文棟 3M個人安全防護 抖音全運營方案（預）

BYCommunicationBYCommunication-項目認知&抖音介紹-3M個人防護抖音傳播策略-精準圈層-藍V賬戶內容運營-抖音小店&直播運營PARTONE關于3M安全防護市場MM世界中確保家。從防護眼鏡、耳塞和安全背心到聽力保帶，我們助您實現確保人員安全的達更多的潛在用戶，建立“個達更多的潛在用戶，建立“個3M個人安全防護市場在主流社媒平臺需要什么？3M最大兩項產品力品牌是用戶對于3M最直觀結合平在營銷節(jié)點在營銷節(jié)點如何利用主流社媒平臺產品將3M個人安全防護市營營銷融入有節(jié)奏的傳播節(jié)奏，追隨熱點，傳達3M品牌的態(tài)度和溫度，快速引爆聲量在眾多社媒主流陣地奧信息流合作奧信息流合作大學本科高學歷占比過半一二線城市用戶超45%iOS客戶端用戶大約占43%遠高于中國智能手機平均iOS用戶12.4%的占比香奈兒香奈兒J12抖音合作奢侈品品牌開始注重與抖音的品牌合作抖音用戶的消費能力受到各類奢侈品牌的認可大量國際品牌的涌入使抖音生態(tài)圈開始提升帶來了更多元化的話題播放量多品牌在抖音不僅是樹立品牌，也在和自己用戶分享30歲以下30-40歲40歲以上52.26%52.90%38.18%23.60%9.56%抖音行抖音線城市線城市城市四線及以外其他國家及地區(qū)一線城市二線城市線城市四線及以外其他國家及地區(qū)增長倍數港澳臺海外51倍73倍98倍115倍126倍43倍45倍155倍TRUTH中國移動互聯(lián)網數據庫面向第三世代人群，不斷開拓年輕潛在市場，將會達成3M年輕化戰(zhàn)略創(chuàng)意內創(chuàng)意內容傳播矩陣互動形式PARTPARTTWO12店312店3信信息流圣誕雙十二感恩節(jié)營銷節(jié)點科普全品類、口罩品類急救包等產品聯(lián)動所有用戶分布行為洞悉圣誕雙十二感恩節(jié)營銷節(jié)點科普全品類、口罩品類急救包等產品聯(lián)動所有用戶分布行為洞悉健康商業(yè)曝光全支撐互動轉化共創(chuàng)內容全品類(口罩、急救包)w超超級流量平臺帶來用戶屬性接近人口自然分布更多元，更普世。時時間線12月10月11月4月3月9月8月5月2月6月7月安安全生產周父親節(jié)世界衛(wèi)生日聯(lián)動愛耳月女性保護牛年愿望出游防護七夕國慶雙十一打工人節(jié)日春節(jié)端午放假了嗎健健康3M個人安全防護市場傳播策略概覽?從品牌及產品線產品的不同訴求出發(fā)，打造不同的短視頻內容?根據目標人群的標簽屬性及興趣偏好進行短視頻推送，?并活用有影響力的KOL帶動網友的UGC產生，形成有創(chuàng)意的病毒性擴散。視頻和今日頭片化趣味傳遞項目內容輕族群系更多渠道的分發(fā)頻記錄的內容做二次傳播營銷可線下活動結合:主播/達人參與＋短視頻團隊(含設備)PARTPARTTHREE-精準圈層(項目亮點)牌粉行業(yè)基礎優(yōu)選觸達牌粉行業(yè)基礎優(yōu)選觸達星粉抖音特色優(yōu)選行業(yè)優(yōu)選抖抖音粉趣定向達達人粉評論評論人群服飾行業(yè)觸達觸達?抖音內容營銷工具，高效提升視頻播放和用戶互動的產品?不含廣告標簽，原生樣式傳播展示接入海量優(yōu)質明星、達人、MCN?全面類型(醫(yī)療、美妝、娛樂、汽?抖音全方位整合，打通式運營?推薦流4-1黃金位置，標簽推薦?落地單頁，小店，第三方頁面?推薦流4-1黃金位置，標簽推薦?原生態(tài)畫面，用于直播間推廣第一視覺，強效吸睛，挑戰(zhàn)賽觸達運營內容店鋪工具鏈路傳播鏈路閉環(huán)鏈路商品鏈路動作官方藍觸達運營內容店鋪工具鏈路傳播鏈路閉環(huán)鏈路商品鏈路動作官方藍V賬號生產內容KOL/KOC賬號生產內容開設官方店鋪短視頻購物車直播間購物車信息流廣告營銷玩法獲取興趣人群沉淀人群激活人群效果提效鏈路觸達人群流量工具流量工具POI用戶沉淀抖音企業(yè)藍V賬號產品體系V自主背景 廣告內容企企業(yè)營銷再觸達認證外顯標識認證同步模糊詞匹配數據分析視頻/昵稱搜索置頂一分鐘長視頻自定義頭圖話題聚合電商購物車POI電商購物車POI轉化組件應用下載私信自定義回復沉淀沉淀“”3E創(chuàng)作原則3H3E創(chuàng)作原則沉淀3H內容原則沉淀3H內容原則業(yè)優(yōu)質視頻發(fā)布臺熱門內容的新鮮性與活躍感的風格化和系列化在關鍵營銷節(jié)點發(fā)布的廣告導向內容的精美度和獨家性沉淀3E創(chuàng)作原則一個作品表達一個核心信息點，讓用戶更聚焦在內容本身，避免多個不同重點出現導致用戶焦點模糊。沉淀3E創(chuàng)作原則一個作品表達一個核心信息點，讓用戶更聚焦在內容本身，避免多個不同重點出現導致用戶焦點模糊。作品敘事簡單清晰，讓用戶以最低的成本、在最短的時間內理解視頻4大核心資源精準鎖定區(qū)域用戶，助力企業(yè)精準營銷 OPTION4大核心資源精準鎖定區(qū)域用戶，助力企業(yè)精準營銷 OPTION激活挑戰(zhàn)賽強話題引導，帶動用戶互動經典挑戰(zhàn)賽互動玩法，更高合作性價比 多種超挑互動玩法，全新推薦資源升級來襲AI美妝挑戰(zhàn)賽對戰(zhàn)挑戰(zhàn)賽PK…紅包挑戰(zhàn)賽區(qū)域定向資源鎖定目標用戶，傳播更加精準高效PARTPARTFOUR賬號定位?????有活力的清晰年輕品牌形象一枚人群畫像-人群屬性人群畫像-人群愛好，科技屬性偏向高于其他行業(yè)，主要集中在醫(yī)療，軟件，數碼家電等領域。值得信賴的金牛座男人值得信賴的金牛座男人偶爾固執(zhí)但熱心腸有有問必答的專家“芳心縱火犯“芳心縱火犯”喜喜歡生活旅行戶外極限暖短片類類音產品和符合調性的主播，產生定備備《我為3M代言》口罩(主線)《守護打工人》耳塞(主線)急救包(主線)《我為3M代言》口罩(主線)《守護打工人》耳塞(主線)急救包(主線)從產品效能的展現到積累粉絲《3M實驗室》《3M實驗室》《3M隨身小護士》話話題打榜秀抖音大數據呈打榜秀抖音大數據呈現傳遞家庭美好OPTION可與抖音合作專題內容創(chuàng)意，項目垂直精深垂類專家定制容挑戰(zhàn)賽+大數據挑戰(zhàn)賽+大數據(可選)秀視頻主推耳塞壓板文字視頻內容沖突點吸引用戶停留觀看表現產品效果產主推耳塞壓板文字視頻內容沖突點吸引用戶停留觀看表現產品效果產品效果對打工人起到的作用活場景中對打工人的“守護”內容時長內容周期內容亮點更易讓用戶產生共鳴主推耳塞劣質產品與自家產品對比容主推耳塞劣質產品與自家產品對比容不同場景的產品使用效果不同場景的產品使用效果據一或兩個人物，表現使用其他劣質產品M成巨大反差。以如：當你的大腦在“蹦迪”(大腦擬人化，當M聽不見任何聲音，自切回，主角躺在據不同行業(yè)“打工人”的需求場景，以夸M人帶如：擁有自己的“小世界”;當霧霾“綁架”了你;耳機的“痛”耳塞幫你解決(許多人喜歡戴起來耳據角度內容，既可以利用節(jié)日提升視頻熱可以通過不同節(jié)日創(chuàng)作內容讓產品更如：給孩子一個“完整”的童年(兒童節(jié)主題：母的工作材料，父母準備進行“男女混合雙打”孩子拿出3M系列護具穿戴，笑著接受父母的“混合雙打”父母：打工難，“打”孩子更難);幫耳朵安個“家”(世界愛耳日)口罩(主線)內容片頭&出場人物介紹針對品牌，產品做科普或自身理解隱性種草留口罩(主線)內容片頭&出場人物介紹針對品牌，產品做科普或自身理解隱性種草留下問題引發(fā)討論內容時長內容周期內容亮點M人員的角度談及對品牌或產品的升品牌親和力，用戶更容易產生共鳴。主推口罩主推口罩品專家人員，工廠工人等3M自身的不同員工人群通過工廠品拆解等對不同產品進行的科普，為自己產品代言，提升用戶對的耳塞\你不知道的口罩生產線\口罩是怎樣“煉”成的類，通過將產品擬人化，以充滿幽默感的自述。口罩、耳塞文字壓板展現挑戰(zhàn)/測試內容進行挑戰(zhàn)/測口罩、耳塞文字壓板展現挑戰(zhàn)/測試內容進行挑戰(zhàn)/測試對挑戰(zhàn)結果進行分析引導用戶互動牌了解和信賴度內容周期如：當面粉pk口罩；耳塞能“抵抗”多少分貝的噪聲；性內容時長內容亮點內容內容內容片頭&場景特寫對出現的各種呼吸緊急狀態(tài)施救內容片頭&場景特寫對出現的各種呼吸緊急狀態(tài)施救狀態(tài)得到緩解最后通過產品特寫引出品牌內容時長內容周期內容亮點。出現，為用戶提供緊急呼吸輔助。腳本3設想：腳本3設想：當時穿ELSA服裝的美女舉行婚禮?；槎Y現場大家都很高LSA士在物業(yè)辦公室辦理事務，他不聽勸告在辦公室抽煙并把煙頭間里，大家滅火，辦公室里全是煙，大家都向外逃生。物業(yè)經理突然拿出辦公室拿出了ELSA急救包，協(xié)助大家一起逃生(包含產品正確使用)。！物業(yè)必備！腳本4設想：腳本4設想：。女在沙發(fā)上談心看禮物。送出了3M家庭禮包，拿出了ELSA他產品效能，自己工作忙不能一直在他們身邊也要給他們最周全的保護.產品效能完全家都很開心，鏡頭出現兒子變身成為穿著ELSAOPTIONOPTION收公益 品牌態(tài)度和將人和產品在生活中的交集作為共寫人生故事OPTION滿電夜OPTION滿電夜完的圈心錯過信息22個小時的高鐵賬戶定位、人設定位、內容定位等?由點及面，定位完成后，再從面上利用內容上線，通過?需結合品牌受眾特性。熱點抓手：事件、節(jié)日、影視……?即時性傳播，打造記憶點，品牌及產品線內容鋪出?科普防護知識?在短視頻中植入品牌調性、科普防護知識，產品特性等粉絲(粉絲(CRM)沉淀視頻、直播、信息流等?品牌態(tài)度與溫度結合，精準投放，拉攏粉絲?積分、活動、獎勵，形成閉環(huán)益社會責任?提升品牌信譽度?受眾充分參與?有群眾基礎后，直面c端，出售產品?主播協(xié)力?短視頻中加大產品宣傳比重氣?相關電商平臺營銷節(jié)氣時，通過話題、熱點、視頻等增加產品在小店銷量?提升品牌知名度據PARTPARTFIVE開設抖音小店作為載體承接傳播流量，進而轉化提升品牌偏好度，讓品牌“廣而告之”打造商家?guī)ж浶峦娣嫿ǘ兑糁辈ル娚躺鷳B(tài)閉環(huán)，促進銷量轉化信息流提升整體營銷閉環(huán)ROI監(jiān)測工具開設抖音小店作為載體承接傳播流量，進而轉化提升品牌偏好度，讓品牌“廣而告之”打造商家?guī)ж浶峦娣嫿ǘ兑糁辈ル娚躺鷳B(tài)閉環(huán)，促進銷量轉化信息流提升整體營銷閉環(huán)ROI監(jiān)測工具銷銷量轉化實現數字營銷效果監(jiān)測及優(yōu)化， 數據優(yōu)化運營策略運營-產品策略運營策略產品線獲客端建議的組合定位方向其他多種規(guī)格多種型號爆品B端產品如有咨詢，獲得線索等，引導主頁電話聯(lián)系，或提以C端產品銷多種規(guī)格多種型號促品C多種型號促品活動品運營策略運營策略直播：KOC/官方賬號短視頻：KOC/官方賬號種草廣告：短視頻,直播間投放推廣引流直播間轉化用戶運營策略提高運營策略提高效果種草：紅人轉化運營-轉化策略轉化社交社交傳播促銷：價格轉化化運營策略運營策略礎信息用戶昵稱、粉絲數、漲粉數、作品數、賬號指數、贊粉比、點贊總數；近30天以上維度數據增量。達人影響力指數達人影響力排行榜TOP100對各類目優(yōu)質達人初步篩選提供有力依據短短視頻/直播發(fā)布/直播時間、點贊評論分享數據、上榜次數、評論內容、直播觀達人種草力指數達人種草力排行榜TOP100用戶的內容興趣點粉絲粘性及活躍度絲信息達人粉絲畫像：性別、年齡、地域分布、活躍時間、視頻偏好、種草偏好、關注達人類型粉絲用戶畫像品牌產品與粉絲的匹配度粉絲關注的達人共性粉絲的內容偏好度櫥窗商品品類及數量、產品價格段、商品標題、關聯(lián)視頻數、點贊數、評論數、瀏覽量、銷量、品牌名稱。達人帶貨力指數達人帶貨力排行榜TOP100達人易推廣的商品類型及價格區(qū)間段達人的銷售轉化能力競品的達人投放策略直播策略直播策略針對高意向人群精準投放，提示預約TopView競價信息流直播尾段中預算優(yōu)化直播間停留直播尾段中預算優(yōu)化直播間停留增加互動打破疲憊大預算投放直播間引流，提升直播間熱度效果；充分利用互動組件提升轉化FeedsLiveFeed直投直播間短視頻引流直播間直播中段使用連麥與明星/達人互動，留存觀看用戶目標用戶持續(xù)曝光提醒流競價信息流精準定向例如商品講解高光視頻定向觸達未購用戶直播策略直播策略通流程針對已有粉絲人群做基礎直播測試，積累種子看播用戶人群，為后續(xù)精準投放做準備向粉絲運營基于主播人設布局短視頻內容，高頻更新；投放粉絲必現、競價信息流觸達高意向人群引導關注，增強粉絲聯(lián)系擴大粉絲群充分利用直播間互動組件給到粉絲最大福利，吸引自然流量及粉絲擴散精準定向相關直播看播人群，引流至直播間增加非粉人群引流及看播人群轉化短視頻全站預熱+硬廣強勢引流打造幾場爆款現象級直播，形成大熱印象大曝光引流產品組合投放，FeedsLiveFeed直投直播間等曝光轉換*以上為參考示例曝光轉換物車轉化路徑曝光轉換?曝光????視頻有效展示??櫥窗展示?購物車購買頁?購買頁跳轉購物助手&好物榜展示流程曝光轉換參考示例尾部達人開通商品櫥窗用戶通過達參考示例尾部達人開通商品櫥窗用戶通過達人主頁和信息流購物車可直達達人的商品櫥窗達人可添加商品進入櫥窗參與分銷也可在福利社內優(yōu)惠購買達人自己達人自己購買可以享折扣分享好物達人添加到自己的售賣櫥窗分成運營規(guī)劃運營規(guī)劃點春節(jié)團圓愛耳日打工人節(jié)日世界衛(wèi)生日聯(lián)動全生產周父親節(jié),618放假了嗎，醫(yī)師節(jié)劃春意盎然，用心為你全家守護做到這些，你才能保護你的耳朵安全生產，自有一套全年防護這一次全搞定方向人模擬家庭環(huán)境下可能會遇到決方案用趣味化的小實驗展現耳朵受噪音干擾的危害，以及3M耳罩/耳塞能帶來的保護工業(yè)噪音、空氣污染侵工業(yè)專用保護健康外直播結合，鼓勵大家出游的同時也通過直播指導用戶做好防護，安全出行大促+爆款+福利+直播間特殊利益點引爆行動作LOPTION運營規(guī)劃主推產品，上精選聯(lián)盟為大OPTION運營規(guī)劃主推產品，上精選聯(lián)盟為大促預熱鋪墊預熱期間，平臺全量預熱大促期間，兩種活動形式每日即時發(fā)放流量獎勵大促勢能爆發(fā)每日直播&推廣發(fā)力大促勢能爆發(fā)每日直播&推廣發(fā)力與#官方話題#挑戰(zhàn)賽瓜分流量預熱期(5天)12.112.5112.6大促期(7天)12.12(爆發(fā))主播排位賽：組織大量達人直播3M主推品店鋪自播：參與排位，商業(yè)投放，流量承接OPTION運營規(guī)劃++OPTION運營規(guī)劃++++達達人和官方直播間+##個人防護#開通抖音富單品信開通抖音富單品信息對產品特性精準篩選目標人群據質點產品充分規(guī)劃，結合平臺最新政