《市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃》11-第10章促銷策略

《市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃》11-第10章促銷策略第十章促銷策略學(xué)習(xí)目標(biāo)促銷策略的基本概念，作用及促銷組合促銷方式的特點(diǎn)，形式和適用性青島啤酒廣告青島啤酒在臺(tái)灣的廣告促銷促銷與促銷組合促銷：是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，印發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)促銷組合，是指企業(yè)在促銷活動(dòng)中，把公共關(guān)系、廣告、銷售促進(jìn)和人員促銷有機(jī)結(jié)合，綜合運(yùn)用涵義促銷人員促銷非人員促銷上門推銷門市推銷服務(wù)推銷廣告公共關(guān)系銷售促進(jìn)企業(yè)人員推銷營(yíng)銷推廣公共關(guān)系廣告中間商人員推銷營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系廣告消費(fèi)者反饋反饋反饋促銷的作用傳遞信息激發(fā)需求突出特點(diǎn)建立信譽(yù)擴(kuò)大銷售促銷組合制定促銷組合策略促銷目標(biāo)產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品生命周期市場(chǎng)性質(zhì)促銷預(yù)算促銷策略推式策略拉式策略制造商消費(fèi)者零售商批發(fā)商制造商消費(fèi)者零售商批發(fā)商廣告的作用顯露功能認(rèn)知功能激發(fā)功能引導(dǎo)功能藝術(shù)與教育功能廣告決策確定廣告目標(biāo)編制廣告預(yù)算決定廣告信息選擇廣告媒體評(píng)估廣告效果廣告的目標(biāo)以告知為目標(biāo)以說服為目標(biāo)以提醒為目標(biāo)產(chǎn)品生命周期市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度廣告的頻度產(chǎn)品生命周期與促銷工具效果促銷工具不同階段的效果決定廣告信息信息創(chuàng)作信息評(píng)估選擇信息的表達(dá)報(bào)紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告可口可樂之“清涼系列”廣告語(yǔ)：隨著你的本性而去廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地的休閑廣告語(yǔ)：為清涼而傾倒廣告語(yǔ)：突然間的清爽考慮因素目標(biāo)顧客的習(xí)性產(chǎn)品性質(zhì)廣告信息成本費(fèi)用評(píng)估效果寶馬Z3型跑車評(píng)析：利用車型的局部線條所構(gòu)成的鯊魚特征來(lái)凸顯產(chǎn)品的狂飆風(fēng)格JohnWest吞拿魚

評(píng)析：巧妙的視覺布局，將JohnWest吞拿魚的鮮味表現(xiàn)得淋漓盡致可口可樂之“足球系列”

1996年歐洲國(guó)家杯足球錦標(biāo)賽期間，F(xiàn)CB廣告公司為可口可樂制作了戶外宣傳廣告。以可口可樂的瓶子為基礎(chǔ)，進(jìn)行夸張變形，與球賽密切關(guān)聯(lián)KITECAT貓食品

評(píng)析：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來(lái)反映狗兒對(duì)強(qiáng)壯貓兒的懼怕人員推銷信息傳遞的雙向性推銷過程的靈活性滿足需求的多樣性推銷目的的雙重性人員推銷的基本形式上門推銷柜臺(tái)推銷會(huì)議推銷人員推銷的策略試探性策略針對(duì)性策略誘導(dǎo)性策略識(shí)別潛在客戶事前準(zhǔn)備接近介紹應(yīng)付異議成交營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象消費(fèi)者或用戶對(duì)象以中間商為對(duì)象以推銷人員為對(duì)象營(yíng)業(yè)推廣形式贈(zèng)送樣品有獎(jiǎng)銷售優(yōu)惠券俱樂部制和金卡制附送贈(zèng)品推銷獎(jiǎng)金競(jìng)賽演示促銷交易折扣津貼紅利提成展銷會(huì)和訂貨會(huì)贈(zèng)送樣品有獎(jiǎng)銷售優(yōu)惠券俱樂部制和金卡制肯德基促銷新禮物：卡通球星玩具推銷獎(jiǎng)金展銷會(huì)和訂貨會(huì)傳播公共關(guān)系公共關(guān)系是組織與公眾之間雙向傳播溝通的過程管理，旨在樹立、改善組織形象，贏得公眾支持管理公共關(guān)系微軟被評(píng)為《PRWeejk》99年度最差公關(guān)獎(jiǎng)微軟被評(píng)為《PRWeejk》99年度最差公關(guān)將世界公關(guān)學(xué)術(shù)權(quán)威格魯尼格夫人說，比爾．蓋茨在后期做了許多公關(guān)努力，希望能藉此改變公眾的看法人們認(rèn)為比爾的態(tài)度不好，這種“認(rèn)為”直接導(dǎo)致了微軟股價(jià)下跌公共關(guān)系作用有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象有利于贏得顧客有利于開展創(chuàng)造性的銷售活動(dòng)有利于化解危機(jī)公共關(guān)系促銷的特點(diǎn)真實(shí)性和持久性新穎性和獨(dú)特性間接，能動(dòng)性公共關(guān)系促銷的方式創(chuàng)造和利用新聞舉行各種會(huì)議參與社會(huì)活動(dòng)建設(shè)企業(yè)文化企業(yè)形象設(shè)計(jì)概念

CIS或CI是CorporationIdentificationSystem的英文縮寫企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，意為一個(gè)企業(yè)或公司用以區(qū)別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至其它企業(yè)、團(tuán)體、機(jī)關(guān)的各種形象、文字、風(fēng)格等的綜合體，其目的是展露產(chǎn)品特色，突出企業(yè)風(fēng)格、宣傳企業(yè)文化

思考：美國(guó)雪佛萊汽車廠積壓了一批1986年生產(chǎn)的“托羅納多”轎車，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，庫(kù)存費(fèi)用增大，工廠處于倒閉的邊緣。該廠管理層檢討了企業(yè)管理方面的問題后，