白金暢銷書金字塔底層的財(cái)富5周年更新版

/白金暢銷書《金字塔底層的財(cái)富》5周年更新版把握40億窮人市場(chǎng)商機(jī),發(fā)掘金字塔底層的財(cái)富《窮人的商機(jī)》書名：《窮人的商機(jī)》書系：典藏大師５3書號(hào):IＳBN9７８—7－300—11３86—９作者：【美】C．K.普拉哈拉德譯者:林丹明徐宗玲責(zé)任編輯:李婷傅愈開本:16頁(yè)數(shù)：３08紙張:輕型紙出版時(shí)間:20０９年12月定價(jià):49。80出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社◎本書賣點(diǎn)把握40億窮人市場(chǎng)商機(jī)，發(fā)掘金字塔底層的財(cái)富最具影響力的企業(yè)戰(zhàn)略思想家、核心競(jìng)爭(zhēng)力理論創(chuàng)始人之一Ｃ。K．普拉哈拉德常銷經(jīng)典５周年更新版新增微軟、聯(lián)合利華、飛利浦電子、湯姆森路透社、荷蘭國(guó)際集團(tuán)等10位全球知名CＥO精彩評(píng)述微軟公司董事長(zhǎng)比爾·蓋茨、美國(guó)前國(guó)務(wù)卿馬德琳·K·奧爾布賴特、聯(lián)合國(guó)開發(fā)署署長(zhǎng)馬克·馬洛赫·布朗、管理大師肯·布蘭加傾力推薦方正科技集團(tuán)總裁藍(lán)燁專文推薦◎讀者定位政府、NGO、跨國(guó)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)的高層管理人◎作者簡(jiǎn)介Ｃ。Ｋ。普拉哈拉德簡(jiǎn)介被《商業(yè)周刊》評(píng)為“當(dāng)今最有影響的企業(yè)戰(zhàn)略思想家”被《泰晤士報(bào)》評(píng)為“世界上首屈一指、最具影響力的企業(yè)管理教授"國(guó)際公認(rèn)的公司戰(zhàn)略和跨國(guó)公司高層管理增值專家，世界頂級(jí)公司的咨詢專家。擔(dān)任密歇根大學(xué)商學(xué)院公司戰(zhàn)略與國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)教授ＮＣR公司、印度利華有限公司和世界資源研究所的董事會(huì)成員十幾年來(lái)，一直被各種主要調(diào)查列為世界前十位的管理思想家。著作與加里·哈梅爾合著暢銷書《競(jìng)爭(zhēng)大未來(lái)》,入選1994年度最暢銷的商業(yè)著作與文卡特·拉馬斯瓦米合著暢銷書《消費(fèi)者王朝》與M。Ｓ.克里施南合著《普拉哈拉德企業(yè)成功定律》與伊夫·多茨合著《跨國(guó)使命：平衡當(dāng)?shù)貙で蠛腿蛟妇啊贰騼?nèi)容介紹“緩解貧困"和“窮人”是承載意義和歷史重負(fù)的詞匯。注重企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng),把它當(dāng)作目前不良狀況的矯正方法，其基礎(chǔ)是活躍且服務(wù)不足的消費(fèi)者社區(qū)，以及當(dāng)四五十億窮人成為一個(gè)包容性資本主義系統(tǒng)的一部分時(shí),相應(yīng)出現(xiàn)的全球貿(mào)易增長(zhǎng)潛力和繁榮.我們應(yīng)該開始討論服務(wù)不足的消費(fèi)者和市場(chǎng)。整個(gè)過(guò)程必須始于對(duì)作為個(gè)人的BOP消費(fèi)者的尊重。合作創(chuàng)建的過(guò)程假定：消費(fèi)者是解決問(wèn)題的同等重要的合作方。消費(fèi)者和消費(fèi)者社區(qū)將提出需求,并獲得選擇。這一創(chuàng)造參與型的活躍消費(fèi)者的過(guò)程正在形成,而BOP則提供了催動(dòng)企業(yè)和消費(fèi)者傳統(tǒng)關(guān)系變革過(guò)程的機(jī)會(huì).其次，我們必須認(rèn)識(shí)到,從本質(zhì)上講，將ＢＯP轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)是一項(xiàng)開發(fā)活動(dòng)。它并非更有效地服務(wù)于現(xiàn)有市場(chǎng)。需要有新的開創(chuàng)性方法，將貧困轉(zhuǎn)化為所有人的機(jī)會(huì).本書共分為五個(gè)部分。這份指南旨在概述每一部分的范圍和脈絡(luò),以方便讀者閱讀全書.第一部分：私營(yíng)部門和貧困：20０4—20０９年間的進(jìn)展這一部分包含了本書新寫的引言,它簡(jiǎn)述了自本書于200４年下半年初版以來(lái)的進(jìn)展。這部分的重點(diǎn)是：從全球性公司和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)針對(duì)金字塔底層“參與規(guī)則"而開展的工作中，我們學(xué)到了些什么？第二部分:書稿原文我們有意地保留初版原文，并未對(duì)各章節(jié)進(jìn)行更新.這樣做的目的,是保留初版的完整性，同時(shí)在引言中進(jìn)行更新，列出我們?cè)谶^(guò)去五年中得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn).第三部分：公司高管對(duì)本書觀念的響應(yīng)我們?cè)儐?wèn)了10位高層管理者,請(qǐng)他們提供對(duì)私營(yíng)部門作用和金字塔底層市場(chǎng)的看法,并描述本書對(duì)他們工作的影響（如果有的話）.這些高管來(lái)自多種組織，其所代表的行業(yè)、地理區(qū)域、規(guī)模及來(lái)源各不相同。這10位高管包含了商學(xué)院院長(zhǎng)和著名非政府組織領(lǐng)導(dǎo)人。第四部分：案例研究和高管的評(píng)論在這一部分，我們納入了一個(gè)新的案例。齋浦爾地毯公司向我們展示了如何與印度窮人共建全球供應(yīng)鏈，這些窮人是提供商，他們有精湛的能力編織世界級(jí)的手織地毯,用的是從澳洲進(jìn)口的毛線,生產(chǎn)出來(lái)的地毯則出口到美國(guó)。我們保留原書的其他案例,但增加了更新的內(nèi)容.更新的內(nèi)容由相關(guān)公司的高管編寫.每位高管對(duì)原案例寫作以來(lái)的進(jìn)展進(jìn)行評(píng)估。我們高興地看到,所有的項(xiàng)目都在發(fā)展，取得很大進(jìn)步。每位高管寫下了他們自己的變革版本，讀者將看到，每一更新內(nèi)容有著不同的內(nèi)容、重點(diǎn)、自豪感和成就感.◎名家推薦普拉哈拉德認(rèn)為，如果‘經(jīng)濟(jì)方程式’的兩邊都要達(dá)到繁榮，企業(yè)在發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)營(yíng)方式就必須厲行變革。他新的力作來(lái)源于大量的案例研究,展示了用利潤(rùn)消滅貧困的誘人藍(lán)圖?！④浌径麻L(zhǎng)兼首席軟件架構(gòu)師比爾·蓋茨對(duì)于那些涉足發(fā)展中國(guó)家可持續(xù)增長(zhǎng)這一艱難目標(biāo)的商人、學(xué)者和專家來(lái)說(shuō)，《窮人的商機(jī)》是首選讀本。普拉哈拉德以非凡的洞察力描述了貧困社會(huì)消費(fèi)者的要求，以及私人部門服務(wù)于重要的公眾目標(biāo)，并提升自身贏利能力的機(jī)會(huì)。 ?? ——美國(guó)前國(guó)務(wù)卿梅德萊茵·奧爾布賴特這項(xiàng)重要的、有遠(yuǎn)見的工作，令人信服地表明，私營(yíng)部門如何成為發(fā)展的中心,不是一種花哨的裝飾，而是帶動(dòng)窮人就業(yè)和為窮人服務(wù)的實(shí)實(shí)在在的引擎?！?—聯(lián)合國(guó)開發(fā)署署長(zhǎng)馬克·馬洛克·布朗《窮人的商機(jī)》為我們提供了惠及所有人的“用利潤(rùn)消滅貧困”的希望和戰(zhàn)略.——管理大師肯·布蘭加?“普拉哈拉德讓讀者重新評(píng)估原先持有的、關(guān)于開發(fā)世界上相對(duì)貧窮國(guó)家的商業(yè)機(jī)會(huì)的想法?！陡F人的商機(jī)》揭示了商業(yè)成功和社會(huì)改良的途徑?！?—維薩國(guó)際首席執(zhí)行官克里斯托弗·羅德里格斯◎編輯推薦5年以前，你能預(yù)料到手機(jī)也會(huì)改變農(nóng)民的生活嗎？回想你擁有的第一部手機(jī)，它的功能是簡(jiǎn)單的，只能打電話和發(fā)短信,它的價(jià)格是昂貴,絕對(duì)是少數(shù)人才享有的奢侈品。再看看你現(xiàn)在的手機(jī)，如果它不能上網(wǎng)、炒股、發(fā)郵件、看天氣預(yù)報(bào),那它絕對(duì)ｏut了.更重要的是,手機(jī)的價(jià)位不再高居不下,每個(gè)人都可以擁有適合自己的手機(jī).２001年，世界上只有7．5億部移動(dòng)電話.2009年，世界上有超過(guò)40億部移動(dòng)電話.這就是ＢＯP，這就是窮人的商機(jī)。5年之前，本書初次出版，在企業(yè)界和經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域引起熱烈的討論。5年之后，不必去翻閱專家的評(píng)述，你環(huán)顧四周就能看ＢOP演繹的奇跡。回想你的第一部手機(jī),第一臺(tái)筆記本電腦,第一張信用卡，第一份人身保險(xiǎn)，第一張會(huì)員金卡，第一件國(guó)際品牌時(shí)裝……曾經(jīng)的奢侈品已經(jīng)成為人人都可以擁有的平民商品。大投資家曾經(jīng)一度認(rèn)定“富人的錢比窮人的好賺",并搬出二八商業(yè)定律作為佐證—-真正的商機(jī)只存在于金字塔頂層，而占總?cè)丝冢?％的金字塔底層則沒(méi)有市場(chǎng),不存在商機(jī)。于是，許多企業(yè)和投資人都放棄了金字塔底層的商業(yè)嘗試。然而，在金字塔底層-—四五十億每日收入不足2美元的龐大群體，他們實(shí)際上的消費(fèi)能力和發(fā)展?jié)摿s是驚人的。經(jīng)濟(jì)學(xué)家梁小民如是說(shuō)：開發(fā)BＯP市場(chǎng)是企業(yè)為解決貧困問(wèn)題作出的重大貢獻(xiàn)——這種貢獻(xiàn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于出于同情心和社會(huì)責(zé)任感的慈善捐贈(zèng)。再回歸商業(yè)視角，普拉哈拉德不再把貧困群體看做是受害者、社會(huì)負(fù)擔(dān)或同情的對(duì)象，而是“開始將他們視為敏銳的、有創(chuàng)造力的企業(yè)家和有價(jià)值意識(shí)的消費(fèi)者”。5年前，比爾·蓋茨稱贊，普拉哈拉德用大量的案例研究向人們展示了用利潤(rùn)根除貧困的誘人藍(lán)圖。５年后,藍(lán)圖已成現(xiàn)實(shí),本書的更新內(nèi)容以及10位全球知名CEO的來(lái)信將共同見證ＢOP的奇跡?！蚝?jiǎn)要目錄引言私營(yíng)部門與貧困：從2004到20０9?PAGＥＲEＦ_Ｔoc２4552８０３2\h9從以大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目為重點(diǎn)的援助到教育和健康衛(wèi)生方面的公共支出，它們正逐漸形成一種信念，那就是，私營(yíng)企業(yè)的介入是緩解貧困的關(guān)鍵因素。HYPERＬINK第一部分：金字塔底層的財(cái)富?PAGＥREＦ_Toc2４5528０33＼h24如果我們不再覺得窮人是受害者或負(fù)擔(dān)，并且開始將他們視為靈敏的、有創(chuàng)造力的企業(yè)家和有價(jià)值意識(shí)的消費(fèi)者,那么就會(huì)開啟嶄新的機(jī)會(huì)之門。ＨYPERLIＮK\l＂_Tｏｃ24552８0３4"第１章金字塔底層的市場(chǎng) ＼h27HＹＰＥＲLINK\ｌ＂_Toｃ２4５52８０35”第2章帶給窮人的服務(wù)和產(chǎn)品?ＰAGERＥF_Tｏc2455２8０35＼ｈ42ＨYPERＬＩＮK\ｌ"＿Toc24５5280３6"第３章 一個(gè)全球性的機(jī)會(huì) PＡGEREF_Toc24５5280３6\h５9_Toc245528038"第５章 交易透明，減少腐敗 PAＧEREF_Toc２45５28038\h８3HYPＥRLＩNK\ｌ＂_Tｏc2455２８039"第6章?轉(zhuǎn)變社會(huì)，取得發(fā)展 ＰAGＥREF＿Toc２45528039＼h９7第二部分CEO對(duì)本書的回應(yīng) ＰAGERＥF_Toｃ24５５28０40＼h1０９這些來(lái)自微軟、路透社、荷蘭國(guó)際、聯(lián)合利華等大型全球性企業(yè)首席執(zhí)行官和高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信件，表明了他們對(duì)迎接金字塔底層市場(chǎng)機(jī)遇的日益增加的興趣和引發(fā)的創(chuàng)新。HＹPＥRＬＩNK第８章巴帝·埃特爾：變革在印度電信業(yè) PAＧＥREF_Toc２45５2804２\ｈ111HＹPＥRＬIＮK\ｌ＂＿Toc2４５52８043"第9章路透社：手機(jī)點(diǎn)亮“市場(chǎng)之光” PAGEREF＿Ｔoc2４５5２8043\h１1２HYPEＲLINK第10章皇家帝斯曼：提高印度農(nóng)民的生活品質(zhì)?PAＧEＲＥF_Toc2４552８044\h115HYＰＥRLINK\ｌ”_Tｏｃ2455２８０45”第1１章荷蘭國(guó)際集團(tuán)：多元化分銷的能量 ＰAＧERＥF_Toc245528045\h１17HYPEＲLＩＮK＼l”_Ｔｏc245５28０46”第12章葛蘭素史克:做的更多,感覺更好,活得更久?PAＧEREF_Toｃ２４55２８046\h120ＨYPEＲＬINK＼l”_Toｃ２４5５28047”第1３章聯(lián)合利華：做好事,做得好?PAGEREF_Ｔｏc24５5２８0４7\h1２1ＨYPERLＩＮＫ\ｌ"＿Toc245528048”第14章飛利浦電子:可持續(xù)性不是附件?PAGＥＲEＦ_Ｔｏc２４５5２8048\h122HYPEＲLINＫ＼l”＿Toc2４55280４9"第１5章馬斯特里赫特大學(xué)：窮人教育 PＡGＥREF_Tｏc245５28049\h１２３HＹPEＲLIＮK第1６章紐約商機(jī)基金:讓窮人參與進(jìn)來(lái)?ＰＡGEＲEＦ＿Toc２4５52805０\h１２6HYPERLINＫ\l"_Tｏｃ245５28０51”第三部分案例研究與CＥＯ的評(píng)論 PAGEREF_Tｏc24５52８051\h1２８每一個(gè)案例都體現(xiàn)了一種“雙贏"的情景：金字塔底層的消費(fèi)者和企業(yè)都得到了好處。在金字塔底層的市場(chǎng)上，消費(fèi)者和企業(yè)的關(guān)系是共生性的。他們共同創(chuàng)造價(jià)值。HＹPＥRLINK＼l＂_Ｔoc2４5528052”第1７章齋浦爾地毯：印度農(nóng)村的國(guó)際化?PAGＥREF_Tｏc245５28052\h130HYＰERLIＮK＼l"＿Ｔoc24５５２80５３”第1８章卡薩斯·巴西亞公司：為窮人而零售?ＰAGＥRＥF＿Toc２4５528053\h154ＨYPEＲLINK\ｌ"_Toc245５2805４”第1９章CEMEＸ：為窮人建房 PAGEＲEF_Ｔｏｃ245528054\h１6２HYＰERLＩＮK＼l”＿Ｔoc245528０５5"第2０章印度利華公司:健康在你手?PAGEREF_Ｔoｃ２4552805５\h１80HＹPＥRLINK\ｌ”_Ｔoc２45528056”第21章印度利華公司:加碘鹽?PAGERＥＦ＿Tｏc24552805６\h187ＨYPERLINK\l”_Ｔoc２4５５2８057”第22章齋普爾足：為窮人修復(fù) PAGEREF_Toｃ2455280５7\ｈ196HYPEＲLINＫ\l＂_Toｃ2４5528０５8＂第23章阿拉文眼科保?。鹤钫滟F的禮物?PAＧEＲEＦ_Toｃ24５528０58\ｈ201HYPERLIＮK\l＂_Ｔoc24５52８059”第２4章ICICI銀行