總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文8篇

第頁(yè)共頁(yè)關(guān)于總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文8篇關(guān)于總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文8篇總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1思維往往琢磨不定，有時(shí)候疲憊不堪的糟糕壞心境還會(huì)有冷靜完好的考慮，于是趁這個(gè)點(diǎn)兒把它寫下來。一個(gè)多月的駐店實(shí)習(xí)，不知道是我的經(jīng)歷不夠還是什么其他的，總的感受就是雙腳懸空使不上力，通程系統(tǒng)的聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的辦理在一線人員的心中只是一個(gè)可有可無的賺外快的方式，駐店經(jīng)理起到的作用并不在關(guān)鍵性。在我看來，必需要有板上釘釘?shù)莫?jiǎng)罰機(jī)制，實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)鼓勵(lì)才能使駐店經(jīng)理成為一顆不銹的螺絲釘扎在通程大賣場(chǎng)。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)并不能和理想狀態(tài)相比擬，就目前的情況下駐店經(jīng)理這個(gè)職位所能做的就是一個(gè)導(dǎo)向性的作用，他就像聯(lián)通沃標(biāo)志一樣在各個(gè)賣場(chǎng)那樣醒目。導(dǎo)向性，就是每一句話每一個(gè)動(dòng)作都是聯(lián)通的，別的什么東西都是浮云，一切有利于聯(lián)通3G銷量的都是需要做的。我曾遇到一個(gè)做賣場(chǎng)店員出身的新同事，他在模擬賣場(chǎng)銷售時(shí)的用語(yǔ)非常開放，范圍太廣，結(jié)果考官不是很滿意，后來他問我為什么，我說你以前肯定是做店員的！店員和廠促雖然都是手機(jī)促銷員，但是在推介方式上會(huì)有本質(zhì)上的差異，店員會(huì)完全隨著顧客的意思，顧客喜歡什么機(jī)子他就推什么機(jī)子，但是廠促卻不同，他要用各種方法把顧客留在自己的柜臺(tái)前買自己的手機(jī)。這就是一個(gè)導(dǎo)向性的問題，我們的推介方式里必須只有關(guān)于聯(lián)通3G的內(nèi)容，至于顧客提到的別的什么方面的都可以忽略，這樣帶來的好處是顧客的腦海里就只存在聯(lián)通3G，對(duì)進(jìn)步成交率有極大幫助，即使顧客沒有成交，但在這位顧客在選擇其他運(yùn)營(yíng)商時(shí)也會(huì)著重考慮聯(lián)通3G的因素。另一個(gè)問題又出現(xiàn)了，顧客又不傻，你這么介紹聯(lián)通3G不是騙人么？當(dāng)然，顧客是精明的，但他是無知的，任何顧客在面對(duì)專業(yè)人士時(shí)他的知識(shí)都是蒼白的，我們的導(dǎo)向性的推介就是在顧客心中重新灌輸我們的產(chǎn)品知識(shí)，不管你信不信反正他會(huì)信！所以，我們?cè)诮o一線人員培訓(xùn)的重點(diǎn)除了獎(jiǎng)勵(lì)制度外另一個(gè)就是專業(yè)的聯(lián)通3G客戶推介用語(yǔ)，這個(gè)很關(guān)鍵，能極大方便他們順便推介聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的辦理，不管根本套餐的話費(fèi)預(yù)存變成了多少，對(duì)于他們來說仍然是可有可無的賺外快的方式，沒有改變。至于說好的人際關(guān)系，賣手機(jī)才是一線促銷人員的主業(yè)，辦卡最多只能算是副業(yè)，關(guān)系再好也抵不過加5塊錢的提成，一百次的幫助也有可能被一次誤會(huì)抵消。良好的人際關(guān)系只是工作的光滑劑，創(chuàng)造一個(gè)良好的便利的賺外快的環(huán)境才是互利共贏的關(guān)鍵所在！總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2有次我們?nèi)ハ词珠g翻開燈沒及時(shí)關(guān)掉，等到我們?nèi)リP(guān)時(shí)發(fā)現(xiàn)等早就被人關(guān)掉了，這一點(diǎn)說明了吉化的員工都很注重節(jié)能環(huán)保，是這些瑣事也為己任。除了這些關(guān)于工廠消費(fèi)上的新打破，新舉措，我更加深化學(xué)習(xí)到的關(guān)于吉林石化有機(jī)合成廠的各個(gè)車間的工藝流程和消費(fèi)原理。在這里我們學(xué)習(xí)了芳烴抽提消費(fèi)工藝，大苯乙烯消費(fèi)工藝，mtbe消費(fèi)工藝，1—丁烯消費(fèi)工藝以及乙烯消費(fèi)工藝并對(duì)這些消費(fèi)過程進(jìn)展了參觀學(xué)習(xí)。以下是對(duì)我們實(shí)習(xí)的總結(jié)：一、7月27日—28日行程7月27日上午我們來到吉林石化有機(jī)合成廠，首先有平安指導(dǎo)部門的工作人員王石接待我們，對(duì)我們進(jìn)展了廠間級(jí)平安教育，讓我對(duì)吉林石化有個(gè)初步理解。然后接下來的時(shí)間是由高級(jí)技術(shù)人員孫為杰對(duì)我們進(jìn)展了芳烴抽提工藝精餾和提留段工藝流程進(jìn)展的理論講解和實(shí)地參觀學(xué)習(xí)。〔詳細(xì)的細(xì)節(jié)詳見專題報(bào)告〕二、7月29日—30日行程首先還是由技術(shù)人員王國(guó)君帶著我們進(jìn)展平安教育，之后參觀了中央控制室，王技工告訴我們消費(fèi)上所有可能存在平安和盡量上的問題都可以在這里進(jìn)展檢測(cè)，并相應(yīng)作出處理。然后在車間會(huì)議室，我們分別學(xué)習(xí)了mtbe消費(fèi)工藝，1—丁烯消費(fèi)工藝，并對(duì)消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展了參觀。其中mtbe消費(fèi)的工藝原理是醚化反響原理，是由抽余碳四的異丁烯和甲醇再?gòu)?qiáng)酸性苯乙烯系大孔陽(yáng)離子交換樹脂催化劑作用下發(fā)生的合成反響，反響在液相中進(jìn)展。反響方程式：消費(fèi)原料是抽余碳四和甲醇，所得產(chǎn)品是mtbe，副產(chǎn)品是粗丁烯。1—丁烯工藝原理為1—丁烯裝置采用的別離精制得方法得到1—丁烯產(chǎn)品，原料粗1—丁烯組成中含有40—65%〔v/v〕的1—丁烯和少量的丁二烯〔總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3終于我的第一份工作到期了，嘿嘿，學(xué)生整體程度有了進(jìn)步。很明顯，我不是一個(gè)把所學(xué)用到教學(xué)過程中的老師，我做不到讓學(xué)生快樂的學(xué)習(xí)。原因如下：很多學(xué)生根本沒有學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，就算是我做在他的旁邊，看著他做題，都在亂寫，我不知道怎么辦，下課后，我把他叫到辦公室，問他每天過得快樂么？他說快樂。只要他這樣說，就算每天沒有進(jìn)步，還是覺得快樂，就好，下課我不喜歡占學(xué)生的時(shí)間，只要有心情玩，都希望他們能做自己喜歡的事情。學(xué)習(xí)不是功利性的，只是一種生活狀態(tài)。早晚學(xué)生會(huì)明白的……這段時(shí)間一直沒有震住學(xué)生，因?yàn)槲倚哪恐欣硐氲睦蠋?，是和藹可親的，我嘗試這樣做，卻沒有得到我想要的結(jié)果。這個(gè)課程中，學(xué)生的說話聲音都超過我，想學(xué)習(xí)的學(xué)生聽不到，我不得不為了群眾的利益，去批評(píng)那些孩子，上課不讓他們說話，要么抄寫單詞，要么聽課。我變成自己上學(xué)時(shí)特別討厭的老妖婆，哎！我本來做學(xué)生的淡定就這樣消失了。其實(shí)自己也有很多缺乏，對(duì)教材不是很熟悉，在講卷子的過程中，總是覺得我看一眼都會(huì)的，不用仔細(xì)講解他們會(huì)懂的，可是最后交卷子，我昨天講過的題，還是大批人再錯(cuò)。我不會(huì)引導(dǎo)，這是我的缺乏。加油！本想改變最后一排孩子對(duì)學(xué)習(xí)的看法，我失敗了，倒是他們改變了我的看法，老師是偉大的工程師，我如今還沒有資格去勝任，雖然已經(jīng)有了老師資格證。想起“站在窗邊的'小豆豆”我都忍不住傷心，什么時(shí)候，我國(guó)的教育才能如此和諧。另外一方面，我當(dāng)老師不自信，是我失敗的最大原因，上課見不到關(guān)鍵點(diǎn)?？偨Y(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4實(shí)習(xí)目的：1、加強(qiáng)和穩(wěn)固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析^p問題和解決問題的才能。2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作才能，適應(yīng)社會(huì)才能和自我管理的才能。3、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題，確定適宜的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題。實(shí)習(xí)內(nèi)容：在超市和蘇寧的各個(gè)連鎖店做電腦的臨促，首先計(jì)算機(jī)是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關(guān)計(jì)算機(jī)知識(shí)方面還是有一定的優(yōu)勢(shì)，做起來也會(huì)有一定的興趣!由于是剛開場(chǎng)接觸，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)展培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來承受培訓(xùn)，并上交銷售情況報(bào)表，再進(jìn)展銷售地點(diǎn)的分配，依此類推。在銷售過程中會(huì)遇到不同的人，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變才能。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友，可謂是樂在其中!實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開場(chǎng)認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己才能的欠缺和知識(shí)的匱乏。20xx年銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)文章20xx年銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)出自，此鏈接！。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比方說我們總是要到總公司承受培訓(xùn)，上報(bào)銷售清單，還有我們要很費(fèi)力的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比方說我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員，到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)展視頻培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù)，顧客無論問哪個(gè)價(jià)格，只要一搜索，很快就能出來，并且銷售記錄隨時(shí)刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，不斷研究，不斷完善。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的完畢，也是自己步入社會(huì)努力工作的開場(chǎng)。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論知識(shí)和理論應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心請(qǐng)教，不斷提升自我，在社會(huì)上奉獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5實(shí)____結(jié)轉(zhuǎn)眼將近一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)生活即將完畢，雖然少了高考那份緊張與期待，但是儼然多了一份初出社會(huì)的興奮與英勇，朕三年前的實(shí)____結(jié)。實(shí)習(xí)中，我是幸運(yùn)的，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)單位，都受到了同事們很好的照顧。環(huán)境的改變也使得我的性格成長(zhǎng)了不少，在校，我或許還可以頂著青春尚且無知的光環(huán)，時(shí)不時(shí)的任性一把，叛逆一回，于是，同老師作對(duì)便成了我宣泄情緒的窗口。但是，社會(huì)終歸是無情的，它沒有如此的度量來包容我的"年幼無知"，它我，任何人都該為自己的行為和語(yǔ)言負(fù)責(zé)。在實(shí)習(xí)單位里，身邊差不多都是和我同齡的同事，對(duì)于剛出校門的我來說，她們稍顯"早熟"，大家在一起的時(shí)候，會(huì)議論顧客，議論業(yè)績(jī)，議論待遇，當(dāng)然也會(huì)議論夢(mèng)想。沒有人愿意成為井底之蛙，井底之蛙之所以成為"井底之蛙"是因?yàn)樗臒o知，無知于碧空下的廣袤，亦無視于內(nèi)心的空虛。笑臉是真誠(chéng)的，內(nèi)心那么是美妙的，大家努力的工作著，眼睛里寫滿的是對(duì)將來希冀。所以，我也不再象游魂般度日，趁著年輕，我還有編制理想的時(shí)機(jī)，于是，實(shí)習(xí)不再是我拿畢業(yè)證的"工具"，而是我"成長(zhǎng)"的肥料。是我的同事我更用力的生活。從前，我可以"單純"，心里不爽就罵，可以肆無忌憚的哭泣，囂張。心里想的便是臉上表現(xiàn)的，不在乎旁人的目光與想法，我可以自私的只為自己活著。但是，現(xiàn)實(shí)我，人就該象八卦圖般"顛覆"且"合理"。情緒不能影響工作，遇到蠻不講理的顧客，我仍要陪著笑臉，說著抱歉，等到她們欠身離去后，我便可以將最骯臟的詞匯潑散出去。然后，轉(zhuǎn)身，再次微笑。雖然"虛偽"，但是有趣，真實(shí)。其實(shí)，我們都是木偶劇中的木偶，被一根叫做"社會(huì)"的繩子支配著，可是，當(dāng)我們掙脫它的時(shí)候，就連木偶也不是了。實(shí)習(xí)帶給我的副作用便是"回憶"，回憶教室那張寫滿偶像名字的桌子，回憶早操時(shí)同學(xué)們無數(shù)個(gè)懶腰，回憶踢球時(shí)大家如野狗般地在草地上奔跑，回憶數(shù)學(xué)老師那無邊框的眼鏡總兢兢業(yè)業(yè)的架在主人的鼻子上，回憶自己遲到時(shí)瀟灑地在記名簿上簽上別人的大名?；貞洠瑢?shí)在不像是個(gè)年輕人該做的事，但是它卻準(zhǔn)確的告訴我，我將從"青蔥"時(shí)代跨越到"大蔥"年華。過去的嬉笑怒罵，年少往事，舉杯交酬，盡付笑談中。漸漸地，我知道，我要用自己的臉部去面對(duì)將來，而非屁股。我該感謝實(shí)習(xí)的，其實(shí)，對(duì)于自己，我并不是非常理解，只是覺得我就是我，就是這么一具肉體，一縷靈魂，"理解"只是徒增煩惱，當(dāng)別人對(duì)我說，你叛逆，自以為是，懶惰，正義，臃腫，親切…的時(shí)候，我就覺得那個(gè)便是我。但是，在實(shí)習(xí)中，我轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)自己成為了一塊"鵝卵石"，失去了刺傷別人也刺傷自己的鋒芒，剩下的是還在打磨中的圓滑。當(dāng)某些濃妝艷抹，身材臃腫的顧客出現(xiàn)時(shí)，便注定了我要帶上微笑的面具，來化解她的蠻橫與刁難。我知道，我擁有了闖蕩社會(huì)的最正確武器"虛偽"。發(fā)自內(nèi)心的滿足與快樂是我在實(shí)習(xí)中得到的另外一樣禮物，只是幫顧客開個(gè)門，便換來了對(duì)方真誠(chéng)的笑臉，只是提醒小朋友注意地滑，便得到了家長(zhǎng)感謝的道謝，只是介意顧客購(gòu)置合適而非昂貴的物品，便擁有了顧客信任的眼神…真的只是份內(nèi)的小事，卻把心靈填充的滿滿的。所以，我將不再借助別人的大腦考慮自己。但是，有時(shí)我該憎恨實(shí)習(xí)的，它讓我漸漸變得現(xiàn)實(shí)，不再想"小時(shí)候就在想的事"。它讓我變得猶豫，不再像從前般義無反顧地去鞭撻，去鄙視我所鄙視的。它讓我變得復(fù)雜，天空不是只有藍(lán)色，空氣中也不是只有氧氣，從前的簡(jiǎn)單就好似夢(mèng)里才有過的干凈…最終，我明白，實(shí)習(xí)，只是讓我提早成長(zhǎng)。哎…青春的回憶啊…如今，朕龍心已衰…龍?bào)w微恙.總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇6城市公園是城市綠地系統(tǒng)的重要構(gòu)成局部，為城市居民提供必要的戶外活動(dòng)空間，并對(duì)維護(hù)城市生態(tài)平衡方面作用宏大。城市公園有不同的類型，根據(jù)“城市園林綠地分類標(biāo)準(zhǔn)”城市公園分為5個(gè)中類和13個(gè)小類。不同城市在公園綠地的建立和管理上存在較大的差異。一、目的通過對(duì)成都市綜合公園〔自選，建議一個(gè)班一個(gè)〕的現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)，以點(diǎn)代面，理解城市綜合公園的設(shè)置、布局與使用情況，為綠地系統(tǒng)規(guī)劃中公園綠地系統(tǒng)規(guī)劃奠定根底。二、內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查與記錄，分組對(duì)公園進(jìn)展踏察。詳細(xì)操作方法和調(diào)查內(nèi)容：按本課程分組要求進(jìn)展分組，每組推舉一名組長(zhǎng)和一名副組長(zhǎng)，報(bào)任課老師。1、入園游人統(tǒng)計(jì)：四個(gè)組各負(fù)責(zé)一個(gè)出入口，在休息日〔六或日〕和工作日〔抽時(shí)間進(jìn)展觀察〕從早上7：00開場(chǎng)觀察統(tǒng)計(jì)。一班四個(gè)小組觀察時(shí)段為7點(diǎn)―8點(diǎn)，9點(diǎn)―10點(diǎn)，12點(diǎn)―13點(diǎn)，14點(diǎn)―15點(diǎn)，17點(diǎn)―18點(diǎn)二班四個(gè)小組觀察時(shí)段為8點(diǎn)―9點(diǎn)，10點(diǎn)―12點(diǎn)，13點(diǎn)―14點(diǎn)，15點(diǎn)―17點(diǎn)，18點(diǎn)―19點(diǎn)觀察記錄內(nèi)容為各時(shí)段各出入口入園游人的數(shù)量、性別構(gòu)成、年齡構(gòu)成〔老、中、青、少〕、2、公園體育、游樂設(shè)施情況調(diào)查各小組單獨(dú)對(duì)公園的相關(guān)設(shè)施進(jìn)展調(diào)查，包括設(shè)施名稱、數(shù)量、可利用程度、游人使用情況及游人評(píng)價(jià)〔詢問游園者〕。3、休息設(shè)施情況調(diào)查各小組單獨(dú)對(duì)公園內(nèi)各類休息設(shè)施進(jìn)展調(diào)查，包括設(shè)施名稱、數(shù)量、可利用程度、設(shè)置位置、游人使用情況及游人評(píng)價(jià)〔詢問游園者〕。4、引導(dǎo)標(biāo)識(shí)和衛(wèi)生設(shè)施情況調(diào)查各小組單獨(dú)對(duì)公園內(nèi)各類相關(guān)設(shè)施進(jìn)展調(diào)查，包括設(shè)施名稱、數(shù)量、設(shè)置位置、效果、游人評(píng)價(jià)〔詢問游園者〕。5、游人活動(dòng)情況各小組單獨(dú)對(duì)公園內(nèi)各種群體性活動(dòng)進(jìn)展調(diào)查，包括活動(dòng)人群的年齡、群體的性別構(gòu)成及活動(dòng)方式〔內(nèi)容〕、活動(dòng)時(shí)間段。6、人流集中區(qū)域統(tǒng)計(jì)〔場(chǎng)地設(shè)置和使用情況〕通過調(diào)查，在公園平面圖中標(biāo)明人流和活動(dòng)人群集中的區(qū)域。三、報(bào)告要求1、封面2、正文報(bào)告局部：實(shí)習(xí)目的、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、實(shí)習(xí)內(nèi)容、結(jié)果與分析^p。總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇7正式實(shí)習(xí)開場(chǎng)是７月８號(hào)，完畢于８月７號(hào)，還滿有意思，７８顛倒一下。對(duì)于實(shí)習(xí)，感觸還是滿多的，當(dāng)中經(jīng)歷了太多的掙扎，記得開場(chǎng)做的第一天，我就認(rèn)定那不是我想做的，那不合適我，我要跳槽，我要換一份工作，那個(gè)太枯燥，諸如此類發(fā)牢騷的話，但是迫于某種壓力，我堅(jiān)持了，當(dāng)中有人勸我堅(jiān)持，有人勸我放棄，最后我還是選擇留下，承受現(xiàn)實(shí)，承受這個(gè)環(huán)境，雖然當(dāng)中心理活動(dòng)變化是那樣的大。還是簡(jiǎn)單說說我做的工作，在馬良傳媒公司的ｉｔ部門，他們公司成立兩年多，由于公司的擴(kuò)張，對(duì)管理上和信息交流上，需要一套專門的信息系統(tǒng)加快公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率，開發(fā)了ｅｒｐ信息系統(tǒng)供公司內(nèi)部使用，大概算下來，做系統(tǒng)測(cè)試有２０來天，最后花幾天寫系統(tǒng)使用說明書。測(cè)試系統(tǒng)無非就是不斷對(duì)系統(tǒng)輸入數(shù)據(jù)，找系統(tǒng)的錯(cuò)誤，很簡(jiǎn)單的工作。每天重復(fù)。工作的枯燥確實(shí)是最考驗(yàn)人的耐心，一開場(chǎng)，真是覺得那個(gè)無聊透頂，簡(jiǎn)直日子沒法過，后來漸漸的屈從了，老實(shí)的做該做的事，卻也能在其中找些樂趣，比方有時(shí)候需要和開發(fā)員討論下關(guān)于系統(tǒng)的問題，還是滿有意思的。也漸漸的習(xí)慣了這樣的生活。這份工作最值得的地方，還是重新審視自己，確實(shí)找到了自己與社會(huì)的差距，４年后出來，或許我會(huì)一片迷茫，一無是處，那將是多悲哀的場(chǎng)面，在工作當(dāng)中，我也試圖看許多勵(lì)智的書，去說服自己，很多體會(huì)，挽救迷茫的我。當(dāng)然我明白理論與現(xiàn)實(shí)的差距，說是沒用的，只有動(dòng)起來，那才實(shí)際。關(guān)于媒體這個(gè)行業(yè)其實(shí)我還是比擬生疏的，雖然平時(shí)也看雜志，看報(bào)紙，我們見到的只是結(jié)果。袁總舉了個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)所有的人都在校門口擺炒面的攤時(shí)，假如想占領(lǐng)市場(chǎng)，大家去搶，最后其實(shí)大家得到的都不多，但是假如這時(shí)有個(gè)人去賣另外一種，效果就不一樣了，大家會(huì)新穎，會(huì)試著換個(gè)口味，這樣生意就來了。還有就是我有針對(duì)性的賣，比方說專門賣女生，可以找兩個(gè)帥哥，再在攤位上，略微修飾下，視覺上效果就給人不一樣，這樣市場(chǎng)也有啦，人家女生就算不想吃，也會(huì)湊過來看個(gè)終究，這樣市場(chǎng)不就來了。媒體行業(yè)非常有針對(duì)性，比方一支２０００元的表應(yīng)該在哪作廣告，顯然地鐵是最適宜的地方，假設(shè)為２００００元，假設(shè)放在地鐵上那就是失敗的，坐地鐵的工資在２０００－１００００左右，人家花一年的工資去買表顯然是不合實(shí)際的。但是假如放在飛機(jī)場(chǎng)，畢竟常年出入機(jī)場(chǎng)的都是些商人或者高收入人群，表象征著社會(huì)地位，雖然其實(shí)也沒什么，但是畢竟這個(gè)社會(huì)就是這樣，所以放在那是適宜的。象如今的雜志，報(bào)紙，電視，地鐵，公交，商場(chǎng)甚至生活小區(qū)內(nèi)的廣告是數(shù)不勝數(shù)，市場(chǎng)根本已經(jīng)飽和，再去搶占這個(gè)市場(chǎng)，其實(shí)是很困難的，而且沒有希望。馬良的創(chuàng)新在于填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺，在地下車庫(kù)做高端產(chǎn)品的廣告，比方高檔汽車，汽油，房場(chǎng)這類的，在兩年內(nèi)，迅速占領(lǐng)北京，上海，深圳，廣州的大局部地下車庫(kù)，成為這一領(lǐng)域的老大，今年目的是要上市。下次再敘！總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇8實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生所必須經(jīng)歷的從大學(xué)校園生活向社會(huì)理論生活的一個(gè)工作的過渡。大學(xué)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，雖不舍，但這一天還是來了。它的完畢，意味著我們將真正成為一名社會(huì)人，想到要走進(jìn)社會(huì)了，心中難免有點(diǎn)惴惴不按，有點(diǎn)期待，又有點(diǎn)害怕。學(xué)校為我們安排了這次為期近二十天的校內(nèi)實(shí)習(xí)，目的是為了給我們走出學(xué)校進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過渡的階段，讓我們將學(xué)校里所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，為進(jìn)入社會(huì)奠定更加結(jié)實(shí)的根底。從今年10月22號(hào)開場(chǎng)我院對(duì)20xx屆畢業(yè)生進(jìn)展為期兩周的校內(nèi)教育實(shí)習(xí)工作，實(shí)習(xí)中，在鄭建軍老師的指導(dǎo)下，我積極認(rèn)真且圓滿的完成了我的校內(nèi)實(shí)習(xí)課程。為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼即逝。這是我學(xué)生生涯中最后一次校內(nèi)實(shí)習(xí)生活，也是對(duì)我所學(xué)專業(yè)知識(shí)的大檢驗(yàn)。通過這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，在向老師、同學(xué)的請(qǐng)教學(xué)習(xí)中我積累了豐富的經(jīng)歷，提升了自己的師范技能。實(shí)習(xí)時(shí)，指導(dǎo)老師鄭老師給予了我很多指導(dǎo)與幫助。根據(jù)這兩周的實(shí)習(xí)，我總結(jié)出三點(diǎn)：一、要把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)中來，學(xué)以致用才是關(guān)鍵。二、要認(rèn)真標(biāo)準(zhǔn)的寫說課稿和教案，內(nèi)容要新穎、獨(dú)特。三、要大膽走上講臺(tái)注重教學(xué)儀態(tài)，把自信的一面呈現(xiàn)出來。在這段難忘的實(shí)習(xí)過程中，不管在知識(shí)掌握，理論體驗(yàn)方面我都得到很大的收獲。首先，對(duì)于說課我并不生疏，但是對(duì)說課的形式與內(nèi)容還不是非常理解。通過這次的學(xué)習(xí)，我知道了怎么說和說好課最根本的條件。在學(xué)習(xí)過程中鄭老師講的非常細(xì)致，每一大點(diǎn)以及其包含的每個(gè)小點(diǎn)都講解的非常明晰明了，因?yàn)檎f課的對(duì)象主要是評(píng)委、專家，所以在說課的過程中一定要注意自己的儀態(tài)，要自然大方。我們的說課是在階梯教室進(jìn)展的，每個(gè)同學(xué)上臺(tái)演講，其余的同學(xué)當(dāng)做評(píng)委老師，對(duì)其的說課進(jìn)展點(diǎn)評(píng)。同學(xué)點(diǎn)評(píng)完畢后，指導(dǎo)老師也會(huì)對(duì)其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)展點(diǎn)評(píng)，我認(rèn)真聽取他們的長(zhǎng)處并踐行到自己的教學(xué)過程中，努力克制他們的缺點(diǎn)并在我的教學(xué)過程中盡量防止。其次，對(duì)于無生上課，我從來沒有經(jīng)歷過，不過對(duì)于要考編的我來說，這無疑是最大的考驗(yàn)，也是必經(jīng)的過程。所以我積極準(zhǔn)備，在這種模擬課堂的情景下展開的教學(xué)活動(dòng),許多問題要自問自答,重難點(diǎn)的提醒是串插在課堂中.難度大于有生教學(xué),所以課堂上要充分發(fā)揮各方技能,進(jìn)