為何格力如此擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷

為何格力如此擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷？作為中國(guó)家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，格力電器自成立以來一直擁有著卓越的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，數(shù)十年間不斷推陳出新，打造出一系列優(yōu)秀的產(chǎn)品并在市場(chǎng)上占據(jù)了不可撼動(dòng)的地位。那么，為何格力如此擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷呢？這一問題可以從以下三個(gè)方面加以剖析：

一、大膽創(chuàng)新

格力電器成立于1991年，沿襲“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以用戶為中心、以科技為先導(dǎo)”的營(yíng)銷策略，始終保持前沿創(chuàng)新的發(fā)展模式。相比其他企業(yè)通常停滯不前的營(yíng)銷格局，格力更加注重研發(fā)投入，并不斷探索市場(chǎng)需求變化，通過引入具有前景的科技和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，向消費(fèi)者提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這也是格力一直能夠穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位的重要原因。因此，大膽創(chuàng)新的戰(zhàn)略策略使格力無論在市場(chǎng)范圍、渠道拓展、品牌升級(jí)、創(chuàng)新產(chǎn)品等方面都成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電企業(yè)中的領(lǐng)軍者。

二、注重品牌建設(shè)

品牌是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，是格力快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。作為一家在市場(chǎng)占有率不斷上升的家電企業(yè)，格力始終保持品牌戰(zhàn)略的持續(xù)和穩(wěn)定，以不斷提升品牌價(jià)值為目標(biāo)，從而確保了品牌的穩(wěn)定性和持久性。格力品牌在圈內(nèi)、圈外擁有非常高的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、口碑優(yōu)勢(shì)和能力優(yōu)勢(shì)。在品牌策略方面，格力不斷探索，積極敢打，通過大力宣傳，以人為本，從而形成了全方位的營(yíng)銷格局和品牌信譽(yù)，這些方面促使消費(fèi)者在購買家電產(chǎn)品方面更傾向于購買格力品牌。

三、全方位渠道布局

一家優(yōu)秀的家電企業(yè)，必須實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和市場(chǎng)流通無縫銜接，因此，構(gòu)建全方位渠道布局成為電器行業(yè)的重要策略。作為一個(gè)在東莞和云南兩地投建的后勤基地，格力在市場(chǎng)渠道上不斷大力突破，經(jīng)過多年積累，逐漸形成了一個(gè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，并快速布局在全國(guó)范圍內(nèi)，樹立了遍布全國(guó)的渠道銷售服務(wù)場(chǎng)所與終端分銷體系。同時(shí)，格力還在大城市建立儲(chǔ)備商場(chǎng)和大賣場(chǎng)，針對(duì)消費(fèi)者需求，不斷豐富產(chǎn)品類型，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋面，在市場(chǎng)上保持了一個(gè)穩(wěn)固的巨大優(yōu)勢(shì)。

可以看出，格力電器之所以如此擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷，這與其長(zhǎng)期以來對(duì)大膽創(chuàng)新、注重品牌建設(shè)、全方位渠道布局等各方面的重視有關(guān)。以更高層次的視野，格力電器之所以長(zhǎng)盛不衰，關(guān)鍵是因?yàn)槭冀K有一批業(yè)內(nèi)一流的營(yíng)銷人才，他們懂得觀察大環(huán)境、把握市場(chǎng)需求、決策迅速而周到、詳盡十分，不斷創(chuàng)新其銷售模式和體系，從而贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同和支持。同時(shí)，格力還切實(shí)貫徹“人本”的企業(yè)理念，注重員工的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)，營(yíng)造了融洽的內(nèi)部文化，構(gòu)建了一個(gè)致力追求卓越業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值的最大化和市場(chǎng)價(jià)值的最大創(chuàng)造。四、市場(chǎng)調(diào)查與分析

格力電器在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的成功與其深入的市場(chǎng)調(diào)查與分析密不可分。格力電器在需求調(diào)查方面非常細(xì)致，這也成為了它具有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。格力電器視市場(chǎng)和消費(fèi)者為營(yíng)銷決策的重要方面，它深入分析市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，認(rèn)真研究產(chǎn)品的特性和性能，準(zhǔn)確把握用戶的購買需求和消費(fèi)心理，并通過市場(chǎng)分析和策略研究等多種方式，不斷改善現(xiàn)有的產(chǎn)品，并推出更符合市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這樣，憑借對(duì)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)的把握，格力電器能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終處于領(lǐng)先地位。

五、加強(qiáng)品牌推廣

格力電器在市場(chǎng)上的成功除了靠其優(yōu)秀的產(chǎn)品外，更是由于其強(qiáng)有力的品牌推廣所致。格力電器致力于在市場(chǎng)中樹立自己的品牌，成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌企業(yè)。針對(duì)此目標(biāo)，格力電器不斷通過有影響力的廣告活動(dòng)，搭建市場(chǎng)推廣平臺(tái)，提高品牌影響力和知名度，讓廣大消費(fèi)者更加了解格力品牌。同時(shí)，格力電器還通過贊助體育和社會(huì)公益活動(dòng)等多種途徑進(jìn)行品牌推廣，進(jìn)而提高消費(fèi)者對(duì)格力品牌的認(rèn)可度和好感度。

六、不斷創(chuàng)新營(yíng)銷策略

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。為了在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，格力采取了多種營(yíng)銷策略，如“搶抓住夏季市場(chǎng)”、“推出節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品”、“增加智能化家電產(chǎn)品線”、“通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增加品牌曝光率”等。格力不斷創(chuàng)新，使其市場(chǎng)營(yíng)銷策略兼具前瞻性和針對(duì)性，幫助其擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先的地位。

七、注重用戶體驗(yàn)

格力電器注重用戶體驗(yàn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等方面，格力堅(jiān)持“以客戶滿意為終極目標(biāo)”。格力電器深諳客戶服務(wù)的重要性，敢于主動(dòng)接受用戶反饋和意見，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和售后服務(wù)，提供超出預(yù)期的體驗(yàn)，從而贏得千千萬萬用戶的信任和信賴，促進(jìn)公司持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。

總結(jié)：格力電器之所以成為中國(guó)家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略功不可沒。在運(yùn)用長(zhǎng)期積累的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)樹一幟的營(yíng)銷策略的同時(shí)，格力不斷跟進(jìn)市場(chǎng)需求及時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新和調(diào)整，以產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量與品牌穩(wěn)定性來獲得捆綁效應(yīng)、滿足客戶需求、打造經(jīng)典品牌。格力通過實(shí)施全方位渠道布局、大膽創(chuàng)新、注重品牌建設(shè)、市場(chǎng)調(diào)查與分析、加強(qiáng)品牌推廣以及不斷創(chuàng)新營(yíng)銷策略等措施，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了非凡的成就，并在家電行業(yè)贏得了廣泛的認(rèn)可和口碑。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，中國(guó)的家電行業(yè)也在快速發(fā)展。在眾多家電企業(yè)中，格力電器憑借其卓越的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略贏得了廣泛的認(rèn)可和市場(chǎng)份額。在本文中，我將從以下七個(gè)方面總結(jié)格力電器的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

首先，全方位渠道布局。格力電器通過建立一套完善的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋到了全國(guó)各大城市及鄉(xiāng)村地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的全面銷售和服務(wù)。格力電器不僅有自己的門店，也與大型電商平臺(tái)合作，充分利用網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷售范圍，提高銷售效率。

其次，大膽創(chuàng)新。格力電器始終跟隨市場(chǎng)需求，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新并進(jìn)，不斷研發(fā)出優(yōu)質(zhì)、高效、節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品，保持了在市場(chǎng)上的先進(jìn)性和競(jìng)爭(zhēng)力。例如，格力電器研發(fā)的空氣凈化器、智能家居、智慧空調(diào)和新能源車等產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注和好評(píng)。

第三，注重品牌建設(shè)。格力電器深知品牌對(duì)于企業(yè)的重要性，通過不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)和品牌管理，成功打造了具有廣泛知名度和良好口碑的“格力”品牌。格力電器不斷通過有影響力的廣告活動(dòng)和體育和社會(huì)公益活動(dòng)等多種途徑進(jìn)行品牌推廣，進(jìn)而提高消費(fèi)者對(duì)格力品牌的認(rèn)可度和好感度。

第四，市場(chǎng)調(diào)查與分析。格力電器在市場(chǎng)營(yíng)銷方面非常細(xì)致，針對(duì)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)進(jìn)行深入的調(diào)查和分析，并通過市場(chǎng)策略研究等多種方式，不斷改善現(xiàn)有的產(chǎn)品，并推出更符合市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這樣，憑借對(duì)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)的把握，格力電器能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終處于領(lǐng)先地位。

第五，加強(qiáng)品牌推廣。格力電器致力于在市場(chǎng)中樹立自己的品牌，成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌企業(yè)。格力電器通過有影響力的廣告活動(dòng)、搭建市場(chǎng)推廣平臺(tái)和贊助體育和社會(huì)公益活動(dòng)等多種途徑進(jìn)行品牌推廣，進(jìn)而提高消費(fèi)者對(duì)格力品牌的認(rèn)可度和好感度。

第六，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷策略。格力電器采取了多種營(yíng)銷策略，如“搶抓住夏季市場(chǎng)”、“推出節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品”、“增加智能化家電產(chǎn)品線”、“通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增加品牌曝光率”等，使其市場(chǎng)營(yíng)銷策略兼具前瞻性和針對(duì)性。

第七，注重用戶體驗(yàn)。格力電器注重用戶體驗(yàn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等方面，格力堅(jiān)持“以客戶滿意為終極目標(biāo)”。格力電器不斷改進(jìn)產(chǎn)品和售后服務(wù)，提供超出預(yù)期的體驗(yàn)，從而贏得千千萬萬