分析格力成功的市場(chǎng)戰(zhàn)略

分析格力成功的市場(chǎng)戰(zhàn)略格力電器是中國著名的空調(diào)企業(yè)，成立于1991年，是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的大型綜合企業(yè)。走過了近20年的發(fā)展歷程，這家企業(yè)已經(jīng)成為了中國家電業(yè)界的領(lǐng)袖之一，樹立了“格力制造”的品牌形象。那么，格力的成功主要來自于哪些方面呢？本文將從市場(chǎng)戰(zhàn)略的角度分析格力電器的成功之道。

一、產(chǎn)品差異化

格力電器在市場(chǎng)戰(zhàn)略中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了良好的差異化定位。為了更好地滿足消費(fèi)者需求，格力電器在研發(fā)和推廣產(chǎn)品方面下了大力氣，不斷創(chuàng)新出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并且在每年的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上都推出了一些令人眼前一亮的新品。格力電器在產(chǎn)品上的不斷創(chuàng)新，不僅保持了消費(fèi)者對(duì)其品牌的信任，同時(shí)還提高了品牌的知名度和影響力。

二、營銷渠道

在市場(chǎng)戰(zhàn)略中，營銷渠道的選擇和使用也是格力電器的一大優(yōu)勢(shì)。格力電器的銷售模式就是從“四個(gè)不賣”轉(zhuǎn)向“四個(gè)必須賣”，“四個(gè)不賣”是指不賣產(chǎn)品，不賣價(jià)錢，不賣知識(shí)，不賣服務(wù)，轉(zhuǎn)向“四個(gè)必須賣”是指要賣產(chǎn)品，賣價(jià)錢，賣知識(shí)，賣服務(wù)。格力電器推行的渠道模式是“直控授權(quán)”，即將產(chǎn)品銷售直接授權(quán)給經(jīng)銷商，并強(qiáng)制其實(shí)施與公司一致的管理制度，鞏固了公司與店鋪的品牌鏈接，確保了產(chǎn)品的品質(zhì)和客戶的服務(wù)，通過營銷渠道的正確選擇，格力電器更好地與消費(fèi)者溝通，提高了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和市場(chǎng)覆蓋率。

三、品牌形象的塑造

品牌形象的塑造是一個(gè)企業(yè)是否能夠成功的重要因素之一。格力電器在創(chuàng)辦之初就開始注重品牌形象的建設(shè)，積極推進(jìn)電器行業(yè)規(guī)范化經(jīng)營。作為家電行業(yè)的名牌，格力電器在市場(chǎng)戰(zhàn)略領(lǐng)域中注重品牌形象的塑造，始終堅(jiān)持“格力制造”的品牌理念，打造品牌口碑，提高品牌認(rèn)同感。通過多年的努力，格力電器與“高端、可靠、高品質(zhì)”等形象緊密聯(lián)系在一起，擁有了良好的品牌口碑與品牌認(rèn)可度。

四、服務(wù)體系

格力電器倡導(dǎo)“服務(wù)立企”的理念，在服務(wù)體系方面下功夫。公司對(duì)服務(wù)的態(tài)度和認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神在為產(chǎn)品提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的同時(shí)使消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品更放心，這樣的服務(wù)極大提高了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。如產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)問題，公司將快速響應(yīng)，立即趕到發(fā)生故障的地方進(jìn)行修理。這樣的信譽(yù)得來不易，但卻是格力電器成功的關(guān)鍵因素之一。

總之，格力電器發(fā)展至今得益于市場(chǎng)戰(zhàn)略的成功實(shí)施。公司始終堅(jiān)持“創(chuàng)造用戶體驗(yàn)，成就行業(yè)未來”的服務(wù)理念，和“以創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，以品質(zhì)打好品牌基礎(chǔ)”的品牌戰(zhàn)略不斷突破自我，打造更出色的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、構(gòu)建更完善的營銷體系。這些策略的成功實(shí)施和執(zhí)行，始終貫穿在格力電器的經(jīng)營管理之中，使其成為中國家電業(yè)界的佼佼者。五、創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)

創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)一直是格力電器在市場(chǎng)戰(zhàn)略中的重要部分。作為中國的知名品牌之一，格力電器在技術(shù)創(chuàng)新方面一直處于領(lǐng)先地位。公司不斷加大研發(fā)投入，通過專業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，持續(xù)推進(jìn)能耗、材料、設(shè)計(jì)三大創(chuàng)新。同時(shí)，公司大力推進(jìn)智能制造和互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，將工業(yè)4.0應(yīng)用到生產(chǎn)制造的全過程中，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，提升公司的競爭力。

在技術(shù)研發(fā)方面，格力電器擁有完善的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和硬件設(shè)施建設(shè)，以及自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)，不斷引進(jìn)和應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)品的研發(fā)水平和創(chuàng)新能力，推陳出新，不斷滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。

六、人才戰(zhàn)略

在市場(chǎng)戰(zhàn)略方面，人才戰(zhàn)略也是格力電器成功的重要因素之一。作為一家科技創(chuàng)新型企業(yè)，格力電器注重引進(jìn)和培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，公司實(shí)行一系列人才戰(zhàn)略和人才培養(yǎng)計(jì)劃，努力激勵(lì)員工的創(chuàng)新潛力和創(chuàng)造力，借助團(tuán)隊(duì)智慧和協(xié)作精神，不斷推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

在人才引進(jìn)方面，格力電器采取靈活多樣的方式招聘優(yōu)秀人才，同時(shí)注重內(nèi)部員工的培養(yǎng)和激勵(lì)。公司設(shè)立了員工培訓(xùn)中心和技能大師工作室，通過不斷的培訓(xùn)和提升，提高員工的素質(zhì)和能力，助推企業(yè)的發(fā)展。

七、社會(huì)責(zé)任

作為一家國內(nèi)知名企業(yè)，格力電器一直致力于發(fā)揮社會(huì)責(zé)任，在市場(chǎng)戰(zhàn)略中注重社會(huì)責(zé)任的履行。公司秉承“遵紀(jì)守法、誠信經(jīng)營、回饋社會(huì)”的理念，積極參與公益活動(dòng)，促進(jìn)社會(huì)和諧。

近年來，格力電器致力于慈善事業(yè)的發(fā)展，不斷增加公益捐贈(zèng)和慈善項(xiàng)目的投入，為教育、環(huán)保、扶貧等領(lǐng)域提供力所能及的幫助，同時(shí)積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

八、市場(chǎng)擴(kuò)張

在市場(chǎng)戰(zhàn)略方面，市場(chǎng)擴(kuò)張也是格力電器成功的關(guān)鍵因素之一。隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，格力電器已經(jīng)成為家電業(yè)界的重要力量。公司在市場(chǎng)擴(kuò)張方面注重區(qū)域布局和市場(chǎng)戰(zhàn)略的精細(xì)化運(yùn)營，通過適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)升級(jí)，迅速適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展變化，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的競爭力。

結(jié)語

作為家電行業(yè)的佼佼者，格力電器在市場(chǎng)戰(zhàn)略方面始終堅(jiān)持自己的發(fā)展方向，不斷創(chuàng)新和提高產(chǎn)品、服務(wù)和管理水平，通過營銷渠道和品牌形象塑造逐步打造出具有強(qiáng)大市場(chǎng)競爭力的品牌。同時(shí)，格力電器在社會(huì)公益和人才政策等方面也積極開展，提升企業(yè)的社會(huì)形象和影響力。

在未來的發(fā)展中，格力電器將會(huì)繼續(xù)秉承自己的經(jīng)營理念，注重技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力的提高，繼續(xù)推進(jìn)智能制造和互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略