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商標(biāo)域名分享與交流

商譽品牌

.標(biāo)識全球?2014HUYIGlobal-.商標(biāo)RegistryAllRightReserved

目錄一、客戶定位二、客戶整理三、跟進(jìn)思路四、異議解決五、總結(jié)一、客戶定位1.整理案例冊，選行業(yè)，選企業(yè)；2.整理歷史簽單記錄，選行業(yè)，選企業(yè)；3.歸納本月最新簽單客戶，選行業(yè)，選企業(yè)；4.有過駁回，異議，無效宣告并最終有效的客戶；5.已合作過點商標(biāo)的舊客戶；6.之前談過但并未深入了解的一直考慮中的客戶；......二、客戶整理1、查詢客戶的商標(biāo)注冊情況（是否有同名企業(yè)）2、是否有官網(wǎng)、是否有做了天貓、淘寶或者誠信通（做了幾年）3、目前在使用的域名是否出現(xiàn)同名被其他人搶注了4、在百度搜索該品牌的名稱，看是否有假冒的商家在推廣該公司品牌5、通過各種方式找到關(guān)鍵人電話6、找同行已合作案例三、跟進(jìn)思路1、針對客戶的類型，結(jié)合我們點商標(biāo)的價值在電話灌輸2、資料互相交換打（造勢）3、篩選意向客戶約面談4、做方案、帶同行案例冊、媒單5、利用銷售技巧（優(yōu)先提交申請、優(yōu)惠等）促成簽單四、異議解決（1）

.商標(biāo)只是一個域名而已？為什么線上/網(wǎng)絡(luò)/電子商標(biāo)是個域名？網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)的表現(xiàn)形式必然是一個域名

域名是互聯(lián)網(wǎng)連接一切的基礎(chǔ)；1、不論PC電腦、平板電腦、手機。無論有線互聯(lián)網(wǎng)、無線互聯(lián)網(wǎng)、2、物聯(lián)網(wǎng)都需要域名連接；3、域名--具網(wǎng)上識別性標(biāo)記功能。

商標(biāo)--屬知識產(chǎn)權(quán)識別性標(biāo)志。商標(biāo)是所有商品或服務(wù)的辨認(rèn)標(biāo)志；

“.商標(biāo)”依托國際通用頂級域名作為載體

“.商標(biāo)”猶如全球互聯(lián)網(wǎng)上的?字商標(biāo)辯認(rèn)識別性標(biāo)記符號

“.商標(biāo)”二字清晰明確

能向他人及消費者傳達(dá)知識產(chǎn)權(quán)商標(biāo)屬性

四、異議解決（2）我已經(jīng)有了線下商標(biāo)，沒必要在保護(hù)網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)？

1、知識產(chǎn)權(quán)的劃分從以往的實體延伸到網(wǎng)絡(luò)2、2014年5月1日《新商標(biāo)法》增加立體、氣味、聲音商標(biāo)；國家推出互聯(lián)網(wǎng)+指導(dǎo)；國際知識產(chǎn)權(quán)組織WTO的《TRIPS協(xié)定》第15條“任何能夠?qū)⒁粋€企業(yè)的商品或服務(wù)區(qū)別于另一個企業(yè)的商品或服務(wù)的符號或符號組合都能夠構(gòu)成商標(biāo)’；3、它是一種實名認(rèn)證，是針對有證書的企業(yè)才有資格去注冊4、全球只有一家企業(yè)才能去注冊，不止是一個普通的域名，是經(jīng)過認(rèn)證的，是可信賴的。5、把點商標(biāo)的最大價值和優(yōu)勢都表達(dá)出來

客戶定位找出某行業(yè)中的佼佼者客戶分析（售前準(zhǔn)備）A、信息---充分了解客戶信息以及客戶同行業(yè)案例（星巴克）、知名企業(yè)案例、客戶性格、客戶關(guān)心的問題、支付能力、最重要是了解此前是否“受過傷”；B、信賴---對產(chǎn)品充分的了解信賴、產(chǎn)品所能為客戶帶去的好處、產(chǎn)品的優(yōu)勢、公司的優(yōu)勢、個人的優(yōu)勢等。C、信心---給客戶以信心、給自己以信心、簽單的信心、收款的信心等。失去“.商標(biāo)”十大危害1.失去將網(wǎng)下已有品牌商標(biāo)在網(wǎng)上延伸注冊、使用、保護(hù)的機會。2.不能有效地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)參與品牌推廣與市場競爭。3.如被他人注冊使用，市場份額和經(jīng)濟(jì)利益可能受到損害。4.將永久失去網(wǎng)上“.商標(biāo)”專用權(quán)。5.失去一個令消費者與用戶在網(wǎng)上通過您的品牌“.商標(biāo)”直達(dá)您品牌官網(wǎng)的機會。6.少了一個商標(biāo)“使用在先”重要證據(jù)。7.失去讓您的品牌商標(biāo)持續(xù)升值的機會。8.失去實現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下品牌統(tǒng)一的機會。9.少了一個品牌網(wǎng)上推廣的標(biāo)配域名。10.失去在網(wǎng)上擁有一個認(rèn)證的誠信品牌，正貨標(biāo)志，正牌標(biāo)識。五、總結(jié)我們——點商標(biāo)的銷售，相對于技巧和方法，堅持和信心更重要。產(chǎn)品——知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)核心是商標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)核心是域名，那么，互聯(lián)網(wǎng)知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)核心就是點商標(biāo)?？蛻簟獩]注冊商標(biāo)，專用權(quán)得不到保障，你的企業(yè)品牌之路如何發(fā)展；沒注冊域名，網(wǎng)頁都