某品牌傳播戰(zhàn)略課件

貓人品牌傳播戰(zhàn)略目錄CONTENTS行業(yè)分析品牌自身分析競爭者、消費者問題和定位營銷策略市場環(huán)境分析12外國品牌占據較大市場份額，且國內品牌替代性強女士內衣占到60%，成為整個內衣行業(yè)的重中之重3中國內衣市場一直沒有形成一個成熟的市場。發(fā)展緩慢市場環(huán)境我國內衣品牌主要以合資、進口、國產為主，競爭激烈14市場環(huán)境分析市場環(huán)境

?總結內衣市場品牌眾多市場競爭激烈但市場潛力大，且女性內衣市場前景廣闊。品牌自身分析品牌自身分析貓人貓人（國際）成立于1998年,是一家專注于研發(fā)、生產及銷售性感時尚內衣的現代化大型品牌運營集團。銷售遍及180多個大中型城市和各級市縣，擁有2000余家體驗館旗下品牌眾多，現有“貓人經典”、“貓人秘密”等，分別面對不同層次人群。使命：讓性感、激情魅力融入每個人生活貓人精神時尚

性感

靈動

個性

智慧品牌自身分析品牌自身分析是否45.59%54.41%知名度沒聽說過貓人內衣的人超過50%，說明貓人知名度不高。品牌自身分析滿意度66%消費者對貓人持滿意態(tài)度，感覺一般和滿意的各占25%和8%。不滿意和很不滿意的沒有。66.67%一般很滿意25%8.33%滿意品牌自身分析忠誠度聽說過貓人的人中僅有38%的人買過貓人，實際購買率低是否38.71%61.29%營銷戰(zhàn)略分析1、廣告訴求時尚性感2、營銷方式娛樂式營銷代言人小S營銷戰(zhàn)略分析3、媒介組合以傳統媒體為主要宣傳媒介，將電視、平面、戶外媒體組合在一起。同時，貓人攜手搜狐視頻打造國內首部性感美劇《貓人女王》營銷戰(zhàn)略分析4、公關活動節(jié)目贊助、

內衣真人秀、大型培訓成長活動貓人“裝“女郎夢想秀營銷戰(zhàn)略分析5、目標市場全面覆蓋無重點、混亂、不明確6、推廣效果消費者普遍接受性感這個訴求；有一定知名度競爭者分析市場競爭激烈，以黛安芬、安莉芳、華歌爾、愛慕、曼妮芬為代表的品牌占據了中高檔內衣市場，而其他服裝業(yè)企業(yè)也紛紛向內衣進軍。競爭者分析國際品牌，占據中國較大市場份額；走本土化戰(zhàn)略；實體店陳列很有特色；子品牌定位明確，有針對性；注重品牌反饋和消費者需求。黛安芬廣告宣傳普及，訴求明確；品牌定位準確且與執(zhí)行一致；有主推功能性產品婷美中華老字號老品牌主打江浙市場美譽度高專門的定制服務別具特色；生產工藝良好且高度重視；以直營+加盟的形式愛慕古今消費者分析消費者分析子品牌眾多，消費者從兒童到中年以女性為主要消費群體，但也有針對男性的子品牌消費者覆蓋面廣，沒有針對性有一定的經濟能力和時尚追求swo三tswot品牌具三有一定三知名度實體店三分布廣廣告具三有特色三，訴求三明確產品涵三蓋面廣三，滿足三各個年三齡層的三消費者一站式三體驗館三的特色三實體店三服務廣告宣三傳力度三不夠無主推三特色產三品定位不三夠精確受眾市三場細分三不合理加盟的三經營模三式不利三于品牌三塑造內衣市三場前景三廣闊內衣市三場無領三導品牌消費需三求多元三化國外品三牌占據三較大市三場份額品牌同三質化嚴三重，替三代性強問題及三解決方三案問題知名度三不夠高子品牌三比較混三亂廣告宣三傳力度三不夠品牌定三位戰(zhàn)略三與執(zhí)行三脫節(jié)問題定位可在品三牌宣傳三推廣時三，訴求三點偏向三于外在三的性感三，而忽三視了其三對內在三自信、三智慧的三詮釋?！捌鋵嵢钅腿藢の度男愿腥畱撊浅饺曈X，三內外兼三修．從三骨子里三滲透出三來的，三成之于三內而形之于三外，先三天之外三，也得靠后三天一點三點一滴三的經營三與解放三。在貓人內衣獨三特的‘三性感理三論中，三更關注三一種內三外兼修三的理念三。不僅三強調內三衣本身三為身形三塑造的三曲線美三，更注三重塑造三消費者三內心的三S曲線三，即：sexselfsmar三t3s主義問題執(zhí)行脫三節(jié)根據我三們的問三卷調查三，消費三者心目三中的貓三人有以三下印象問題貓人在原有的廣告訴三求和營三銷策略三中只突三出了3三S中的三性感，三而忽略三了自信三和智慧三，導致三貓人廣三告?zhèn)鞑ト唤o消三費者留三下了“性感”的印象三。小S代三言貓人三時所塑三造的“三惹火性三感”的三形象，三只是一三種娛樂式三營銷。貓人品三牌要長三遠發(fā)展三，打造三“中國三第一時三尚內衣三品牌”三，必須延續(xù)3三S主義，把貓三人品牌三塑造成三為由內三而外的三性感。解決方三案解決方三案延續(xù)內三外兼修三的3S三主義，三提出新三的口號三。尋求主三要目標三消費者三，把女三性內衣三作為主三打產品三，使為三營銷活三動及廣三告投放三更有針三對性。根據定三位和口三號設計三了一系三列營銷三活動。選擇廣三告投放三的媒介三并長期三投放，三擴大知三名度，三使新理三念深入三人心。新營銷三戰(zhàn)略新營銷三戰(zhàn)略25-三35歲都市精三英年輕時尚裝扮得三體談吐優(yōu)三雅目標群三體:輕三熟女擁有“三淑女”三身上那三種優(yōu)雅三與乖巧三，更散三發(fā)著一三種富有三內涵的三美。善解人三意新營銷三戰(zhàn)略目標群三體:熟三女熟女的“熟’指三的就是三對所有三事情的三經驗和三閱歷。三善于掩三藏和發(fā)三現，她三們精于三修飾自三己，對三自己甚三為了解三，不愛三盲從，三有自己三的原則。30-三50歲獨立經三濟能力內涵優(yōu)雅自愛自三信體貼關三懷新營銷三戰(zhàn)略群體特三征有一定三購買力三；對內衣三有一定三的了解三和認識三，能明三確自身三的消費三需求，三理性消三費；觀念開三放，追三求潮流三，愿意三嘗試購三買新產三品，對三時尚生三活品味三有一定三追求。性感是三一種積三極的生三活態(tài)度倡導一三種健康三、時尚三．有品三位的生活追三求性感是三一種獨三特的氣三質由內而三外散發(fā)三，展現三出靈魂三深處的三自信和三智慧性感不三只是西三方人的三專利中國人三的性感三集內外三在的美三為一體口號：三型于內三，表于三外新營銷三戰(zhàn)略新營銷三戰(zhàn)略推薦形三象代言三人：李三艾理由：三李艾，三模特及三主持人三。形象三氣質佳三，身為三模特不三僅是身三材好，三并且內三外兼修三，具有三自信和三智慧。三與貓人三3S定三位相符三合。同時也三是粉紅三絲帶的三代言人新營銷三戰(zhàn)略-三活動分享熱愛改變關懷活動策劃型于內，表三于外新營銷三戰(zhàn)略-三活動分享微博前三期造勢三：《我和貓三的故事》活動目三的利用貓三人官方三微博平三臺開展三活動，三擴大知三名度，為其之三后的活三動進行三造勢。活動內三容在貓人三的官方三微博上三開展“三我和貓三的故事三”段子三或故事三征集大三賽，通三過營銷三微博和三微博認三證用戶三的轉發(fā)三造勢，三選取一三些知名三女性作三為評委三，提前三發(fā)布一三些有關三女性生三活的小三故事，三利用貓三人官方三微博轉三發(fā)引導三話題走三向吸引三人氣。新營銷三戰(zhàn)略-三活動效果展三示新營銷三戰(zhàn)略-三活動熱愛線下促三銷活動活動目三的利用線三下的實三體店促三銷活動三讓利于三消費者三，吸引三潛在消三費者。活動內三容1、二三維碼掃三一掃—三—在貓三人的一三些戶外三投放廣三告上設三置二維三碼，消三費者通三過使用三手機掃三一掃二三維碼，三可以輕三松獲得三相關優(yōu)三惠或折三扣信息三，并可三以前往三實體店三內進行三使用。新營銷三戰(zhàn)略-三活動效果展三示新營銷三戰(zhàn)略-三活動2、大頭貼三送禮品三——選三擇貓人三實體店三附近人三流量較三多的商三場設置三拍立得三小屋，三吸引人三們免費三拍照，三并在得三出照片三的同時三隨機贈三送獎勵三不一的三優(yōu)惠券三或者禮三品券，三以此吸三引人流三至實體三店兌換三購物。新營銷三戰(zhàn)略-三活動效果展三示新營銷三戰(zhàn)略-三活動改變線上線三下結合活動目三的宣揚貓三人鼓勵三女性由三內自外三的自信三和性感三的理念三，提升三品牌形三象?；顒觾热?、選三擇一些三對自己三身材或三者氣質三不滿意三不自信三的女性三，邀請三一些健三身教練三、禮儀三教師、三造型師三對其進三行全方三位的改三造，并三以真人三秀節(jié)目三的形式三在微博三和其他三視頻網三站進行三投放，三擴大影三響力。2、在三此節(jié)目三收獲一三定影響三后，接三受貓人三消費者三報名，三在實體三店開設三小型改三造室為三報名者三進行現三場改造三，幫助三她們重三獲信心三。新營銷三戰(zhàn)略-三活動新營銷三戰(zhàn)略-三活動關懷公益營三銷活動活動目三的：通過關三愛女性三健康的三長期性三公益活三動，保三持貓人三良好的三公眾形三象?；顒觾热荩?三、選擇三與關注三女性女三性健康三的公益三組織粉三紅絲帶三進行合三作，贊三助相關三活動，三普及女三性健康三知識。新營銷三戰(zhàn)略-三活動2、在三貓人實三體店中三隨機發(fā)三放體檢三卡，并三對實體三店店員三進行相三關培訓三，在銷三售的同三時普及三乳房健三康知識三，倡導三女性重三視乳房三健康問三題。新營銷三戰(zhàn)略-媒介選三擇平面《時尚三內衣》《時尚三健康.三女士》《瑞麗三服飾美三容》雜志戶外廣告商場內三的海報三、公交站、宣傳單、宣傳冊報紙《中國三服飾報三》《服裝三時報》《時尚三芭莎.三BAZ三AZR三》《瑞麗