某品牌傳播戰(zhàn)略課件

貓人品牌傳播戰(zhàn)略目錄CONTENTS行業(yè)分析品牌自身分析競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者問題和定位營(yíng)銷策略市場(chǎng)環(huán)境分析12外國(guó)品牌占據(jù)較大市場(chǎng)份額，且國(guó)內(nèi)品牌替代性強(qiáng)女士?jī)?nèi)衣占到60%，成為整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的重中之重3中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)一直沒有形成一個(gè)成熟的市場(chǎng)。發(fā)展緩慢市場(chǎng)環(huán)境我國(guó)內(nèi)衣品牌主要以合資、進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)為主，競(jìng)爭(zhēng)激烈14市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境

?總結(jié)內(nèi)衣市場(chǎng)品牌眾多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈但市場(chǎng)潛力大，且女性內(nèi)衣市場(chǎng)前景廣闊。品牌自身分析品牌自身分析貓人貓人（國(guó)際）成立于1998年,是一家專注于研發(fā)、生產(chǎn)及銷售性感時(shí)尚內(nèi)衣的現(xiàn)代化大型品牌運(yùn)營(yíng)集團(tuán)。銷售遍及180多個(gè)大中型城市和各級(jí)市縣，擁有2000余家體驗(yàn)館旗下品牌眾多，現(xiàn)有“貓人經(jīng)典”、“貓人秘密”等，分別面對(duì)不同層次人群。使命：讓性感、激情魅力融入每個(gè)人生活貓人精神時(shí)尚

性感

靈動(dòng)

個(gè)性

智慧品牌自身分析品牌自身分析是否45.59%54.41%知名度沒聽說過貓人內(nèi)衣的人超過50%，說明貓人知名度不高。品牌自身分析滿意度66%消費(fèi)者對(duì)貓人持滿意態(tài)度，感覺一般和滿意的各占25%和8%。不滿意和很不滿意的沒有。66.67%一般很滿意25%8.33%滿意品牌自身分析忠誠度聽說過貓人的人中僅有38%的人買過貓人，實(shí)際購買率低是否38.71%61.29%營(yíng)銷戰(zhàn)略分析1、廣告訴求時(shí)尚性感2、營(yíng)銷方式娛樂式營(yíng)銷代言人小S營(yíng)銷戰(zhàn)略分析3、媒介組合以傳統(tǒng)媒體為主要宣傳媒介，將電視、平面、戶外媒體組合在一起。同時(shí)，貓人攜手搜狐視頻打造國(guó)內(nèi)首部性感美劇《貓人女王》營(yíng)銷戰(zhàn)略分析4、公關(guān)活動(dòng)節(jié)目贊助、

內(nèi)衣真人秀、大型培訓(xùn)成長(zhǎng)活動(dòng)貓人“裝“女郎夢(mèng)想秀營(yíng)銷戰(zhàn)略分析5、目標(biāo)市場(chǎng)全面覆蓋無重點(diǎn)、混亂、不明確6、推廣效果消費(fèi)者普遍接受性感這個(gè)訴求；有一定知名度競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以黛安芬、安莉芳、華歌爾、愛慕、曼妮芬為代表的品牌占據(jù)了中高檔內(nèi)衣市場(chǎng)，而其他服裝業(yè)企業(yè)也紛紛向內(nèi)衣進(jìn)軍。競(jìng)爭(zhēng)者分析國(guó)際品牌，占據(jù)中國(guó)較大市場(chǎng)份額；走本土化戰(zhàn)略；實(shí)體店陳列很有特色；子品牌定位明確，有針對(duì)性；注重品牌反饋和消費(fèi)者需求。黛安芬廣告宣傳普及，訴求明確；品牌定位準(zhǔn)確且與執(zhí)行一致；有主推功能性產(chǎn)品婷美中華老字號(hào)老品牌主打江浙市場(chǎng)美譽(yù)度高專門的定制服務(wù)別具特色；生產(chǎn)工藝良好且高度重視；以直營(yíng)+加盟的形式愛慕古今消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析子品牌眾多，消費(fèi)者從兒童到中年以女性為主要消費(fèi)群體，但也有針對(duì)男性的子品牌消費(fèi)者覆蓋面廣，沒有針對(duì)性有一定的經(jīng)濟(jì)能力和時(shí)尚追求swo三tswot品牌具三有一定三知名度實(shí)體店三分布廣廣告具三有特色三，訴求三明確產(chǎn)品涵三蓋面廣三，滿足三各個(gè)年三齡層的三消費(fèi)者一站式三體驗(yàn)館三的特色三實(shí)體店三服務(wù)廣告宣三傳力度三不夠無主推三特色產(chǎn)三品定位不三夠精確受眾市三場(chǎng)細(xì)分三不合理加盟的三經(jīng)營(yíng)模三式不利三于品牌三塑造內(nèi)衣市三場(chǎng)前景三廣闊內(nèi)衣市三場(chǎng)無領(lǐng)三導(dǎo)品牌消費(fèi)需三求多元三化國(guó)外品三牌占據(jù)三較大市三場(chǎng)份額品牌同三質(zhì)化嚴(yán)三重，替三代性強(qiáng)問題及三解決方三案問題知名度三不夠高子品牌三比較混三亂廣告宣三傳力度三不夠品牌定三位戰(zhàn)略三與執(zhí)行三脫節(jié)問題定位可在品三牌宣傳三推廣時(shí)三，訴求三點(diǎn)偏向三于外在三的性感三，而忽三視了其三對(duì)內(nèi)在三自信、三智慧的三詮釋?！捌鋵?shí)三．最耐三人尋味三的性感三．應(yīng)該三是超越三視覺，三內(nèi)外兼三修．從三骨子里三滲透出三來的，三成之于三內(nèi)而形之于三外，先三天之外三，也得靠后三天一點(diǎn)三點(diǎn)一滴三的經(jīng)營(yíng)三與解放三。在貓人內(nèi)衣獨(dú)三特的‘三性感理三論中，三更關(guān)注三一種內(nèi)三外兼修三的理念三。不僅三強(qiáng)調(diào)內(nèi)三衣本身三為身形三塑造的三曲線美三，更注三重塑造三消費(fèi)者三內(nèi)心的三S曲線三，即：sexselfsmar三t3s主義問題執(zhí)行脫三節(jié)根據(jù)我三們的問三卷調(diào)查三，消費(fèi)三者心目三中的貓三人有以三下印象問題貓人在原有的廣告訴三求和營(yíng)三銷策略三中只突三出了3三S中的三性感，三而忽略三了自信三和智慧三，導(dǎo)致三貓人廣三告?zhèn)鞑ト唤o消三費(fèi)者留三下了“性感”的印象三。小S代三言貓人三時(shí)所塑三造的“三惹火性三感”的三形象，三只是一三種娛樂式三營(yíng)銷。貓人品三牌要長(zhǎng)三遠(yuǎn)發(fā)展三，打造三“中國(guó)三第一時(shí)三尚內(nèi)衣三品牌”三，必須延續(xù)3三S主義，把貓三人品牌三塑造成三為由內(nèi)三而外的三性感。解決方三案解決方三案延續(xù)內(nèi)三外兼修三的3S三主義，三提出新三的口號(hào)三。尋求主三要目標(biāo)三消費(fèi)者三，把女三性內(nèi)衣三作為主三打產(chǎn)品三，使為三營(yíng)銷活三動(dòng)及廣三告投放三更有針三對(duì)性。根據(jù)定三位和口三號(hào)設(shè)計(jì)三了一系三列營(yíng)銷三活動(dòng)。選擇廣三告投放三的媒介三并長(zhǎng)期三投放，三擴(kuò)大知三名度，三使新理三念深入三人心。新營(yíng)銷三戰(zhàn)略新營(yíng)銷三戰(zhàn)略25-三35歲都市精三英年輕時(shí)尚裝扮得三體談吐優(yōu)三雅目標(biāo)群三體:輕三熟女擁有“三淑女”三身上那三種優(yōu)雅三與乖巧三，更散三發(fā)著一三種富有三內(nèi)涵的三美。善解人三意新營(yíng)銷三戰(zhàn)略目標(biāo)群三體:熟三女熟女的“熟’指三的就是三對(duì)所有三事情的三經(jīng)驗(yàn)和三閱歷。三善于掩三藏和發(fā)三現(xiàn)，她三們精于三修飾自三己，對(duì)三自己甚三為了解三，不愛三盲從，三有自己三的原則。30-三50歲獨(dú)立經(jīng)三濟(jì)能力內(nèi)涵優(yōu)雅自愛自三信體貼關(guān)三懷新營(yíng)銷三戰(zhàn)略群體特三征有一定三購買力三；對(duì)內(nèi)衣三有一定三的了解三和認(rèn)識(shí)三，能明三確自身三的消費(fèi)三需求，三理性消三費(fèi)；觀念開三放，追三求潮流三，愿意三嘗試購三買新產(chǎn)三品，對(duì)三時(shí)尚生三活品味三有一定三追求。性感是三一種積三極的生三活態(tài)度倡導(dǎo)一三種健康三、時(shí)尚三．有品三位的生活追三求性感是三一種獨(dú)三特的氣三質(zhì)由內(nèi)而三外散發(fā)三，展現(xiàn)三出靈魂三深處的三自信和三智慧性感不三只是西三方人的三專利中國(guó)人三的性感三集內(nèi)外三在的美三為一體口號(hào)：三型于內(nèi)三，表于三外新營(yíng)銷三戰(zhàn)略新營(yíng)銷三戰(zhàn)略推薦形三象代言三人：李三艾理由：三李艾，三模特及三主持人三。形象三氣質(zhì)佳三，身為三模特不三僅是身三材好，三并且內(nèi)三外兼修三，具有三自信和三智慧。三與貓人三3S定三位相符三合。同時(shí)也三是粉紅三絲帶的三代言人新營(yíng)銷三戰(zhàn)略-三活動(dòng)分享熱愛改變關(guān)懷活動(dòng)策劃型于內(nèi)，表三于外新營(yíng)銷三戰(zhàn)略-三活動(dòng)分享微博前三期造勢(shì)三：《我和貓三的故事》活動(dòng)目三的利用貓三人官方三微博平三臺(tái)開展三活動(dòng)，三擴(kuò)大知三名度，為其之三后的活三動(dòng)進(jìn)行三造勢(shì)?；顒?dòng)內(nèi)三容在貓人三的官方三微博上三開展“三我和貓三的故事三”段子三或故事三征集大三賽，通三過營(yíng)銷三微博和三微博認(rèn)三證用戶三的轉(zhuǎn)發(fā)三造勢(shì)，三選取一三些知名三女性作三為評(píng)委三，提前三發(fā)布一三些有關(guān)三女性生三活的小三故事，三利用貓三人官方三微博轉(zhuǎn)三發(fā)引導(dǎo)三話題走三向吸引三人氣。新營(yíng)銷三戰(zhàn)略-三活動(dòng)效果展三示新營(yíng)銷三戰(zhàn)略-三活動(dòng)熱愛線下促三銷活動(dòng)活動(dòng)目三的利用線三下的實(shí)三體店促三銷活動(dòng)三讓利于三消費(fèi)者三，吸引三潛在消三費(fèi)者?；顒?dòng)內(nèi)三容1、二三維碼掃三一掃—三—在貓三人的一三些戶外三投放廣三告上設(shè)三置二維三碼，消三費(fèi)者通三過使用三手機(jī)掃三一掃二三維碼，三可以輕三松獲得三相關(guān)優(yōu)三惠或折三扣信息三，并可三以前往三實(shí)體店三內(nèi)進(jìn)行三使用。新營(yíng)銷三戰(zhàn)略-三活動(dòng)效果展三示新營(yíng)銷三戰(zhàn)略-三活動(dòng)2、大頭貼三送禮品三——選三擇貓人三實(shí)體店三附近人三流量較三多的商三場(chǎng)設(shè)置三拍立得三小屋，三吸引人三們免費(fèi)三拍照，三并在得三出照片三的同時(shí)三隨機(jī)贈(zèng)三送獎(jiǎng)勵(lì)三不一的三優(yōu)惠券三或者禮三品券，三以此吸三引人流三至實(shí)體三店兌換三購物。新營(yíng)銷三戰(zhàn)略-三活動(dòng)效果展三示新營(yíng)銷三戰(zhàn)略-三活動(dòng)改變線上線三下結(jié)合活動(dòng)目三的宣揚(yáng)貓三人鼓勵(lì)三女性由三內(nèi)自外三的自信三和性感三的理念三，提升三品牌形三象?；顒?dòng)內(nèi)三容1、選三擇一些三對(duì)自己三身材或三者氣質(zhì)三不滿意三不自信三的女性三，邀請(qǐng)三一些健三身教練三、禮儀三教師、三造型師三對(duì)其進(jìn)三行全方三位的改三造，并三以真人三秀節(jié)目三的形式三在微博三和其他三視頻網(wǎng)三站進(jìn)行三投放，三擴(kuò)大影三響力。2、在三此節(jié)目三收獲一三定影響三后，接三受貓人三消費(fèi)者三報(bào)名，三在實(shí)體三店開設(shè)三小型改三造室為三報(bào)名者三進(jìn)行現(xiàn)三場(chǎng)改造三，幫助三她們重三獲信心三。新營(yíng)銷三戰(zhàn)略-三活動(dòng)新營(yíng)銷三戰(zhàn)略-三活動(dòng)關(guān)懷公益營(yíng)三銷活動(dòng)活動(dòng)目三的：通過關(guān)三愛女性三健康的三長(zhǎng)期性三公益活三動(dòng)，保三持貓人三良好的三公眾形三象?；顒?dòng)內(nèi)三容：1三、選擇三與關(guān)注三女性女三性健康三的公益三組織粉三紅絲帶三進(jìn)行合三作，贊三助相關(guān)三活動(dòng)，三普及女三性健康三知識(shí)。新營(yíng)銷三戰(zhàn)略-三活動(dòng)2、在三貓人實(shí)三體店中三隨機(jī)發(fā)三放體檢三卡，并三對(duì)實(shí)體三店店員三進(jìn)行相三關(guān)培訓(xùn)三，在銷三售的同三時(shí)普及三乳房健三康知識(shí)三，倡導(dǎo)三女性重三視乳房三健康問三題。新營(yíng)銷三戰(zhàn)略-媒介選三擇平面《時(shí)尚三內(nèi)衣》《時(shí)尚三健康.三女士》《瑞麗三服飾美三容》雜志戶外廣告商場(chǎng)內(nèi)三的海報(bào)三、公交站、宣傳單、宣傳冊(cè)報(bào)紙《中國(guó)三服飾報(bào)三》《服裝三時(shí)報(bào)》《時(shí)尚三芭莎.三BAZ三AZR三》《瑞麗