智聯(lián)招聘提案DG策略部分

廣東省廣告有限公司北京分公司·智聯(lián)組

15秒完成品牌升級能否實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略目標，是衡量廣告?zhèn)鞑サ奈ㄒ粯藴?，也是省廣創(chuàng)作本案的至高出發(fā)點。

——省廣·智聯(lián)組目錄戰(zhàn)略性品牌分析品牌戰(zhàn)略升級品牌傳播升級15秒創(chuàng)意（4支）2007，的戰(zhàn)略性品牌傳播任務是？一、戰(zhàn)略性品牌分析表面上看，2007年度，

智聯(lián)招聘要實現(xiàn)兩個年度戰(zhàn)略目標：一、向南平移

二、向下延伸但廣告人的直覺告訴我們，智聯(lián)招聘的品牌戰(zhàn)略任務，應不只是這兩點，或者說，我們還未找到品牌傳播的根本任務>>2007，智聯(lián)招聘

必須完成的品牌任務？>>從時代背景及品牌成長周期分析。實現(xiàn)這一目標的時代背景是：一、中國互聯(lián)網(wǎng)的應用已普遍比較發(fā)達；

二、網(wǎng)絡招聘成為招聘的主要手段之一，并正在成為引導招聘市場的主流；

三、網(wǎng)絡招聘/應聘正在形成習慣，正如人們習慣于點擊、。同時，在網(wǎng)絡招聘行業(yè)內(nèi)部：一、3大巨頭并列；

二、同質(zhì)化有所改變，產(chǎn)品和服務模式有區(qū)隔趨勢；

三、傳播的重心由吸納人氣轉(zhuǎn)為培養(yǎng)使用偏好。1、網(wǎng)絡招聘行業(yè)品牌養(yǎng)成期結束，品牌格局初顯；

2、以品牌競爭為主要競爭形式的新圈地運動已經(jīng)開始；這意味著>>省廣認為，智聯(lián)招聘2007年的傳播，必須把握好四個戰(zhàn)略目標，既：前、后、縱、橫>>這是對市場環(huán)境及品牌發(fā)展的綜合思慮>>前>>品牌傳播必須整合智聯(lián)現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)；后>>必須符合長遠發(fā)展戰(zhàn)略并實現(xiàn)對行業(yè)核心資源的占據(jù)；橫>>如何在區(qū)域擴張的過程中把握好品牌調(diào)性；縱>>必須在品牌層次下放的過程中把握好品牌高度；那么，智聯(lián)？>>在“前后”框架中，實現(xiàn)品牌升級！在“縱橫”框架中，實現(xiàn)傳播升級！這正是的兩大根本任務，也正是檢驗廣告創(chuàng)意的根本法則>>核心定位及品牌區(qū)隔二、品牌戰(zhàn)略升級一個事實：在許多初成長的行業(yè)中尤為普遍，行業(yè)的競爭者們習慣于品類區(qū)隔，而不是品牌區(qū)隔>>這正是品牌建設者們必須跨越的鴻溝>>行業(yè)初建期網(wǎng)絡招聘與傳統(tǒng)招聘的簡單區(qū)隔不同階段品牌的戰(zhàn)略區(qū)隔方法>>快速成長期網(wǎng)絡招聘與傳統(tǒng)招聘的深度區(qū)隔品牌競爭期網(wǎng)絡招聘品牌間的區(qū)隔品類區(qū)隔是必經(jīng)階段，但當市場發(fā)展至品牌競爭階段，繼續(xù)品類區(qū)隔的后果是你將會不知道是為其他品牌做廣告還是為自己做廣告。誠然，廣告主的每一分錢理應物有所值，但因此錯失的戰(zhàn)略機會將永不復返>>如何進斃行品牌油區(qū)隔？那么，御智聯(lián)招懷聘——資源回到網(wǎng)見絡招聘癢行業(yè)的翻競爭核報心：對資源確的占據(jù)填是實現(xiàn)夢區(qū)隔的別唯一方串法，不同的麻，只是損占據(jù)資乎源的方供法以及錄資源的艱區(qū)隔>著>招聘行業(yè)匆的特殊性擇，使其“筑資源”有惜著雙面作虛用力，即檢企業(yè)和個倡人?！粢环矫?，對妹職位資萄源的占類據(jù)，能罪有效聚鬼攏人氣神，進一暢步形成天聚群效索應，長冷期熏陶開下形成濱獨特競節(jié)爭力；◆另一壞方面，揉對個人強用戶的揉資源占修據(jù)，直溉接影響稿向企業(yè)剖客戶群騎提供的炸產(chǎn)品內(nèi)會容及模聽式，也騙直接影扯響企業(yè)荷盈利能秘力。如何一舍手掌握籠雙向資梅源？智聯(lián)招聘洪的品牌區(qū)享隔，必須危一次定位咸，兩次區(qū)尺隔、>>有利憶于未來品鐮牌生存的淋兩種占動據(jù)資源的媽方法大：對一舒般資源的聞廣泛占據(jù)男強：對濾優(yōu)勢資源之的最大化波占據(jù)這是成骨為領導論品牌的土唯一途坐徑>>對一般資選源的廣泛壁占據(jù)

是癥否適合智屬聯(lián)招聘？1、外部獄。從行業(yè)遇點擊率排遲名看，5洞1呈領先勵趨勢，目達前看，其萍領先優(yōu)勢窩仍將階段柳性保持2、內(nèi)檔部。從辟資源積狼累的自畏身特點和看，智胳聯(lián)招聘區(qū)偏向高折端人群辣和知名裙企業(yè)。對優(yōu)勢非資源的升最大化夕占據(jù)叫是否適糾合智聯(lián)錯招聘？1、外廣部。從哪行業(yè)競驗爭看，織51、齊仍停留諷在“快篇”“多藝”等泛佳化資源腿層次。2、內(nèi)部梳。從資源由積累的自恥身特點看絮，智聯(lián)招攪聘有天然窮的優(yōu)勢。雅此外，我杯們通過一絕個小范圍順的受眾體無驗調(diào)查發(fā)蹈現(xiàn)：3年舒經(jīng)驗以下鉤的求職者炎對智聯(lián)招肯聘有一定切排斥心理迅。此外，晝或許有元人問：稱為什待么不能宿用“更鄰××”瓶？更好、更酸快、更多劫，看起來椒是一個不惱錯的思路錘>>一個“更彼好”的謬墳論

用戶燭選擇招聘按網(wǎng)站的根悟本原因，值是它無可社替代>>這些優(yōu)悼點人人使都在講肌，智聯(lián)喉招聘能德“更好心”是好印，但僅濤僅更好肯根本無藥法讓用斧戶選擇周你，人擱們會問影：你的唯門一性在讀哪里？暢我為什賄么必須勸選擇你各？一個“昆自我陶改醉”的險悖論拋用戶選僑擇的本叫質(zhì)標準弓，不是艷網(wǎng)站自斷身好不暫好

而掉是它是錫否適合里我>>招聘網(wǎng)站葛自身提供秀的利益點寬，與用戶含有什么關汗系？用戶礎的視角是臣：在三大范網(wǎng)站中速，你的虛位置是末？你是選最大，生還是你對提供的黎有什么代不同？對優(yōu)勢資援源的最大胡化占據(jù)>再>繼續(xù)我們獅的思考—林—綜合各播種因素，岸省廣認糟為以下戰(zhàn)叫略適合智至聯(lián)招聘：21世息紀，最邊缺的是御什么？我>>這已經(jīng)是雅一句口頭船禪：是人才勿？——不！是有用雹之才，淘是精英栽人才！幾乎可妥以斷定——對精淺英人才的絹最大化占貞據(jù)，必將寄成為招聘物行業(yè)三年針以后品牌摟競爭的焦奇點?。。ǚ问聦嵣?，五精英人才串始終是招每聘行業(yè)獲舌得競爭優(yōu)羽勢的核心課資源）定位消費剩群檢驗：膠“精英嶄”概念是吩否有悖于南吸引中低罵層用戶？精英：巖是一個太泛化詞飼匯，精價英的界礙定，有外界客相觀界定和刮個人主觀窗界定兩個暢角度從主觀界耕定看，人塘人都是精嶼英，沒有點人會認為悟自己不是均精英或者朝自己不可候能成為精宜英，只要歇精英的旗遵幟在，的迎號召力永奧不衰減。從客觀界慈定看，精兩英是每個坊行業(yè)的中粒上層，是冊所有人向棵往的對象趣，精英的狹工作，是崇人人羨慕蜓的工作，椒對所有人拘都有不可飼抗拒的魅舟力。智聯(lián)招聘哈，精英通喂道>>基于以暈上，省持廣給出子的消費紋群品牌貢區(qū)隔：智聯(lián)招掉聘，精道英通道闡釋>及>一、智聯(lián)攀招聘的產(chǎn)刃品定位是兔“人才通蹄道”智聯(lián)招去聘＝人田才通道通道的兩枕端，是企秘業(yè)和個人拿用戶。二、智聯(lián)擦招聘的品俊牌定位是蛛“精英通促道”智聯(lián)招聘雞＝精英通星道通道的選兩端，扮是好人腥才和好饞工作。三、智聯(lián)烈招聘第一飽個用這個歲概念??！我不是跑正在使鮮用智聯(lián)恒招聘，釋就是正項在為有伏一天能考使用智幻玉聯(lián)招聘辱而努力通的過程纏中……對于個人墊：精英通道統(tǒng)的雙重傳禮播表述:我有必要敲使用智聯(lián)浸招聘，因前為找人很駐容易，但邀找好的人賞才始終是款一件麻煩跌事……對于企獸業(yè)：前>>房誠實現(xiàn)對散智聯(lián)十盈年品牌堡資產(chǎn)的瞧整合。后>>取實現(xiàn)對算網(wǎng)絡招途聘行業(yè)狀優(yōu)勢資鍵源的最下大化占概據(jù)。通過“智教聯(lián)招聘，窮精英通道說”在行業(yè)內(nèi)惰，第一次照鮮明地提挨出對“核巖心優(yōu)勢資牲源的占據(jù)球”的品牌禮旗幟。我們的電務視片表達愛什么……三、品開牌傳播莫升級智聯(lián)招堤聘傳播譽歷史回姥顧及傳唱播展望過去找工作“XXX個職位等你選！”過去：呢市場培芳育期現(xiàn)在：樣快速發(fā)耳展期將來：品診牌競爭期換工作“沒激情的工作荒廢你一生！”現(xiàn)在？？我們的任務將來智聯(lián)招慢聘，精重英通道讓我們仰回到品抱牌定位晝本身關于精鳳英◆精英之，不是墻一個階堤層，而防是各行灘各業(yè)中鐮站在金暢字塔頂旺的人?！粼诓煌e的行業(yè)，鋼存在不同葬的精英。找工作？找工作，灰顯然不是案精英要做幕的，作為昂精英，他適們從來不悠缺少工作序！換工作？換工作蠢，只是蒸過程，儲而并非寬精英能絕看到的峰結果！換工作，逼并非智聯(lián)贏的核心競峽爭力！廣凝告與智聯(lián)阿本身不具悉備關聯(lián)性夸！換句話說萬，“發(fā)揮算你所長，羊找到你所蝦在”所鼓正勵的“換易工作”與拼智聯(lián)招聘帆有何關系改？換工作為徑什么要找朽智聯(lián)？廣告創(chuàng)土作的兩瞧個誤區(qū)嗚>>一、為誘創(chuàng)意而敬創(chuàng)意。在傳播溫的過程彈中，告妄訴消費謀者一個類沒有做鞏出解答上的問題膏，但在眾消費者金看廣告糾的同時糕，不可心能有人村來對她汗進行解編答的！刺沒有對磁消費者闊進行有低效引導席，廣告瞎效果從咽何得知貿(mào)？二、抓播住一點蚊，不論繪其他。有“激量情”的慮工作，您僅僅是笛求職者蛇向往工慈作的一共種，而切智聯(lián)還涌包括其問他類型玩的工作中，比如廟高薪水舉的，比輕如有發(fā)壩展前途份的，比圖如……廣告創(chuàng)作終中，如果快創(chuàng)意獨大爆，就會迷詠失方向，級掉進創(chuàng)作爆的陷阱！◆在一般恒人看來，孩精英從事精的是令別銜人羨慕的鴨工作?！粼诰⑹甲约嚎磥韷?，他們從揉事的是他抖們能充分訓發(fā)揮自己截的，并令墓他們樂此亡不疲的工激作。關于精英浸的工作對于自己梁心儀工作萌，每個人趨有不同的燃解釋，它可以是襪高薪水的翠，可以是尿有發(fā)展前靈途的，可劍以是適合骨自己的，襯可以是充雖滿激情的排……那么，精遷英所從事統(tǒng)的到底是項？好工作尺！“發(fā)揮你歪所長，找芝到你所在昂”的繼秧承和發(fā)揚所長，壟所在，鈴就是合盲適，合芬適的才較稱為“印好”！不管人媽們尋找沫職位的柜具體動系機如何村，但他廣們都是瘦在找他籮們自己糊覺得“廁好”的撓工作！因此，刷“好工掠作”的帶表述，雜不僅具頸有很大乓的演繹剛空間，曉也更加索貼近和鏟符合消絮費者心困理！那么，招傅聘人才呢??？同樣的簡問單：智聯(lián)有的駁是好人才坊！是精英超！好人才好工作精英通道精英通熄道，將機好人才眉與好工采作連接許起來，同時，也袋將這兩部謀分資源完嫩整統(tǒng)一整俘合。對企業(yè)饞而言對個人續(xù)而言智聯(lián)招階聘=好慕工作但這還遠晨遠不夠！尸！僅用“址好工作”華、“好貫人才”，頃是遠遠平不夠的，志我們還避一定需要進把“好工附作和好人頌才”帶來霉的利好演恒繹出來！省廣認為夸：好工作而帶來什么印,這也是識我們電視袋片的表達買重點!!溝!從消費者公心理來看叔：

“好嶺工作和好杏人才”，河不足以構帳成

利益餃驅(qū)使。換個角度他們最旗終缺少傳的，不煮是好工歉作和好樸人才，崖而是缺豬少好工燒作和好眉人才為長他們帶課來的利芬益！我們不應迎該賣7寸韻長的鉆頭徑，而要賣滅7寸深豆的洞！我們不應薦該賣鋒利邁無比的刀浴，而要賣吹池毛斷發(fā)的潤效果！我們不應振該賣牛排亦，而應該找賣烤牛煮排的滋炸滋聲！也就是晉說：好工作能肆帶來什么份？高薪、激煌情、前途椒、權利…果…好人才記能帶來駱什么？效益、洗精神、坐發(fā)展…抄…好工作觸和好人暗才，最里終帶來牧的都是甩心理上忍的滿足爽。就象打沿贏一場疑戰(zhàn)爭一氧樣，最電終帶來鄭精神上澆的愉悅基。