醫(yī)藥代表關(guān)于四訪【優(yōu)質(zhì)PPT】

細(xì)節(jié)決定成敗

成功來(lái)自執(zhí)著

---淺談四訪工作2021/10/101醫(yī)藥代表的基本功—四訪

四訪：晨訪、日訪、夜訪、家訪。四訪，既是管理手段也是醫(yī)院代表的基本工作內(nèi)容，我們每天必須達(dá)到一定的拜訪頻率和深度。同時(shí)只有在工作中不斷的分析、計(jì)劃、執(zhí)行、總結(jié)、評(píng)估、積累，不斷地在細(xì)節(jié)上下功夫，才能提高自己。2021/10/102醫(yī)藥代表的基本功—四訪四訪的目的：1、介紹產(chǎn)品2、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品3、建立友誼4、擴(kuò)大處方量5、疏通藥房渠道6、臨床試驗(yàn)7、售后服務(wù)8、傳達(dá)新的醫(yī)學(xué)信息等

四訪的要求：1、制定拜訪前的目的與計(jì)劃2、準(zhǔn)備拜訪工具3、具備基本知識(shí)4、有自信心5、銷售技巧

2021/10/103晨訪：對(duì)于晨訪對(duì)象來(lái)講，分住院部醫(yī)生和門診醫(yī)生。晨訪的重點(diǎn)應(yīng)放在住院部值班醫(yī)生，早晨上班前30到60分鐘送早餐較合適，且時(shí)間較寬裕，感情含量高。對(duì)于門診醫(yī)生來(lái)講，時(shí)間緊張，拜訪人數(shù)有限，選擇需做重點(diǎn)拜訪的對(duì)象。2021/10/104日訪：確定拜訪的目標(biāo)醫(yī)生，確定拜訪的內(nèi)容，準(zhǔn)備好拜訪所需的資料及物品。時(shí)間選擇要恰當(dāng)，掌握目標(biāo)醫(yī)生的時(shí)間規(guī)律，比如什么時(shí)間病人多，什么時(shí)間病人少，什么時(shí)間沒(méi)病人，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間拜訪可以提高拜訪效率。

2021/10/105夜訪:主要針對(duì)住院部夜班醫(yī)生，時(shí)間一般在7：30到9：30之間（新疆夏季天晚可適當(dāng)延長(zhǎng)夜訪時(shí)間），確定拜訪內(nèi)容，準(zhǔn)備需要的資料和報(bào)紙?？筛鶕?jù)自己了解的情況，送晚餐還是飲料或是小禮品。夜訪的優(yōu)點(diǎn)是時(shí)間寬裕，其他干擾少，達(dá)到深度拜訪的目的。2021/10/106家訪：家訪是目前營(yíng)銷形式中最好的方式，有利于雙方進(jìn)入深入交談。家訪之前需要做充足的準(zhǔn)備和溝通才可。對(duì)方的家庭地址，電話，及信仰習(xí)慣，愛(ài)好是前期必須要了解的，這樣方便準(zhǔn)備禮品和溝通時(shí)避開(kāi)對(duì)方所忌諱的事情。最重要的是要確定家訪的目的何在。家訪過(guò)后要及時(shí)回訪，才可以體現(xiàn)家訪的有效性，一般在次日回訪?；卦L的目的，一是兌現(xiàn)我們的承諾，二是督促和檢驗(yàn)對(duì)方的承諾。

2021/10/107四訪的前提---鎖定目標(biāo)四訪的難點(diǎn)---堅(jiān)持并重復(fù)四訪的原則---專業(yè)模式，學(xué)術(shù)化拜訪四訪的最終目的—培養(yǎng)VIP,提高處方量2021/10/108四訪的前提---鎖定目標(biāo)四訪是醫(yī)藥代表的基本工作，沒(méi)有目標(biāo)的拜訪是沒(méi)有意義的，只有明確了目標(biāo)，才能有的放矢。對(duì)于目標(biāo)的選擇，是要經(jīng)過(guò)調(diào)研和分析才可以鎖定。2021/10/109四訪的難點(diǎn)---堅(jiān)持并重復(fù)俗話說(shuō)，堅(jiān)持才能勝利。做一天的四訪很簡(jiǎn)單，但連續(xù)做三個(gè)月的四訪，就不簡(jiǎn)單了。有人說(shuō)，把簡(jiǎn)單的招式練到極致，就是絕招！當(dāng)我們把簡(jiǎn)單的工作做到位，做到家，那就是我們的殺手锏。2021/10/1010四訪的原則--專業(yè)模式，學(xué)術(shù)化拜訪醫(yī)藥代表作為一種職業(yè)隨著藥品行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，同時(shí)隨著行業(yè)的發(fā)展，專業(yè)化，學(xué)術(shù)化的營(yíng)銷手段和行為將成為未來(lái)的立足之本。醫(yī)藥代表將是各級(jí)客戶的專業(yè)幫手和專業(yè)顧問(wèn)。2021/10/1011四訪的最終目的

---培養(yǎng)VIP，提高產(chǎn)量四訪的目的：1、介紹產(chǎn)品2、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品3、建立友誼4、擴(kuò)大處方量5、疏通藥房渠道6、臨床試驗(yàn)7、售后服務(wù)8、送新的醫(yī)學(xué)信息等2021/10/1012是不是做好了四訪就是一名合格的醫(yī)藥代表呢？