總結實習報告范文8篇

第頁共頁關于總結實習報告范文8篇關于總結實習報告范文8篇總結實習報告篇1思維往往琢磨不定，有時候疲憊不堪的糟糕壞心境還會有冷靜完好的考慮，于是趁這個點兒把它寫下來。一個多月的駐店實習，不知道是我的經(jīng)歷不夠還是什么其他的，總的感受就是雙腳懸空使不上力，通程系統(tǒng)的聯(lián)通3G業(yè)務的辦理在一線人員的心中只是一個可有可無的賺外快的方式，駐店經(jīng)理起到的作用并不在關鍵性。在我看來，必需要有板上釘釘?shù)莫劻P機制，實實在在的物質鼓勵才能使駐店經(jīng)理成為一顆不銹的螺絲釘扎在通程大賣場。當然，現(xiàn)實就是現(xiàn)實并不能和理想狀態(tài)相比擬，就目前的情況下駐店經(jīng)理這個職位所能做的就是一個導向性的作用，他就像聯(lián)通沃標志一樣在各個賣場那樣醒目。導向性，就是每一句話每一個動作都是聯(lián)通的，別的什么東西都是浮云，一切有利于聯(lián)通3G銷量的都是需要做的。我曾遇到一個做賣場店員出身的新同事，他在模擬賣場銷售時的用語非常開放，范圍太廣，結果考官不是很滿意，后來他問我為什么，我說你以前肯定是做店員的！店員和廠促雖然都是手機促銷員，但是在推介方式上會有本質上的差異，店員會完全隨著顧客的意思，顧客喜歡什么機子他就推什么機子，但是廠促卻不同，他要用各種方法把顧客留在自己的柜臺前買自己的手機。這就是一個導向性的問題，我們的推介方式里必須只有關于聯(lián)通3G的內(nèi)容，至于顧客提到的別的什么方面的都可以忽略，這樣帶來的好處是顧客的腦海里就只存在聯(lián)通3G，對進步成交率有極大幫助，即使顧客沒有成交，但在這位顧客在選擇其他運營商時也會著重考慮聯(lián)通3G的因素。另一個問題又出現(xiàn)了，顧客又不傻，你這么介紹聯(lián)通3G不是騙人么？當然，顧客是精明的，但他是無知的，任何顧客在面對專業(yè)人士時他的知識都是蒼白的，我們的導向性的推介就是在顧客心中重新灌輸我們的產(chǎn)品知識，不管你信不信反正他會信！所以，我們在給一線人員培訓的重點除了獎勵制度外另一個就是專業(yè)的聯(lián)通3G客戶推介用語，這個很關鍵，能極大方便他們順便推介聯(lián)通3G業(yè)務的辦理，不管根本套餐的話費預存變成了多少，對于他們來說仍然是可有可無的賺外快的方式，沒有改變。至于說好的人際關系，賣手機才是一線促銷人員的主業(yè)，辦卡最多只能算是副業(yè)，關系再好也抵不過加5塊錢的提成，一百次的幫助也有可能被一次誤會抵消。良好的人際關系只是工作的光滑劑，創(chuàng)造一個良好的便利的賺外快的環(huán)境才是互利共贏的關鍵所在！總結實習報告篇2有次我們?nèi)ハ词珠g翻開燈沒及時關掉，等到我們?nèi)リP時發(fā)現(xiàn)等早就被人關掉了，這一點說明了吉化的員工都很注重節(jié)能環(huán)保，是這些瑣事也為己任。除了這些關于工廠消費上的新打破，新舉措，我更加深化學習到的關于吉林石化有機合成廠的各個車間的工藝流程和消費原理。在這里我們學習了芳烴抽提消費工藝，大苯乙烯消費工藝，mtbe消費工藝，1—丁烯消費工藝以及乙烯消費工藝并對這些消費過程進展了參觀學習。以下是對我們實習的總結：一、7月27日—28日行程7月27日上午我們來到吉林石化有機合成廠，首先有平安指導部門的工作人員王石接待我們，對我們進展了廠間級平安教育，讓我對吉林石化有個初步理解。然后接下來的時間是由高級技術人員孫為杰對我們進展了芳烴抽提工藝精餾和提留段工藝流程進展的理論講解和實地參觀學習。〔詳細的細節(jié)詳見專題報告〕二、7月29日—30日行程首先還是由技術人員王國君帶著我們進展平安教育，之后參觀了中央控制室，王技工告訴我們消費上所有可能存在平安和盡量上的問題都可以在這里進展檢測，并相應作出處理。然后在車間會議室，我們分別學習了mtbe消費工藝，1—丁烯消費工藝，并對消費現(xiàn)場進展了參觀。其中mtbe消費的工藝原理是醚化反響原理，是由抽余碳四的異丁烯和甲醇再強酸性苯乙烯系大孔陽離子交換樹脂催化劑作用下發(fā)生的合成反響，反響在液相中進展。反響方程式：消費原料是抽余碳四和甲醇，所得產(chǎn)品是mtbe，副產(chǎn)品是粗丁烯。1—丁烯工藝原理為1—丁烯裝置采用的別離精制得方法得到1—丁烯產(chǎn)品，原料粗1—丁烯組成中含有40—65%〔v/v〕的1—丁烯和少量的丁二烯〔總結實習報告篇3終于我的第一份工作到期了，嘿嘿，學生整體程度有了進步。很明顯，我不是一個把所學用到教學過程中的老師，我做不到讓學生快樂的學習。原因如下：很多學生根本沒有學習動機，就算是我做在他的旁邊，看著他做題，都在亂寫，我不知道怎么辦，下課后，我把他叫到辦公室，問他每天過得快樂么？他說快樂。只要他這樣說，就算每天沒有進步，還是覺得快樂，就好，下課我不喜歡占學生的時間，只要有心情玩，都希望他們能做自己喜歡的事情。學習不是功利性的，只是一種生活狀態(tài)。早晚學生會明白的……這段時間一直沒有震住學生，因為我心目中理想的老師，是和藹可親的，我嘗試這樣做，卻沒有得到我想要的結果。這個課程中，學生的說話聲音都超過我，想學習的學生聽不到，我不得不為了群眾的利益，去批評那些孩子，上課不讓他們說話，要么抄寫單詞，要么聽課。我變成自己上學時特別討厭的老妖婆，哎！我本來做學生的淡定就這樣消失了。其實自己也有很多缺乏，對教材不是很熟悉，在講卷子的過程中，總是覺得我看一眼都會的，不用仔細講解他們會懂的，可是最后交卷子，我昨天講過的題，還是大批人再錯。我不會引導，這是我的缺乏。加油！本想改變最后一排孩子對學習的看法，我失敗了，倒是他們改變了我的看法，老師是偉大的工程師，我如今還沒有資格去勝任，雖然已經(jīng)有了老師資格證。想起“站在窗邊的'小豆豆”我都忍不住傷心，什么時候，我國的教育才能如此和諧。另外一方面，我當老師不自信，是我失敗的最大原因，上課見不到關鍵點。總結實習報告篇4實習目的：1、加強和穩(wěn)固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析^p問題和解決問題的才能。2、鍛煉自己的實習工作才能，適應社會才能和自我管理的才能。3、調查研究，發(fā)現(xiàn)問題，確定適宜的畢業(yè)設計課題。實習內(nèi)容：在超市和蘇寧的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關計算機知識方面還是有一定的優(yōu)勢，做起來也會有一定的興趣!由于是剛開場接觸，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進展培訓，然后分配明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來承受培訓，并上交銷售情況報表，再進展銷售地點的分配，依此類推。在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變才能。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結交了許多朋友，可謂是樂在其中!實習體會和收獲：在短短幾個星期的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開場認為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己才能的欠缺和知識的匱乏。20xx年銷售實習報告總結文章20xx年銷售實習報告總結出自，此鏈接！。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。但在實習工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比方說我們總是要到總公司承受培訓，上報銷售清單，還有我們要很費力的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比方說我們可以設計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員，到時候就可以網(wǎng)上進展視頻培訓。然后有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜索，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設計的過程中，不斷研究，不斷完善。實習，是大學生活的完畢，也是自己步入社會努力工作的開場。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論知識和理論應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心請教，不斷提升自我，在社會上奉獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!總結實習報告篇5實____結轉眼將近一個學期的實習生活即將完畢，雖然少了高考那份緊張與期待，但是儼然多了一份初出社會的興奮與英勇，朕三年前的實____結。實習中，我是幸運的，無論在哪個實習單位，都受到了同事們很好的照顧。環(huán)境的改變也使得我的性格成長了不少，在校，我或許還可以頂著青春尚且無知的光環(huán)，時不時的任性一把，叛逆一回，于是，同老師作對便成了我宣泄情緒的窗口。但是，社會終歸是無情的，它沒有如此的度量來包容我的"年幼無知"，它我，任何人都該為自己的行為和語言負責。在實習單位里，身邊差不多都是和我同齡的同事，對于剛出校門的我來說，她們稍顯"早熟"，大家在一起的時候，會議論顧客，議論業(yè)績，議論待遇，當然也會議論夢想。沒有人愿意成為井底之蛙，井底之蛙之所以成為"井底之蛙"是因為它的無知，無知于碧空下的廣袤，亦無視于內(nèi)心的空虛。笑臉是真誠的，內(nèi)心那么是美妙的，大家努力的工作著，眼睛里寫滿的是對將來希冀。所以，我也不再象游魂般度日，趁著年輕，我還有編制理想的時機，于是，實習不再是我拿畢業(yè)證的"工具"，而是我"成長"的肥料。是我的同事我更用力的生活。從前，我可以"單純"，心里不爽就罵，可以肆無忌憚的哭泣，囂張。心里想的便是臉上表現(xiàn)的，不在乎旁人的目光與想法，我可以自私的只為自己活著。但是，現(xiàn)實我，人就該象八卦圖般"顛覆"且"合理"。情緒不能影響工作，遇到蠻不講理的顧客，我仍要陪著笑臉，說著抱歉，等到她們欠身離去后，我便可以將最骯臟的詞匯潑散出去。然后，轉身，再次微笑。雖然"虛偽"，但是有趣，真實。其實，我們都是木偶劇中的木偶，被一根叫做"社會"的繩子支配著，可是，當我們掙脫它的時候，就連木偶也不是了。實習帶給我的副作用便是"回憶"，回憶教室那張寫滿偶像名字的桌子，回憶早操時同學們無數(shù)個懶腰，回憶踢球時大家如野狗般地在草地上奔跑，回憶數(shù)學老師那無邊框的眼鏡總兢兢業(yè)業(yè)的架在主人的鼻子上，回憶自己遲到時瀟灑地在記名簿上簽上別人的大名?；貞洠瑢嵲诓幌袷莻€年輕人該做的事，但是它卻準確的告訴我，我將從"青蔥"時代跨越到"大蔥"年華。過去的嬉笑怒罵，年少往事，舉杯交酬，盡付笑談中。漸漸地，我知道，我要用自己的臉部去面對將來，而非屁股。我該感謝實習的，其實，對于自己，我并不是非常理解，只是覺得我就是我，就是這么一具肉體，一縷靈魂，"理解"只是徒增煩惱，當別人對我說，你叛逆，自以為是，懶惰，正義，臃腫，親切…的時候，我就覺得那個便是我。但是，在實習中，我轉頭發(fā)現(xiàn)自己成為了一塊"鵝卵石"，失去了刺傷別人也刺傷自己的鋒芒，剩下的是還在打磨中的圓滑。當某些濃妝艷抹，身材臃腫的顧客出現(xiàn)時，便注定了我要帶上微笑的面具，來化解她的蠻橫與刁難。我知道，我擁有了闖蕩社會的最正確武器"虛偽"。發(fā)自內(nèi)心的滿足與快樂是我在實習中得到的另外一樣禮物，只是幫顧客開個門，便換來了對方真誠的笑臉，只是提醒小朋友注意地滑，便得到了家長感謝的道謝，只是介意顧客購置合適而非昂貴的物品，便擁有了顧客信任的眼神…真的只是份內(nèi)的小事，卻把心靈填充的滿滿的。所以，我將不再借助別人的大腦考慮自己。但是，有時我該憎恨實習的，它讓我漸漸變得現(xiàn)實，不再想"小時候就在想的事"。它讓我變得猶豫，不再像從前般義無反顧地去鞭撻，去鄙視我所鄙視的。它讓我變得復雜，天空不是只有藍色，空氣中也不是只有氧氣，從前的簡單就好似夢里才有過的干凈…最終，我明白，實習，只是讓我提早成長。哎…青春的回憶啊…如今，朕龍心已衰…龍體微恙.總結實習報告篇6城市公園是城市綠地系統(tǒng)的重要構成局部，為城市居民提供必要的戶外活動空間，并對維護城市生態(tài)平衡方面作用宏大。城市公園有不同的類型，根據(jù)“城市園林綠地分類標準”城市公園分為5個中類和13個小類。不同城市在公園綠地的建立和管理上存在較大的差異。一、目的通過對成都市綜合公園〔自選，建議一個班一個〕的現(xiàn)場認識，以點代面，理解城市綜合公園的設置、布局與使用情況，為綠地系統(tǒng)規(guī)劃中公園綠地系統(tǒng)規(guī)劃奠定根底。二、內(nèi)容現(xiàn)場調查與記錄，分組對公園進展踏察。詳細操作方法和調查內(nèi)容：按本課程分組要求進展分組，每組推舉一名組長和一名副組長，報任課老師。1、入園游人統(tǒng)計：四個組各負責一個出入口，在休息日〔六或日〕和工作日〔抽時間進展觀察〕從早上7：00開場觀察統(tǒng)計。一班四個小組觀察時段為7點―8點，9點―10點，12點―13點，14點―15點，17點―18點二班四個小組觀察時段為8點―9點，10點―12點，13點―14點，15點―17點，18點―19點觀察記錄內(nèi)容為各時段各出入口入園游人的數(shù)量、性別構成、年齡構成〔老、中、青、少〕、2、公園體育、游樂設施情況調查各小組單獨對公園的相關設施進展調查，包括設施名稱、數(shù)量、可利用程度、游人使用情況及游人評價〔詢問游園者〕。3、休息設施情況調查各小組單獨對公園內(nèi)各類休息設施進展調查，包括設施名稱、數(shù)量、可利用程度、設置位置、游人使用情況及游人評價〔詢問游園者〕。4、引導標識和衛(wèi)生設施情況調查各小組單獨對公園內(nèi)各類相關設施進展調查，包括設施名稱、數(shù)量、設置位置、效果、游人評價〔詢問游園者〕。5、游人活動情況各小組單獨對公園內(nèi)各種群體性活動進展調查，包括活動人群的年齡、群體的性別構成及活動方式〔內(nèi)容〕、活動時間段。6、人流集中區(qū)域統(tǒng)計〔場地設置和使用情況〕通過調查，在公園平面圖中標明人流和活動人群集中的區(qū)域。三、報告要求1、封面2、正文報告局部：實習目的、實習時間、實習地點、實習內(nèi)容、結果與分析^p?？偨Y實習報告篇7正式實習開場是７月８號，完畢于８月７號，還滿有意思，７８顛倒一下。對于實習，感觸還是滿多的，當中經(jīng)歷了太多的掙扎，記得開場做的第一天，我就認定那不是我想做的，那不合適我，我要跳槽，我要換一份工作，那個太枯燥，諸如此類發(fā)牢騷的話，但是迫于某種壓力，我堅持了，當中有人勸我堅持，有人勸我放棄，最后我還是選擇留下，承受現(xiàn)實，承受這個環(huán)境，雖然當中心理活動變化是那樣的大。還是簡單說說我做的工作，在馬良傳媒公司的ｉｔ部門，他們公司成立兩年多，由于公司的擴張，對管理上和信息交流上，需要一套專門的信息系統(tǒng)加快公司運轉效率，開發(fā)了ｅｒｐ信息系統(tǒng)供公司內(nèi)部使用，大概算下來，做系統(tǒng)測試有２０來天，最后花幾天寫系統(tǒng)使用說明書。測試系統(tǒng)無非就是不斷對系統(tǒng)輸入數(shù)據(jù)，找系統(tǒng)的錯誤，很簡單的工作。每天重復。工作的枯燥確實是最考驗人的耐心，一開場，真是覺得那個無聊透頂，簡直日子沒法過，后來漸漸的屈從了，老實的做該做的事，卻也能在其中找些樂趣，比方有時候需要和開發(fā)員討論下關于系統(tǒng)的問題，還是滿有意思的。也漸漸的習慣了這樣的生活。這份工作最值得的地方，還是重新審視自己，確實找到了自己與社會的差距，４年后出來，或許我會一片迷茫，一無是處，那將是多悲哀的場面，在工作當中，我也試圖看許多勵智的書，去說服自己，很多體會，挽救迷茫的我。當然我明白理論與現(xiàn)實的差距，說是沒用的，只有動起來，那才實際。關于媒體這個行業(yè)其實我還是比擬生疏的，雖然平時也看雜志，看報紙，我們見到的只是結果。袁總舉了個很簡單的例子，當所有的人都在校門口擺炒面的攤時，假如想占領市場，大家去搶，最后其實大家得到的都不多，但是假如這時有個人去賣另外一種，效果就不一樣了，大家會新穎，會試著換個口味，這樣生意就來了。還有就是我有針對性的賣，比方說專門賣女生，可以找兩個帥哥，再在攤位上，略微修飾下，視覺上效果就給人不一樣，這樣市場也有啦，人家女生就算不想吃，也會湊過來看個終究，這樣市場不就來了。媒體行業(yè)非常有針對性，比方一支２０００元的表應該在哪作廣告，顯然地鐵是最適宜的地方，假設為２００００元，假設放在地鐵上那就是失敗的，坐地鐵的工資在２０００－１００００左右，人家花一年的工資去買表顯然是不合實際的。但是假如放在飛機場，畢竟常年出入機場的都是些商人或者高收入人群，表象征著社會地位，雖然其實也沒什么，但是畢竟這個社會就是這樣，所以放在那是適宜的。象如今的雜志，報紙，電視，地鐵，公交，商場甚至生活小區(qū)內(nèi)的廣告是數(shù)不勝數(shù)，市場根本已經(jīng)飽和，再去搶占這個市場，其實是很困難的，而且沒有希望。馬良的創(chuàng)新在于填補了市場的空缺，在地下車庫做高端產(chǎn)品的廣告，比方高檔汽車，汽油，房場這類的，在兩年內(nèi)，迅速占領北京，上海，深圳，廣州的大局部地下車庫，成為這一領域的老大，今年目的是要上市。下次再敘！總結實習報告篇8實習是每一個大學生所必須經(jīng)歷的從大學校園生活向社會理論生活的一個工作的過渡。大學生活轉瞬即逝，雖不舍，但這一天還是來了。它的完畢，意味著我們將真正成為一名社會人，想到要走進社會了，心中難免有點惴惴不按，有點期待，又有點害怕。學校為我們安排了這次為期近二十天的校內(nèi)實習，目的是為了給我們走出學校進入社會的一個過渡的階段，讓我們將學校里所學的理論知識與實際操作相結合，為進入社會奠定更加結實的根底。從今年10月22號開場我院對20xx屆畢業(yè)生進展為期兩周的校內(nèi)教育實習工作，實習中，在鄭建軍老師的指導下，我積極認真且圓滿的完成了我的校內(nèi)實習課程。為期兩個星期的實習生活轉眼即逝。這是我學生生涯中最后一次校內(nèi)實習生活，也是對我所學專業(yè)知識的大檢驗。通過這兩個星期的實習，在向老師、同學的請教學習中我積累了豐富的經(jīng)歷，提升了自己的師范技能。實習時，指導老師鄭老師給予了我很多指導與幫助。根據(jù)這兩周的實習，我總結出三點：一、要把所學的知識運用到教學中來，學以致用才是關鍵。二、要認真標準的寫說課稿和教案，內(nèi)容要新穎、獨特。三、要大膽走上講臺注重教學儀態(tài)，把自信的一面呈現(xiàn)出來。在這段難忘的實習過程中，不管在知識掌握，理論體驗方面我都得到很大的收獲。首先，對于說課我并不生疏，但是對說課的形式與內(nèi)容還不是非常理解。通過這次的學習，我知道了怎么說和說好課最根本的條件。在學習過程中鄭老師講的非常細致，每一大點以及其包含的每個小點都講解的非常明晰明了，因為說課的對象主要是評委、專家，所以在說課的過程中一定要注意自己的儀態(tài)，要自然大方。我們的說課是在階梯教室進展的，每個同學上臺演講，其余的同學當做評委老師，對其的說課進展點評。同學點評完畢后，指導老師也會對其優(yōu)缺點進展點評，我認真聽取他們的長處并踐行到自己的教學過程中，努力克制他們的缺點并在我的教學過程中盡量防止。其次，對于無生上課，我從來沒有經(jīng)歷過，不過對于要考編的我來說，這無疑是最大的考驗，也是必經(jīng)的過程。所以我積極準備，在這種模擬課堂的情景下展開的教學活動,許多問題要自問自答,重難點的提醒是串插在課堂中.難度大于有生教學,所以課堂上要充分發(fā)揮各方技能,進