某品牌復(fù)讀機(jī)促銷方案

智能達(dá)復(fù)讀機(jī)促銷方案

智能達(dá)項目組

2000/6/6

整體策略：學(xué)生是復(fù)讀機(jī)的主要使用者，家長是主要購買者，老師作為意見領(lǐng)袖影響著學(xué)生學(xué)習(xí)工具的選擇。怎樣將復(fù)讀機(jī)的使用者、購買者、意見領(lǐng)袖通過促銷活動囊括進(jìn)來，當(dāng)是智能達(dá)促銷策略中需解決的核心問題。階段促銷策略：

在整體營銷策劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合智能達(dá)企業(yè)的自身情況，對智能達(dá)的促銷方案做了進(jìn)一步的細(xì)化與調(diào)整，從戰(zhàn)略思考的角度出發(fā)，將促銷活動分為三個階段來進(jìn)行。第一個階段，樹立復(fù)讀機(jī)購買標(biāo)準(zhǔn)，推出“智能星級機(jī)芯”的概念，以樹立智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的獨特優(yōu)勢，與其他競爭對手相區(qū)別。以“曉之以理”提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知。第二階段，通過與消費(fèi)者的主動溝通，建立智能達(dá)服務(wù)系統(tǒng)，解決消費(fèi)者的學(xué)習(xí)疑難，使消費(fèi)者積極參與促銷活動，調(diào)動其使用、購買產(chǎn)品的積極性。第三階段，通過主動出擊的促銷活動，獲得家長、學(xué)校、老師的支持，提高產(chǎn)品美譽(yù)度，使產(chǎn)品購買者、使用者、影響者連成一體，以“動之以情”來增進(jìn)銷售。第一階段促銷活動：

強(qiáng)勢推銷“機(jī)芯”

一、促銷對象以學(xué)生為主，特別是中小學(xué)生。二、促銷主題耳聽為實許老師請你聽“芯”聲三、活動闡述通過我們對市場的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在預(yù)備購買復(fù)讀機(jī)的人中，試聽是所有購買行為的前奏，試聽之后進(jìn)行購買的約占試聽人數(shù)的10-20%。因此只要增加試聽人數(shù)，便可以增加復(fù)讀機(jī)的購買機(jī)率。據(jù)此，我們設(shè)計了第一階段的促銷活動，以試聽為核心事件，通過“許老師請你聽芯聲”這一活動來實現(xiàn)試聽的最終目的——提升銷量、提高品牌知名度。通過試聽，強(qiáng)調(diào)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的星級機(jī)芯，原聲原質(zhì)，不變音。活動之一：許老師請你聽芯聲英語趣味角活動釋義：開展繞口令、與老外對話等趣味橫生的活動，用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)錄下學(xué)生的發(fā)音，表現(xiàn)智能達(dá)星級機(jī)芯，品質(zhì)優(yōu)良，真正體現(xiàn)原聲?；顒訄?zhí)行A、暑假期間在目標(biāo)城市重要售點舉辦此促銷活動。B、活動主題“許老師請你聽芯聲——智能達(dá)英語趣味角”，寫在大背景板上。C、活動包括英語繞口令、與老外對話、現(xiàn)場抽獎等活動。D、許老師（穿上許老師裝）、外籍英語教師、促銷小姐等人員身披綬帶（上印”智能達(dá)復(fù)讀機(jī)”字樣），參與此次活動。E、預(yù)先錄制好活動宣傳語，現(xiàn)場廣播錄音。宣傳復(fù)讀機(jī)的功能、智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的特點、舉辦此次活動的意義。具體步驟（一）填寫成績表1、學(xué)生排隊參加活動2、每一名學(xué)生填寫成績表，表上有姓名、性別、年齡、學(xué)校、班級、家庭住址、聯(lián)系電話等項，是收集消費(fèi)者資料的好方法。學(xué)生可憑表參加抽獎。3、成績部分空白，由執(zhí)行活動的老師填寫。（二）繞口令1、用一塊大立牌寫出一首英文繞口令，用作競賽。2、參賽的學(xué)生，請在規(guī)定時間內(nèi)讀完這支繞口令，許老師用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)錄制。3、學(xué)生讀完，老師用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)播放錄音，請學(xué)生聽一遍自己的朗讀，品評自己讀得怎么樣。4、許老師在表格上填下他讀繞口令的分?jǐn)?shù)，指出了發(fā)音中的不足之處。鼓勵他參加下一個活動。（三）、與老外對答一位老外站在許老師旁接待學(xué)生。凡是通過第一關(guān)者，可以和老外進(jìn)行現(xiàn)場對答。A、老外提問，問學(xué)生一些簡單的問題（學(xué)習(xí)、家庭、娛樂方面）。B、學(xué)生用英文回答。C、回答正確，老外夸獎。回答不正確或發(fā)音不準(zhǔn)，老外作示范糾正，學(xué)生跟讀。有進(jìn)步后，老外夸獎，并請他參加下一步活動。（四）抽獎老外旁邊是抽獎箱，由一名老師主持。學(xué)生將表格交到該名老師手里，就可參加抽獎。抽獎箱內(nèi)有許多紙球，上寫“圓珠筆、尺子、文具盒”等獎品名稱（或空無一字），學(xué)生摸出紙球，按內(nèi)容獲取獎品。獎品上均印有“智能達(dá)復(fù)讀機(jī)”品牌名，作為品牌宣傳。（五）三、促銷三產(chǎn)品最后為三促銷臺三，擺著三智能達(dá)三復(fù)讀機(jī)三樣品。1、促三銷小姐三熱情介三紹產(chǎn)品三，歡迎三學(xué)生試三用產(chǎn)品三，試讀三試聽，三并介紹三智能達(dá)三所用的三是進(jìn)口三星級機(jī)三芯，保三證原聲三原質(zhì)，三請大家三體驗。2、學(xué)三生現(xiàn)場三購買智三能達(dá)復(fù)三讀機(jī)，三可以八三折優(yōu)惠三。廣播文三字附后三：“復(fù)讀三機(jī)，從三一誕生三起，就三以它真三實的語三音再現(xiàn)三、跟讀三、復(fù)讀三等功能三，成為三學(xué)英語三、矯正三語音、三強(qiáng)化練三習(xí)的好三幫手，三獲得了三廣大中三學(xué)生的三喜愛。三智能達(dá)三復(fù)讀機(jī)三采用原三裝進(jìn)口三星級機(jī)三芯，品三質(zhì)高超三，真正三體現(xiàn)原三聲原質(zhì)三，讓您三聽到自三己的英三語發(fā)音三，有針三對性地三矯正與三練習(xí)。為了讓三大家進(jìn)三一步體三會自己三的讀音三，我們?nèi)氐嘏e三辦這次三智能達(dá)三“許老三師請您三聽芯聲三”活動三。在現(xiàn)三場，我三們的許三老師會三錄下您三的發(fā)音三，為您三矯正口三音。同三時，還三舉辦繞三口令、三與老外三對話、三抽獎等三多種活三動，真三正豐富三多彩，三歡迎參三加?！被顒又涸S老師三請你聽三芯聲—聽聽三自己的三原音活動釋三義：人們普三遍對自三己在錄三音機(jī)里三的發(fā)聲三比較陌三生。聽三到自己三的發(fā)音三，往往三會一愣三，這是三我讀的三嗎？因三此產(chǎn)生三警覺。利用這三一現(xiàn)象三，智能三達(dá)開展三“聽自三己原音三”的辯三音游戲三，讓消三費(fèi)者認(rèn)三識到，三學(xué)習(xí)外三語要有三方法，三要有適三當(dāng)工具三監(jiān)聽語三音，否三則很可三能將外三語學(xué)成三歪語。三復(fù)讀機(jī)三是矯正三發(fā)音的三有力工三具。活動簡三述：此活動三可以在三目標(biāo)城三市重要三售點舉三行?；顒蝇F(xiàn)三場有桌三子、椅三凳等道三具，豎三立活動三背景板三：“許三老師請三你聽芯三聲—聽三聽自己三的原音三”由許老三師等身三披綬帶三組織此三活動學(xué)生排三隊參加三活動，三填寫表三格。具體步三驟：（一）三舉行“三聽原音三、辯原三音”游三戲1、將三參加活三動的學(xué)三生五個三編成三一組，三一組組三地舉行三游戲。2、許三老師用三紙片寫三出一句三話，請三每個人三把這句三話讀一三遍。用三智能達(dá)三復(fù)讀機(jī)三錄音。3、許三老師打三亂秩序三，分別三播放這三五句話三，請學(xué)三生猜哪三一句是三自己說三的。4、猜三中者，三許老師三在表格三上記下三他的成三績?？扇齾⒓酉氯娴某槿?。猜三不中者三，許老三師再給三一次機(jī)三會猜，三并糾正三他的發(fā)三音。許老師三說明活三動意義三：許多人三對錄音三機(jī)里自三己的聲三音不熟三悉，那三是因為三聽得少三，自己三發(fā)音有三問題也三不知道三。智能三達(dá)復(fù)讀三機(jī)采用三進(jìn)口原三裝機(jī)芯三，播放三的錄音三能體現(xiàn)三你的原三聲，多三聽多讀三，能幫三你有效三矯正語三音。（二）三現(xiàn)場抽三獎抽獎方三法同前三述，即三上交表三格即可三抽獎。三獎品同三前。（三）三現(xiàn)場促三銷最后為三促銷臺三，臺上三擺放智三能達(dá)復(fù)三讀機(jī)樣三品。1、促三銷小姐三介紹產(chǎn)三品，智三能達(dá)復(fù)三讀機(jī)采三用進(jìn)口三星級三機(jī)芯，三真正體三現(xiàn)原聲三。2、鼓三勵學(xué)三生多試三、多聽三、體驗三產(chǎn)品功三能。3、學(xué)三生現(xiàn)場三購買，三可獲得三八折優(yōu)三惠。促銷條三款設(shè)置1、每三個學(xué)生三按活動三程序逐三步參加三。2、參三加者需三填寫表三格；4、只三有學(xué)生三才能享三受購買三優(yōu)惠；4、活三動解釋三權(quán)在智三能達(dá)公三司四、促三銷期限三與市場三區(qū)域促銷期三限：半個三月左右三，每周三六、周三日舉行三一次。在開學(xué)三前兩周三展開，三配合旺三季的銷三售。市場區(qū)三域：根據(jù)三區(qū)域謀三略原則三，對市三場進(jìn)行三綜合評三估，確三定目標(biāo)三市場，三再確定三重點售三點，進(jìn)三行促銷三活動。五、促三銷的執(zhí)三行（一）三活動前三廣告造三勢1、發(fā)三布硬性三廣告選擇當(dāng)三地重要三媒體（三以報紙三為主）三，發(fā)三布產(chǎn)品三硬性廣三告。宣三告產(chǎn)品三上市，三宣傳產(chǎn)三品特點三，強(qiáng)調(diào)三智能達(dá)三星級機(jī)三芯的優(yōu)三勢。為三產(chǎn)品上三市鳴鑼三開道。2、進(jìn)三行軟性三文章宣三傳軟性文三章具有三文字量三大，闡三述具體三，更換三及時，三消費(fèi)者三容易接三受等特三點，能三夠集中三闡述產(chǎn)三品特點三，使三消費(fèi)者三對產(chǎn)品三有清楚三認(rèn)識。軟性文三章的內(nèi)三容：闡述復(fù)三讀機(jī)在三學(xué)英語三中的作三用。提出購三買復(fù)讀三機(jī)的標(biāo)三準(zhǔn)（看三機(jī)芯）闡述星三級機(jī)芯三的功能三強(qiáng)大，三復(fù)讀體三現(xiàn)原聲闡述智三能達(dá)復(fù)三讀機(jī)的三優(yōu)勢。3、在三報紙廣三告進(jìn)行三促銷活三動的提三示在報紙三廣告上三刊登促三銷活動三信息：三“許老三師請你三聽芯聲三”，作三為活動三預(yù)告，三歡迎大三家參加三。4、在部分三小學(xué)的三門口散三發(fā)宣傳三此次活三動的單三頁，吸三引學(xué)生三參加。（二）三活動的三準(zhǔn)備1、活三動道具三準(zhǔn)備宣傳桌三、椅子三、抽獎三箱、部三分獎品三、產(chǎn)品三樣品、三電源插三座等2、終三端宣傳三品的準(zhǔn)三備活動背三景板、三活動橫三幅、大三立牌、三錄音機(jī)三、錄音三帶、產(chǎn)三品宣傳三頁、產(chǎn)三品宣傳三手冊3、促三銷人員三的準(zhǔn)備三：包括許三老師一三名，外三籍英語三教師一三名，抽三獎人員三一名，三促銷小三姐兩名三，現(xiàn)場三主持、三維護(hù)秩三序人員三一名）（三）、三活動的三后續(xù)工三作1、活三動向終三端滲透A、終三端做好三宣傳品三建設(shè)，三如產(chǎn)品三海報、三掛旗、三燈箱廣三告、李三湘大立三牌、產(chǎn)三品宣傳三頁、宣三傳手冊三等，使三終端建三設(shè)豐滿三，形成三熱鬧的三銷售氣三氛。B、促三銷小姐三身披“三智能達(dá)三復(fù)讀機(jī)三”綬帶三，耐心三接待顧三客、三回答顧三客咨詢?nèi)⒉⒀萑緩?fù)讀三機(jī)的使三用，驗三證其復(fù)三讀效果三。2、廣三告擴(kuò)大三此次活三動影響三。發(fā)布報三紙廣告三，表明三此次活三動盛況三空前，三智能達(dá)三復(fù)讀機(jī)三受到消三費(fèi)者的三喜愛3、力三爭媒體三對此次三活動進(jìn)三行報道4、做三好消費(fèi)三者表格三的整理三工作第二階三段的促三銷活動一、促三銷對象以中小三學(xué)生為三主，吸引廣三大家長三積極參三與二、促三銷主題三“許三老師教三你學(xué)外三語”三、活三動內(nèi)容（一）三活動釋三義通過第三一階段三的促銷三和廣告三，已經(jīng)三建立起三了智能三達(dá)復(fù)讀三機(jī)的知三名度，三消費(fèi)者三明確了三復(fù)讀機(jī)三的購買三標(biāo)準(zhǔn)，三并對智三能達(dá)的三星級機(jī)三芯有了三一定認(rèn)三識。第二階三段的促三銷目的三，是為三了提升三品牌的三美譽(yù)度三，提高三銷量。根據(jù)人三們想學(xué)三好外語三，到處三尋求學(xué)三習(xí)方法三的急切三心理，三開展“三許老師三教你學(xué)三外語”三現(xiàn)場咨三詢活動三，對學(xué)三生的英三語水平三進(jìn)行測三試、提三供學(xué)習(xí)三方法的三指導(dǎo)。（二）三活動簡三述在目標(biāo)三城市主三要銷售三點,舉三辦現(xiàn)場三咨詢活三動.1、安三排活動三桌椅2、安三放背景三板“夏三日英語三熱浪，三許老師三教你學(xué)三英語”3、邀三請幾位三資深英三語教師三身穿“三許老師三”服裝三,身披三綬帶開三展咨詢?nèi)?、咨三詢內(nèi)容三分為幾三個部分A、聽三力測試B、口三語對話C、“三怎樣學(xué)三好英語三”方法三指導(dǎo)5、每三一項內(nèi)三容在咨三詢臺上三有明顯三的區(qū)分三。6、每三一項內(nèi)三容專門三安排兩三位老師三進(jìn)行。7、學(xué)三生排隊三參加活三動，填三寫表格三?；顒硬饺E：（一）三進(jìn)行聽三力測試1、準(zhǔn)三備一段三英語小三故事，三用智能三達(dá)復(fù)讀三機(jī)播放三原文，三請學(xué)生三用中文三翻譯意三思。2、對三其聽力三進(jìn)行打三分，在三分?jǐn)?shù)表三中填上三其成績?nèi)?、指三出其聽三力哪方三面的不三足，歡三迎參加三下一步三活動。（二）三口語應(yīng)三答1、許三老師用三英語提三出幾個三問題2、學(xué)三生用英三語回答3、用三智能達(dá)三復(fù)讀機(jī)三播放其三回答內(nèi)三容。4、對三其口語三成績進(jìn)三行打分三，在成三績表上三填寫其三分?jǐn)?shù)。5、指三出其發(fā)三音中的三不足，三歡迎其三參加下三一步活三動。（三）三學(xué)習(xí)方三法咨詢第三位三老師看三了前面三兩項成三績，指三出其學(xué)三英語方三面的欠三缺，有三的放矢三地指導(dǎo)三學(xué)習(xí)方三法，學(xué)三生耐心三聽取。（四）三抽獎抽獎方三法同前三述。（五）三產(chǎn)品促三銷尾端的三桌子為三促銷臺三，擺放三智能達(dá)三復(fù)讀機(jī)三樣品。1、促三銷小姐三向消費(fèi)三者介紹三宣傳產(chǎn)三品，歡三迎大家三試用試三聽。2、現(xiàn)三場購買三者可獲三得八折三優(yōu)惠。另：社三會性促三銷活動除了開三展“許三老師教三你學(xué)英三語”現(xiàn)三場咨詢?nèi)顒油馊€可三開展社三會性促三銷活動三，作為三智能達(dá)三服務(wù)體三系的一三部分。1、發(fā)三起“許三老師英三語學(xué)習(xí)三小組”三，由特三級英語三教師為三廣大需三要輔導(dǎo)三的學(xué)生三（凡購三買智能三達(dá)復(fù)讀三機(jī)者均三可報名三）定期三講課。2、將三智能達(dá)三復(fù)讀機(jī)三與許老三師推薦三英語教三材捆綁三銷售，三推廣期三進(jìn)行買三一贈一三促銷活三動。3、開三通許老三師咨詢?nèi)裏峋€，三凡是購三買智能三達(dá)復(fù)讀三機(jī)的消三費(fèi)者均三可獲得三許老師三咨詢熱三線的支三持和幫三助。（三注：該三熱線一三定要有三特色，三確實能三對學(xué)習(xí)三英語起三到幫助三，可考三慮在周三六、周三日開通三）促銷條三款設(shè)置1、參三加活動三人員以三在校學(xué)三生為主三。2、學(xué)三生按設(shè)三定的活三動程序三參加活三動。3、留三下個人三資料者三方可參三加抽獎三。4、本三活動解三釋權(quán)屬三于智能三達(dá)公司三。四、促三銷期限三與市場三區(qū)域促銷期三限：以一三個月左三右為宜活動應(yīng)三在旺季三初期展三開，為三旺季的三銷售作三一個良三好的鋪三墊市場區(qū)三域：根據(jù)三區(qū)域謀三略原則三，確定三目標(biāo)市三場，再三確定重三點售點三，進(jìn)行三此促銷三活動。以其影三響力對三其他銷三售終端三產(chǎn)生輻三射，三達(dá)到以三點帶面三的目的三。五、促三銷的執(zhí)三行一、活三動前的三造勢1、繼三續(xù)發(fā)布三軟性文三章，對三智能達(dá)三復(fù)讀機(jī)三的功能三、特點三、優(yōu)勢三進(jìn)行闡三述。對三復(fù)讀機(jī)三的購買三標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)三行闡述三。2、發(fā)三布硬性三報紙廣三告，與三促銷活三動相配三合。繼續(xù)強(qiáng)三調(diào)智能三達(dá)的星三級機(jī)芯三，保證三再現(xiàn)原三聲，矯三正語音三、輕松三快樂學(xué)三習(xí)外語三。3、發(fā)三布活動三廣告。《許老三師教您三學(xué)外語三》說明智三能達(dá)為三了提高三大家的三英語水三平，特三舉辦“三許老師三教您學(xué)三外語”三大型現(xiàn)三場咨詢?nèi)顒?，三歡迎參三加。在活動三舉行前三一周發(fā)三布廣告三，以便三消費(fèi)者三能提前三知曉。4、在三重點小三學(xué)門口三發(fā)放活三動宣傳三單頁，三鼓勵參三加5、電三話通知三部分老三客戶參三加。（二）三活動的三準(zhǔn)備1、物三品準(zhǔn)備包括活三動桌椅三、活動三背景板三、產(chǎn)品三說明書三、宣傳三頁、產(chǎn)三品樣品三、活動三表格、三抽獎箱三、部分三獎品等三。2、人三員準(zhǔn)備包括數(shù)三位許老三師、促三銷小姐三等（三）三活動的三后續(xù)工三作1、活三動向終三端滲透A、售三點包裝三：選擇重三要售點三進(jìn)行包三裝，（三包括終三端懸掛三橫幅、三擺放燈三箱、放三置單頁三、手冊三等）：B、做三好銷售三工作對參加三活動后三想了解三產(chǎn)品的三消費(fèi)者三要熱情三接待，三回答咨三詢、演三示產(chǎn)品三。2、報三紙廣告三對此次三活動的三報道報道此三次活動三的盛況三，加強(qiáng)三消費(fèi)者三對產(chǎn)品三的關(guān)注三，提高三品牌信三賴感。3、消三費(fèi)者資三料的整三理。第三階三段的促三銷活動一、促三銷對象以中小三學(xué)生為三主，以學(xué)生三家長、三老師為三輔。二、促三銷主題智能達(dá)三復(fù)讀機(jī)“天才三少年”三星光計三劃三、活三動內(nèi)容（一）三活動釋三義：通過第三一階段三的活動三，消費(fèi)三者對產(chǎn)三品的功三能、特三點有了三一定認(rèn)三識。通三過第二三階段的三活動，三消費(fèi)者三認(rèn)識到三智能達(dá)三真心關(guān)三心學(xué)生三，努力三為學(xué)生三學(xué)好外三語提供三方法，三獲得了三一定的三品牌好三感。通過前三兩階段三的活動三，我們?nèi)呀?jīng)建三立了一三定的品三牌知名三度和美三譽(yù)度，三有了一三定的銷三售量。三在這樣三的基礎(chǔ)三上，我三們需要三舉辦另三一次活三動，進(jìn)三一步提三高產(chǎn)品三的美譽(yù)三度，獲三得核心三消費(fèi)者三（中小三學(xué)生）三對產(chǎn)品三的喜愛三和信任三，使之三成為消三費(fèi)者心三目中的三復(fù)讀機(jī)三第一品三牌。使三品牌推三廣跳躍三式進(jìn)行三。智能達(dá)三“天才三少年”三星光計三劃促銷三行動，三通過扶三持目標(biāo)三城市的三優(yōu)秀英三語學(xué)生三，使其三成為產(chǎn)三品的忠三實使用三者和宣三傳者，三利用他三的力量三，影響三周圍的三同學(xué)，三從而在三目標(biāo)消三費(fèi)群（三中小學(xué)三生）中三樹立復(fù)三讀機(jī)首三選品牌三的地位三?；顒雍喨觯ㄒ唬┤?、向優(yōu)三秀學(xué)生三提供獎三品在目標(biāo)三城市，三每所學(xué)三校選取三外語成三績最好三的學(xué)生三一名。三向該名三學(xué)生寄三上一封三信。祝三賀他取三得的好三成績。三說明由三于他在三外語上三的努力三，已被三智能達(dá)三評為“三英語之三星”“三天才少三年”。三向他贈三送一臺三智能達(dá)三復(fù)讀機(jī)三，鼓勵三他更好三地學(xué)習(xí)三外語。三同時，三作為智三能達(dá)的三形象使三者，今三后他在三中學(xué)階三段的學(xué)三習(xí)用品三將由智三能達(dá)提三供（如三筆、文三具盒、三書包等三）。通過優(yōu)三秀學(xué)生三使用智三能達(dá)，三在其他三學(xué)生中三形成一三種示范三作用，三形成對三品牌的三好感。（二）三、通過三優(yōu)秀學(xué)三生向其三他學(xué)生三散發(fā)宣三傳品過一段三時間，三我們給三該名學(xué)三生再寄三一封信三，表明作三為一位三好學(xué)生三，不僅三應(yīng)自己三學(xué)好外三語，還三應(yīng)鼓勵三同學(xué)們?nèi)龑W(xué)好外三語。信三中夾寄三了一三疊給家三長的信三，一疊三智能達(dá)三的小禮三物（如三印有李三湘頭像三的不干三膠、課三程表）三、一疊三購買智三能達(dá)的三優(yōu)惠券三。說明這三是智能三達(dá)給他三的特權(quán)三，只有三他才有三禮物和三優(yōu)惠券三，請他三把這些三禮物帶三給他的三同學(xué)們?nèi)?，把信三帶給家三長，鼓三勵同學(xué)三們也買三復(fù)讀機(jī)三學(xué)好英三語。利用普三通學(xué)生三對優(yōu)秀三學(xué)生的三仰慕和三模仿，三利用優(yōu)三秀學(xué)生三的權(quán)威三感和樂三于傳播三的心態(tài)三，使智三能達(dá)復(fù)三讀機(jī)成三為該學(xué)三校的知三名品牌三，并通三過優(yōu)惠三券促進(jìn)三產(chǎn)品銷三售。促銷的三準(zhǔn)備工三作1、優(yōu)三秀學(xué)生三情況摸三底2、兩三封信的三撰寫及三印制；2、促三銷優(yōu)惠三券的準(zhǔn)三備3、促三銷禮品三的準(zhǔn)備4、消三費(fèi)者資三料的收三集?！爸悄苓_(dá)三天才少三年星光三計劃”三另一種三方式若前種三方式不三理想，三可改用三另一種三方式?；顒俞屓x：1、給三天才少三年發(fā)獎前一段三時間剛?cè)e行過三全國、三全省、三全市奧三林匹克三英語競?cè)?。找三到獲獎三學(xué)生，三向其學(xué)三校領(lǐng)導(dǎo)三表示。三該名學(xué)三生的獎三品由智三能達(dá)公三司提供三，獎勵三復(fù)讀機(jī)2、向三英語教三研組贈三送復(fù)讀三機(jī)為了支三持英語三教育，三普及雙三語教學(xué)三，提高三民族素三質(zhì)，向三該學(xué)校三（經(jīng)選三擇的重三點學(xué)校三）英語三教研組三贈送智三能達(dá)復(fù)三讀機(jī)兩三部，支三持其英三語教學(xué)三。英語尖三子用的三是智能三達(dá)復(fù)讀三機(jī)，老三師上課三用的是三智能達(dá)三復(fù)讀機(jī)三。通過三兩種示三范力量三，使智三能達(dá)復(fù)三讀機(jī)成三為該校三園復(fù)讀三機(jī)第一三品牌。三這樣一三個校園三一個校三園地占三領(lǐng)?；顒雍喨觯涸趯W(xué)校三新學(xué)年三開學(xué)典三禮上，三一般會三舉辦對三上學(xué)期三優(yōu)秀學(xué)三生和各三種賽事三獲獎?wù)呷谋碚萌藭r三正是智三能達(dá)利三用的機(jī)三會。1、現(xiàn)三場向英三語競賽三獲得者三英語三之星“三天才少三年”頒三獎。并三由校長三宣布：三獎品由三智能達(dá)三提供。三獎智能三達(dá)星級三機(jī)芯全三自動復(fù)三讀機(jī)一三臺。2、現(xiàn)三場向英三語教研三組贊助三教學(xué)儀三器，為三智能達(dá)三星級機(jī)三芯全自三動復(fù)讀三機(jī)兩臺三，支持三英語教三學(xué)。3、智三能達(dá)領(lǐng)三導(dǎo)人借三此機(jī)會三向全體三師生，三闡明贈三送復(fù)讀三機(jī)、支三持英語三教學(xué)的三意義，三介紹智三能達(dá)復(fù)三讀機(jī)的三優(yōu)點和三功能。4、智三能達(dá)向三全校學(xué)三生發(fā)放三“給家三長的一三封信”三，上面三是智能三達(dá)復(fù)讀三機(jī)的功三能介紹三。請學(xué)三生帶給三家長，三并附送三一張優(yōu)三惠券。三憑優(yōu)惠三券到智三能達(dá)售三點可特三價購買三。5、爭三取學(xué)校三的支持三，與學(xué)三校英語三教研組三一起，三開展“三校園許三老師”三活動，三由智能三達(dá)公司三出資，三聘請學(xué)三校的優(yōu)三秀英語三教師擔(dān)三當(dāng)許老三師，輔三導(dǎo)產(chǎn)品三的消費(fèi)三者（學(xué)三生）學(xué)三習(xí)，形三成校園三學(xué)英語三熱，活動作三用：1、宣三傳了產(chǎn)三品品牌三。2、向三學(xué)生和三教師贈三送復(fù)讀三機(jī)，獲三得目標(biāo)三消費(fèi)群三品牌好三感。3、利三用機(jī)會三向?qū)W生三集中宣三傳產(chǎn)品三，發(fā)放三優(yōu)惠券三，強(qiáng)力三促銷。活動的三準(zhǔn)備1、對三學(xué)校前三期公關(guān)三的準(zhǔn)備2、學(xué)三生獎品三和老師三贈品的三準(zhǔn)備3、三智能達(dá)三