproposalforprice,otherconditionsremainunchanged.Wewilldrawupsalecontractandsendittoyouassoonaspossible.Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&EXPORTCORPORATIONFANGFANGMar.22,2021