校區(qū)招生策劃方案書(10篇)

第校區(qū)招生策劃方案書(10篇)校區(qū)招生策劃方案書篇1

一、輔導(dǎo)班招生活動目的：

1、大學(xué)生寒假社會實踐，豐富課余內(nèi)容，增長社會經(jīng)驗。

2、大學(xué)生經(jīng)歷中考高考，學(xué)習(xí)經(jīng)驗比較豐富，傳授學(xué)弟學(xué)妹進(jìn)行資源有效利用。

3、惠民普及，價格低廉，讓更多中考生有機(jī)會提高成績。

二、可行性分析

1、背景分析

托普輔導(dǎo)班是一個以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長的喜愛。寒假期間將開辦寒假輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數(shù)，特此對本地的輔導(dǎo)班情況進(jìn)行一下分析：

2、市場環(huán)境分析：

近年來人們的生活水平得到了很大的提升，各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對教育的關(guān)注與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在寒假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。

學(xué)費：考慮家長可以接受的范圍，學(xué)費高則招生少，學(xué)費低則收入少。

三、輔導(dǎo)班招生宣傳階段

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;

第二階段為“”，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求;

第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.

活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行.制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

校區(qū)招生策劃方案書篇2

一、招生傳單

如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認(rèn)識宣傳單——它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的`。因為，營銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場上的`宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，的效果就是通過傳單達(dá)到與家長建立起對機(jī)構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見到傳單制作的策劃的高明之處。

二、一元課或者課

我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴(kuò)展生源的通道，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

作為托輔機(jī)構(gòu)的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機(jī)會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學(xué)生免費當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

三、家長會形式

家長會的主題可以是個托輔機(jī)構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：

邀約前提——家長資源豐富

邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)

主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法

會議主講——是各個校區(qū)的校長主講簽

四、簽約特訓(xùn)課程

小升初特訓(xùn)課程、中考班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

基礎(chǔ)型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學(xué)費退50%，零提高的全額退。

分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學(xué)費退30%，3分以上不退費。

小學(xué)每期12小時，每周2小時。

要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的?？傊?，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會為機(jī)構(gòu)成功“升級”。

校區(qū)招生策劃方案書篇3

20__年我校在職業(yè)教育招生工作中取得了較好的成績，本人也因此被單位推薦為鄒城市職業(yè)教育先進(jìn)個人?，F(xiàn)將本人在職業(yè)教育招生工作中的點滴做法作一簡單總結(jié)。

一、工作做在平時，做好學(xué)生和家長的思想工作

進(jìn)入九年級以后成績較差的學(xué)生開始失去學(xué)習(xí)的信心，我根據(jù)學(xué)生的成績情況和學(xué)習(xí)狀況有的放矢的開展工作。首先，給他們灌輸必須升學(xué)的思想，初中畢業(yè)的學(xué)生年齡一般在十五六歲，在個年齡的孩子正是學(xué)習(xí)的好時候，不能因為考不上高中就對升學(xué)失去信心。高中不是唯一的升學(xué)之路，還可以升入職業(yè)學(xué)校選擇學(xué)習(xí)技術(shù)或者參加高考考大學(xué)。其次，做好家長的思想工作。很多家長一則存在面子問題，認(rèn)為把孩子送到職業(yè)學(xué)校去，就是孩子比別人差；再則，是對孩子沒有明確的期望和長遠(yuǎn)的計劃，針對這些情況我通過家訪或者電話聯(lián)系使家長們改變思想確立孩子的培養(yǎng)目標(biāo)。其中__、__兩位同學(xué)進(jìn)入九年級后因為成績不好跟不上課一度失去了學(xué)習(xí)的信心，出現(xiàn)了輟學(xué)的想法。我了解到這一情況后多次給她們做思想工作，考不上高中可以選擇上高職校，在那里一樣可以學(xué)知識，考大學(xué)幫助她們改變思想樹立信心。最后，她們兩個都報名進(jìn)入高職校的幼師專業(yè)。

二、借東風(fēng)，利用好家長和學(xué)生會做好學(xué)生和家長的動員工作

在上級教育主管部門召開招生工作會后，學(xué)校組織和安排召開家長和學(xué)生會，讓高職校老師進(jìn)校宣傳職業(yè)學(xué)校性質(zhì)特點、培養(yǎng)目標(biāo)、就業(yè)前景。在向?qū)W生宣傳的同時，還專門向?qū)W生家長宣傳，讓學(xué)生家

長能夠理解和接受。對思想有波動，拿不定主意的學(xué)生及學(xué)生家長，在勸說無效的情況下，組織他們到職業(yè)學(xué)校實地考察，讓他們有什么疑問到現(xiàn)場由職業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé)解決。通過這種方式，讓許多家長和學(xué)生對職業(yè)學(xué)校有一個真正的了解，有的學(xué)生當(dāng)場就作了讀職業(yè)學(xué)校的決定。

三、進(jìn)村入戶，不讓一位學(xué)生流失

中考成績下發(fā)以后對于分?jǐn)?shù)較低沒有希望考上高中的學(xué)生,學(xué)校首先召開了職業(yè)學(xué)校升學(xué)專題會，對于思想上仍然搖擺不定的學(xué)生我們走村入戶，向?qū)W生及家長說明孩子學(xué)習(xí)的重要性，介紹上職校有利的、實惠的一面，動之以情、曉之以理，最終說服家長。在這里我還要感謝高職校的劉校長冒著酷暑忍著腰間盤突出的疼痛和我們一起走村入戶，介紹招生政策，解答家長的疑問，解決家長的后顧之憂。一天跑了十幾個村莊，讓我們非常感動。我們班的陳勇，張浩東都是在這種情況下報名進(jìn)入高職校學(xué)習(xí)的。

四、聯(lián)合任課教師做好學(xué)生的思想工作。

班主任工作的開展有賴于任課教師的支持，我積極聯(lián)系任課教師，針對學(xué)生學(xué)科的學(xué)習(xí)情況做好學(xué)生的升學(xué)指導(dǎo)工作，形成教育的合力。

五、做好學(xué)生的跟蹤服務(wù)

對于已經(jīng)去讀職校的學(xué)生，我還經(jīng)常通過電話及時了解他們的學(xué)習(xí)和生活情況，對于有困惑或思想波動的，及時進(jìn)行疏導(dǎo)，確保他們安心的留在職業(yè)學(xué)校讀書。

以上是我本人在職業(yè)學(xué)校招生中的一點做法，在今后工作中，我將更加努力以爭取更好的成績。.成績的取得來自于我們__中學(xué)所有領(lǐng)導(dǎo)、班主任、任課教師共同的共同努力，來自高職校領(lǐng)導(dǎo)對工作在高度負(fù)責(zé)。

校區(qū)招生策劃方案書篇4

一、制定政策

所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。

所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。

把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。

（一）優(yōu)惠政策

優(yōu)惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學(xué)費的繳納者，給家長實施了優(yōu)惠政策，會對他產(chǎn)生巨大吸引力

1、按照報名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進(jìn)家長報多科。

有的機(jī)構(gòu)會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標(biāo)價的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價值、吸引力會有很大的不同。

2、利用淡季贈送來吸引報名。

首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發(fā)了一個美學(xué)繪本。這個美學(xué)繪本原價1580元，兩個人團(tuán)報價是1260元，五人團(tuán)報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的`孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個政策，交了書法學(xué)費之后，再加5個朋友，就可以學(xué)習(xí)一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。

3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。

眾所周知，招一個新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動。

在活動期間，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。

比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。

4、團(tuán)報優(yōu)惠。

這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機(jī)構(gòu)用，5個團(tuán)報、10個團(tuán)報或者3個團(tuán)報都可以，不推薦大機(jī)構(gòu)去做，因為會影響銷售額。

（二）積分禮品政策

優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。

1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。

什么意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現(xiàn)場能夠撼動家長。

2、禮品的新穎包裝。

在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。

3、制訂有價值的輔材。

什么叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書；如果做奧數(shù)、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標(biāo)價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定制的。

（三）激勵政策與目標(biāo)綁定

前面兩點是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。

之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關(guān)鍵。

團(tuán)隊目標(biāo)完成獎金激活法。

目標(biāo)分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍

全方位的激勵。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例，設(shè)置不同檔獎勵。

二、營造校區(qū)氛圍

之所以要營造校區(qū)氛圍，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長和孩子來到校區(qū)以后，能第一時間被校區(qū)這個氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動，激發(fā)家長報名欲望。

1、背景墻。

背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進(jìn)來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。

利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)?！半p十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在__學(xué)畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。

2、懸掛主題吊旗。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。

3、服飾。

全體員工在“雙十二”都會統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進(jìn)去會有“雙十二”一系列活動的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個還不夠，還需要老師配合著去講解活動規(guī)則，特別是人多的時候。

4、海報。

三、借力互聯(lián)網(wǎng)

1、轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文。

現(xiàn)在做一場活動都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們在“雙十二”啟動會時，現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。

2、設(shè)置線上游戲。

比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會，包括優(yōu)惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團(tuán)隊對它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。

3、活動攻略。

什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。

4、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動，就可以在群里進(jìn)行宣傳。

5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。

垂直類的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。

外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

四、線下地推

1、常規(guī)的DM單、招生手冊的發(fā)放。

建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風(fēng)車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，一定要進(jìn)入到群，因為現(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。

2、商超活動。

當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現(xiàn)場來報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。

3、分析客戶。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

五、員工動員

在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當(dāng)現(xiàn)場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。

1、宣布“雙十二”整體策劃

這是讓大家深刻的參與進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細(xì)，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。

2、獎勵方案。

當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標(biāo)，就是第一個100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬的目標(biāo)變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機(jī)制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。

3、周例會。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

4、即時采取獎勵。

優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會議現(xiàn)場頒獎。團(tuán)隊設(shè)定有一級目標(biāo)、二級目標(biāo)、三級目標(biāo)，甚至四級目標(biāo)、五級目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級目標(biāo)時，就要現(xiàn)場發(fā)獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進(jìn)。

3、周例會。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

校區(qū)招生策劃方案書篇5

一、招生人員

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作安排

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。

2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點招生。

3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四、具體事項

（一）人員安排

1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個。

2、在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

（二）招生時間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動。

（三）招生對象

中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

（3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

（4）電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六、活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的資料）

1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)。

2、關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費的機(jī)會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。

5、我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。

校區(qū)招生策劃方案書篇6

一、目的：

更好地達(dá)成本季度的招生計劃，擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)新學(xué)期招生。

二、時間：

__年__月

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四、宣傳資料：

1、秋季班因校制宜的班別宣傳

2、20__年秋季班招生宣傳

五、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

2)刊物;如20__年推出的雙月刊《星爸星媽》;

3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

4)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

5)地鐵或公交站牌廣告;

(二)戶外宣傳活動：

1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，簡單贏好禮

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

活動資料：

1、派發(fā)傳單;

2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動

具體活動：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運(yùn)獎：小新星清涼小扇子1把

(備注：分校可根據(jù)自己校園實際狀況進(jìn)行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在校園以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機(jī)會。

活動物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、_展架、展臺1個。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。

校區(qū)招生策劃方案書篇7

一、策劃主題：招生策劃書

二、策劃目的：以一對一教學(xué)，注重學(xué)生個人成長，為招生做規(guī)劃

三、招生目標(biāo)：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！

四、招生時間：4—5月

五、招生對象：分配點各中小學(xué)生

六、前期準(zhǔn)備

1、重點加強(qiáng)對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。

2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報、橫幅、報名表等。

七、市場營銷及運(yùn)作手段

1、市場調(diào)查，了解目標(biāo)市場。認(rèn)清自身的市場定位，應(yīng)了解消費者對同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學(xué)

校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。

3、一對一教學(xué)，針對性提高學(xué)生成績。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)?；蚱渌慕逃龣C(jī)構(gòu)實施的集體教育。我們學(xué)校提供一對一的教學(xué)，針對學(xué)生個人的情況，安排老師針對性的加強(qiáng)訓(xùn)練，取長補(bǔ)短。我們有良好的團(tuán)隊形象，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。

4、擺臺設(shè)點，方便即時咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。

5、鼓舞士氣，建立教師激勵機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師

們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。6、以一帶二，建立學(xué)生獎勵機(jī)制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等）。

八、招生的方法和步驟

建立明確的目標(biāo)，對學(xué)員要講誠信。

學(xué)會推銷自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。

1、得體的裝份

2、良好的衛(wèi)生習(xí)慣

3、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀

4、正確的招生心態(tài)

5、學(xué)會分析

一、找準(zhǔn)學(xué)員

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員?，F(xiàn)在我們主要是負(fù)責(zé)白石公園這一塊。

2、評審你的招生團(tuán)隊

（1）圈定市場范圍

根據(jù)了解，白石公園周邊既有小學(xué)也有中學(xué)。首先，我們會把自己的團(tuán)隊分為兩大塊：小學(xué)組和中學(xué)組。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

找出湘潭口碑較好、信譽(yù)度好的代理，也可從大學(xué)中找學(xué)生來做兼職代理，列出名單。聯(lián)系好代理商，商討好之間的要求。

（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

對，我們?nèi)Χǖ膶W(xué)校范圍劃分成幾個版塊，同時對代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對代理商提出他們要達(dá)到的相應(yīng)的名額。

（4）讓他們工作起來

二、招聘期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案

1、我們會為每一個學(xué)生建立信息檔案，隨時記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動態(tài)。本著對每一個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對性教學(xué)。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。

2、關(guān)于退費問題的處理方案。

第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費；

第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。一個教學(xué)點便是一個團(tuán)隊，一個集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。

校區(qū)招生策劃方案書篇8

根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》（國發(fā)〔20____〕35號）要求，結(jié)合我省實際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想和工作原則

（一）指導(dǎo)思想。全面貫徹黨的教育方針，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展對多樣化高素質(zhì)人才的需要，從有利于促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展、科學(xué)選拔各類人才和維護(hù)社會公平出發(fā)，實施高?？荚囌猩贫染C合改革，構(gòu)建更加公平公正、科學(xué)高效和靈活多樣的高?？荚囌猩贫?。

（二）工作原則。遵循教育規(guī)律和人才成長規(guī)律，把促進(jìn)學(xué)生健康成長和全面而有個性的發(fā)展作為改革著力點，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。強(qiáng)化分類考試、綜合評價和多元錄取機(jī)制，增加學(xué)生的選擇性，分散學(xué)生的考試壓力。加強(qiáng)政府宏觀管理，健全社會監(jiān)督機(jī)制，確保高校考試招生公平公正。

二、基本內(nèi)容

全面深化統(tǒng)一高考招生改革，進(jìn)一步完善高職提前招生、單獨考試招生和“三位一體”招生改革，加快建立多類型、多元化考試招生制度。

（一）統(tǒng)一高考招生。

實行統(tǒng)一高考和高中學(xué)業(yè)水平考試（以下簡稱高中學(xué)考）相結(jié)合，考生自主確定選考科目，高校確定專業(yè)選考科目及其他選拔條件要求，綜合評價，擇優(yōu)錄取。

1.科目與分值。

必考科目：語文、數(shù)學(xué)、外語3門。外語分為英語、日語、俄語、德語、法語、西班牙語。

選考科目：考生根據(jù)本人興趣特長和擬報考學(xué)校及專業(yè)的要求，從思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物、技術(shù)（含通用技術(shù)和信息技術(shù)）等7門設(shè)有加試題的高中學(xué)考科目中，選擇3門作為高考選考科目。

語文、數(shù)學(xué)、外語每門滿分150分，得分計入考生總成績；選考科目按等級賦分，每門滿分100分，以高中學(xué)考成績合格為賦分前提，根據(jù)事先公布的比例確定等級，每個等級分差為3分，起點賦分40分?？忌偝煽儩M分750分。

語文、數(shù)學(xué)成績當(dāng)次有效，外語和選考科目成績2年有效。

2.考試。

依據(jù)高校人才選拔要求和國家課程標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)設(shè)計命題內(nèi)容，增強(qiáng)基礎(chǔ)性、綜合性，突出能力立意。主要考查考生運(yùn)用所學(xué)知識獨立思考與分析問題、解決問題的能力。

語文、數(shù)學(xué)考試于每年6月進(jìn)行。外語每年安排2次考試，1次在6月與語文、數(shù)學(xué)同期進(jìn)行，考試對象限于當(dāng)年高考考生；1次在10月與選考科目同期進(jìn)行。選考科目每年安排2次考試，分別在4月和10月進(jìn)行。外語和選考科目考生每科可報考2次，選用其中1次成績。

3.錄取。

高校根據(jù)自身辦學(xué)定位和專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，分專業(yè)類或?qū)I(yè)確定選考科目范圍，但至多不超過3門，并在招生2年前向社會公布；考生選考科目只需1門在高校選考科目范圍之內(nèi)，就能報考該專業(yè)（類）。高校沒有確定選考科目范圍的，考生在報考時無科目限制。

高?？蓪忌咧须A段綜合素質(zhì)評價提出要求，作為錄取參考。

考生志愿由“專業(yè)+學(xué)?！苯M成。

錄取不分批次，實行專業(yè)平行投檔。填報志愿與投檔按考生成績分段進(jìn)行。

（二）高職提前招生。

實行考生自主報考。普通高中學(xué)生以高中學(xué)考成績?yōu)榛疽罁?jù)，中職學(xué)生以全省統(tǒng)一組織的職業(yè)技能考試成績?yōu)榛疽罁?jù)。

高校根據(jù)有關(guān)規(guī)定確定報考條件、選拔評價辦法和錄取規(guī)則，并在招生章程中公布。高校對考生文化素質(zhì)和職業(yè)適應(yīng)性進(jìn)行綜合評價，擇優(yōu)錄取。

考生可報考多所高校，并可同時被多所高校擬錄取，考生選擇確認(rèn)1所錄取高校。已被錄取的考生不再參加其他考試招生。

（三）單獨考試招生。

高職院校面向中職學(xué)校包括中專學(xué)校、技工學(xué)校招生，實行文化素質(zhì)和職業(yè)技能相結(jié)合，綜合評價，擇優(yōu)錄取。探索把試點范圍有計劃擴(kuò)大到普通高校應(yīng)用型本科專業(yè)。

1.科目與分值。

文化考試科目：語文、數(shù)學(xué)2門，單獨命題、單獨考試。擬報考有外語要求的學(xué)校、專業(yè)的考生，可選擇參加全國英語等級考試一級（PETS—1)考試。

職業(yè)技能考試：分17個大類，全省統(tǒng)一組織，分點實施。學(xué)生可自主選報1—2個類別?？荚嚸磕杲M織1次。同類考試允許學(xué)生至多參加2次。成績2年有效。

語文、數(shù)學(xué)每門滿分150分，職業(yè)技能滿分300分，均以原始分記入考生總成績。外語不記入總成績?？偝煽儩M分600分。

2.錄取。

高校分專業(yè)類或?qū)I(yè)確定文化和職業(yè)技能考試成績要求，也可提出外語成績以及其他要求，并在招生章程中公布。

考生志愿由“專業(yè)+學(xué)?！苯M成。

錄取不分批次，按考生總成績，分大類實行專業(yè)平行投檔。

（四）“三位一體”招生。

高校依據(jù)考生統(tǒng)一高考、高中學(xué)考和綜合素質(zhì)評價成績按比例合成綜合成績，擇優(yōu)錄取。

高校確定報考條件、綜合素質(zhì)測試內(nèi)容和實施辦法、綜合成績合成比例、錄取規(guī)則等，在招生章程中公布。高考成績占比原則上不低于綜合成績的50%。

考生自主向相關(guān)高校報名，參加高校的綜合素質(zhì)測試，并按規(guī)定參加高考。

高校組織專家組，根據(jù)考生高中綜合素質(zhì)評價等材料，進(jìn)行初次遴選；按照隨機(jī)匹配、相互制約、全程錄像、公平公正的要求，組織綜合素質(zhì)測試，進(jìn)行再次遴選；按照綜合成績，擇優(yōu)錄取。

三、保障措施

按照循序漸進(jìn)、積極穩(wěn)妥的原則，穩(wěn)步實施各項改革。20____年啟動職業(yè)技能考試，20____年10月開始實施選考科目多次考試，20____年10月開始實施外語科目多次考試，20____年開始全面實施高?？荚囌猩贫染C合改革。

（一）加強(qiáng)政府宏觀管理。各級政府及教育行政主管部門要切實轉(zhuǎn)變管理觀念，改進(jìn)管理方式，提高管理能力。認(rèn)真制定綜合改革試點的各項細(xì)則，建立健全管理制度和基礎(chǔ)教育評估體系、督導(dǎo)制度，引導(dǎo)中小學(xué)校積極開展素質(zhì)教育。明確高校與政府在考試招生中的權(quán)責(zé)關(guān)系，在發(fā)揮高校招生評價選拔主體作用的同時，完善監(jiān)督管理體系。健全各級各類考試招生機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)專業(yè)化隊伍建設(shè)，提高統(tǒng)一高考、高中學(xué)考、職業(yè)技能考試和高校綜合素質(zhì)測試的科學(xué)化水平。

（二）保障招生公平公正。完善考試安全體系，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化考點建設(shè)，強(qiáng)化部門協(xié)作機(jī)制，切實維護(hù)公平、有序、高效的考試秩序。深入實施高校招生陽光工程，落實公開責(zé)任，及時公開招生政策、高校招生資格、招生章程、招生計劃、考生資格、錄取程序、錄取結(jié)果、咨詢及申訴渠道、重大違規(guī)事件及處理結(jié)果、錄取新生復(fù)查結(jié)果等信息。高校綜合素質(zhì)測試要建立健全各部門相互制約、考評人員與考生隨機(jī)匹配、紀(jì)檢監(jiān)察部門全面監(jiān)督的機(jī)制，嚴(yán)格落實公開公示、涉密工作嚴(yán)格保密、利益相關(guān)人員回避、全程監(jiān)控錄像等制度，確保測試公平公正。

（三）加強(qiáng)宣傳咨詢指導(dǎo)。加強(qiáng)對各項政策、規(guī)定和要求的宣傳解讀，凝聚改革共識，營造良好氛圍。加強(qiáng)中學(xué)生學(xué)業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生自主選擇能力。創(chuàng)新咨詢服務(wù)形式，提高咨詢服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)對考生、教師及工作人員的誠信教育和管理，健全個人、學(xué)校考試招生誠信檔案，積極營造誠信考試、公正選才的良好環(huán)境。

校區(qū)招生策劃方案書篇9

一、推薦條件：

熱愛祖國、志向遠(yuǎn)大、品學(xué)兼優(yōu)的高三年級應(yīng)屆學(xué)生。

二、推薦依據(jù)：

以學(xué)業(yè)成績?yōu)橹鳎Y(jié)合平時表現(xiàn)和綜合素質(zhì)測評擇優(yōu)推薦。在同一高校的報名人數(shù)多于自主招生校薦名額時，原則上以高二下學(xué)期期末考試成績和高三以來的月考成績（以高校自主招生推薦函到學(xué)校的時間確定月考次數(shù)）的平均名次為依據(jù)。名次靠前者優(yōu)先推薦。

自主招生報名條件對學(xué)科競賽等方面有特殊要求的高校，原則上按高校自主招生報名條件順序推薦。

每位同學(xué)只能獲得一次高校自主招生考試的校薦資格。

三、推薦流程：

1、教務(wù)處收集高校自主招生相關(guān)資料，登記造冊。

2、教務(wù)處在學(xué)校指定位置公示各高校給我校的自主招生校薦名額及報名截止時間。

3、高三學(xué)生在班主任處報名申請，由班主任把關(guān)簽字后匯總到年級部。

4、年級部嚴(yán)格按照本方案的推薦依據(jù)確定推薦人選。

5、年級部將推薦人選報送到教務(wù)處，經(jīng)教務(wù)處核實確認(rèn)后，由年級部負(fù)責(zé)通知被推薦學(xué)生到教務(wù)處領(lǐng)取相關(guān)資料，辦理高校自主招生的報名手續(xù)。

6、由年級部配合，教務(wù)處負(fù)責(zé)統(tǒng)計、登記、匯總自主招生報名和通過自主招生考試的情況，并作專檔留存。

四、過程監(jiān)督：

學(xué)校推薦高校自主招生人選的過程，將全程接受紀(jì)檢監(jiān)察部門和學(xué)生家長的監(jiān)督。

五、推薦說明：

本方案是學(xué)校推薦高校自主招生人選的工作原則，學(xué)生通過自薦方式參加高校自主招生的不適用本方案。

本方案由學(xué)校教務(wù)處負(fù)責(zé)解釋。

校區(qū)招生策劃方案書篇10

為了豐富我校校園文化生活，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，根據(jù)國家和學(xué)校招生工作相關(guān)政策和規(guī)定，特制定本方案。

一、報名條件

德智體全面發(fā)展、學(xué)業(yè)成績優(yōu)秀的高中畢業(yè)生，并取得藝術(shù)專業(yè)全國(省)業(yè)余考級最高水平證書的學(xué)生。

包括以下藝術(shù)種類：西洋樂、民樂、聲樂、舞蹈、主持、書畫。

(注：今年不招收鋼琴類特長生)

二、報名辦法

申請者按照如下流程報名：

(一)登陸“西南財經(jīng)大學(xué)普通