業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

工作例會(huì)業(yè)務(wù)建設(shè)工作思路及業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃綱要2016年2月Contents業(yè)務(wù)建設(shè)環(huán)境與政策分析1“十二字”工作方針2業(yè)務(wù)建設(shè)及發(fā)展定位3業(yè)務(wù)建設(shè)工作范圍及主要內(nèi)容4-1-

目錄資金運(yùn)營保障機(jī)制5CompanyLogoContents-2-

業(yè)務(wù)建設(shè)環(huán)境條件與對策分析業(yè)務(wù)建設(shè)環(huán)境、條件

環(huán)境形勢:“三大壓力”、“三大挑戰(zhàn)”自身?xiàng)l件:“三無”：無平臺、無資源、無優(yōu)勢三大壓力

1.產(chǎn)能過剩，經(jīng)營與發(fā)展的壓力2.公司戰(zhàn)略調(diào)整、經(jīng)營轉(zhuǎn)型的生存壓力3.供、銷管理體制創(chuàng)新與業(yè)務(wù)建設(shè)發(fā)展的壓力

三大挑戰(zhàn)

1.采購供應(yīng)體制變革與轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)2.層級營銷在資源集成、協(xié)同、利益調(diào)整等挑戰(zhàn)3.體制創(chuàng)新在觀念、資源、專業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)新能力等挑戰(zhàn)CompanyLogoContents-3-

業(yè)務(wù)建設(shè)環(huán)境條件與對策分析業(yè)務(wù)建設(shè)工作要求：“三轉(zhuǎn)、三放”、“三早、三感”、“三個(gè)轉(zhuǎn)換、三個(gè)提升”

“三早、三感”

—早看透--想明白增強(qiáng)有為有位、不進(jìn)則退的緊迫感。

—早謀劃--定準(zhǔn)位增強(qiáng)創(chuàng)新進(jìn)取、拓展經(jīng)營、共識共為的使命感。

—早行動(dòng)—勇作為增強(qiáng)真抓實(shí)干、創(chuàng)業(yè)貢獻(xiàn)的責(zé)任感。“三轉(zhuǎn)、三放”

—轉(zhuǎn)變觀念放棄幻想、共識共為。

—轉(zhuǎn)變作風(fēng)放下身架、真抓實(shí)干。

—轉(zhuǎn)變思維放開思路、勇于擔(dān)當(dāng)?！叭齻€(gè)轉(zhuǎn)換、三個(gè)提升”

—轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)供應(yīng)業(yè)務(wù)職能思維提升物資供應(yīng)管理服務(wù)模式創(chuàng)新及拓展業(yè)務(wù)經(jīng)營意識。

—轉(zhuǎn)換各級人員崗位業(yè)務(wù)思維提升自身綜合技術(shù)素質(zhì)、業(yè)務(wù)統(tǒng)籌及集成創(chuàng)新工作能力。

—轉(zhuǎn)換各級人員機(jī)關(guān)行政思維提升供銷業(yè)務(wù)開拓、模式創(chuàng)新、拓展貿(mào)易經(jīng)營的商業(yè)模式創(chuàng)新能力。CompanyLogoContents-4-

工作方針“對內(nèi)管理、對下服務(wù)、對外經(jīng)營”對內(nèi)管理：“強(qiáng)化兩項(xiàng)基礎(chǔ)，加快三個(gè)建設(shè)”

“三個(gè)建設(shè)”

—制度建設(shè)

—流程建設(shè)

—業(yè)務(wù)建設(shè)“兩項(xiàng)基礎(chǔ)”

—層級營銷體系業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作

—物資管理業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作CompanyLogoContents-5-

工作方針“對內(nèi)管理、對下服務(wù)、對外經(jīng)營”對下服務(wù)：“樹立兩種意識，提升三項(xiàng)能力,推進(jìn)三個(gè)優(yōu)化”

“三項(xiàng)能力”—業(yè)務(wù)信息化能力—業(yè)務(wù)統(tǒng)籌能力—業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力“兩種意識”

—服務(wù)增值意識

—內(nèi)部市場化意識“三個(gè)優(yōu)化”

—優(yōu)化大宗物資集中采購供應(yīng)渠道--集聚規(guī)模優(yōu)勢降低采購成本

—優(yōu)化集中采購供應(yīng)服務(wù)模式—推進(jìn)通用常用物資倉儲式物資超市配送服務(wù)模式創(chuàng)新

—優(yōu)化物資管理業(yè)務(wù)環(huán)境—強(qiáng)化物資計(jì)劃管理、規(guī)范供應(yīng)商管理平臺建設(shè)CompanyLogoContents-6-

工作方針“對內(nèi)管理、對下服務(wù)、對外經(jīng)營”對外經(jīng)營：“強(qiáng)化三種理念，突出兩項(xiàng)經(jīng)營，抓好五項(xiàng)重點(diǎn)”“兩項(xiàng)經(jīng)營”—拓展物資貿(mào)易經(jīng)營①拓展貿(mào)易經(jīng)營業(yè)務(wù)②互補(bǔ)性合作供、銷鏈業(yè)務(wù)—煤機(jī)裝備集成營銷①煤機(jī)裝備成套集成營銷、租賃促銷業(yè)務(wù)③大客戶營銷業(yè)務(wù)②煤礦綜機(jī)成套及生產(chǎn)承包與維修、配件服務(wù)模式創(chuàng)新業(yè)務(wù)“三種理念”

—業(yè)務(wù)經(jīng)營理念

—資金效益理念

—開拓經(jīng)營求生存的理念“五項(xiàng)重點(diǎn)”

—拓展貿(mào)易經(jīng)營業(yè)務(wù)

—互補(bǔ)性合作供、銷鏈業(yè)務(wù)

—煤機(jī)裝備成套集成營銷、租賃促銷及大客戶營銷業(yè)務(wù)

—煤礦綜掘、綜采裝備成套與生產(chǎn)承包業(yè)務(wù)

—區(qū)域性煤機(jī)裝備維修及配件服務(wù)增值業(yè)務(wù)CompanyLogoContents-7-

業(yè)務(wù)建設(shè)及發(fā)展定位“明確五個(gè)定位”①明確“直屬經(jīng)營機(jī)構(gòu)”工作定位②

明確“供銷業(yè)務(wù)經(jīng)營化”機(jī)制定位③

明確“三位一體”層級營銷體系工作定位④

明確物資管理業(yè)務(wù)體系建設(shè)及發(fā)展定位⑤

明確“增值服務(wù)、拓展貿(mào)易及創(chuàng)新模式營銷業(yè)務(wù)發(fā)展定位CompanyLogoContents-8-

業(yè)務(wù)建設(shè)工作范圍及主要內(nèi)容

層級營銷體系業(yè)務(wù)建設(shè)

1.西南區(qū)域銷售分公司區(qū)域整合營銷業(yè)務(wù)建設(shè)。

2.公司層面裝備集成營銷業(yè)務(wù)建設(shè)。

3.公司層面創(chuàng)新煤機(jī)裝備租賃促銷、煤礦綜機(jī)裝備成套與生產(chǎn)承包、維修配件等增值服務(wù)創(chuàng)新模式。

4.“三位一體”層級營銷體系業(yè)務(wù)建設(shè)。物資管理業(yè)務(wù)建設(shè)

1.集團(tuán)公司物資集中采購供應(yīng)業(yè)務(wù)建設(shè)。

2.集團(tuán)公司物資管理信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)建設(shè)。

3.集團(tuán)公司供應(yīng)商管理信息平臺業(yè)務(wù)建設(shè)。

4.兗礦東華集團(tuán)公司物資管理業(yè)務(wù)體系建設(shè)及物資管理業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作。

5.專業(yè)公司范圍內(nèi)專用、通用、常用物資集中采購供應(yīng)業(yè)務(wù)建設(shè)。拓展供銷貿(mào)易經(jīng)營業(yè)務(wù)建設(shè)

1.拓展物資貿(mào)易經(jīng)營業(yè)務(wù)機(jī)制優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制建設(shè)。

2.大客戶營銷及易貨互補(bǔ)業(yè)務(wù)協(xié)作、協(xié)調(diào)工作機(jī)制建設(shè)。

3.專項(xiàng)拓展貿(mào)易業(yè)務(wù)開發(fā)工作機(jī)制。CompanyLogoContents-9-

供銷貿(mào)易業(yè)務(wù)資金運(yùn)營保障機(jī)制一、供、銷貿(mào)易周轉(zhuǎn)資金額度核定

1.西南銷售分公司配件及礦用備品備件營銷貿(mào)易業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)資金定額。2.供應(yīng)業(yè)務(wù)部對外物資貿(mào)易業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)資金核定額度。二、集中采購供應(yīng)物資采購供應(yīng)業(yè)務(wù)