業(yè)務發(fā)展規(guī)劃

工作例會業(yè)務建設工作思路及業(yè)務發(fā)展規(guī)劃綱要2016年2月Contents業(yè)務建設環(huán)境與政策分析1“十二字”工作方針2業(yè)務建設及發(fā)展定位3業(yè)務建設工作范圍及主要內容4-1-

目錄資金運營保障機制5CompanyLogoContents-2-

業(yè)務建設環(huán)境條件與對策分析業(yè)務建設環(huán)境、條件

環(huán)境形勢:“三大壓力”、“三大挑戰(zhàn)”自身條件:“三無”：無平臺、無資源、無優(yōu)勢三大壓力

1.產能過剩，經營與發(fā)展的壓力2.公司戰(zhàn)略調整、經營轉型的生存壓力3.供、銷管理體制創(chuàng)新與業(yè)務建設發(fā)展的壓力

三大挑戰(zhàn)

1.采購供應體制變革與轉型的挑戰(zhàn)2.層級營銷在資源集成、協同、利益調整等挑戰(zhàn)3.體制創(chuàng)新在觀念、資源、專業(yè)素質、創(chuàng)新能力等挑戰(zhàn)CompanyLogoContents-3-

業(yè)務建設環(huán)境條件與對策分析業(yè)務建設工作要求：“三轉、三放”、“三早、三感”、“三個轉換、三個提升”

“三早、三感”

—早看透--想明白增強有為有位、不進則退的緊迫感。

—早謀劃--定準位增強創(chuàng)新進取、拓展經營、共識共為的使命感。

—早行動—勇作為增強真抓實干、創(chuàng)業(yè)貢獻的責任感。“三轉、三放”

—轉變觀念放棄幻想、共識共為。

—轉變作風放下身架、真抓實干。

—轉變思維放開思路、勇于擔當?！叭齻€轉換、三個提升”

—轉換傳統(tǒng)供應業(yè)務職能思維提升物資供應管理服務模式創(chuàng)新及拓展業(yè)務經營意識。

—轉換各級人員崗位業(yè)務思維提升自身綜合技術素質、業(yè)務統(tǒng)籌及集成創(chuàng)新工作能力。

—轉換各級人員機關行政思維提升供銷業(yè)務開拓、模式創(chuàng)新、拓展貿易經營的商業(yè)模式創(chuàng)新能力。CompanyLogoContents-4-

工作方針“對內管理、對下服務、對外經營”對內管理：“強化兩項基礎，加快三個建設”

“三個建設”

—制度建設

—流程建設

—業(yè)務建設“兩項基礎”

—層級營銷體系業(yè)務基礎工作

—物資管理業(yè)務基礎工作CompanyLogoContents-5-

工作方針“對內管理、對下服務、對外經營”對下服務：“樹立兩種意識，提升三項能力,推進三個優(yōu)化”

“三項能力”—業(yè)務信息化能力—業(yè)務統(tǒng)籌能力—業(yè)務創(chuàng)新能力“兩種意識”

—服務增值意識

—內部市場化意識“三個優(yōu)化”

—優(yōu)化大宗物資集中采購供應渠道--集聚規(guī)模優(yōu)勢降低采購成本

—優(yōu)化集中采購供應服務模式—推進通用常用物資倉儲式物資超市配送服務模式創(chuàng)新

—優(yōu)化物資管理業(yè)務環(huán)境—強化物資計劃管理、規(guī)范供應商管理平臺建設CompanyLogoContents-6-

工作方針“對內管理、對下服務、對外經營”對外經營：“強化三種理念，突出兩項經營，抓好五項重點”“兩項經營”—拓展物資貿易經營①拓展貿易經營業(yè)務②互補性合作供、銷鏈業(yè)務—煤機裝備集成營銷①煤機裝備成套集成營銷、租賃促銷業(yè)務③大客戶營銷業(yè)務②煤礦綜機成套及生產承包與維修、配件服務模式創(chuàng)新業(yè)務“三種理念”

—業(yè)務經營理念

—資金效益理念

—開拓經營求生存的理念“五項重點”

—拓展貿易經營業(yè)務

—互補性合作供、銷鏈業(yè)務

—煤機裝備成套集成營銷、租賃促銷及大客戶營銷業(yè)務

—煤礦綜掘、綜采裝備成套與生產承包業(yè)務

—區(qū)域性煤機裝備維修及配件服務增值業(yè)務CompanyLogoContents-7-

業(yè)務建設及發(fā)展定位“明確五個定位”①明確“直屬經營機構”工作定位②

明確“供銷業(yè)務經營化”機制定位③

明確“三位一體”層級營銷體系工作定位④

明確物資管理業(yè)務體系建設及發(fā)展定位⑤

明確“增值服務、拓展貿易及創(chuàng)新模式營銷業(yè)務發(fā)展定位CompanyLogoContents-8-

業(yè)務建設工作范圍及主要內容

層級營銷體系業(yè)務建設

1.西南區(qū)域銷售分公司區(qū)域整合營銷業(yè)務建設。

2.公司層面裝備集成營銷業(yè)務建設。

3.公司層面創(chuàng)新煤機裝備租賃促銷、煤礦綜機裝備成套與生產承包、維修配件等增值服務創(chuàng)新模式。

4.“三位一體”層級營銷體系業(yè)務建設。物資管理業(yè)務建設

1.集團公司物資集中采購供應業(yè)務建設。

2.集團公司物資管理信息系統(tǒng)業(yè)務建設。

3.集團公司供應商管理信息平臺業(yè)務建設。

4.兗礦東華集團公司物資管理業(yè)務體系建設及物資管理業(yè)務基礎工作。

5.專業(yè)公司范圍內專用、通用、常用物資集中采購供應業(yè)務建設。拓展供銷貿易經營業(yè)務建設

1.拓展物資貿易經營業(yè)務機制優(yōu)化與風險管理機制建設。

2.大客戶營銷及易貨互補業(yè)務協作、協調工作機制建設。

3.專項拓展貿易業(yè)務開發(fā)工作機制。CompanyLogoContents-9-

供銷貿易業(yè)務資金運營保障機制一、供、銷貿易周轉資金額度核定

1.西南銷售分公司配件及礦用備品備件營銷貿易業(yè)務周轉資金定額。2.供應業(yè)務部對外物資貿易業(yè)務周轉資金核定額度。二、集中采購供應物資采購供應業(yè)務